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试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。
何老板真的眼红了。
才半个小时过去，这小子就卖出了近百瓶，这要是在高峰期，生意那得有多好啊！
不行，不能让他再卖了，他自己卖掉的都是我可以赚到的钱啊！
于是他说道：“小兄弟，你别卖了，这代理我接了，怎么代理，你直说。”
吴小正原本的目的就不是亲自来卖腌萝卜，而是来发展代理，于是便停了下来。
一番解释之后，为稳妥起见，何老板还是采用了代销的方式，试探性地进了200瓶的货。
他的算盘倒是打得挺不错：就算卖不出去的话，也不会亏我的本钱。
吴小正也没有勉强他，交接完货之后，开始指点他销售技巧。
“这腌萝卜像你那么卖可不行，你得像我那样，在门口摆张桌子，把腌萝卜堆成小山，这样才能吸引眼球。”
“你傻啊，现在吴大厨出品的腌萝卜在这个市场你是独家生意，你不把它当成主打产品来卖？这产品卖火了，买的人就自然会顺带在你店里买其它东西，你的生意自然就会火起来啊！”
“还有，你服务态度得好一点啊，别动不动就往外撵人，跟什么都可以过不去，但千万别跟钱过不去啊！”
……
30出头的何老板被吴小正训得一愣一愣的，他还得赔笑，根本就找不出理由来反驳，也不敢反驳。
开玩笑，连大名鼎鼎的军哥在他面前服服帖帖的，他哪敢惹毛这不知来头的小子？
生意太好是会遭人嫉恨的。
吴小正开卖腌萝卜的时候，因为正好是下午市场冷清期，这边的动静立马就引起了有心人的注意。
这人正好是一个卖山寨腌萝卜的，他稍稍一留心，就发现吴小正的腌萝卜真的卖得很好，最让他窝心的是，吴小正还在不停地说着“正品腌萝卜请认准吴大厨”。
这不是抢咱饭碗吗？这怎么行！
于是这人便偷偷找人帮忙也买来了一罐吴大厨出品的腌萝卜，打开一尝，味道果然比自家卖的要好。
这不是在抢饭碗，而是在砸饭碗啊！
是可忍孰不可忍！
这人开始动起了脑筋。
作为一个做生意之人，他自然是不能亲自出手的，亲自出手他也没把握，于是他打起了另外的主意。
在这个市场混了这么久，这人总是有些办法的。
于是等吴小正刚交接完何老板这边的生意，准备前往下一个市场时，三个挂着市场管理员牌子、手里拎着棍子的人出现在了他们面前。
“谁让你们在这里卖东西的，经过市场管理处的同意了吗？交管理费了吗？”
带头的是一个20来岁的青年，话说得非常在理，但骨子里缺流露出了几分痞气。
“这人叫刘三宝，是华哥的手下。”
何老板悄悄地在吴小正跟军哥的耳边说了一声，却不敢出面。
看来有麻烦了！
吴小正还没想好怎么接话，这叫刘三宝的小青年却又发话了：“给我砸！”
这话是对他身后的另外两个小青年说的。
第88章 笑面虎
在这个年代，敢在市场管理处混的一般都不是良善之辈，否则就镇不住场子，这跟很多地方的城管是一个道理。
很显然，这刘三宝也是如此。
只不过他今天好像欺负错对象了。
军哥之前被何老板当要饭的撵，本来就已经窝了一肚子火，这个时候哪里还忍得住！
还没等那两个小青年动手，军哥就对着刘三宝来了一个飞踹。
刘三宝完全没反应过来，就来了一个平沙落雁屁股着地式，飞出了老远。
所有人都给惊呆了，除了吴小正，这家伙正笑呵呵地看热闹。
刘三宝并没有受多大的伤，只是样子非常狼狈而已。
“你找死……”
“你再哔哔，信不信我弄死你！”军哥用很阴冷的语气来了这么一句。
刘三宝立马就闭上了嘴巴。
在道上混的人，始终是懂得好汉不吃眼前亏的道理的，否则就白混了。
军哥冲着另一个举着棍子不敢动的小年轻说道：“去，让梁振华给我滚过来。”
这三个小年轻敏感地意识到，事情真的大条了。
敢叫大名鼎鼎的华哥滚过来的人，他们谁也惹不起。
那小青年立马就往市场管理处跑。
不一会，一个和军哥年纪差不多大的彪形大汉一路小跑了过来，冲到军哥不远处之后，马上就站定了。
他似乎有点不相信自己的眼睛，惊叫道：“军哥，你怎么回来了？”
军哥这时还没好气，说道：“华仔，可以啊，都带上小弟了，还欺负到我头上来了！”
来人自然是梁振华，但此时却无比的尴尬，因为他以前的老大在给他脸色看。
“军哥，你先等等。”
军哥一炸毛，后果很严重！梁振华太清楚这点了，因此他顾不上跟军哥熟络感情，瞪着还坐在地上的刘三宝吼道：“刘三宝，这是怎么回事？”
刘三宝此时哪里还不知道惹上大事了？于是赶紧说道：“是龚拐子，他给我塞了两包烟，说有外来人在这里抢他生意，让我出面帮他管管，事成之后有重谢。”
然后他又立马冲着军哥说道：“军哥，对不起啊，我真的不知道是你，冒犯了啊！”
刘三宝差点就要跪地求饶了。
在道上混的人都知道，一旦得罪了得罪不起的人，态度绝对要恭敬，否则下场会很凄惨。
梁振华看了一眼军哥，见他还是没表情，就吩咐另一个小年轻说：“去，把我给龚拐子揪过来。”
不久之后，一个瘦瘦小小、脸色惨白的中年人被揪到了军哥面前。
梁振华直接对准龚拐子的膝盖窝踹了一脚，龚拐子扑通一声，就跪倒了军哥面前。
“军哥，冤大头给你带过来了，怎么处理，你发句话吧。”
梁振华这种处理手法非常的老到。
这样既给足了军哥面子，也护了自己手下的犊子。
大家都看向了军哥。
军哥此时面子已经够了，毛也顺了，他看向了吴小正：“小正，你看这事怎么弄？”
梁振华惊讶地问了起来：“军哥，这位小兄弟是？”
作为自己曾经的兄弟，军哥对梁振华自然是没什么意见的，他笑道：“这是我小师弟，现在也是我的老板。”
梁振华惊得瞪大了眼睛。
吴小正自然不能在军哥的兄弟面前落他面子，笑道：“华哥是吧，我是军哥的师弟不假，但不是他的老板，我跟他现在是生意合伙人。”
军哥脸上难得地泛起了笑容。
梁振华立马走向前来，握住了吴小正的手说道：“既然是军哥的师弟，那咱们以后也是兄弟，以后多聚聚。”
既然军哥都如此重视吴小正，梁振华自然也不敢怠慢。
这叫花花轿子人人抬，面子有时候是自己挣出来的，有时候也是相互抬出来的。
见吴小正如此会做人，梁振华对他也好感大增。
然后他很亲热地拉着吴小正的手问道：“小正，那你看这事怎么处理？”
吴小正笑了。
他对梁振华说道：“你先让三宝兄弟起来吧。”
然后他笑着对刘三宝说道：“三宝兄弟，这次可是这个龚拐子让你在华哥面前丢的人啊，既然他给你承诺了好处，那你等会就从他身上把好处跟面子都讨回来吧。”
然后吴小正又对军哥和梁振华说道：“这事就这么算了吧，也不是什么大事。”
吴小正说得非常的轻描淡写，并且这话一直是带着笑容说的。
但有些人却听得毛骨悚然，比如说龚拐子，比如说何老板，还有刘三宝听得很用心。
大家都知道，吴小正的这轻描淡写的一句，如果龚拐子在刘三宝面前不脱一层皮的话，连刘三宝都不会有好日子过。
吴小正从来就不是什么良善之辈。
在前世，他与军哥的直来直去不同，自从用麻袋套住刘翼飞复了仇之后，他就喜欢玩阴的，熟悉他的人都称他笑面虎，只有对刘建刚那一次，算是冲冠一怒为红颜。
对于这个龚拐子，吴小正自然是懒得亲自跟他计较，但在生意场上，吴小正最讨厌的就是这种在背地里下刀子的，因此轻松放过他也是不可能的事情，所以他干脆把处理权交给了刘三宝。
有的人，是必须长点记性的。
刘三宝乖乖地把龚拐子给带走了，对于梁振华和军哥兄弟重逢这种事情，他暂时还是没有资格参与的，这次他能逃过一劫，还得感谢军哥和吴小正的大度。
其他不相干的人一走，梁振华就一把抱住了军哥：“军哥，你真不厚道，回来了也不通知兄弟们一声。”
这是浓浓的兄弟之情。
军哥稍稍有点不好意思，说道：“被人开回来的，不好意思见兄弟们，刚准备做点事，就被这小子给拐跑了。”
军哥用手指了指吴小正。
吴小正就站在那里笑着，也不说话，看他们兄弟俩发泄感情。
梁振华又对吴小正笑了笑，继续跟军哥说道：“既然回来了，今晚就不能走了，我摆酒给你接风。”
“今天就算了，我还有事。你通知大家一声，过两天我摆酒请大家见面。”军哥断然拒绝。
梁振华没有勉强。
这是规矩，就算梁振华再有心，他也不能抢军哥的风头。
第89章 如何开窍？
离开城西市场后，两人又骑着三轮车往城南市场进发。
可以看得出来，军哥的情绪明显不错，应该是见到了久违的兄弟的缘故。
“小正，其实你刚才不用那样说的，我现在很服你，真的。”军哥突然说道。
吴小正相当的纳闷：“我说什么？”
军哥回道：“我说你是我老板，那话是真心的，你没必要给我面子，真的。”
这条顺毛驴，竟然一下子想了这么多！
吴小正气道：“难道你以为我说的是假的？”
“你不会说的是真的吧？”军哥惊讶地问道。
看来，得好好给这个家伙打打气，让他更多一点底气才行了。
吴小正知道，军哥其实是一个挺要面子的人，要是给足了他面子，他会干得更起劲。
当然，作为兄弟，吴小正也不可能把他当牛使，而是希望他能自己一起过上好日子，能过得有点盼头。
于是他说道：“这么说吧，这个厂子要是真能做起来，你，还有我姑，还有一些别的骨干，都会是这个厂子的元老，对于这些元老，我是准备给予股份或期权的。”
“期权是什么啊？”军哥似乎有点不懂。
吴小正也懒得跟他解释了，干脆换一种更好理解的说法：“这么说吧，只要我发财了，我保证你住别墅、开豪车、衣食无忧，老婆孩子不用愁，行了吧！”
军哥一听就乐了，笑道：“你连老婆孩子都管啊？”
吴小正干脆也开起玩笑来：“必须的，对了，你准备要几个老婆，我帮你搞定。”
军哥又是乐得哈哈大笑，经吴小正这么一说，他心里就更加舒坦了，也决心帮这个小师弟一起把事情给做好。
说实在的，军哥现在是越来越佩服这个小师弟了。
学武又快，头脑又灵活，还挺会做人，好像没有什么事能难倒他……
军哥觉得，跟着这个小师弟做事一定很有奔头，还会很舒坦。
顺毛驴就是这样的，一旦认定了一个人，就会对这个人死心塌地的，除非那个人对他做了很不讲究的事情。
吴小正也在感到非常庆幸。
他庆幸顺利地把军哥拉进了食品加工厂的事业中来。
今天下午所发生的事又一次提醒了吴小正，在创业这条路上，从来就没有顺风顺水的事情，哪怕他是重生者。
就好比拿刚才的事情来说，如果不是有军哥在，如果不是军哥以前混出过不错的名头，今天吴小正很可能就会吃点小亏。
在这个年头，市场从来就不是一个风平浪静的地方，而是一个充满利益纷争之地，根本就不是良善之辈轻易能涉足的。不管你再怎么注意，就算你没打算去欺负被人，还是有人会来欺负你。
其实后世也是这样的，比如说某手机和某手机之间，某快递和快递之间，某物流和某物流之间，一点点破事就能打得头破血流，原因就在于利益纷争。
当然，与后世相比，现在的这个市场更加没那么规范，社会秩序也相对更乱一点。
这也正是吴小正不敢把销售交给吴敏霞来负责的原因，她一个女流之辈，根本就搞不定这么复杂的市场，搞不定那些突如其来的风险。
幸亏有军哥加入了进来，也只有军哥这样的人，才有可能应付得了市场的这种乱象。
当然，吴小正对军哥也不是没有担心的地方，他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。
今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！
看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。
两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。
湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。
在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。
军哥有点小兴奋，他说道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”
吴小正差点就要笑出声来了。
很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。
想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。
吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。
他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”
军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”
吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”
军哥脱口而出：“做广告。”
好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！
吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”
军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”
吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。
但他并不认为军哥就做不好销售。
以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。
原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。
而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。
可完全不开窍也不行啊！
关键是怎么帮他开窍呢？
这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！
对吴小正来说，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？
第90章 改变思路
一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
那就换个思路吧！
吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点，往哪些地方推销？”
军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。