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，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们没出，品牌方市场有了，小二那边赠品有了，我这边流量有了，一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的，但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划，让他看到投入带来的产出，只要产出达到他们的心里平横点，品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了，能理解的话，那就理解，不能理解的话，那就当没说了。
“第三的话，其实就是一些日常细心点了，老活动的话，今日疯抢注意着点，这个活动的量其实是非常大的，只要好好控制，每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候，多关注一下竞争单品的动态，知己知彼，百战不殆，只有了解了对手，我们才有可能超越对手。了解之后，我们也是可以去学习的。这些都能做到的话，品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到，当然的也还有些小技巧之类的，但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。
吴彬听着也是点头，郑相说的这些东西，和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大，所以很多的商家，根本就不舍得投入资源，这也造成小二那边严重的缺少赠品，而这个时候提供给小二赠品的商家，不仅仅的是换来的更多的活动坑位，还能得到小二的好感。
锦上添花哪里比的上雪中送炭，郑相这么早就能看到这一点，也足够说明他非常的懂人情世故，成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。
就好比这个时候，吴彬敢肯定，绝大多数的人听到郑相的分享之后，更多的是在考虑值不值得，这样换能否换到足够多的坑位，他们看到的多是经济效益到底成不成正比，看不到这举动之后带来的其他长远效益。
不过这些吴彬可不会说出来，目前吴彬短时间还不会这么去做，如果教会了他们，那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑，但工作的时候，彼此还是对手。
聚会结束之后，吴彬单独和郑相聊了一下。
“相爷，要不要考虑一下到我公司，我给你公司干股。”
。。。。。
第八十章 刀具水具设计定位（）
公司干股啊，这种挖角的条件，吴彬是从来就没开出来过，而且吴彬目前来说还从来没听说过那个公司挖角天猫超市运营直接是给到公司干股的。
值得吗？
在吴彬看来，太值了，吴彬目前来说虽然是老板，其实也还在干着运营的工作，只不过吴彬这个运营属于二线运营了。
而如果郑相进来的话，那就一切都不同了，他本身干这一行时间就很久了，其实已经是有了他自己的人脉资源，重要的他还有了很不错的运营思路，再有就是他的工作态度以及人品呢，这种人，拉入到公司，作为自己的合伙人，吴彬是非常放心的，对于整个公司的发展来说，也能起到催化剂一般的作用。
郑相听到吴彬开出的条件的时候，也是愣了一下。就目前，其实是已近有很多商家联系过他，挖角过他，开出的条件五花八门，当然都比现在他的工资要高。
但是像吴彬这样开口就直接给到公司干股的这种，还从来没有过。
要说他心里不意动，那肯定的是不可能了，只是纠结了一段时间之后，还是算了。
“抱歉啊，吴总，我真的是过不去。现在公司里天猫超市团队就我一个人，要是我走了，公司天猫超市这块儿就瘫痪了。老板一直对我也不错，我不想就这么跳槽了，抱歉啊，不过也非常的谢谢吴总您能这么看中我，说实话很让我意外，也很让我感动。”郑相说到，神色间也透漏着他的真诚。
以前的话，吴彬是听说郑相并不怎么看重钱，想挖他没那么容易，但这次自己亲自去沟通之后，也算是自己体会到了一把，只能苦笑了。
不过虽然这一次没有挖到郑相，但至少的自己这种看中他的态度，也算是赢得好感了，后续工作上沟通，运营上的沟通交流，肯定是要容易的多。
隔天再一次的陪着小二转了一大圈百货展就分开了，张木林这次是有和其他小二一起过来的，就不和吴彬他们一起了，影响不好。
百货展结束之后，吴彬是又单独去了那家阳江的刀具工厂，和他沟通了更多的一些细节上的问题，最后彼此双方也是达成了初步的协议，并且最后承诺说道，他们在百货展结束之后就会到杭州吴彬的公司，和吴彬商谈合作事宜，相关的材料这段时间也会准备好，到时候阳江公司那边传真给他，到时候带给吴彬看一下。
至于水具的哪一家，吴彬也是去了，不过哪家就不那么的好做了，商品单独开模要5万的起订量，而这种保温杯就目前平台的消费能力来说，这么多货买了之后，还不知道得积压多少天呢，吴彬当然的知道这家给出的订量太大了，根本就不符合行情，所以吴彬后面也就没想讨价还价之类的，而且他需要的长期的合作伙伴，吴彬对于自己的要求已经说的很清楚了，而且也说明了自己是想唱起购买的，但最后还是弄这么一出。
这人忒不实诚，吴彬虽然不是这个行业的，但来谈肯定也是稍微了解了一下行情价，但他开的价还有要求明显的偏离市场行情。以后和他们合作的话，少不了的勾心斗角，没那个必要，做企业，做品牌就够难了，吴彬也不想废那么多的心思找他。
最后吴彬是在不远处找到了另一家水具生产商，明显就实诚多了，单独开模费用2000，订货量超过3000，可以免开模费。这个价格明显就合适的多了，而且也非常实在的价格，后面又谈了下商品质量的细节，以及他们工厂的生产能力等等方面细致了解了以下，这个工厂的资质倒是没什么问题。吴冰也看了下她们现在在售的商品，看着质量还可以，开盖之后，也闻不到太多异味，有，但很淡了，所以最后也算是达成了初步的协议。
后续的具体细节，等这次百货展结束之后，她们再到杭州吴彬的公司去谈一下合作细节。
回到公司之后，关于设计这块儿，吴彬给到赵凌凌要求就是，第一，一定要非常的好看，第二，不能随大流，我们做的是自己的特色。
好在这段时间，刚好的毕业季，很多学生出来找工作，所以赵凌凌倒是很快的招到了设计专业毕业的俩个大学生，虽然他们完全的学院派，但也是因为此，他们年轻，也更有想象力。
7月的尾巴再加上8月一整个月的时间，赵凌凌带的这个设计部们就不断的出设计，出完之后，吴彬去看，吴彬觉得可行，那方案留下，吴彬觉得不行，那重新再做一个。水具，吴彬是要做保温杯，比如男士的保温杯，年轻人的保温杯，帅气时尚；中年人保温杯，简约大气；年轻女士的保温杯，小清新可爱风，中年女人，时尚典雅。
这四种人群，各自都至少要俩种，也就是八个款式。
至于刀具的，主要也是四种，砍骨刀，厨师刀，中式片刀，削皮水果刀，至于多功能厨房剪，磨刀棒的话，设计上就不用太多费心思了，
所以最后定稿是在16种左右，一个半月的时间设计出来，而且还得是吴彬满意的，可想而知工作的压力还是很大的，不过压力也要转为动力，最后定稿的商品，销售额的1个点是给设计师的提点，你设计的东西越好，卖出去的越多，那么你的收入也就越高。当然你也可以不努力的设计，反正我需要这么多商品，你不做，别人会做，最后别人拿提成，你没有。
也是因为吴彬的这种激励政策，也才是能让他们绞尽脑汁，在这么短的时间内，吴彬拿到自己想要的16种方案，方案确定之后，吴彬就直接将这些设计图纸直接发给了工厂，让他们抓紧开模生产。
于此同时，吴彬也没闲着，这段时间找微博上的一些关注数量5…10万左右的微博达人，这些人粉丝这么多，当然也可能是很多僵尸粉，所以吴彬也会去了解一下这些账户下的互动情况，以次为二道筛选，最后吴彬联系上了10个微博红人，初步，十个差不多够了，吴彬也想看看效果。。。
。。。。。
第八十一章 李晓晓离职（）
在等着首批厨霸商品到货这段时间，妙洁公司和吴彬的公司已近进入了后续续约谈判阶段。
虽然结果早已心里有数，但还是要争取一下，并且和品牌方那边说一下这近一年左右的效果如何。不过即便现在妙洁在天猫超市一个月已近是能破百万销售了。但对于他们整个品牌方来说，其实也就九牛一毛而已。
而这次的主要是有个大经销商想要接过去，线下那个经销商一年能有上亿的销售额。
所以不是运营的效果满意不满意的事。最后几个月正常销售，后面就是该品牌转档的事。
吴彬不生气吗？那肯定很生气，但能怎么办？代理品牌运营就是有这样的风险，越是大品牌越是如此。
不过这一年妙洁也给吴彬带来了不少利润。
“吴哥，我家里有些事必须得回去一段时间，所以我想和您说下离职的事儿。”李晓晓9月初的时候突然的和吴彬说到。
吴彬看了一会儿她。
“什么事儿呢，晓晓？如果是重要的事儿，你需要多长时间，我可以给你放假稍微长点，岗位给你留着。”吴彬笑着说道。一个运营培养起来不容易，再说，现在运营也难招。
“不必了，吴哥，我也不知道什么时候能回来。所以您还是批准我离职吧。”李晓晓却是语气坚决的说道。
吴彬这个时候如果还不知道，所谓的家里有事只是借口的话，那吴彬就真是傻了。
既然人家想走，吴彬也不会多留，还留着干什么呢。
“好的，那你去办理一下离职申请吧，这段时间和张芮好好交接一下，交接完了，就可以走了。”
“恩，好的，谢谢吴哥。”
“恩，你下去之后，让张芮过来一下。”
张芮过来之后，也是懵懵的，因为吴彬很少会单独的叫他来办公室，至于李晓晓要离职的事，这个她一直就不知道。
“怎么了，吴哥？有什么事吗？”
“晓晓要离职了，你这段时间和她交接以下日常的工作上的事，另外，咱们电商团队里的哪些美工，客服之类的，平日里你觉得那个比较有灵性，工作态度比较好的，可以推荐我，我看下。”现在天猫超市这块儿的运营本来就不好招聘，社招的话，大多都是没什么经验的，或者一些应届毕业生罢了。所以倒不如直接的给到公司内部的一些员工机会。
至少的彼此也是一起工作过，也算大概了解，这也算是一次晋升的机会，现在公司的电商部是工资最高的部门。
“她怎么想离职啊？工资少了，还是工作不开心？她有说什么原因吗？”张芮疑惑的问道，毕竟彼此一起工作这么长时间了，这突然的就要走，她还是很意外的，再说公司的福利待遇很不错了啊，至少在同行中，这样的福利至少也是偏上水准了。
“谁知道了，没说，不过不想说就算了，你这段时间辛苦点了。有什么事忙不过来的话，也可以找我。电商部哪些人，你多关注一下，有合适做运营的，推荐给我。”吴彬重复再说一次。
“倒是有一个，不过也不是太确定，我这俩天再多关注一下吧，仔细看看他工作态度，如果确实可以的话，到时候我和你说。”张芮想了想，说道。
“行，你自己多关注关注，毕竟是要给你自己找手下。”吴彬笑着说道。“另外，第二个事，妙洁既然要被切走了，那我们的利洁就得准备好和它好好干一架了，之前左手打右手没什么意思，现在的话，趁着还剩下一个多月时间在我们手上，好好抓住这个时间差，将我们自己的品牌销量做起来。具体对标妙洁的新品，这俩天我会整理一部分，你也整理一下，咱们好好运作一下，争取吧妙洁的市场完全的拉下来，自己占了。”
其实和妙洁同类的商品，利洁也是有的，不过虽然妙洁的代运营的，但利润毕竟还在手上，所以吴彬就一直也就没有想着大力的去推，但现在不一样了，这最后一个月还在吴彬手上，相关的一些活动资源的话，就会尽量的从妙洁撤下来，换到自己的品牌上，以此拉升自己品牌的销量。其次，品牌切换过去，转档是需要一段时间的，到时候再是送货啊什么之类的事情，至少还得耽误一个月左右时间，那一个月之后，妙洁的销量肯定会重挫，得重新冲量了，这一个多月时间又将是吴彬的机会。所以总体而言，是有俩个多月的时间，市场就那么大，利洁多占一点，也就等于妙洁少了一些，再说，吴彬的利洁一直以来都是在做质量口碑，吴彬还真就不相信了，线下肯定干不过，但线上还干不过？
对应妙洁的销量好的商品，还有缺失的，现在就是得找到对应的工厂，联系了工厂的事情，吴彬就直接交给黄杰还有杨学成了，现在不是当初了，公司已经和很多给工厂有合作，再加上这段时间业绩增长，外面的一些非合作的工厂其实是在主动的联系到了吴彬，想要和吴彬合作。
所以想要做什么产品，只需要在现有的那些工厂中找，大多数都能找到了，而且彼此熟了，谈合作也还方便。
公司现在是高速运转起来，李晓晓自从和吴彬说了离职之后，工作的态度就完全的不一样了。
散漫多了，明明是工作时间，看网上新闻，甚至看电视剧，好像没什么事做一样，至于交接上的事，一些细节上的就是需要财务那边弄了，工作上的很多内容，张芮作为一个老运营了，很快就好了，再说本来品牌就都是在一个后台操作，她是电商部的负责人，平日里就有经常的关注相关的销售情况，还有运营情况。
不过她也就散漫了俩个，才过了几天了，她原本的轻松姿态也就没那么的明显了，因为看的见的忙碌，而且那忙碌的目的性太明显了。
只不过这些忙碌的结果，他是看不到了，甚至连初步的东西都看不到。
9月3号李晓晓提出的离职，9月8号，吴彬就批准她可以走了，相关的工资一分不少的发到她手上。
这一天，公司少了一个人，同时，天猫超市百货类目群里，李晓晓的工作旺旺由新人接手。
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第八十二章 样品到货（）
“茶花这个品牌谈的怎么样了？”
吴彬手上是有点闲钱，现在妙洁又要撤出，又将空出不少资金，钱放在那边不动，那是浪费啊，所以之前一直没怎么考虑做茶花这个品牌，现在也是想做一下了。
到不是说，茶花这个品牌质量怎么样，只是因为它品牌性还不错。
质量还是有的，不过性价比不高，厂家出厂价还有销售价都太高了些，特别占用资金。
不过品牌也不是吴彬这不想做就能做的。
“说是前俩天刚刚给了其他人授权了。”黄杰无奈的对吴彬说到。
“好吧，不能做那就不做吧。”吴彬只能无奈说到。
8月份的时候，吴彬是专门的招聘了一个营销账户维护人员，只要维护微信营销账户还有俩个微博账户，微信营销账户就是每天发一些小知识，偶尔发个促销信息。做微信也这么长时间了，现在已近是有了7000多的公众号关注用户。每一天都有增加，好的时候甚至一天关注的有1000多，不好的时候就几十个了。
微博账户是俩个公司注册的公司账户，每天发布公司信息，关注的人不多，吴彬就让在淘宝上花个几百来块钱，一个账号买了一万多的僵尸粉，至少看着好看点。
香梦这个品牌，朱文红运作了俩个月了，八月份，商品扩充了一部分，加了几款毛巾，几个色系的夏凉被。整体的销量增长还是很不错的，由开始的8万销售额，突破到了33万，涨幅了四倍多，不过利润只是涨幅了俩倍多不到三倍，8月份品牌利润只有2。7万。
不过这个运营结果是团队集体商量之后的结果。
目前菲尔商贸有限公司这个公司下的所有品牌，张芮拜托了小二助理给搭建了一个页面，将这些品牌分门别类的，全放在了一个页面。
之后再找赵凌凌弄了一个活动图。将图放在了目前各个品牌销量最好的单品下面，给页面引流，同时，也找一些有爆款商品的运营方，只要商品不冲突，就彼此互换资源，将活动页面在更多的爆款商品中推广出来。
同时呢，微信公众号也是做了一番页面活动推广，那个月是俩天刷一次，配合着做一些一个短期的满减类的活动，比如说，页面活动将于今晚9点开始到12点结束，不容错过，时间短，多次提醒，给到她们是商家大让利的感觉，以此提升页面流量转化率。
这一系列的动作下去，香梦品牌日常流量比之前啊要大的多了去了。整个品牌的销量也是增长的很快。
后面张洁宇也是注意到了香梦的增长，甚至还专门的电话联系了吴彬，说是什么情况，怎么突然就涨起来了。
吴彬说明了大概情况之后，张洁宇就在家纺那边类目群里说了一下这个事，让其他商家都学习着点，当然的也清楚，他们也学不到，不是谁家都有吴彬这么多爆款的，而且还是天猫超市的销量爆款，吴彬置换的位置同样也多少天猫超市top款商品。
其他人想要去换？拿什么去换这种。再说，微信营销，这个就算了，阿里和腾讯不对付。
香梦的销量爆涨，也是终于让这个品牌进入了家纺类目的top10品牌，而且增速这么快，相应的一些活动资源，张洁宇也给的多了一些。
食品这块儿，金鸽的销量是起来了，各种自己的线下多年的消费者认知，还有卫龙以及劲仔这俩个品牌爆款引流带来的流量，目前260g的金鸽瓜子已近是销量达到了8912包月销。总体销售额8月份就已突破了10万大关，利润了也不�