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“这不是政哥你当时说的会给到很多支持嘛，老板说让我们一定配合到位了，所以货必须得管够，不然的话，活动上了，但货没跟上，最后活动效果会大大折扣，嘿嘿。”
“你们老板看样子也是行里人啊，和你们这样的商家沟通舒服多了，唉。。。”李政想到了之前谈的一个刚刚入驻的商家，明明说好的有活动，量挺大，让多送点，结果呢，就送个几千包，活动期间断货了，搞的他火冒三丈啊。没有对比就没有伤害。
“看样子，哥你这块儿是受到了些伤害啊。”金菲儿笑着说道，最后发了个阴险的笑脸。
“啥也别说了，自从进了阿里，遇到了你们这些商家，我的节操算是彻底没了，一个个的和伺候大爷一样，都是泪啊，还得憋肚子里，现在弄的我肚子都大了。”
“几个月了啊，哥。”
“咳咳，别闹。”
“哈哈。哥，你这块儿有什么事忙不过来，如果我可以帮忙的随时找我，我几乎24小时在线。”
“行，你这样的行为，让我想起了张洁宇和我说的他那边的一个商家。噢，张洁宇之前是日百那边的小二，现在是家纺的小二。”李政解释了一下张洁宇的身份，觉得金菲儿可能不知道张洁宇的身份。
“宇姐我知道的，我们家也有日用百货类目的品牌。宇姐和您说的那个商家不会是吴彬吧？”
“哟，你也知道啊，有个这样的商家，我们是省心多了，现在各类目的小二也是有心想培养一个类似的商家，我看好你。”
“哈哈，真的不要太巧了啊，吴彬就是我们公司的老板。嘿嘿，放心好了，为小二们分忧，是我们公司的传统。”
“好吧，世界还真小。”
金菲儿闲着的时候会看一下小二或者助理到底忙不忙，忙的话，就不去打扰，不忙的话就主动联系一下，闲聊。
自营平台，太多的事情都是由小二决定的，所以商家们要做的就是尽量的给小二留下印象，当然主要是好印象，坏印象的话，到时候很容易起反作用的。
能争取到的一点优势那就尽量的去争取。很多开始做猫超的运营，觉得日常就送货，报活动然后就没事了，至于帮小二或者助理处理事情，不少人还唯恐避之不及。只有到后面看着一次又一次的个别商家总是帮忙，最后小二或者助理经常性的直接与这个商家沟通的时候，他们才意识到，原来平日里经常给小二帮忙，和小二沟通是有好处的。
至少目前家居类目的商家几乎都意识到这一点，至于其他类目，也是有个别商家意识到了，但更多的还没有。
。。。。。
第六十四章 品牌不好找（）
“卧槽，吴总，您这真是发达了啊，才半年多不见，保时捷都有了。”朱文红到了杭州之后，吴彬只能是直接开车过去他了，至于车，吴彬自己的还没买，需要的时候，就直接开的金菲儿的保时捷。
“不是我的，朋友的。”吴彬摆摆手。
“朋友能借给你这么好的车？啧啧啧，吴总，你这藏起的也太深了，以前怎么就没看出来呢，早知道我当初就和你一起出来了，现在没准还能混个股东当当，在没准，我也买车了。”朱文红上车之后四下看看，摸摸。
“不行，我得拍个照片，哥们也是坐过保时捷的人啊。”朱文红说着拿出了自己的手机来了个自拍。
这举动让吴彬无奈摇头。
“带你去看看办公的地方，明天就正式上班吧，我这边现在缺人缺的厉害，快点工作吧。”
“还缺人，张芮还有哪个李晓晓不都是你们家的吗？我急的值钱还有个菲儿也加群里，再加上你，现在我也过来了，算5个运营了吧，还缺？”朱文红说着还数了起来，数完了之后，连他自己都吓了一跳。
之前在王哥王姐，他也是需要配一个助理，主要原因的话，是因为给他这个运营做的事情太杂了。订货，仓库帮忙，发票的事，盯库存等等都需要他自己跟着，平日里还要做运营的工作，太杂了。所以有个助理这些杂事也可以交出去一部分。
但他以前就听到过吴彬有抱怨工作的内容太杂，在他看来吴彬肯定也就不会这么干的。那五个运营还少。
“恩，缺，你上班之后就知道了，之前在SH上班的那种安逸是不可能了，你自己做好准备。别怪我没提醒你，不过工资上不封顶，只要你做的好，值得那份收入，我肯定会给到你那份收入。”吴彬说道。
“好吧，好吧，希望我不是跳出来一个坑之后，又掉进去一个坑。开玩笑，开玩笑，哈哈。。。”
朱文红正式的工作，吴彬是将他安排在百货组，毕竟他一只也是熟悉百货组。
第二个就是百货的事目前而言比休闲食品要多的多，天堂伞上架热推中，还处于冲击基本销量的阶段。香梦已经流程走的差不多了，不出意外这周就可以建品了，下周就会上架，蚊香品牌超威刚刚拿到电商授权，雅格电蚊拍在谈合同细节当中，应该也是问题不大，这个品牌方里面一个小高层和杨学成认识，彼此之前是大学同学。
现在家居大类这块儿，在做的品牌是有艺峰，利洁，3M，妙洁，天堂伞，超威，雅格还有香梦。其中艺峰，利洁，3M，妙洁，天堂伞这五个品牌是属于日用百货类目，超威，雅格还有香梦是属于家纺类目，俩个小二，八个品牌，目前带上朱文红也才3个运营。
而休闲食品这块儿，目前在做的是劲仔和卫龙，但谈的品牌就多了去了，只是大多数要不就是有经销商已拿到授权了，要不品牌方不打算授权，想自己弄。
原本再谈的盐津铺子被一个盐津铺子自己的一哥大经销商给挖走了，吴彬正谈着授权的事呢，都要签合同了，但最后品牌方毁约了，说高层已经将授权给出去了，很抱歉，然后吴彬能做什么吗？什么也做不了，只能当做这段时间的沟通浪费了。
绝味鸭脖也是在谈中，不过竞争对手同样也是一个大经销商，吴彬沟通了一段时间，已经是有想放弃的年头了，太累了，想要说服品牌方不要给到大经销商，而给到自己，没那么容易。这些大经销商本身就是已和品牌方联系长时间了，彼此互信，同时，他们线下的的体量往往也不小，这些经销商有自己线下的渠道。品牌方不想最后因为线上的那么点销售额，导致线下的渠道受到影响，绝大多数的品牌方目前都是如此想法，所以吴彬想和这些大经销商拿品牌，只有小概率而已。
姚太太目前是在沟通当中，还没有确切准信，还需要继续去等。
洽洽瓜子有想谈，不过已经在做了，最后吴彬换了金鸽这个瓜子品牌。
只是金鸽厂家目前不招经销商了，不招了。。。吴彬心里一万匹***在奔腾。
“老板，其实我们不一定非要和品牌方合作，如果能找到一个大经销商合作的话，就是我们少赚点，但品牌拿到应该没什么问题。我倒是一个经销商，他规模也算可以，代理的品牌不少。”杨学成这段事件看吴彬工作，联系频繁，但被打脸的次数也频繁，忍不住建议道。
“行吧，现在也只能这样了，那成哥，你帮我联系一下吧，我们和他见面聊聊。谈谈彼此合作的模式。”吴彬也是不得不对现实低头。最好的肯定是和品牌方合作，因为拿到手的价格就是经销商的价格。如果是和经销商合作，一般就是二级经销商的价格了。拿货源经销商，肯定的会加一些自己的利**后，才能给到吴彬，所以很多时候，那个价格啊，不忍直视，除非是个别高利润的品牌，不然的绝大多数都是做不了的。
再有有些品牌是有销售返点的，一旦销量比较不错的话，品牌方会给到几个点的返点。但如果是二级经销商这种的话，这个钱肯定就没有了。
所以早一开始，吴彬其实就知道和经销商合作，其实是最方便的模式，因为他们耕耘线下多年，手上的品牌众多，现在猫超这开始阶段，如果彼此合作，一下子就能做很多很多品牌。只是到时候没什么利润啊。
而且后期合作还有些其他问题，拿货成本高，备货不确定因素大等等。
食品的竞争压力就比家居要大的多了，倒不是运营上的事大的多，而是休闲食品这块儿，大经销商太多了，这些大经销商和品牌方是有着千丝万缕的关系。想要撬走品牌，拿到品牌授权比吴彬他们这种纯电商渠道公司要容易的太多。
“麻蛋，不行我还自己做了。”吴彬恨恨的想到，想到也就做了，随后就联系了一下，问是否有出售的食品品牌，有的时候帮他留意一下。
“大品牌一线不行，那就找些二线的品牌好了。”
。。。。
第六十五章 谈妥一个再来一个（）
食品类目事情多，而且商品面对的保质期问题也比较严峻，多数食品的保质期就六个月，九个月左右，个别的是能达到12个月。
天猫超市仓库的收货标准呢，是保质期三分之一内才能入库，保质期还剩三分之一的会被强制出库。
日用百货那边是不会有这个担忧的，因为日用百货的保质期都是没有保质期时效的，可以直接填10年都行。
而食品这块儿。
比如说现在有个食品保质期是6个月的，那么送货进入天猫超市的货，必须得是生产出来后俩个月之内。保质期还剩下2个月的时候，天猫超市仓库会强制做退货处理。
其实有俩个月销售库存，时间上还算可以的，但重点是，天猫超市这种自营平台，都不是按照先入先出的原则，随机性很大。
食品这块儿就有些商家，一直都是按照周转30天左右时间去备货的，也就是说，天猫超市仓库里的货就能卖30天。但个别一天，突然的一个出库单出来了。所有的货全部被出掉了。
原因，全部都临保了，商家那叫一个欲哭无泪啊。
再有一个就是食品这块儿，只要是消费者退去的，仓库都是会直接销毁的，商家一定的销毁比例可以给到天猫超市仓库权限，这个是合同规定的，要不就同意，要不就不做了。
如果不是因为这个市场蛋糕大的话，怎么会有人愿意做这种利润低，临保多的品牌。
“吴哥，我这边联系了一个蜜饯的品牌，叫做呦呦，和那边联系了一下，他们公司目前线下一年大概2个亿左右，定位是中高端白领人群，品质不错，要做吗？”孙文乐在办公室里，金菲儿就没以前那边随意了。这段时间看吴彬一直联系品牌不顺利，她也就想着自己联系一下试试，不过失败的也是居多，十个中，五个不打理，直接拒绝，剩下的能聊几句，但多数其实是想了解一下这个平台怎么样，最后能有一个是真的想做电商其他平台渠道的，会聊的更多些，具体些。
花了一周多的时间，金菲儿是聊到了这个品牌。
“有这个品牌的资料呢，给我看下。”吴彬是没听说过这个品牌，食品这块儿，一年2个亿销售的多了去了，这种牌子，之前吴彬是根本不会主动去找的。只不过金菲儿毕竟忙碌了这么久，谈好了，吴彬也不想打击她的积极性，当然最重要的是，也不想她因为次而情绪失落。
所以吴彬想看下，具体可以的话，先看看再说吧。
“呃，好的，他那边有发我一个品牌ppt，我发你看下。”
“恩。”
呦呦是一个新品牌，10年才创立的品牌，到目前已经是有2亿销售额了，这个速度确实是很快了，不过从这点也看出，他们品牌公司肯定的是也是有些特别的激励手段。不然的话，那些业务员是不可能卖力的去推的。
整体包装的话，虽然是走的线下，但是包装放在线上也是完全没问题，包装看着不错，至于质量啊什么的，这些吴彬就没办法去比较研究了，能看的也就只有这些。
“这个品牌还可以，不过要看下样品，看下品质，不能他说是中高档，我们就信了，还是要看品质的。如果品质没问题的话，我们到时候可以和他们谈一下合同细节。”吴彬最后说道。
之后就是金菲儿要继续联系了，毕竟这个品牌是她谈的，到了这一步了，由她继续跟进下去，彼此也熟了，临时换人不合适。
大约半个小时之后，金菲儿到了吴彬的办公室。
“品牌方那边过俩天要到杭州，说想到时候和我们见面谈一下，你觉得怎么样呢？”金菲儿说到，此刻房间里就俩个人，说话也就随意多了。
“恩，确实是。”吴彬说道，而且却是站了起来，缓缓向着金菲儿走了过来。“这个品牌你是怎么联系的？”吴彬问道。
“额，我就是在淘宝上搜的，看他们家销量还不错，就联系了他们家客服。”金菲儿老实说道。
“你就联系的客服？”
“恩，然后客服是转给了他们的店长，他们家对这块儿也是感兴趣，只是一直缺人，没有合适的人选，然后我们就算是联系上了。”金菲儿老实的有些呆萌，吴彬已经是到了身边，还没发现。这会儿却是被吴彬突然的一把抱住。“啊。。。你干什么呢，这里是公司呢。”
“知道啊，那怎么了，抱一下自己媳妇儿还违法了不成，再说了这里是我办公室，又没别人。”吴彬笑着说道，头微微翘起。
“要是被人看到了不。。。。”金菲儿后面的话说不出来了，因为被人堵上了。
半响之后，金菲儿脸上有些粉红，捶打了几下吴彬的胸膛。
“你咋这么不要脸呢？”金菲儿娇嗔的说道。
“你又不是现在才知道，怎么后悔了？”
“恩，早知道你是这样的人，我当初就不该答应你。”
“呃，不答应啊，是吗？你确定。有本事你再说一次？”吴彬笑着看着金菲儿的眼睛说到，脸上带着坏坏的笑容。
“我不说，我什么也没说。”金菲儿撇撇嘴。
“好了，工作去吧。在这里待的时间太久了，他们还不知道会瞎说什么呢。”吴彬拍了拍她的P股，又是换来了一个白眼。
金菲儿开门出去之后，就是直接和品牌方那边要一下具体到杭州的时间，之后谈合作的细节在那儿谈，时间地点都需要提前安排好了。
不然临时安排，变故太多。
呦呦这个品牌的事情刚刚确定到了沟通细节的步骤，杨学成也给了吴彬一个好消息，金鸽瓜子这个牌子谈好了。
授权以及相关的资料会在这俩天就给到吴彬，报价已经整理成为excel文档发给了吴彬。吴彬看了一下，报价不错了，虽然是比不上卫龙那样的暴利吧，不过比值其他牌子是要好的多了，利润还算丰厚的。
至少这一次给到的报价，让吴彬感觉，这个经销商还是非常厚道的。
倒是一个好好合作的经销商。
。。。。。
（票。。能。。。给。。。我。。。吗？）
第六十六章 见面（）
“你就是菲菲吧？我听声音就觉得是个美女，果然真人很漂亮。”吴彬和金菲儿俩人到了杭州高铁站接人，见到了呦呦的电商负责人，一个看着很瘦的女孩，带着眼镜，却只有一头短发。。
“哈哈，谢谢夸奖，我刚刚还不敢确定，要不是看你一只拿着手机，主动打招呼，我都找不到你。”金菲儿说着，掩嘴就笑了起来，因为孟菡看着有点假小子的感觉，真不像是一哥女孩子。
孟菡苦笑着，俩人电话聊过很多次了，也不可能全部都是工作，毕竟都是女生，年纪相差不大，聊到后来彼此还是很投机的，所以见面之后也就随意的很多。
“好吧，我也不想，但长相天生的。”而后转向身边的人。
“这位是？”孟菡看向吴彬。
“抱歉抱歉，光顾着聊天了，都忘记介绍了。他是我们公司的老板，吴彬。”金菲儿笑着介绍到，对孟菡身边的俩人问道。“我们该怎么称呼您二位？”
“这俩位，分别是我们公司的电商部负责人姚华，你们可以叫她华姐，这为是我们公司的总经理朱正林，你们可以叫他朱总。”孟菡赶紧的介绍道，不过也看了眼吴彬，开始他还以为吴彬最多也就是公司电商部经理呢，毕竟看着太年轻了。
“华姐，朱总好，欢迎来杭州，我们出去吧。你们的酒店定了吗？”吴彬和他们几个一一握手才说道。
“哎，现在可真是年轻人的天下啊，这么年轻就出来自己干了。想当初我在你们这年级的时候还在工厂里上班呢。老了，老了。”朱正林看着金菲儿还有吴彬说到，摇头感叹，平日里他接触的经销商什么的，年级其实和他差不多，四十来岁很正常，但这次出差，刚好的也见一下公司这边准备合作的电商团队负责人，哪想到年级居然如此年轻。
“你老，我可不老，我心态年轻着呢。自从做了电商这块儿负责人之后，整天就是和他们这些年轻人沟通，我是感觉我心态年轻多了，而且现在做电商的其实年纪都是和小吴还有菲菲差不多的。二十来岁的居多，年轻人想象力，接受能力还有学习能比较强，这种新行业，他们也更容易入门。”姚华以前一直是做公司的财务总监，后来公司有了电商部门之后，因为公司也没什么人负责这块儿，最后就她来接手了。同时她也管着财务这块儿。
“哇哦，你们做的不错啊，保时捷都买上了。”孟菡看着眼前的保时捷轿车，忍不住感叹道，车，其实她也买了，但她是分期买的，而且也就是十来万的车。和眼前的保时捷肯定就完全没办法相比了。
“别看我们吴总年轻，而且是老板，但他是运营出身，之前一直做的日用百货类目，四个月时间就做到了类目第一，打造了俩个top商品，进了天猫超市平台销量前十。”金菲儿介绍到，之前电话里有大概说明一下公司这边情况，但说的并不是很详细。现在见面了，当然可以更进一步的说明一下，这样的沟通方式也更容易让最后的合作往好的方向达成。
“哇哦，那厉害了啊。”孟菡毕竟一直是做运营的，当然是明白做到类目第一，而且只花了四个月的事件那代表的是什么。
“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗？”姚华�