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吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
“为啥？”军哥好奇地问道。
“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
这真是吴小正另一个肉紧的地方。
在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资怎么算？”
吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。
呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。
第91章 土地交易
对于吴小正所给出的这个待遇，军哥并没有感到过于为难。
在他看来，工厂刚处于起步阶段，而吴小正又玩这么大，光是在地皮上的投入就看得让他心跳。
因此，就算军哥看到这生意似乎确实挺好赚的，可成本毕竟摆在了那里，因此精打细算才是真正的持续发展之路。
而对于他的那些兄弟，军哥也并没有想当救世主的意思，只是他知道，这一两年以来，以前跟他一起混的那些兄弟，有很多都还没找到事做的，因此他能拉的话，会尽量拉一把。
但有一个前提，就是不损害吴小正这个兄弟的利益。在军哥看来，吴小正跟他既是从小到大的邻居，现在又是师兄弟，他理应更为吴小正考虑才对。
在某种意义上来说，军哥觉得吴小正给出的这个待遇还挺厚道的。
这是思维出发点不一样的缘故。
“那我试试看。”军哥立马就答应了下来，当然，这是他比较谦虚的说法。
吴小正心情大定。
不过他又开始纠结一点。
那就是军哥的那帮兄弟，一个个可都不是省油的灯。比如说今天见到的梁振华，两年过去，已经成为了一片小混混的头，估计在城西市场都已经混出了赫赫威名。
这帮人如果再聚在一起，在某种意义上来说，既是好事也是坏事。
好的地方在于，有这帮人在，食品加工厂在市场销售方面就不用太担心被人过分欺负了。比如说今天如果不是军哥在，如果梁振华不是军哥的兄弟，那今天很可能就要受欺负了。
而不好的地方在于，这些人如果不受控制的话，一不小心就会弄出大麻烦来，甚至把他们自己折腾进大狱都有可能。
看来，还得找过时间跟军哥好好聊聊，行事得立个规矩才行。
唉，想创业真的不容易，要考虑的事情实在是太多了一点。
当两人回到家的时候，时间还算早，军哥随口问了一句：“晚上签合同的事，要不要我一起过去看看？”
“你看着办吧，如果没别的事的话，你去看看也行。”吴小正随口回了一句。
按照今晚的约定，吴小正确实得去村委跟四组的那些人签购地合同。虽然说这事已经基本敲定，但手续问题还是得必须走一遍的。
“行，那我也去看看。”军哥说了一句，然后先回了自己家。
吴小正回到家之后，发现吴敏霞也已经回来，手里正拿着一沓已经打印好的标准合同。
认真核对一遍之后，吴小正发现并没有什么错误，于是就安心等待夜晚的降临。
刚吃过晚饭，吴小正就提前前往村委会了，因为这是吴家的大事，基本上吴家所有人都又一次全体出动了，包括吴敏霞，连吴小莉都要跟着去凑热闹。
刚到村委，刘石泉就告诉了吴小正一个好消息：“租学校的事情问题应该不大，我跟所有的村干部都通过气了，大家都没意见，今晚再具体敲定一下就成了。”
这确实算是一个好消息，最起码在自己的工厂建起来之前，临时厂房就不用愁了。
人陆陆续续的到来。
最先到的自然是张绣花带着蒋丽华，这次她可不敢摆什么架子了，她反而怕吴家反悔。
与上次不同真的不同了，这次来的人个个都对吴家的人客客气气的，显得很熟络，也相当的尊重。
这就是利益驱使的，哪怕是在这个还算淳朴的年代，也免不了这一点。
吴小正没有矫情，直接拿出一份合同范本，给大家传阅起来。
大家的兴趣立马就集中到了合同条款上面。
这个年代的乡下人虽然普遍文化程度不算高，但大部分都还是识字的，尤其是年轻一点的。
于是四组的这些人便围在一起逐条逐款地看了起来，边看还边讨论。
其实吴小正这个合同起草得还算公平合理的，他并没有占这些人便宜的意思。
唯有三点是他在合同里面着重强调了的。
一是在地价方面，他特意标明了现在的地价行情，也写明了真实的购买价格。
吴小正之所以这么写，就是要表明他现在是溢价购买的，以防止以后有人以当时卖价过低为借口来无理取闹。
二是付款方式也注明得清清楚楚，免得有人在中途以余款还没付清来反悔。
三是明确注明了违约惩罚，谁要是敢反悔，吴小正保证能告到他倾家荡产。
吴小正不得不防。
因为工厂一旦开工，如果再有人以地皮为借口来无理取闹的话，那他的损失就大了。
四组的人围在一起讨论了半天，也没有找出让他们接受不了的条款来，于是各个都满意地点了点头。
这也是在吴小正预料中的事情，因为在这个时候，自然没有人想到日后要反悔，所以他的那些自保条款，现在的四组人来说并不会觉得过分。
负责主持签约的是村委的秘书吴兴发，他敲了敲桌子，示意大家安静下来。
这样的土地交易是必须经过村委的主持和见证才合法有效。
实际上，按照土地法的规定，这些地并不属于村民个人所有，而是属于村集体所有，村民们只不过拥有一段时期的承包使用权。
可就算是这样，这样的土地交易也还是要付费的，因为这涉及到村民们的利益。只不过这种交易必须经过村委的同意，因为所有权属于村集体所有。
在农村，所有的土地交易都是这么操作的。
而吴小正买下这些土地之后，还有一系列的事情需要去做，比如说必须去国土规划所将土地的性质变更为工业用地，再出规划红线图，拿土地使用证等，好在这些在镇里就可以办理，有杨贵平在，这些倒不是什么难事。
等大家安静下来后，吴兴发开口了：“如果大家对合同条款没意见的话，那每家就派出户主来，一个个在合同上签字按手印。”
所有人都无异议。
食品加工厂的土地交易买卖总算是敲定了。
吴小正又松了一口气。
第92章 讨贺喜
土地买卖的事情算是顺利完成了。
可合同签署之后，四组的很多人却又把吴小正给团团围住了。
“小正，我们的地算是卖了，你的承诺什么时候兑现啊？”
“是啊，张绣花家的，刘建民家的，有好几家的人都已经去你那里上工了，那咱家的什么时候能安排啊？”
“既然地也卖给你了，上工的事你也得给我们一个准信啊！”
……
不用说，这就是农民式的狡猾。
在土地买卖合同签署之前，大家怕吴小正反悔，所以一个个都不敢去逼问吴小正招工的事情，现在既然大事已定，那就可以放心找吴小正兑现承诺了，谁也不用再担心他反悔。
在农村，讲究的就是一口唾沫一颗钉。
最主要的原因在于，一个个都担心自家的上工上晚了，比别家吃亏。
面对这种农民式的狡猾，吴小正有点哭笑不得，不过大事达成的他心情不错，而且也没有想蒙骗这些人的意思，于是他说道：“你们等等。”
大家疑惑地看向了他。
吴小正转向了村支书刘石泉：“刘支书，你看我现在都脱不开身了，要不把租场地那事给落实一下吧。”
刘石泉也笑了，他似乎很开心看到这个犀利的少年被为难一下。
正好村委的几位干部也在，于是有人便开起玩笑来。
“吴大老板，你干成了这么大的事，可还没请我们喝酒，没酒我们可不答应。”
“就是，酒都没一顿，这事说不过去啊！”
“嗯，喝了酒就立马给你办。”
……
村干部们这是在将吴小正的军，讨贺喜来了。
这个年代的农村村干部也还算淳朴，一个个拿着微薄的补贴，却要做很多的事情，还经常要挨乡亲们的骂，其实是很不容易的。
因此，碰上谁家有什么喜事，讨个贺喜，要杯酒喝，并不算索贿什么的，乡亲们也见怪不怪。
吴小正也了解这一点，赶紧求饶：“各位叔伯，刚过完年，我们一家人都忙昏头了，这事我们还真没来得及安排。这样，今天先把这事给落实了，两天之后，我把这里稍微收拾一下，就在这里请大家，好烟好酒好肉管够，你们看怎么样？”
村干部们并没有继续为难吴小正。
对他们来说，要的就是吴小正的这个承诺。并且吴小正给的租金确实很厚道，大家没有理由继续为难他。甚至于，场地租赁的简单协议都已经由村秘书吴兴发准备好，就等吴小正来签字按手印。
于是村小学的场地临时租赁协议也顺利签署了下来，吴小正明天开始就可以用。
气氛一下子就活跃了起来。
四组的村民们也似乎忘记了招工的事，也开始起哄了。
“小正，你只请村干部，不请咱们普通老百姓，这样好像说不过去啊！”
“就是啊，别忘了工厂的地还是咱们支持你的呢。”
“小正，这事搞定了，你们吴家是不是该大摆酒席，唱上三天三夜人戏啊！”
……
这也是一种讨贺喜。
在乡下，谁家有什么大喜事的话，比如做寿、婚嫁、添丁等，都会大摆宴席宴请全村人或亲朋好友，条件好的还会放电影什么的，而唱人戏则会更受欢迎，那是大富之家才请得起的事。
所谓唱人戏，就是湘省的花鼓戏，年纪大一点的人都喜欢这个，每次唱起来基本上是人山人海的，特别热闹。
至于年轻人，更喜欢的当然是电影，露天的那种。
对于吴小正来说，他都玩这么大了，自然不会舍不得这点小钱。
于是他很豪迈地说道：“你们别起哄了，等工厂的执照申请下来，我大摆几十围，到时大家都来，然后唱上三天三夜的人戏，电影也连放三晚。”
大家立马就沸腾了起来。
在这个年代，能看上三天三夜的人戏，简直比过年还要热闹，比如说今年过年就没人戏看。
“小正，必须请宁乡的花鼓剧团来唱啊。”有人立即又提出了要求。
唱花鼓戏的剧团，是分为正式班子和草台班子的。
花鼓戏向来就是湘省独有的剧种，在湘省深入人心，甚至名闻全国。而在这个年代，很多县城都有挂靠在县文化局下面的花鼓剧团，其中宁乡的花鼓剧团最为正宗。
而所谓的草台班子，是民间的花鼓戏爱好者自发组织起来的剧团，唱功、台风、动作自然是没法与正式班子相比的。
但对乡下来说，草台班子远比宁乡班子要便宜，因此大家是很少有机会看到正规的宁乡班子的。
这算是对吴家提出了很高的要求。
这个要求吴小正也是一口就答应了。
对国人来说，衣锦还乡、荣归故里、光宗耀祖类似这样的心态，自古以来人皆有之，这是一种文化的传承。
吴小正也不能免俗。
就算是在前世，当他发迹后返乡时，就算吴长禾已经不在了，他也还是弄了类似的场面，而且规模弄得更大。他之所以要花这个钱，一方面是为了让乡亲们高兴，另一方面也是想告诉大家，吴家没有沉沦，又兴旺发达了。
在这一世，吴小正还是免不了这个心态。
说白了，吴小正也是一个很要面子的人。
吴长禾也一样。
就算现在吴小正玩这么大，其实家里已经负债累累，但他还是没有出言反对，反而是喜滋滋地接受了，因为他也是一个很要面子的人。
别说吴长禾，连很舍不得花钱的吴奶奶都没有反对。
吴家确实需要一场大宴来冲洗过去的晦气了。
很自然，大家闹得更加欢腾了，有人甚至计划起什么时候去请花鼓剧团的事来。
又闹腾了半天，大家才把注意力回归到招工的事情上面来。
吴小正说道：“这下你们该放心了吧，小学这么大的地方我都租下来了，这里可不是三五个人能折腾得下来的。所以你们放心，一个月之内，我保证在场的家家户户都能有人进来做事。”
大家确实放心了。
然后一个弱弱的声音冒了出来：“那我家没人符合你现在的招工条件怎么办？”
第93章 文癫子
所有人立刻都安静了下来，目光集中到了一个人身上。
吴小正对这个中年人是有印象的，他叫刘建国，跟刘建民、刘建刚应该是堂兄弟之类的。
在四组的所有这些人里面，吴小正印象最好的就是这个刘建国，因为在前一天晚上的洽谈中，唯一没有出言刁难过他的就只有这个刘建国。
这是一个非常老实本分的人。
吴小正现在所不理解的是，为什么刘建国说他家没有符合招工条件的人。
其他人对刘建国的取笑声告诉了他答案。
“建国，你家婆娘已经40岁了吧，确实不符合小正的要求啊，他可是只收35岁以下的。”
“你家刘学文不仅是男的，还懒成那副德性，估计小正也不敢收啊！”
“建国，要不你干脆把你家大女儿叫回来，把这个招工指标给她吧！”
……
在众人七嘴八舌之下，吴小正大致弄明白了是啥状况。
莫非大家嘴中的这个刘学文就是后来那个相当有名的文癫子？如果是的话，那就有点意思了。
吴小正对刘学文不熟，但对文癫子却是很有印象的。在前世，吴小正逃离家乡前就听说过这个人的一些事迹，再次返乡后，在和吴奶奶聊起家长里短时，还听说过文癫子的一些很有意思的事情。
总之，在吴小正看来，文癫子在这个乡下是一个很特别、很有意思的人，也是这个时代一个悲剧式的小人物。
按年龄来算，文癫子应该比吴小正大个四五岁，现在应该是十八、九岁的样子。
正如他的名字一样，这是一个喜欢读书的人，有着一颗靠读书来改变命运的心。因此，他从小读书就非常努力，但因为天赋一般的关系，成绩算不上拔尖，但也还算不错。
在文癫子初中毕业那年，文癫子以还算不错的成绩考上了湘水县二中，在整个湘水县来说，二中自然是远远比不上�