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“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗？”姚华看了眼吴彬，而后问道。吴彬的话就专心开车了。金菲儿负责和他们去沟通，所以后续的就是车里的三个人女人一直在聊着，俩位男士一直保持沉默。
“现在休闲食品这块儿正在做的是卫龙还有劲仔，刚刚做一个月不到，不过我们这边和小二沟通拿到了很多的资源位，虽然是新品牌，新品，但单品的流量活动坑位展现比大多数的老品都多的多，，这个月的话大概能有60万左右的销售额。才刚起步，前俩天刚和休闲食品这边的小二沟通好，下个月这俩个品牌是冲击100万的销售额。不过销售额涨这么快，也和品牌有些关系，这俩个品牌，卫龙是辣条第一品牌，劲仔也鱼仔第一品牌，相关类目的消费群体比较认可这俩个牌子。”金菲儿介绍到，其实这个月能冲的这么猛连他自己都有些没想到，没想到笑了涨幅是能有着么快。原本估摸这吴彬这不给她还车贷至少要大半年时间，但按照现在这个速度下去，没准下个月她自己的工资就可以了。因为她的工资是和运营品牌的利润直接挂钩的。
劲仔的利润了还好，大概10…15个点左右。但卫龙的利润率特别高，能到30％甚至以上。这第一个月下来，她估摸着，食品这块儿利润得到10万了。当然具体的利润如何还得是财务那边核算。
“恩恩，确实，这俩个品牌确实不错，我平时看休闲食品单品销量排行的时候，就经常的能看到这俩个品牌。那你们家居呢，现在做哪些牌子？”孟菡继续问道。
“现在做的是妙洁，3M这俩个品牌，这个月应该都能达到100万销售额。另外还有个衣架品牌，叫艺峰，上个月35万的销售额。天堂伞天猫超市也是我们这边在做，上个月是16万销售额，不过这个品牌销量主要的看天气，下雨了，它就卖的好，这个月的话，全国各地雨天还比较多，销量不错，20万应该没什么问题。最后我们自己的品牌利洁，上个月是55万销售额，这个月70万应该问题不大。”金菲儿介绍到，自家公司的资料，出来谈肯定是要好好做功课了解的。
“你们自己的品牌都已经有了啊，啧啧，速度很快啊，真不像是一个才创立一年不到的公司啊。”姚华这个时候也是忍不住的插嘴说到。听到的越多，心里就越是吃惊，毕竟她虽然是财务出身，但接手电商部门一年多了，对电商这块儿还是有些了解的，公司里京东做了一年多，现在一个月也就60来万左右。而吴彬他们自己才弄下来的一个百货品牌，一个月都能到70万以上了，百货类目的量可比休闲食品要小的多。
“这个品牌是直接买过来，过户的，如果走正常注册流程，现在还没下来呢，毕竟公司才成立一年不到。”
“不管怎么说，你们都非常的优秀了，我现在真的是非常的期待以后我们彼此的合作。”
。。。。。
第六十七章 合作模式（）
“合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。
合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。
“经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”
“而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营操作，和小二沟通。”
吴彬说完看了一下孟菡他们三人。
“简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”
“恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。
“那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。
“代运营模式就是我们拿运营费用，费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万，我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱，做的越好，销量越好，那我们的收入也肯定越高，这种比较适合品牌方想要提升销量，扩张市场份额的。”吴彬解释道。
姚华点点头，她这块儿是电商的负责人，所以这次的谈判的话，还是以她为主，她也有这个权限做主。
“恩，确实如此，不过按照你说的这种的话，我们品牌方也有风险，因为如果你们完全的不顾利润的去做销量，那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢，在利润亏损的前提下，还要给到你们运营费用，没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场，销量这块儿，但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解，毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来，不然的话一些运营方，乱操作，只会导致整个品牌利润亏损巨大，价格扰乱市场。所以利润是要有的，即便少也没关系。而价格也必须得控制的，因为这关系到品牌后期发展。
“了解您说的意思，先简单说明一下，目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢，因为我们主要做的还是和品牌方合作，想要长久盈利，就必须彼此拿到自己想要的，我们合作的品牌，继续和我们合作，肯定是因为我们达成了他们想要的东西，或者是销量，或者是市场份额，或者的利润等等。运营的操作模式，我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到，看了眼姚华。最后继续解释道。
“那么再根据华姐您说的顾虑，第一个，我们彼此需要签署合同的，合同中对于利润这块可以做出明确规定，如果我们公司是重点考虑市场，利润要求可以放松一些，那么这些都可以写出来，明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的，那么品牌方，也就是你们这块儿，可以直接将品牌收回去，不给我们做了。当然，细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿，价格必须得给到我们核算到位的出厂价，太高的出厂价，利润空间太薄，我们也做不了，所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”
吴彬说道，因为是有部分品牌方给到运营这块儿的价格是完完全全所有费用的出厂价。也就是，如果运营方这块儿按照这个出厂价去操作，那品牌方就是赚钱的，然后还口口声声的说，这个价格是出厂价，不要低了。这种部分还算好的，有些品牌方给到代运营这块儿的价格，甚至远远高出经销商的拿货价。
如果是这种情况的话，吴彬这种给品牌方代运营的模式，那都不如经销商去做了。因为吴彬所介绍的第二种模式，其实另一角度来说，就是他们是在给品牌方打工的，只不过不是在品牌方那里上班而已。至于运营费用提点，那就等于是变相的工资嘛。做的好，工资就高，做的不好，工资就低。
“行，那我们回去之后和工厂那边核一下成本，到时候我们再电话沟通或者qq上沟通商量一下细节。其实我们主要还是想做市场的，因为我们公司的计划是希望明年能在新三板上市。我们公司其实也是有电商部门的，但也是因为我们有电商部门，所以也了解，术业有专攻，专业的人做专业的事情，我们对于天猫超市这个平台并不了解，自己贸贸然的进去，肯定还需要花费不少的时间学习，而且学习完了之后还不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比较有实力的天猫超市运营团队合作，这样运营的结果也会更有效率，我还是比较喜欢你说的第二种模式的。”姚华说完笑着看着朱正林，想了解下朱正林的想法，毕竟他是公司的总经理，也可以算是老板了。
“恩，我也比较倾向第二种合作方式，晚点我们再沟通些细节上的事，应该就没什么问题了。”朱正林笑着说道，这会儿却看向孟菡。只见此刻她缺在吃着刚上的菜，吃的倒是津津有味。
“小菡，你看看人家年纪轻轻的都自己有公司，有品牌了，你再看看你，啧啧啧。”
朱正林倒也没有什么其他的意思，只是做些调侃而已。
“我们小菡怎么了，京东还有天猫旗舰店不都做的好好的。”姚华笑着瞪了一眼朱正林，为孟菡辩解说道。
“孟菡也是很厉害的老运营了，现在公司这块儿京东自营和天猫旗舰店都是她在负责，京东自营一个月60多万销售额，旗舰店是80多万。旗舰店这块儿我们还没怎么用钱砸，俩个平台都是盈利的。”姚华介绍了一下孟菡的运营实力，直接以数字说话，这样更有说服了。
听到姚华的介绍，吴彬倒是眼前一亮，心里有了些想法，
。。。。。
（刚刚码出来，想着到底要不要发出来，要不明天早上再发出来，最后想想还是发出来吧。票票记得给我。。。我睡觉去了）
第六十八章 挖妙洁（）
吴彬现在就特别的缺京东自营的运营，听完姚华说的，吴彬甚至有想私下联系下孟菡，问他愿不愿意跳槽了。
不过随后吴彬也是压下了自己的这个念头。
毕竟不出意外，彼此双方是合作关系，挖合作方的墙角，这种事，吴彬还不想去做，败入品。
“我对现在的生活挺满意的，哈哈。”孟菡笑着说到，说完继续吃饭。创业这东西不是说做就做的，毕竟现在他的工资收入就很不错，为什么要离职去创业。赚的会比现在多吗？也许吧，就算真是如此，但会比现在的工作来的稳定吗？创业的不确定性太大，她也不想那些。再说目前在公司里该做的也挺开心的。
“对了，小吴，我就叫你小吴了，你们年级都比我小太多了，这样叫也亲近些。”姚华笑着说到，要是让她喊吴总，还真有点喊的别扭。
“嗯嗯，没问题，你们叫我小吴就行。”吴彬点头说道。
“小吴啊，那个之前你说的那个提点能降一些吗，毕竟6个点有些高了，我们做食品的，说实话，利润真不怎么样，很薄。”姚华说到，合同的细节其实都没什么问题，只需要做一些进一步规范就红啊。现在就是控制以下他们运营费用的支出了。毕竟少支出一个点，也代表他们多赚一个点的利润啊。
“简单说一下，咱们呦呦如果去找天猫超市的代运营，肯定能找到比我们更低价格的。但在同样价位，绝对找不到比我们更好的运营，或者说，不管是低的还是高的，都肯定找不到比我们更好更专业的代运营公司。我们有这个实力，同事这个实力也有实际的品牌运营效果可以证明。”吴彬笑着说道。“其实说实话，我一开始就没想着和您喊一个虚的价格，我们目前合作的品牌如果是运营的品牌至少都是有10个点左右的运营费，高的甚至能到30多个点以上，给呦呦的已经是最低的。”
“哦，这样啊。”姚华看了一眼朱正林。
“好了，小吴他们也不容易，才创业呢，我们这些老人也是要支持以下他们年轻人，未来是他们这群年轻人的世界，就这样了。6个点的话，其实也不高。”朱正林直接拍板。
“恩了，6个点的话，现在不少代运营报价都差不多这样。不过主要还是因为代运营公司少，他们报价高，也有人找他们。”孟菡这会儿倒是抬头掺和说道。“而且我大概了解过一些有些名气的代运营公司，运营的效果啊，品牌其实一般，和小吴他们的运营效果相比，差了不少。”
只是孟菡这种吃里扒外的举动，让姚华翻了翻白眼。
后续的就是一些闲聊了，比如问问家里是那儿的啊，怎么想到的创业啊之类的，偶尔说俩句工作上的事，说一些刚刚想到的细节，彼此沟通一下。
金菲儿呢，就是多说一些天猫超市的事，说一些他们公司做出来的成绩与其他商家做个对比，再就是说一下日常他们这边的工作，以及和小二的关系之类的。
6月份，蚊香还有电蚊拍的已经上架销售，目前销量起步状态，不过现在这个季节，不少地方蚊子已经是开始多了起来，这俩个牌子也都是各自领域的拔尖品牌，自然流量，以及流量转化就非常的不错。后续张洁宇也联系了吴彬他们，给上了一些家纺的小活动，再试试效果。
香梦的商品也是已经正式入驻的，不过品牌性不强，又没有老客户的情况下，自然增长就慢的多了。而张洁宇那不已经是给到了蚊香还有电蚊拍的活动坑位，香梦就不给了，给太多了，影响也不好，所以香梦的推广主要就得是靠张芮来想办法去争取流量展现。
呦呦这个牌子相关的合同已经正式签署，资料也给到了吴彬他们，目前在走入驻流程，因为是品牌方去做，所以得用品牌方的资质申请一个新后台，新后台开通还需要一堆事情去弄，倒没那么快，全部下来顺利的话，也得小一个月的事件。
和呦呦的合同内容主要做了俩项规范，第一个合同签2年，但第一年有销售任务指标，完成之后，合同自动续签第二年，销售指标没有完成，合同是否续签由品牌方决定。
二，品牌方给到的出厂成本，运营方必须得严格控制，单品结算低于成本按照4个点提成，高于成本的按照6个点提成。
不过6月中旬，却是有个不怎么好的消息传到了吴彬这边。
“吴总，妙洁那边一直联系的业务员和我们说，有个大经销商，目前在和他们品牌方的高层谈天猫超市授权的事。”黄杰面漏苦色，一直在联系的这个妙洁业务员，日常里也会送一些小礼品或者阳澄湖大闸蟹的购物卷之类的东西，再有日常的话，彼此沟通也是频繁，偶尔在一个城市的时候，也会一起见见。彼此关系倒是还好，妙洁公司那边才有的这个事，他就偷偷和黄杰说了。
“那知道是哪家经销商吗？”吴彬皱眉问道，目前菲尔商贸在天猫超市百货类目可以算是如日中天了，top1商家的位置，无人可以撼动。再加上日常他们的工作还有联络小二和商家的事。群里的商家就算是真的想要挖墙角，也绝对不干挖到吴彬他们家头上才是，柿子要调软的捏，他们家可不软。
“不知道，那边没说，只是说是线下的一个大经销商。”
“好吧，我知道了，这段时间你辛苦一下，多跟进一下这个事情的进展，毕竟我们和妙洁的合同也就剩3个来月的时间了，和那边提前谈一下续约的事情。”吴彬其实心里已经对妙洁有了不好的预感，也知道如果真的是线下大经销商和吴彬竞争的话，那吴彬能赢过那个经销商的可能性很小。
因为品牌方那边会综合考虑吴彬和那个经销商给到他们品牌公司这块儿的利益谁更大，舍小保大，这也是他们的‘正确’决策。
“张芮，晓晓你们过来一下，和你们说个事。”吴彬说道，这个事让大家都知道了并不好，运营知道了就好。
“吴哥，什么事儿啊？”俩人看着吴彬，问道。
“后续妙洁这个品牌，你们俩个人一起做一下规划预估，预估以下后面三个月时间大概会有多少产出，需要备货多说，提前和黄杰那边说好，让他将货备好；第二点就是运营上的，妙洁这个牌子，这段时间，只做利润，不做销量，保住利润是第一前提，销量我们不管。三个月后，这个品牌我们可能就做不了了，做的再好也就是给别人做，明白我的意思吗？”
李晓晓瞪大了眼睛。
“妙洁不做了？为什么啊。”李晓晓是妙洁的运营，妙洁一旦不做了，她所负责的销量，利润就会下降一大截，这是其次，主要是工资也会跟着大幅下降啊，目前妙洁可比3M要赚钱。
“这个就需要问品牌方了。”
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第六十九章 新品运营（）
其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后，李晓晓也确实是改了。
虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些，但利润上去了，李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头，后续也是主要以利润为主。
这段时间，吴彬自己核了一下妙洁的利润，利润率是高多了达到了12个点。
不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。
也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走，所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌，终归还是别人，只有自己的品牌，才不会被人拿走。
“怎么样，工作之后感觉如何？”香梦刚刚上线，吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后，吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。
朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来，主要的还是以价格战为主，而且还说当时类目商品稀缺的时候。
但现在在家纺的这个类目就不一样了，同品牌的东西不少，而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了，想和这些品牌，单纯的是通过价格战去做销量，太慢了，也太费钱了。
吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。
“还好吧。不过现在好头疼啊，日常没什么流量，活动的话，也少，商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头，有些苦恼。
“既然来了，教你些东西，学不？”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿，因为后续她是要负责起食品这个类目的，总是要运营实力好了，吴彬也好放心。
“学啊，你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到，他其实就