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的差别不大，那就必须得好好再规划一下了。
到底是那个名次比较好一点，这次的加班主要的目的就是为了提升七日销量，由此争取多一点的日常流量。
所以日常流量的区别变化，是决定吴彬这块儿具体给出多少预算的决定因素。
这些具体的东西，吴彬都是会和张芮他们一个的有说明清楚，说完之后，自己做个数据表好好核算一下看看，最后将表格给到吴彬，再一起对照一下。
不过终究是国庆节，即便是加班有双倍工资，但别人都在玩呢，所以日常工作的时候，吴彬对他们的工作环境还是尽量的放松的，不会严苛的按照时间点来下班，只会按照工作的效果来决定，也就是工作完成了，那就下班好了，不会阻拦。
甚至这段时间谁临时有事，只要他能将时间的时间安排好，第二天之前将工作完成，那随意，不存在请假这么一说，这个可比之前上班要自由的多了。
只是这次只要抓的是三个牌子，香梦，厨霸还有利洁的一些有潜力消费市场的单品，
所以，张芮，朱文红还有刘玲他们三个人一个人一个品牌去选品优化。
中途的时候，金菲儿是想到好好做下呦呦这块儿，不过吴彬是不同意的。
呦呦虽然还是新品牌，甚至销量也不是很好，但毕竟是别人的品牌，吴彬只是通过正常的运营途径，想办法的提升销量，不会舍得的去用钱去砸，毕竟不是自己的品牌。
而且这种代理的品牌，被拿走的概率实在是太高了，风险大，不值当。
最后金菲儿是直接联系了品牌方，寻找品牌方支持，让他们为了自己的品牌市场占有率做投入，她有品牌方高层联系方式。
金菲儿在沟通上还是有些天赋的，而嘴甜，姐啊，哥的叫着，这个事上，也会从多个角度的和他们那边说明一下。
说明完之后，之后让品牌方那边决定是否要去做。
最后品牌方那边肯定也不愿意白花钱，但金菲儿说的，他们也很重视，呦呦这个品牌才俩年，现在公司也是在大力的发展线上，为的就是有个大突破，而金菲儿这边的话，至少这段时间他们看到的数据增长，其实还是很满意的，现在金菲儿说道品牌想要进一步更快速的发展策略，他们当然的也会愿意去听取。
不过需要金菲儿做好一份数据分析，要刷多少量，花多少钱，再有，带来什么样的效果等等，这些他们那边要看到，最后再拍板到底可以不可以。
国庆节这段时间，金菲儿就一直的在弄这些东西，毕竟张芮他们三人一直在弄，都有各自品牌，而她的话，虽然的偶尔会帮他们弄一下图，其实就一些简单的主图打标罢了，这个很简单。所以完成了这项工作之后，剩余的时间，更多的就是看着也很无聊啊，而且她毕竟的也是运营啊，现在她是已经完全的适应了自己运营的角色，公司其他运营都在努力，她有怎么能懈怠了，所以优化现有的品牌，劲仔还有卫龙的商品目前销量还不错，再优化突破，也没那么容易，而后金菲儿就将重心放在了呦呦上。
也是和吴彬商量过很多次，具体该怎么做，预估做出什么样会带来什么样的销量，还有对日常销量的影响等等方面，都是有和吴彬做探讨过。
相关的数据分析也是在这个探讨过程中就都完成的差不多了。
“行，没问题，做吧，国庆假日结束之后我和财务说一下，下月初的时候，你们直接将相应的账单发到我们这边就行。小吴也太狠心了吧，这国庆节的，你们还加班着啊。”
“吴总说的是，别人放松休息的时候，就是我们最大的机会，平时的时候是追赶，彼此都是赛跑，但国庆这段时间的话，就相当于是一动一静，我们在跑，他们在休息，这样是拉近彼此差距最快的办法。”
“你们这么努力，也是难怪你们能做好啊。这个道理很多人都其实明白，但真能做到的可没几个。”
简单的聊了一些之后，金菲儿按照给到的方案做具体的工作细分安排。
短短几天时间，在这样的忙碌之中，效果同样也是非常显著的。
“好了，明天就是国庆最后一天了，该忙的也忙的差不多了，今天就好好休息一下，明天看一下数据，没什么问题的话，就直接休息吧，工资依旧双倍，不会影响。”
。。。。。
第八十五章 联系返利网（）
国庆假日之后，工作依旧的忙碌。
天猫超市这块儿也是准备着双十一坑位的事，不过目前也就家居类目是能拿到一个坑位，毕竟的作为类目top1商家，肯定还是要给到一个坑位的。而家纺还有休闲食品就没机会了。
吴彬是想推一下厨霸的杯子，不过对于销量预估，吴彬心里也没准，最后商量了一下，小二不同意。那就只能和去年一样，继续用垃圾袋了。
而且因为双十一的事，有些新入驻的商家，是非常紧张而且很认真的，备货备的足足的，甚至超量，不过吴彬这块儿，截然相反。
“天猫超市11月份备货量，除了活动单品之外，其他的单品，按照30…40天之间备货就可以。”
国庆节这段时间，天猫店就是客服值班，但厨霸的销量依旧领跑，一天好的时候有70多套刀具售出，不好的时候也有40多套，不过分析主要流量之后，运营这块儿也没什么好骄傲的，因为流量大头来源于李建勇一直联系的那些微博红人。
李建勇联系了很多的微博红人，再加上前车之鉴啊，9月份的那几个稍微有点真实粉丝量的微博红人，他们分享了实物图之后，可算是赚的不少呢，几乎没有一个低于1万的，有个目前卖的最好的，通过让的链接已经是卖了俩百多套了，也就是说光赚的佣金就有三万多了。
这还仅仅只是一个月不到的收入啊，也就是发了个微博，拍了几张照片而已，就赚这么多，他们有不是不食人间烟火的，哪里能不为所动。
所以后续李建勇谈到的微博红人的粉丝量也是越来越大，几万的微博红人，都不会主动联系了，更多的是联系那些粉丝量几十万甚至上百万的那种。
而且谈成的概率也非常高。
小红人们连带效应，也是使得厨霸这个品牌有了些许知名度了。
“卧槽，这套刀具这么好吗，我看到好几个人都有发。”
“确实挺漂亮的，就是价格高了点。”
“我刚买，手感不错，很锋利，也很有分量，当然最重要的颜值相当高，配我。”
“我媳妇儿看到微博上发的照片之后，就嚷嚷让我买，然后我就买了，唉，毕竟我也喜欢。”
“价格有点高，比那些大牌子都高了，想钱想疯了。”
“不知道这个牌子怎么火起来的，这么贵，抢钱啊，什么时候100左右，我来一套。”
“一个杂牌而已，从来没听过的牌子，居然也这么贵。不买，当我傻啊。”
有好评，有恶语，但有争议，争议的是价格，无可争议的是款型确实的漂亮的。
所以随着一批有一批的微博红人对这个商品的推广，厨霸在微博上后续的也算是小有名气了，即便不知道这个品牌，但只要看到类似的图片，也会有一种似曾相识的感觉。
不过到目前为止，主要的销量贡献是来源于微博这块儿，而不是运营这块儿。
“返利网这个平台虽然才刚刚起来，但这个平台的流量还可以，转化也很高，你这边联系一下试试。”吴彬对天猫的运营张阳说道。
张阳在运营这块儿，其实吴彬总体而言是满意的，因为也够勤快，知道学习，并且懂得总结，从运营的结果就能看的出来，很多运营的时候，说的一套一套的，而且好像和牛逼的样子，但真的做的时候，就只是知道用钱砸，各种低价促，最后的结果呢，销量不稳定，以及公司亏损。而张阳，虽然无法使得平台的销量爆发式的增长，但至少能看到增长，并且也能尽量的稳定公司的利润，一个能在利润和销售之间找到平横点，不抱怨，默默做事的运营，吴彬有什么好埋怨的，已经很满意了。
不过吴彬也会对他有些建议，不要只是盯着一亩三分地去运营操作。
公司里早已规划，并且有了自己的外站引流途径，但他依旧的没有想到自己也去找找那些比较好些的外站，也就在一些电商论坛上发一些商品的信息帖子罢了，但那种论坛访客人数太低了。
返利网是一个非常好的平台，虽然扣点之类的挺坑的，但是流量以及转化还是非常可观的。
“返利网？”
“恩，你百度一下，在线联系一下，沟通一下细节，咱们套刀大概什么时候开始聚划算，提前和他们沟通好，另外，尽量谈好长期合作，我们这边要直接以现金购买上线的模式，估摸着3000左右一次就差不多了。你先心里有底，别被坑了。”
之后吴彬又和张阳大概说了一下这个平台的事。
张阳毕竟也是干运营的，所以大概沟通了一下之后，也就了解了这个平台的盈利来源。
之后进去网站看了一下之后，也是微微咋舌，因为返点实在太高了，清一色都是50％左右的消费者返点，也就是说，一个售价100块钱的东西，从这里买的话，如果返点是46％，那最后买下的价格就是54块钱。
对于天猫店商家来说，他的最低价没有受到影响，而且商品销量也提升了很多。
而对于返利网平台，他有客户资源，让他的客户得到了想要的优惠，然后自己也得到了商家的返点。
在刷单越来越难的前提下，这样一个平台，即能达到刷单的效果，又不会担心效果之后带来的平台处罚，彼此也算是互利共赢，各取所需。
不过一般的商家合作的时候，正常的合作方式就只有扣点而已，也就是卖的越多，给到平台的费用也就越高。现在的返利网虽然的客户群体还没有以后的多，但客户的转化率高啊，而且目前入驻做的品牌也不多。
吴彬是想要和这个平台长期合作，这种客户是他们现在争取的，所以，细节上肯定是要谈一下的。
如果谈的不怎么好，那就约出来见一下。
以资金的形式购买活动次数，这种形式，目前的返利网还没有过，所以最后张阳也没有谈下来。不过那边也看到张阳给到的天猫店链接。
看着天猫店的那些品牌以及销量之后，没多久对接人员就直接是电话给了张阳，他们是有绩效考核的，绩效好的话，工资高，绩效不好工资低。目前做返利网的话，其实大多都只是小牌子，而且很多的量都不大，至于像吴彬他们家店这样，看上去一个月百万来的店，这种合作客户，可不多。要知道去年整个返利网一年的返利金额还不到一个亿呢。
“你们公司上面点的人能约一下，我们公司老板想和你们聊聊长期合作的事。”
。。。。。
（返利网创立的时间其实挺早的，不过13年那会儿，大牌子做返利网的还真不多，至少我印象中是这样，不过具体返利网一年的返利金额是多少，我也只能是做个预估，不一定准确。）
第八十七章 分析（）
“吴哥，我好像是知道晓晓去哪儿了？”
中午吃饭的时候，赵芮突然的说道。
“去哪个商家了？妙洁？”吴彬笑着说道。
这话之后，张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道？”
“太巧了呗，也不想想当初她离职的时候，刚好就是品牌要被切走的时候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工资可是少不了的，也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能，其他的绝对不会舍得花那么多钱的，毕竟目前来说，天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩，这个倒是很好猜的。
“好吧，晓晓也真的，离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。
“我绝对晓晓后面会后悔的，妙洁那边才上，至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来，而这段时间呢，咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了，新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。
“抹布，保鲜袋是个大类目，日常必需品，咱们好好做，不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。
听到吴彬的话，张芮也是挠挠头，有些苦恼，原本是想着妙洁走了之后，利洁盯上这些类目空缺，但突发事件多。
之前妙洁的爆款三片装抹布，月销量是能到2万八，日常销售价是11。9，超过第二名3M抹布三倍多，3M的抹布月销才不过9000多点。
再有就是保鲜袋了，妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1。6万，售价12。9。这俩个可都是绝对的爆款啊，第二名也是妙洁，不过客单就低很多了，只有2。9元，销售量是1。3万。
目前这俩个类目，自从妙洁离开之后，利洁虽然是一路奋起直追，但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大，这段时间各种折扣活动力度都上了，完全可以说是不计成本的在上。
即便利洁是有很多类目爆款在，但毕竟美丽雅这个品牌的话，品牌性是比利洁要好的多了，张木林给到了美丽雅很多的活动坑位，而美丽雅品牌方很重视线上渠道，所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持，在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间，空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3…4千的销量，美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125，而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。
至于保鲜袋，也是销量暴增到了6651，总体来说，美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间，但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。
这种有品牌性，又肯投入配合的商家，对于目前平台小二来说，不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。
就这段时间来说，美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌，而美丽雅就只有一个品牌而已，而且他们上活动的时候，目的也很明确，就专门的主推几款，想要打造爆款出来。
“好的，我会想办法做起来的。”张芮最后说道。
“现在品牌进来了不少，其中美丽雅挺猛的这段时间，咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话，刘玲说了出来，也是一脸愁色。
朱文红就不太了解了，现在他主要的是在做家纺这块儿，如果再让他管家居的，也管不过来，所以也就默默听着罢了。
吴彬当然的也了解平台的情况，其实越到后面，平台的竞争越大，越不好做。越来越多的品牌，越来越大牌的品牌入驻之后，竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。
当初利洁主要的是以先行一步起家，做到的是类目领导者地位，但不可能一直在所有类目都这样，吴彬的也就大概的记得一些罢了，做不到全部都记得。
所以后续的运营工作，也必须的想到如何后发先至，和对手竞争达到优胜。
“资源毕竟是是有限的，其他品牌他们是能获得一定的资源，但能一直给他们？美丽雅最近做的挺好的，我想他们家资源肯定是很多，但张小泉也已经进来了，新人稍微摸熟了这里面的事之后，张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后，毕竟是曾经的家居类目top品牌，小二肯定不希望他销量降的太多，所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源，那么到时候美丽雅肯定也就不好过了，也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。
“再有一点，其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家，后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢，要做的就是，维护好和小二之间的关系，做好我们现有的商品，后续的资源即便也会因平台趋势而减少，但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错，不过为什么做的不错，正如你们现在担心的，因为他们现在活动上的多，但很快这个活动就会少下来，到时候呢？我们做运营的，只需要关注流量这一点就可以了吗？”
说道这里吴彬故意停顿了一下，虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧，但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量，其中流量确实是非常重要的一环，但却不是最重要的一环，最重要的是后续的稳定，只有稳定之后，再增长才有意义，不然起伏不定的增长，等同于原地踏步，目前的美丽雅虽然是很配合小二，但是也正是因为太配合了，所以流量爆发，销量爆发，让他们根本看不清日常的问题，只要后续没有配合到位，销量必然会带来起伏。
“想想平日里你们的工作内容，再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段，我们需要想办法，不仅仅的是从流量上来突破，流量不好突破，就从流量转化上，从提升客单上来想办法。”
“再有我们商品质量很不错，同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过，你们也都见到过？在产品质量优势以及价格优势，你们自己转化一下思维，如果你们是消费者的话，会买谁的，再说，我们只是目前短期的流量差一些罢了，但长期呢？长期的话，我们肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的这么重要的话，为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”
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第八十八章 见返利网高层（）
吴彬对于自家的商品还是很有信心的。再加上从开始创业那一天开始，吴彬就在苦心经营着，和小二们甚至大部分商家们打好关系。
再加上优秀的运营人员，以及目前所拥有的一些站外引流途径，吴彬可不相信能差咯，所以信心上，吴彬是很足的，而这种信心吴彬也必须得传染给到下面的这些运营。
一件事能不能做成，首先你得有信心做成，有