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如果换做是在前世，起草合同这种事自然有专门的团队去做，他只需签字就可以了。可现在重生了，吴小正还处于创业的起步阶段，很多事情还没人可以帮他，不得已，他必须得亲力亲为。
不过地皮这事也给他提了个醒。
他重生了，也拥有重生的优势这没错，可重生的优势也不是万能的，尤其是在实业创业这件事情上面，前面还不知道有多少难题和坎坷在等着他，他必须得步步都小心谨慎才行。
快到吃午饭的时候，吴小正终于把合同范本草拟完毕，接下来就是去城里找一家打印社把它打印出来了。
这时正好吴敏霞又风风火火地跑回了家。
吴小正心中一动：那就把这事又交给她吧！
吴敏霞接过合同一看，又问了一些事情之后，立马又尖叫起来：“吴小正，你疯啦，你又玩这么大，这可是将近20亩地近八万块钱哎，你还得起吗？”
这货还是那个德性，你啥时候懂得收敛一点啊！
此时正好军哥也赶了回来，吴小正没好气地对军哥说道：“军哥，你告诉她，今天上午我们赚了多少钱。”
军哥看吴小正脸色臭臭的，跟个斗鸡一样，赶紧回道：“差不多一千出头的样子吧，怎么啦？”
吴小正没有理会军哥，对吴敏霞吼道：“听到没，一个上午一千多，一天就两千多，一个月就五六万，要是规模扩大了，只会赚得更多，你现在还觉得八万块很多吗？还觉得我还不起吗？”
吴敏霞立即又傻眼了。
尽管她知道吴小正这算法太粗糙，连成本都没有去掉，可她就是找不到理由来反驳。
如此看来，吴小正这么玩还真的玩得不算大。
吴敏霞所不知道的是，其实吴小正对市场的期望比他刚才所说的还要大上许多，甚至是一个让所有人都会觉得极其恐怖的天文数字。
要知道，现在他做的基本上是独家生意，还没有遇上势均力敌的竞争对手，如此一来，产品的利润就比较可观，销路也不用太过于担心。
只不过吴小正知道，市场是瞬息万变的，他还不知道未来还会面临什么样的困难，所以现在只能小心谨慎一点，不敢把话说得太圆满。
无论如何，现在算是有一个好的开始了，那就勇敢地走下去吧！
第85章 市场不好混
吃过午饭之后，吴小正又和军哥拉着两三轮车的萝卜往城里出发了。
对吴小正来说，他现在最重要的事就是尽快把军哥给带出来。
这也是迫不得已的事情。
在公司注册跟一些杂事方面，有吴敏霞在跑，基本上可以不用吴小正操心太多事情。
从现在的情况看来，尽管注册食品加工公司的手续稍稍有点麻烦，总共有十几个手续需要跑，但因为杨贵平安排妥当，暂时也还没遇上太大的麻烦。
而生产这边，如果只是生产腌萝卜和腌萝卜干的话，蒋丽华跟吴奶奶都已经上手，关键工序也牢牢掌握在这两人手里，吴小正暂时也不需要太过于担心了。
唯一存在问题的就是销售。
这个市场实在是太大了一点，以吴小正现在的人手，光是湘水县这一地就有得跑了。
而销售确实是一个技术活，会跑和不会跑的区别真的太大了。
从现在的情况来看，军哥虽然不怕吃苦，也很有干劲，但毕竟没什么销售经验，吴小正必须把他带出来，把有效的方法教会他，然后再指望他带出一帮人来。
只有等销售队伍真正起来了，这家食品加工厂才算勉强走向了正轨。
吴小正这次没有去他所熟悉的那家市场。
那家市场对吴小正来说真的没什么难度，因为经过一段时间的运作之后，不管是他吴小正，还是他的吴大厨腌萝卜，都在那里已经小有名气，推广起来太容易了。
这不是吴小正想要的，因为他现在要带军哥，就必须得从正常的市场开始。
湘水县城虽然不大，但上规模的菜市场还是有五家，吴小正这次去的是城西的那家菜市场。
吴小正和军哥立马就体会到了市场的艰难。
因为目标是盯向市场内的那些食杂用品批发档口，吴小正又依样画葫芦，选了一家最靠近市场出口的档口，想在这家档口前面开卖腌萝卜。
可还没等他有所行动，档口的老板就跑了出来。
“推走推走，别挡在我门口！”
这老板的语气很是有点凶，像是在赶要饭的。
军哥那暴脾气立马就上来了，直接想怼他，吴小正赶紧拉住了。
“不好意思，老板，我们马上走。”
吴小正赶紧拉着军哥，把三轮车推离了这个档口门口，但并没走远。
“军哥，咱们现在是出门求财的，不能碰到一点点事情就动脾气啊！”
吴小正先小心翼翼地劝解起来。
“这样也要忍？”军哥惊讶地问道。
“必须得忍。”
吴小正对军哥最担心的就是这一点，就怕他那暴脾气随时发作，于是又把抬头做人、低头求财的道理跟他讲了一遍。
“那也不能任人欺负啊！”军哥的气头还是有点没平息。
“言语上稍微吃点亏没事，咱们想办法奴役他，让他帮咱们赚钱就好了，让他以后给咱当孙子。”吴小正只好如此开解。
没办法，就军哥那驴脾气，不想点办法顺着他的毛捋一下还真不行。
“什么办法？”军哥终于缓和了下来，好奇地问道。
“看我的！”
小白仔细看了看，看到那家食杂店有烟在卖，于是立马就跑了过去。
“老板，金芙蓉多少钱一包？”
“两块八。”
“长沙呢？”
“三块。”
“那白沙呢？”
“四块五。你到底要不要啊？”这老板又不耐烦了。
这种脾气来做生意，真的很是有点欠揍，连吴小正差点都忍不住了。
不过在这个年代，很多做生意的人都还没养成后世的那种服务意识，尤其是这个30刚出头的年轻老板，一看就是混混出身的，脾气差也还勉强能理解。
吴小正忍了，他说道：“那就来包白沙吧。”
年轻老板的脸色马上就多云转晴。
在这个年代，这种四块五的白沙烟已经算是比较好的烟了，一包能顶得上普通人的三四餐饭钱，还是上馆子的那种，所以老百姓都不舍得抽，只有做生意的大老板还有干部才会买。
当然，更好的还有外省的阿诗玛、红塔山等，那些更贵。
很显然，吴小正的大气终于让这年轻老板脸色有所好转。
吴小正递过了五块钱，接过了烟，又问老板要了一个五毛钱的一次性打火机，熟练地把烟拆开，弹出了两根，一根抛给了老板，一根塞进了嘴里，然后点上。
整个过程相当的潇洒。
说起抽烟，前世吴小正也抽，但瘾并不大，而这套玩烟的动作，就是跟了军哥以后，跟他手下的兄弟学的。
在那个时候，在街上混的都喜欢玩这个耍酷。
这套动作也把那位年轻的老板小小地震撼了一下。
“老板，贵姓啊？”吴小正嘴里突然冒出来这么一句。
“哦，免贵，姓何。”
见吴小正很上道，年轻老板也和气了很多。
“何老板，以前在道上混过？”吴小正叼着烟，斜着眼睛又问了这么一句。
痞气十足。
何老板笑道：“那已经是好几年以前的事了，现在年纪大了，混不起来了，得赚钱养家。”
说这话的时候，何老板还有意无意地抬了一下手，露出了左手手腕上的一小块纹身。
吴小正心中更加有数了。
跟后世不一样的是，在后世纹身可能是一种时尚，但在这个年代，如果某人身上有纹身的话，就说明他是在街上混的，或者说他想在街上混。
所以在这个年代，普通老百姓一般不敢去惹纹身男。
可真正在道上混的都知道，纹身男其实没那么可怕，甚至远不如那些不纹身的人那么可怕，比如说军哥那种。
道理很简单，真正有本事的人是不需要靠纹身来吓唬人的，需要用纹身来吓唬人的，只能说明他还没有混到家。
当然，凡事有例外，但吴小正相信，绝对不包括眼前这位何老板。
于是吴小正又开口了：“何老板，你这样做生意可不行啊！”
何老板直接楞住了，脸色又变得有点不悦。
“小兄弟，这话怎么说？”何老板阴着个脸问道。
气氛又变得有点冷。
第86章 人的名，树的影
对于何老板的变脸，吴小正根本就不把它当一回事。
他指了指一直在不远处冷眼看着的军哥，继续说道：“看到我那位兄弟没？刚才你那么不客气地撵他，不是我拉住的话，他直接就要揍你了。”
这话很是让何老板不喜。
他眉毛一立，说道：“难道我还怕你们不成？”
吴小正咧嘴一笑，问道：“你知道他是谁吗？要不我叫他过来跟你练练？”
这话立马就把何老板给唬住了，他惊疑地问道：“他谁啊？”
“刘志军，两年前在城北混的，好像还小有点名气，刚退伍回来。”吴小正很平静地说道。
何老板立马就被吓了一跳。
“他是城北的军子？”
人的名，树的影。
这姓何的既然在街上混过，如果他连城北的军子是谁都不知道的话，那他真的就白混了。
当年军哥在街上混的时候，整个湘水县城基本上是无人不知，也没几个人敢轻易惹他。
何老板差点就冒出了一身冷汗，因为他听说过，军子的特点就是脾气暴躁、很能打。
差点就惹大祸了！
何老板赶紧说道：“小兄弟，对不住啊，我刚才不知道是你们，千万别计较啊！”
对于何老板来说，军子这种大佬级的人物他原本就惹不起，更何况他还有生意在这里！因此他最明智的选择就是服软以化解恩怨。
混过的人都知道，该低头时就得低头，否则分分钟会死得很惨。
吴小正自然是懒得跟这种混不上道的人计较的，他又说道：“我之所以说你这样做生意不行，指的并不是这个。”
“那是为啥？”
何老板笑着问道，可以看得出来，现在他的态度明显好了很多。
“你问都不问直接就撵我们走，差点就失去了一个赚大钱的机会。”
吴小正这话说得玄玄乎乎的，何老板一听，心想，咱不会是遇上骗子了吧？但也不像啊！如果真是城北的军子的话，他是绝对不屑于去当骗子的。
吴小正不管这么多，继续玄乎地问道：“你知道我们上午在城北市场一个档口市场面前一摆，那个档口老板每天能通过我们多赚多少钱吗？”
真有钱赚？何老板的兴致立马就来了，好奇地问道：“多少？”
“起码60，每天都能赚这么多。”
“不可能吧，你没骗我吧？”
何老板真的被小小地吓了一跳。
像他这么一个食杂店，每天的毛利顶多也就是五六十块钱，再刨去铺租、开销等成本，一个月下来最多也就是挣个四五百块钱。如果真有一笔每天都能挣60块的生意塞给他，那岂不是一个月就能多上一千好几百？
何老板不心动才怪。
当然，吴小正是不会告诉他的，这种挣法只有在前期做独家生意才有可能，等食品加工厂把销售渠道全面铺开以后，再想挣这么多是不可能的了。
见吴小正似乎不稀罕回答他这个问题，何老板又问道：“你们卖的是啥？”
“腌萝卜。”
“不能啊，这东西这个市场也有卖的，没这么好赚啊！”
吴小正又一次佩服起山寨的力量来了，看来山寨产品铺渠道比自己还要早啊！只可惜还是因为味道和品质不过关，没法像吴大厨出品的产品那么好卖。
“那是伪劣产品，在城北就是跟我的风跟出来的，只不过城北有我们，他们根本就没啥销路，这边也会一样。”吴小正说得非常拽。
何老板心动了，说道：“要不你们先试试。”
吴小正的目的终于达到了，于是他向军哥招了招手：“军哥，推过来吧。”
军哥一过来，何老板脸上挤出了更多的笑容，他赶紧跑上去打招呼：“军子兄弟，刚才对不住啊。”
因为比军哥混得早的缘故，何老板还拉不下脸来直接叫他军哥。
军哥的脸色一下就变得好多了。
他就是个顺毛驴，只要别人不给他脸色看，他也不是那种斤斤计较的人。
何老板还在一个劲地跟军哥套近乎：“军子兄弟，华哥你认识吗？”
“哪个华哥？”
“梁振华，以前也是在城北混的，现在这个市场归他管。”
何老板口中的这个管字，有多种含义，按照正规的理解，就是管理的意思，但如果是按照道上的说话，那就是罩的意思。
军哥也不知道他说的是哪种意思，回道：“哦，华仔啊，认识啊，以前他是跟我的。”
何老板又被小小地吓了一跳，立马就改口了：“军哥，华哥现在应该就在市场管理处，要我帮你把他叫过来吗？”
军哥想了想，说道：“还是算了吧。”
军哥是个很要面子的人，因为是被提前退伍回来的，所以他回来的消息都还一直没放出去。而现在暂时又没混出名堂，所以他还懒得跟以前的兄弟联系，加上现在又是在做正事，就更没那个心思了。
吴小正笑了笑。
这个梁振华前世他也是认识的，算是一个不错的人，不过他不会去干涉军哥的决定，于是便把自己的那台三轮车也推了过来，准备开摊。
新市场真的不是那么好开拓的，尤其是这个点其实并不是开摊的最佳时间。
对菜市场来说，最旺的时间一般是早上到上午，然后还有一波小旺是下午4点以后到晚饭前，而中午到下午4点之间，基本上是没什么人气的。
好在现在还是春节期间，在这个点也还不至于太过于冷清。
吴小正熟门熟路地在三轮车上堆起了产品小山，然后又亮出了那块招牌。
【吴大厨出品】
【酸辣脆萝卜、酸甜脆萝卜】
【独家秘方，味绝三湘】
【一元一罐，欢迎免费试吃。】
吴小正看了看这块招牌，突然又有些不满意了。
现在产品变多了，要大规模的推市场了，这块牌子看起来确实显得有点寒碜了。
看来，得去印制一批海报才行了，以后在每个代销店的店门口都贴上好几张。
何老板好奇地看着吴小正在折腾，然后拿起了一瓶腌萝卜：“你这卖相确实比别人的好点，竟然还贴有标签。不过真的有那么好卖吗？”
有顾客好奇地走了过来。
考验吴小正的时候到了。
第87章 有麻烦了
来人是一位30来岁的女子。
与在城北市场拽拽的样子不同的是，现在的吴小正嘴里甜得像是灌了蜜。
“哟，大姐，买菜呢，刚过完年的，要不要买点腌萝卜回去换换口味啊？”
这女子应该是一位非常爽朗的人，她听了笑道：“小孩，嘴够甜的，不过你叫我大姐可不对，我女儿都跟你差不多大了呢。”
吴小正嘴一咧，说：“看你这么年轻干练有精神，我可不敢叫您阿姨啊，再说我又不认识你女儿。”
中年女子立马就逗乐了，笑着说道：“你嘴巴这么油，我也不敢让我女儿认识你啊！”
玩笑开过了之后，中年女子把注意力转到了腌萝卜上面：“你这腌萝卜味道怎么样啊？”
吴小正早有准备，拿起了一盒快餐盒子装起来的样品，用牙签戳起了一块：“这是酸辣口味的，您尝尝。”
等中年女子吃完这块，吴小正又递上了另外一块：“这是酸甜口味的，您也尝尝。”
“味道不错啊，多少钱一瓶？”
尝过之后，中年女子显露出了明显的购买意向。
吴小正拿起了一罐，说道：“不贵，这么大一瓶才一块钱。”
可能是因为吴小正嘴巴甜的缘故，中年女子非常的爽快：“那就各来三瓶吧！”
何老板在一边看得大吃一惊，他没想到这腌萝卜这么轻松就能卖出这么多。
让他更吃惊的是吴小正接下来的话：“大姐，就算您再喜欢，我也不建议你一次买这么多。”
中年女子好奇地回道：“你这小孩做生意还真有意思，难道还嫌钱多不成？”
吴小正回道：“我当然不是嫌钱多，而是这腌萝卜越新鲜口感就越好，时间长了口感就会越来越差，也会越来越酸。您要是喜欢，就看准我身后这家店，以后天天有得买，保证新鲜。当然，你得认准咱这吴大厨的牌子，这才是正宗腌萝卜。”
何老板在一边听得又是有点楞。
这小子太能说了！
咱还没答应代售，他就开始帮我往店里发展老顾客了，好像不答应都不行了。
还有，时刻没有忘记推销吴大厨这块牌子，弄得别的腌萝卜都成假冒伪劣产品似的。
实在是有点高。
中年女子见吴小正完全没有奸商气质，更开心了，说道：“成，但这两天家里人客多，你还是给我各来两瓶，小孩子应该更喜欢酸甜口味的。”
第一单生意就这么愉快地成交了。
接下来军哥也见证了什么叫销售。
凡是愿意走到跟前来的顾客，在吴小正的甜言蜜语之下，几乎就没有空手而回的，多的三五瓶，少的一两瓶，没多久就卖出了好几十瓶。
当然也有犹豫的：“人家的才卖八毛钱一瓶呢，你这是不是有点贵啊？”
吴小正拿起样品一塞：“您尝尝，您先试试看，看是不是一分钱一分货？要吃腌萝卜，就得认准咱这吴大厨的牌子，咱湘水县响当当的名牌！”
试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。
何老板真的眼红了。
才半个小时过去，这小子就卖出了近�