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几人边走边说着。只是这会儿，这里倒是出现了俩个熟悉的人影。
“小吴？”王哥看着不远处的吴彬，有些不确定的问道。
张木林也看向发声的王哥，当然王哥身边肯定的是有王姐的。
“王哥王姐，好久不见了。”吴彬笑着说道。
“恩，确实有段时间了，快一年了。”王哥倒是不见外，毕竟他也没对吴彬做什么不好的事，也没什么不好意思的。
王姐看着吴彬，却是脸上表情很怪异，至少吴彬是看不出来她到底是什么想法。
不过吴彬叫到她了，她也只能点点头。
“你天猫超市做的很不错啊，现在一个月俩百来万了吧，我看过你卖的那些东西，销量都很不错，早知道当初就不该放你走啊，哈哈。”王哥打着哈哈说道，也是希望彼此气氛不要那么尴尬。
“人家是要当老板的，怎么可能会留在我们那种小庙呢。”王姐有些阴阳怪气的说道，也是有些忍不住了，因为在吴彬脸上，她看不到任何的羞愧，对，就该是羞愧才是，明明会的那么多，在公司里的时候，不好好用上，离职之后，自己单干就好了，这不明摆着工作不认真嘛。
金菲儿看了看吴彬又看看对面俩人，特别王姐那边，比李木林还有张芮要好些，吴彬是有和她说过以前工作上的事。
“我们公司上个月就已经是有350万左右了，这个月的话，是500万的目标，现在已经完成的差不多了。”金菲儿先一步的说道。
“恩，主要的还是天猫超市这个平台很好，再加上是自己的公司，我自己能完全做主，各种配合比较到位些。”吴彬说道，至于王姐那边话，就只是淡淡一笑。
“这么多了啊。”王哥虽然是被王姐弄的挺尴尬的，但还是很惊讶于金菲儿说出来的金额。毕竟他们现在一个月才不过20来万，带上其他平台全加起来，一个月的也不够300万不到。
吴彬笑笑没在说话。
“好了，别在这儿耽误人家大老板了。他们还有事忙呢。”王姐是不想再待下去了，至少听着吴彬他们发展的这么好，她会心情非常不好。
王哥也是头疼。“那你们先逛着，我们也有些事，就先走了，有机会再聊。”
。。。。。。
第七十七章 不怕竞争（）
有句话说的好，不做死，不会死。
如果王姐不是最后还闹那么一处，将彼此之间那一点友好直接耗尽，再见面也不会现在这样的尴尬。
彼此正常沟通的话，也不会将这样不好的一面暴漏在小二的面前。
再有彼此关系好的话，吴彬他们肯定的不会落井下石的。
王哥王姐他们至始至终都没有发现察觉到张木林是小二。而且过来之后一直的都是脸色不好。
所以走了之后，张木林问了下到底是什么情况。
吴彬简单的说明了一下是前公司的老板，因为我离职搞的不开心。
这时候，金菲儿再插嘴说详细的说明一下情况，比如当初吴彬想要好好做天猫超市这块儿，但是他们老板各种配合都做不到，但就算如此，业绩还是有了大幅度提升，但即便如此，还是各种理由，工资几乎没有涨幅，而且最后离职的时候，还扣了吴彬不少的工资。
张木林当然的也有自己对事情的判断，总体而言，吴彬还有金菲儿说的肯定都是事实。
再结合吴彬离职之后，自己创业从零开始在天猫超市平台的发展情况，结合前公司那边的对比。所谓的不配合，其实就很明显了，如果配合的话，不可能就那么点量的，再加上刚才那态度。
所以结果明显。。。
这件事，直接的后果不明显，但间接的后果肯定就明显多了，很多活动坑位，排除几个大品牌坑位，ka品牌坑位（销量最靠前几个的叫做ka），如果还有剩下就给一下其他品牌去竞争。
而王哥王姐他们的品牌，本身在类目就没什么份额，属于一个小品牌。没有品牌效益，也同时质量也只是一般，特别是吴彬走了之后，一直都跟着吴彬屁股后面走，吴彬做什么，他们就想做什么。但是他们呢，又不敢定太多的量。所以导致高品质的东西根本不会去做，成本太高了，主要集中采购的商品都是在低挡的东西。
所以这种低档低价的东西，小二本身就不怎么喜欢。现在又这么一处，后续的活动，入选的概率就低了多了。同类竞争品牌在上活动，而他们没有，长久下去，整个品牌肯定的会一直下滑，下滑到一定地步就是淘汰了。
后面张木林倒是又找到了一个心怡的品牌，张小泉，有句话南有张小泉，北有王麻子，说的是国内南北两个剪刀品牌，这两个品牌都是民族传统手工艺的佼佼者，同样发源于明清时期，正是历史上工业还没有获得发展，手工业正值巅峰之际。
当然显然肯定不只是做剪刀了，厨房刀具都是有的，质量也是肯定还不错的。
这个品牌的话，吴彬肯定就不会代理了，和吴彬自己的品牌厨霸是商品重合度有点高啊。
张木林当然的也清楚，所以只能是再谈一下了，好吧，这次总算遇到了懂行的，张小泉他们家在电子商务这块是很重视的，而且线上旗舰店团队也早就有了，做是还算可以，所以公司对于线上去渠道也算是重视的，这次呢，张木林一说自己的阿里的小二，他们就很重视了，虽然后面说是天猫超市这个平台，他们没怎么听说过，但毕竟属于阿里的，现在阿里又这么大的体量，后面稍微引导一些流量进去这个品牌，量还能少了？
所以谈到最后，张小泉当场就答应了，之后准备资料，一定入驻天猫超市。
张木林这原本悲剧的一趟展览，最后也算来了个喜剧收场。
张小泉完了之后，又是联系到了另一个品牌，美丽雅，属于日用百货清洁类的品牌，品牌质量还ok，有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话，对于电商这块儿也是有兴趣，只是苦于地方缘故，品牌所在地，电商人才特别的稀缺，最后让整个品牌一直处于有想做线上电商，但一直没有做的情况。
这次张木林一说，展览上又有个公司的高层，也是直接拍板了，后续会入驻天猫超市平台。
一连俩个好消息，张木林还是很高兴的。
“有压力了吧，后续我们天猫超市平台肯定会越做越大，到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台，所以在此之前，要好好做，站稳脚跟，你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。
“恩了，压力肯定有的，不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻，坏的方面是竞争压力大了，但好的方面也意味着平台产品丰富，后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事，平台这块蛋糕大了，100块钱的5％只有5块钱，200块钱的3％是6块。再说，我们家的东西可不怕竞争，消费者不是傻瓜，同样的价格可以买到更好的产品，为什么不买我们家的东西。
”吴彬笑着说到，自信满满。
连续俩次好运气，张木林后面也就没那么好运了，又聊了俩个品牌，再次贴了冷屁股之后，张木林就撤了，不过转了大半天，依旧是没有全部转完了，明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着，晚上的话，吴彬是约了一下小二，希望晚上能一起吃个饭啊什么的，不过被拒绝了。原因，阿里不允许商家和小二私下联系，一旦发现了，小二肯定会被处罚，今天是一起逛了下百货展，这个可以说是碰巧遇上了，但如果私下一起吃饭什么的，那就圆不过去了。
吴彬也理解，也就没再说什么，就说明天见了。
之后找好了附近的酒店，就联系了SH的商家，问下晚上哪些人有时间，聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人，几乎都是有空的，晚上就过来了。个别说没空的，也是因为人在出差当中，没办法过来。
三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮，和行业里靠前商家多沟通，不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流，也是人际关系，行业一些内幕的了解好渠道。
。。。。。。
第七十八章 商家见面（）
“哇塞，吴总，张总，难得见到真人啊，这位美女是？”刘宇长的微胖，才刚刚进猫超这一行，不过算努力的，而且也很积极进取，平日里呢，也是能各种聊，所以这次聚会，张芮是叫了他，吴彬的话，群里一些新人，吴彬还真不认识，毕竟现在不是在一线运营岗位了。
“这位啊，我们老板娘金菲儿，不过也是做我们天猫超市的，只是他现在负责的休闲食品那边。”张芮笑着说道。
“哦哦，原来如此啊，我说你们公司的名字为什么叫菲尔商贸呢，原来老板娘名字啊。”刘宇一副恍然大悟的摸样。
刘宇是第一个到了，不过随后不久，又一人过来了。
虽然这辈子还是第一次见，但上辈子见过太多次了，余刀。
江湖俗称刀哥，天猫超市的老司机，少有的之前有过旗舰店运营经历的天猫超市运营。
运营风格大开大合，有自己的思路，而且能把控住整体的运营效果方向，也是目前天猫超市红酒类目top1商家。
“卧槽，吴老板，你女朋友这么漂亮啊，你们公司还有这么漂亮的吗？有的话，介绍我认识一下。”余刀干这一行时间长了，所以当然的也是认识吴彬的，至于为什么一见面就知道吴彬，因为彼此也是加了微信的，照片其实彼此都看过。
“有的，有的，去我公司吧，我给你介绍。”
“好啊，好啊，晚点你先照片给我看看，我看可以的话，我就过去。”余刀笑着说道，不过也就说说，真让他过去就难说了，毕竟挖他的人多了。而如果去吴彬公司的话，现在以及以前彼此俩人还是平等的关系，但是去了之后就是员工了，他可不喜欢在熟人手下当员工。
“好了，不等其他人了先，肚子好饿啊，先点几个菜吧。做菜这会儿功夫应该能到的差不多。”吴彬笑着说道。
这会儿余刀还有张芮也是聊了起来，刘宇的话，乖乖听着，虽然他也是有些自来熟的性格，不过此刻还是很老实的，显然也是清楚自己的水平，此刻更多的倾听也有利于自己的学习成长。
后续又到了几个家居类目未来的大商家，沈浪，名字很有武侠风啊，SH人，公司的老板是他亲戚。天猫超市只是副业罢了，主页是家乐福华东地区采购部负责人。职位很大，权限也很大，后续天猫超市有很多的大品牌，都是直接转到了他们公司旗下，沈浪呢，日常的运营最喜欢看的就是数据，运营方面比较自我，不过手上的牌太好了，所以后续的过程中，资源也少不了。
在后面到了就是几个日常在群里比较活跃的商家，这次也过来了，干电商的多数也都脸皮厚，再加上平日里，彼此也能旺旺上，甚至还能微信上简单聊几句，所以见面后也不算太陌生。
金菲儿开始还是一直有点尴尬的，因为几乎都不熟，开始的时候，虽然是有进去百货的类目旺旺里，但还没多久，吴彬就将他调到了食品这块儿，她就很少在百货类里说话了，时间这么长，其实没几个人认识的。
好在后面郑相过来了，天猫超市休闲食品的大商家，类目top商家。
金菲儿也可算是找到了可以聊的熟人了。
郑相是个有些微胖的年轻人，不过线下的工作经验丰富，之后才转做到了线上，日常呢，和张芮做的工作差不多，平日里就是给小二帮忙做一些事，另外也会帮商家做一些事，必须培训商家，还有商家这边的一些问题反馈到小二。
吴彬也是重生前对他有些了解，人很不错，很讲义气，而且也很有能力很会做人。简单举俩个例子，因为他日常的工作能力强，重生前，就吴彬所知道的，不止一个类目小二有像推荐他进去天猫超市，或者说，他至少的是有三四次机会能进去天猫超市。
再有一个，他在现在这个公司最高的时候月薪也就一万左右，但是有品牌方直接给他开工资到30万保底加提成。足足三倍的薪资提升，最后楞是没去。
原因是什么？现在公司的老板对他挺好的，除了工资扣点，其他都不错，所以他也不好为了钱的事就离职了，他其实并不是特别看重钱。
这样的人，吴彬还是很喜欢的，所以金菲儿和他接触接触，吴彬觉得也很ok。
后续就的彼此聊一下天猫超市的事，或者自己认为的一些有趣的事儿了，聊的开心也放的开。毕竟所有在场的人，其实都是干过天猫超市运营的，彼此可以说都是同行。
“刀哥，你那红酒怎么做起来的？”张芮突然的问道。
“我平日里给小二处理那么多事，以前傻啊，有活动的时候，我都老老实实的汇总交上去。后来还单独和小二说要下活动资源。直接是被小二给骂了一顿。说，你丫的一个top商家，而且类目活动整体都是让你收集的，你自己将商品放上去，放最上面不就好了，我又不是不会给你坑位。所以之后我的活动就没缺过了。”余刀笑着说道，不过他说的是现在的状态，以前从零开始的时候还没说。
“你刚开始呢，你怎么做的啊，刀哥？”刘宇继续问道。
“刚开始做的那会儿啊，用钱砸呗。原价39售价的红酒，我直接39做买一赠一，再不行，晚上直接做个直降到19。9，第二天一早回复了。一个月下来不能多个几千销量，之后再大活动的时候，报名活动的狠一点，量不就上去了。现在电商网购的就特么一群屌丝，整天想着便宜的东西，那我就做便宜的呗，让他们抢。”余刀蛮不在意的说道。
“恩，现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的，低价的东西比较容易卖的好，也是有原因的。”
“天猫超市目前是属于高速发展阶段，对于品牌要求低，但背靠阿里的天猫超市，一旦流量大幅度引入，平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候，就该是对品牌规划的时候的，低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。
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第七十九章 给你公司干股（）
对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。
天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。
虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。
再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。
一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。
余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。
沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。
所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。
郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。
“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”
郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。
“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”
郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。
“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手，找小二要资源，资源拿不到，那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用，用一些赠品，或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以，所以肯定就需要凑单，一凑单，那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们