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的流量，目前260g的金鸽瓜子已近是销量达到了8912包月销。总体销售额8月份就已突破了10万大关，利润了也不错，倒有1。3万。
至于卫龙还有劲仔这俩个品牌的话，俩个品牌加起来月销量已近是过了130多万，也算是进了休闲食品这块儿的类目十强了。
呦呦这个品牌的话，8月中才开始正式的上架运营操作，因为这个品牌的话，是走代运营模式，也就是以品牌方的名义入驻，货的话也是从品牌方的仓库直接发到天猫超市的仓库，所以一系列的东西都需要准备还有接洽的时间，光找物流这块儿就耽误了一个多星期。
半个月时间，这个品牌，也就卖出了3万多点的销量，不过才起步，后面路还长。
但俩个品牌后台，是个品牌，金菲儿这边就比值钱要忙碌不少了。
再加上日常工作中，金菲儿平日里做的工作和张芮差不多，现在金菲儿也是混成类目小管家。
现在休闲类目的活动，小二那边甚至直接将活动要求给到金菲儿，然后金菲儿去负责收集或者安排其他人收集。能给她们帮忙，而且认真做事，运营又好的商家，哪个小二会不喜欢。
虽然金菲儿其实是有意想好好教一下孙文乐运营上的事，这样也好为她分担工作上的事，但他学习的太慢了，执行力以及工作态度也都不够，所以金菲尔最后也就放弃了，直接当做运营助理的角色去用。平日里给做一下图，跟踪一下物流，还有报一些活动之类的。
9月中旬，第一批厨霸的样品到货，吴彬直接是召集了全公司的人，一起看一下，对外观，质量，还有什么价位方面接受度，进行多方面的考虑评估讨论，这样的讨论之前有进行过一次，不过之前只是根据设计图，而现在是实物。
公司里员工总体收入来说，算的上是白领阶层。吴彬的厨霸对接的就是新兴白领阶层消费者。
价格的定论各种都有，六件套厨具有觉得指的600以上，也有说300左右就差不多了，还有说看这值1000多的。
不过没有下过三百意见的。
张芮的话也说出了顾虑，目前天猫超市主要还是快消平台，消费者群体消费能力还是偏低一些，这个价格上去，对应的消费人群可能没那么多。
“这个不用担心，现在消费人群不多，不代表以后不多。但如果我们为了现在的消费人群拉低这个品牌的档次，那最后我们在想拉高品牌档次的时候，就没那么容易，高开低走容易，但低开高走就难了。”
不过这次讨论之后，众人对应商品的质量以及实物外观设计效果还都是很认可的。
“杰哥，刀具这块儿通知一下工厂，按照订单生产吧。”
至于保温杯水具这块儿。
。。。。。。
第八十三章 推套刀（）
厨霸的那几款刀具还好，但这几款保温杯的话，意见就不一致了。
即便是针对年轻人的时尚款，众人也是意见不一，有喜欢的，有觉得还好的，也有认为不好的。
不过好在刀具是认可的多，可以直接拍板了，杯具那就再好好商量一下了，选了一款时尚款男士还有可爱风的女士款。
先预定一批，后续的，让赵凌凌她们再继续设计。
同时公司将样品的相关数据给到刀具公司那边联系的包装材料工厂，让他们配合赵凌凌赶紧的设计出来合适的外包装来。
三天后，阳江那边的工厂是将吴彬这不的第一批2000套刀具生产完毕，不过装好包装发货就没那么快了。至少还有一天时间，再加上中途物流运输的五天左右时间。
货物到公司仓库之后。
吴彬让负责公司微信，微博维护的李建勇，联系一下之前找好的微博达人们。
这段时间，李建勇还联系到了三个粉丝数21万，39万和42万不等的微博达人。
虽然肯定的会有些水分，但他们的微博互动比较多，所以有水分，但肯定也不会太大。
也就是说，目前一共联系到的微博达人是13个人，赵建勇联系这些人要到地址之后，货一到就给他们每个人寄过去一套。
并且写好一些注意事项，这些微博达人的话，都是已经提前谈好了。
东西寄过去之后，只要质量没什么问题，他们就得好好的摆盘一下，因为这些微博达人的话，都是有针对性的找到的，都是一些美食达人之类的。
这些厨具到了他们手上之后，他们可以用这些厨具实验一把，之后拍一些角度比较好一些，能突出这些刀具的角度。至于杯具的话晚点再说，现在季节也没到，而且刀具和杯具一起上了，到时候也会分散部分消费人群的注意力，使得效果不集中。
吴彬也是给到了这些微博达人天猫店的相关链接，只要该商品，是从给他们的链接买过来的，每卖出去一套，其中30％支付金额算他们的佣金。
天猫店这些套刀肯定是上架了，售价599，价格肯定算是高端售价了，单刀的话，最便宜的99元，贵的单刀189，质量肯定是不会差的。
而且厨霸这个品牌针对的用户群体不是那些专业的厨师，因为这些人，更加专注的质量，因为平日用的太多了，所以他们重视很多细节上的东西，手感啊，耐用度啊，锋利程度啊等等。这种针对性的刀具，以后肯定会弄，但绝对不是现在。这些厨师的消费群体太小了。
再有也不是那些普通的家庭所用，因为普通家庭很多时候更关注的是实惠，线下很多摆摊的，十来块钱就能买到一把用上一年不成什么问题的刀，又怎么可能会舍得买这么贵的。
而且这种客户群体所设计出来的刀，质量以及利润都太低了。吴彬后续的那些营销手段，也就根本没什么利润空间让吴彬去做。
厨霸这个品牌，吴彬要走的是中高端路线，即便他是一个新品牌，但完整的运营规划，早已有了。
第一步旗舰店运作。
运营这块儿做了一些关键词优化，以及淘宝客，还有直通车，美工竭力的配合去做图片优化，外加公司的微信公众号广告传播推广，现在又是站外微博达人的推销。
这一系列组合拳下去，这营销费用的钱也是大额的投入了进去。
第一天就开门红卖出了17套刀具，量相比于其他商品来说肯定是要低的多了，不过考虑到客单，还有利润，也能接受，第二天29套，增长也不错，而随着这些微博达人们的一个的微博照片传出之后，与他们的粉丝互动，商品销量又进一步的爆发。
特别是后面那三个微博粉丝数十万的，发出之后，销量增长更是迅猛，短短不到3天时间，就卖出去了557套刀具，后续销量虽然是增长没那么快了，但一天五十来套刀具还是可以卖出去的。黄杰赶紧的就是再度联系工厂那边，又下了五千的订单，让他们赶紧生产发货。
之后吴彬让李建勇再继续多联系一些微博达人，既然效果这么明显，那当然的要再找找，而且这次效果出来之后，和其他人谈的时候，也可以给他们看一下，人家二十来万的粉丝，俩三天就卖出去一百多套，净赚了俩万来块钱呢，这么好赚钱的事，你不来？
同时也让李建勇看看有没有途径找到一些微信达人，微商现在还很少，但也已经有了，既然有了，那干嘛不用。而且目前的微商还不像以后那么让人讨厌，现在他们还处于新兴阶段，大多数人还是能忍受住的。再加上吴彬这不要求的是找一些比较好一点的微商，不那么low的那种，那种整体都发一大堆广告的那种。
要那些会摆拍，隐蔽途径去做微商的那种，因为只有这种人，他们的微信好友才不至于忍受不了将他们给屏蔽了，不过这些要求之后，肯定就不好找了，那就慢些找，现在主要还是微博这块儿。
天猫超市这些单品上架的时候，张木林看到这个定价，都是吓到了，让吴彬他们这不降价，这个价怎么可能卖的动？
现在张小泉的刀也都上架了，他们还是几百年的中华老字号呢，一套刀具下来也才400块钱，但就这个价格已经很高了，目前就没什么销量。
厨霸这个牌子倒是厉害了，一个新品牌，售价就快600了，当然款式确实不错，但能接受这种价位的客户群体太少了啊。
张木林的这种担心当然是有依据的，后面的销量趋势，也是验证了他的担心。
涨幅的很慢，单刀上架一周，最多的菜刀，目前也不过卖出去了7把，其次片刀也就5把，剩下的，俩把一把的，甚至还有销量没突破零的。至于套刀，销量是多一些，但这个的话，是有进行微信推广，推广了三次，将旗舰店的那边商品链接换成了天猫超市，一周时间也不过才卖出去了10套。不过这个部分原因也是因为微信圈消费潜力之前是耗的差不多了。
但再给吴彬机会，吴彬依旧会主动的去推旗舰店。从天猫超市卖出去一套刀具，平台要收走180块钱，而从旗舰店卖出去一套，也就8块钱的顺丰快递费。
10套刀具要都是旗舰店卖出去的，等于公司多赚1720呢。
所以从一开始，厨霸这个品牌虽然是上线了天猫超市，但主要的站场还是天猫旗舰店这块儿。
“咱们也不要仅仅局限在现有的一些营销手段上，还可以再去想其他的一些流量。比如旗舰店老客户这块儿，很多老客户其实根本没有关注我们微信公众号，我们针对他们来一个商品促销信息群发，给到这些老客户一定的优惠，让他们可以以更低的价格购买，旗舰店这块儿这么长时间了，应该也累计了不少老客户的资料了吧。就算百分之一千分之一也能有个百来个销量了吧。多一个购买，就多不少利润呢”吴彬笑着说到。
。。。。。
第八十四章 一分耕耘一分收货（）
这一次虽然这么多动作下去，费心费力，几乎全公司配合行动，大半个月下来，也才卖出去了1312套，60多万的销售额。
不过也是这么一处之后，坚定了吴彬这不继续搞下去的念头。
没办法，利润实在是太高了啊。
60来万的销售额，然后中途还是各种大力度的返点佣金，套刀最后利润核算下来却有23万。这还仅仅是刀具这块带来的利润，要知道这些微博达人们，还有各渠道到来的流量引入，运营这块儿也是想办法的提升流量转化还有客单，也连带着天猫店铺里其他的商品有连带的销售业绩提升。
8月份天猫店的销售额也才刚刚到了41万，9月份就直接到了153万，提升了三倍还多。整个店铺的业绩飙升，甚至是让行业小二直接是找到了运营这块儿，问是怎么搞的，怀疑刷单。好在这边解释的清楚了。再有下单的那些用户，也都是一些好的账户，之前并没有什么‘不良记录’。
但这个事情好了之后，聚划算那边活动小二是联系到了，10月下旬安排一个活动位置，给到这个套刀，现在售价是599，让出一套好的活动方案，另外价格也降一下。。。
9月份刚刚过去，10月份又来了一个大流量坑位，这也算是高兴连连了。
即便是妙洁这么一块利润走了，吴彬也是一点不心疼了。
妙洁9月份一共天猫超市平台是119万的销售额，最后也不过才17万的利润，差了小一半，而且这还是妙洁这块儿这个月一直控制着活动价，只为利润的前提下，之前的话，这个销售额也就最多12万或者稍微多点就差不多了。
所以财务这块儿核算下来之后，吴彬是真的非常高兴的，这利润回报率可是太爽了，看着财务报表，吴彬那脸上笑的。与此同时呢，这次各种推广下去，吴彬他们也大概的了解到了各渠道的引流能力。
厨霸也算是在天猫店有了个开门红了，不过这个销量冲的快，同时也要想办法的稳住这个销量，所以后续时间，天猫店运营张阳必须做好日常的维护工作，尽量的继续做商品引流的工作，而李建勇也得全力的维护好微博这块儿那些人，同时也要注意一些其他好的分享平台。
这块儿事多了之后，肯定一个人是不够，还得继续招人了。
10月国庆长假七天，很多人都已经是开始准备着放假去哪儿玩的事儿了，吴彬之前也是盯着厨霸这块儿的事儿，一直忘了说，最后一天才又想起来说道。
“不强求，谁愿意加班的，双倍工资。不愿意加班的，可以直接放假了。”吴彬和几个天猫超市的运营说道。
最后孙文乐，朱文红俩人是没有留下，俩人的理由是，已经和人约好了，吴彬也不强求。
天猫的运营，吴彬没招呼，暂时还不需要。
所以国庆假日七天，整个公司里也就只剩剩下，吴彬，张芮，金菲儿还有刚刚美工转运营的刘玲。
刘玲是一个非常积极认真学习的那种人，很上进，这一点，吴彬从平日里工作的态度都能看的出来，她一直都是加班到最晚的，而且平日工作的时候也是问的最多。
这种工作态度，也是使得她进步的非常的快。
至少张芮平日和吴彬说道的时候，都是忍不住的夸俩句。至于金菲儿，她是很羡慕，没有对比就没有伤害，刘玲的这种工作认真的态度，比之孙文乐实在是好太多了。
“其实呢，国庆这七天的流量比平日里要低的多的多，只有大概三分之一到二分之一的流量左右。所以很多的商家其实并不重视这块儿，但越是他们不重视的，越是我们该重视的。我们旗舰店做的不错，已经是有段时间top1了，张芮，你是负责菲尔商贸这块的，你应该的清楚后台情况，妙洁马上就要转走，雅格还有超威这俩个品牌现在已经不是季节了，即将清仓，一下子少了三个品牌，再加上一个个的大品牌这段时间相继入驻平台之后，这些你觉得会对我们的有什么影响？”吴彬直接对张芮问道。
一个妙洁就能让菲尔商贸在百货类目类目少了一百二十万的销售额。再加上，妙洁新经销商入驻，茶花，美丽雅，张小泉，甚至苏泊尔，爱仕达这段时间也是相继入驻天猫超市平台，后续这些品牌肯定会竞争掉很多的活动资源，也就是说，吴彬手上的这些品牌活动资源肯定的会后续持续减少，再加上这些品牌很多都是竞争品牌，也会拉走部分消费客户。
此消彼长，吴彬很有危机意识。
家居类目，目前吴彬手上还剩下的知名度还不错的，也就是3M还有天堂伞了。
“恩，知道了。九月末那会儿，我们的一些长期上的坑位，被替换掉了好几个。”张芮想了会儿说道，脸上的表情也是认真了起来。九月的话，整体其实还不错，还是继续有上升，菲儿商贸后台总体是有532万。但妙洁119万，超威24万，雅格21万，这三个品牌就带走了164万，也就是说，整体销售情况一下子就变成了368万，这落差可是相当大的。
而后吴彬转向金菲儿。
“卫龙劲仔的销量不错，但这都不是我们的品牌，一旦这俩个品牌被人挖走了，你觉得，休闲食品这块儿，我们还能进去top10吗？妙洁是前车之鉴，千万不要迷失在现在才成绩当中。”吴彬对金菲儿认真说道，因为这段时间卫龙还有劲仔这俩个品牌销量持续上涨，再加上工作量也不是很大，所以感觉爱菲儿这块儿，工作的状态有点不对劲，吴彬不得不提醒一下。
“好的，我知道了。”
“呦呦，金鸽九月份卖的怎么样？”吴彬继续问道。
“九月份是卖了13万，金鸽的话，目前月销售额已经是有12万了。”金菲儿说道，爱菲儿旗下的每一个品牌销量，金菲儿心里都有了解，因为每一天，都会导出前一天的销售数据，而整个月之后，金菲儿还会导出来总体的数据，然后进行数据分析上一个月的销量情况。至于呦呦，这个品牌，因为是单独后台，记的就更清楚了。
“所以，一旦卫龙或者劲仔走掉一个，我们爱菲儿后台的销量就会直接腰斩，更不用说如果俩个品牌都被拿走的情况。”吴彬直接说道，看了一会儿金菲儿的反应之后。
才继续说道。
“一分耕耘不一定有一分收货，而不耕耘你肯定是一分收货也不会有。”大道理肯定是要说的，因为大道理很多时候确实是有道理，公司里这段时间是发展的太顺了一点，但吴彬是有经历的人，所以也很清楚，太顺的时候，一定是要警觉起来，因为有些顺利，有些美好只是假象。
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第八十五章 国庆工作（）
国庆这段时间，虽然是加班，但实际上很多的事情也是没办法处理，所以几个人能做的就是优化再优化。
小二，助理们都放假了，吴彬可以从商品主图这块儿再想想办法，虽然赵凌凌是下班了，但金菲儿毕竟也是美工出身，还是可以做些什么的。
香梦还只是一个新品牌，销量基础，以及老用户累计还很小，所以这段时间继续想办法提升一下销量。
日常流量非常的重要的，国庆这段时间，普遍的销量只有三分之一左右，而如果香梦能到了日常二分之一，七天下来，可就等于比别人多了一天多销量呢。再说了，吴彬这边也不会那么老实的去做的。
找一俩个日常报活动报不上的单品，这段时间也可以刷一下单，一天刷一点，现在天猫抓刷单还没以后那么严。
而且很多干天猫超市这块儿的其实也不舍得高刷单，家居类目可是有30％个点的扣点呢。这刷一百块钱的的，就得倒给天猫超市三十，很多的商家也不舍得。
不过他们不舍得，吴彬还是舍得的，这次厨霸一次来了这么二十多万的利润，干嘛不好好投入一下，好好做做。
工作是有耕耘才有收货，而做运营这块儿，当然的也得有舍才有得。做好数据分析，核算一下，大概要刷到多少量，需要多少钱，能将单品的销量冲到top行列。另外也要注意好，top商品的日常流量排名，比如说，如果top1和top的日常流量差别不大，那刷到top2就可以，但如果差别很大的话，top2甚至和top3，4。5之间的差别不大，那就必须得好好再规划一下了。
到底是那个名次比较好一点，这次的加班主要的目的就是为