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万物，后来的俩万，再到现在的月销2万一销量平稳。知道为什么吗？”吴彬说道。
说着吴彬将自己的电脑屏幕转向了她们三人。
“这是我在天猫平台搜索的衣架排行，现在我们的衣架排名是第十三名的位置。看出来什么了吗？”吴彬问道，只是三人沉默没有应答。
“我们做的确实是天猫超市平台，但别忘记了天猫超市平台是属于阿里旗下的，在天猫搜索的时候，在淘宝搜索的时候，搜索页面结果，天猫超市的商品和天猫店，淘宝店都是有展出的。为什么最后商品的销量能打破瓶颈，因为一旦做到了top位置之后，天猫超市外的流量会倒灌到天猫超市。打破瓶颈的方式就是打破流量的瓶颈。我们是做天猫超市平台，但我们的目光不能只看着天猫超市。我们路计量不能只看着天猫超市。”
。。。。。
第六十一章 没有流量，创造流量（）
“千万不要将天猫超市当做是一个是单独的平台，既然天猫超市的东西从淘宝上就可以直接搜索到，那同样的，消费者也可以直接从淘宝购买这个商品。你们可以管住一下top3，top5单品的日常搜索流量是有多少。这些流量比之目前参加天猫超市的大活动都是要大的多。为什么？因为体量完全就不是一个级别的，淘宝还有天猫的体量是目前天猫超市的几百倍。
所以，这些单品的销量有上限吗？有，肯定有，但绝对不是2万1千。”吴彬继续解释道。其实这一点的话，现在很多小二什么的都还没意识到，大多数小二现在都还仅仅的停留在想扩展类目。
继续招商的阶段，让天猫超市品类充实起来。他们还注意不到这块儿的流量变化，不过往后大概一年左右就会有部分的小二会留意到这一点。
吴彬解释完了之后，张芮，李晓晓才算是豁然开朗了。只不过该怎么做呢？
“我们的销量是简历在流量，转化上的，转化的事交给美工。赵凌凌会想到的，而且目前我们的衣架主图其实我觉得很不错了。那现在唯一要想的办法就是流量上了。流量怎么获取？第一，虽然不太好，但实际可行的办法，刷销量。天猫超市的商家权限还很大，目前的整个阿里对于天猫超市还处于未监管状态，所以这里其实是可以刷的，重点是怎么刷。”吴彬大概说明了一下刷单的方式，这也是没办法的办法了，公司里这么多人，一个人买一起，一人买个3百来件，也就3千多了，一个月买个四次。那就多了一万二的销量。后续维持住了，自然流量也会增加。
当然天猫超市的刷单方式和旗舰店那那边还有些不同的是，天猫超市是有扣点的，所以如果按照原价去刷的话，成本就太高了，吴彬可是心疼钱，那等于是从自己的口袋里掏钱。目前暖宝宝已经没办法卖了，下架了，口罩的话，也不行了。唯一的大利润其实就是天堂伞还有衣架和垃圾袋这俩个爆款了。
“还有一个，你们有谁关注了微信这个社交工具的潜力。”吴彬说着，将自己的手机打开在微信界面，之后又打开了一个公众号。
“这个是我昨天刚申请开通的微信公众号。后续我们自己的品牌还有艺峰的衣架包装上，每一个商品都会有这个公众号的二维码。你知道这意味着什么吗？”吴彬感觉自己就好像在唱独角戏。因为说完之后，没什么反应。
“这个有什么用？”金菲儿主动开口问道，不过她也确实是好奇，吴彬今天说的，也算是打开了她的思路，以前的她，想到的天猫超市运营，运营的就是天猫超市这个平台，流量的话，就只是天猫超市内部的流量，从来也没有想过主动的从一些站外来吸引流量过来。现在吴彬又说道微信，微信目前是很火，身边的人也几乎都在用了，但它不是用来聊天的吗？
“比如说我们的艺峰衣架，一个月卖出2万个，如果十分之一的人关注了这个微信号，也就是说，会有2千人，每个月会有俩千人关注这个微信号，一年就是2。4万人。即便只有百分之一的扫描关注，一年下来也有2400管住用户。那如果我们卖出4万商品的时候呢，一年就至少有4800个用户。如果一个月卖出8万件单品呢，那时不时就有9600个关注用户。我们卖的销量越高，管住的用户也就越多。那么这些用户，如果我们发给他们一些特价商品信息呢？他们中只要十分之一的购买，那就是近千的订单。”吴彬说道，就没有再说下去了，大家都是聪明人，应该懂的。
“哦，那以后我们这边上新品的时候，用这个公众号发布一些营销文章，将商品链接放进去，引导消费者购物，这相当于我们是自己掌握了一个活动，自己有了一个大流量入口啊。”张芮说到后面也有些激动了，现在天猫超市入驻的品牌是越来越多，新商家也越来越多，后续的活动竞争肯定的会越来月激烈，如果自己掌握了一个大流量入口的话，那以后推新品可就方便的多了。
天猫超市现在大多数的小活动流量也没有吴彬口中所说的哪个流量要大。
而且吴彬口中的哪个一个月的销量难完成吗？根本不难，因为吴彬开始说的只是衣架而已，一款10只装衣架，目前就有2万多的销量，而全部衣架的话，已经是有3万多的销量了。再有利洁呢，光垃圾袋现在一个月都已经是有4万多的月销了。五只装的垃圾袋是一万八千多，而一直装的是俩万四千多的销量。再有其他利洁的那些商品，全加起来的话，一个月八万件的数量已经是够了。而这还是目前的销量，以后呢，可定好会继续涨的。所以说吴彬说的不算是馅饼，更应该说是可实现的目标。
“这算不算引流呢？外部流量。”吴彬扫视了一眼大家，最后又继续说到。“而且千万别觉得这只是一个引流工具，同时它还是我们宣传品牌良好途径。我们必须得利用好，并且维护好他，我们现在做了这么多品牌，有3M，有妙洁，天堂伞，后面还会有的，他们有的是世界五百强，是百货类目的top品牌。平日里我们在这个公众号上宣传一下妙洁还有3M的辉煌历史，材质用料方面信息。同时穿插一些我们自己品牌的商品介绍，用料分析。你觉得这些文章如果他们看到之后，会是什么样的想法？一个可以和3M还有妙洁在一起做质量对比的品牌，质量会差吗？”
“老板，你的脑子是怎么长的，难怪你会成为老板啊。”李晓晓感慨的说到，看向吴彬的眼神也是不一样了，之前觉得吴彬脱离了运营一线之后，渐渐的可能就在运营这块儿慢慢被别人超过，他自己也会慢慢落伍，但哪里想到，这才多久，却有超前了这么多。
张芮毕竟现在也算是资深运营了，至少猫超这块儿是如此。现在猫超的运营，想的都是如何争取流量，争取猫超现有的流量，流向自己的品牌，而吴彬呢，想的却是创造流量。
金菲儿此刻就不灵不灵的眨巴眼睛的看着吴彬了，一脸崇拜之色。
。。。。。。
（我发现我更新确实好像有点太勤快的，要不我少更新点？我看同期的那些书，好多一天一更的，少数是一天俩更的，我。。。。）
第六十二章 经销商运营的主抓点（）
没有销量，就创造销量，没有流量，就创造流量，吴彬开头这些话，其实主要目的就是想说明一下，没有不可能。
后续具体的操作可定还需要详细的研究一下，比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了，还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架，艺峰的合同规定，是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了，不然的话，到时候吴彬就有的麻烦了。
不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险，吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。
艺峰做个类目第一，那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争，担心第二可能会反超自己，那倒不如直接用自己争一下第二，自己与自己竞争来的更好些，同时还能提升自己的市场占有率。
之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事，主要还是让张芮如何去想一下提升销量，第一了，目标不能仅仅放在天猫超市第一，而是天猫第一，以那个为目标去运营操作。
“晓晓，运营的事，你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛，我们来分析一下你做的怎么样？”今天开会，吴彬就没打算拐弯抹角的说，太累。
说到这里的时候，吴彬打开了一个文件夹，里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。
“看一下这个表，这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月，妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考，前期是爆发增长，后期的稳步增长，稳步增长期间单月销量增长20％到25％左右。3月份算你正式接手运营工作，妙洁相对于1月份增长了22％，月销售额67万，4月份相遇3月份增长了29％，月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后，李晓晓脸上还是高兴的，毕竟自己接手了这俩个牌子之后，增长还是非常不错的，至少是比在张芮手上是要好一些。
“哇，晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。
“恩，看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”
“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10％以上，而3月份利润了是8。3％，4月份的利润了是5。1％。什么原因呢？”吴彬对李晓晓说到。
“3。4月份的时候，小二是让报了几个大活动，价格做下直降，我算了下不亏本的，我就报上去了，主要也是想冲一下销量，提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。
只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候，小二有找你要降价参加活动吗？”吴彬问道。
“恩，说过几次，不过我说这个成本太高了，没办法降价，最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱，还是给上了活动。”张芮说道。
“为什么这么做？”吴彬继续问道。
张芮看了眼李晓晓。虽然名义上，他的电商部的经理，因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后，就感觉她非常快的膨胀了。
因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多，而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是，大品牌运营要简单一些，容易上手，但没想到李晓晓倒是是膨胀了，觉得自己运营好像如何了得了一样，4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。
“因为我举得，3M还有妙洁的话，都是经销商模式在做，既然是经销商，就没必要将销量看的第一，主要还是做利润。再有小二那边也就是说说，希望降，但品牌在那儿，小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的，所以感觉没必要。”
李晓晓听完张芮的话之后，脸上表情可就不好看了，或者说有些难看了。
“恩，张芮说的很对。3M还有妙洁，不是我们自己的品牌，随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商，经销商不赚钱的话，员工怎么养活下去，公司怎么运转下去。做经销商运营模式，考虑第一点是如何最大力度的保证利润，第二点才是提升销量，占据更高的市场份额，这才是主次关系。”吴彬说到，这次的会也不得不开，因为后续其实就要做经销商模式，多代理品牌了，如果都像李晓晓这样运营的话，那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点，力度不是很大，但再过一年左右，那力度可就大起来。
和李晓晓这样大手大脚的做活动，做运营，小二是非常喜欢的，因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的，因为品牌销量涨了，市场占有率有了。但哭的人是经销商，因为运营费用甚至降低了。
“3M的情况和妙洁类似，同样是销量涨了，利润降了，后面晓晓，我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩，我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。
“我知道了，老板。”
“恩，好的，那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析，利润分析，还有做了一下未来类目预测，未来如何运营操作的事，彼此也可以说出来自己的看法。
“利洁现在最主要的还是单品打爆，因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润，同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了，这还只是一个爆款带来的影响，如果是俩个，三个呢？品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”
和张芮，李晓晓说完在做品牌之后，吴彬转向了金菲儿。
“菲儿，目前食品类目刚刚打通，食品这边的类目扣点比家居要低，同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通，劲仔还有卫龙都是非常好的品牌，上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住，因为也是你将来面对的事，品牌的销量很重要，但我们不是品牌方，我们只是赚一些差价的经销商。利润第一，销量第二。当然也有特殊情况，具体拿不定的时候，可以随时找我商量。”
“好的。”
。。。。。。。
第六十三章 小二闲聊（）
做经销商的模式，最看重的必须就得是利润，没有利润经销商就活不下去。自己活不下去了，品牌方会怎么做？换一个呗，因为想要做的经销商多了去了。
而且现在这些品牌方因为做传统市场的缘故，还没有太过关注线上这块儿，但随后几年线上这块儿量越来越大，而线下一只微缩的时候，他们就会想要收回线上的运营权了。
现在不收，一来是没有注意到这块儿，二来就是没有自己合适的电商团队运营人员。
其实做经销商运营模式，就有点类似于租房子。
即便租的房子再好，和房东关系在如何好。但租的房子，自己也是不敢太花费精力金钱去装修的。因为根本不知道什么时候突然的不好了，或者突然的不愿意租给自己了。
这其实就是经销商运营的心态。
手上有些钱，公司里这段时间运转也更快了。朱文红最后也给了吴彬准信，他已和王哥王姐谈好离职预估5月底6月初能到杭州。
另外这段事件，也招聘到了一个天猫运营。水平吧，简历看着还好，但具体如何，吴彬还真不清楚，得等后期去试试再说吧。
“好好加油啊，想想你的车贷啊。”上班闲暇至于，看到金菲儿真和孙文乐聊天呢，吴彬发过去了一个短讯。
随后就见金菲儿目光瞅向他，狠狠瞪着吴彬。
“我知道，我工作，吸血鬼。”金菲儿狠狠的按下发送键。
“每天导出来销售表，库存表，来分析一下前一天的销售情况还有库存情况。空闲的时候，看助理还有小二在忙吗，忙的话，就主动帮忙，给他们减轻一下负担。如果他们不忙的话，就和他们多聊聊天。食品这边的助理刚好是女孩子，你们可以聊一些女孩子之间的话题，聊的好了，后面还可以约出来见见，毕竟都在杭州。”吴彬继续说到，当然这些都是打字发过去的。
“我知道了，不过有很多商家找我聊天，而且还是男滴，你说我该怎么办？”
“聊工作可以继续聊，聊家常就拉黑他们。好好的班不上，尽想着泡妞，这种人没什么出息，不用搭理。。。”
只是在吴彬打这些字的时候，金菲儿是看向吴彬，看着他脸上恨恨的表情，金菲儿掩不住的笑了。
“这样不好吧，群里抬头不见低头见的。”
“没什么不好，听我没错。”
“我要是不听呢。”
“我％￥#％……￥#％*&。。。”
“你这是什么鸟语。”
“我也不知道，我只是语无伦次了。”
卫龙还有劲仔第一周上架，小二那边就最让助理给了下休闲零食的类目活动，一个品牌选三个单品报了进去。
卫龙的辣条当天销量就过百了，劲仔的话，劲辣小鱼第一天销量达到55，其他俩个单品的销量也都破了30。如果按照这个速度的话，第一个月，这俩个品牌突破5万的销售额是一点问他也没有的。
不过休闲零食的小二李政看这俩个品转化这么好，当天就和金菲儿聊了一下。
“后面有个不错的首焦活动，你的辣条库存够吗？”
“这个单品，我们第一次备货就送了20000的货呢，库存绝对是没问题的，政哥。我们的具体的运营计划也是结合了当时和你说的那些活动，预估了一下活动产出，库存我们这边一定是准备充足的，嘿嘿。”金菲儿说道，言语间还提醒一下李政当初答应的活动安排别忘了。
“卧槽，送这么多啊。那行，我给你报上去，你自己注意点库存，这个单品线下卖的很好，旗舰店量也不错。昨天参加的活动转化也非常高，打成爆款问题不大，这段时间有其他活动，你记得及时提报。”李政说道，之前和金菲儿是大概说了下后续的活动安排，不过具体怎么安排，还是要看商家配合了。配合不到位的话，这些计划肯定是要延期的，不过目前李政的感觉还可以，至少能准备这么多货的话，活动消耗是不用太担心了。
“好的，哥，库存我们是每天都会盯着的，那天我和您聊完了之后，和老板说了大概说了一下情况，老板就说一切配合小二来，绝对不能断货，之后我们这边就定了20多万的货呢，劲仔也定了差不多，老板也看看好卫龙和劲仔这俩个牌子。现在我们公司里的仓库还有一大堆货呢。”
“哟，你们老板挺有钱啊，新品牌一下子敢砸出来40多万货。”
“这不是政哥你当时说的会给到很多支持嘛，老板说让我们一定配合到位了，所以货必须得管够，不然的话，活动上了，但货没跟上，最后活动效果会大大折扣，嘿嘿。”
“你们老板看样子也是行里人啊，和你们