按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
祝鍪裁炊疾罹ⅰ！�
李晓禾笑着说：“老秦，这可不是你的风格。我记得咱俩刚开始接触的时候，你可是意气风发，豪情满怀的。”
“哎。”秦明生摇了摇头，“以前的时候吧，我这人也是眼高手低，加上好多事都没试过，真以为自己挺能耐。结果真正一练，立刻就拉了稀，无论大小事，总是做不利索，还经常惹麻烦。这几天我就在反思，本来也想着给乡长帮忙，可到头来总是添乱，看来我这人还是差的很多。
就拿鞋垫这事来说吧，刚开始找合作伙伴的时候，那是信心满满，引来钟婉英那个骗子还挺美的。结果可让他们坑苦了，不但导致人们一半鞋垫不能卖，还给乡长带来了一次又一次的麻烦。尤其那次千人来访，要不是乡长沉着冷静，要不是夏总及时赶到，就捅大篓子了，至少丢官罢职。我的乌纱帽掉了倒没什么，脚上泡自己走的，怪不得别人。可是害的乡长跟着丢官，我的罪过就大了，万罪难赎其身。
这次领着大伙去学习，也以为很简单一件事，想着自己绝对能做好，确实也挺用心，可是却又惹了一身骚。就因为我，让陈雨、曲圆圆跟着遭殃，其他那几位也承受了压力。别有用心的人又利用这事好一通折腾，给乡长也添了麻烦，我这人咋就干啥啥不行，做啥……”
李晓禾摆手打断：“老秦，你能反思自己很好，我们每个人都要经常反思。但反思是为了总结经验，接受教训，并不是为了自我批判，更不是自我否定。你固然有各种不足，其实谁没有呢，比我们英明的人照样也有。其实我的毛病就不少，只不过没说罢了。哈哈……
你老秦不要把自己说的一无是处，每个人有每个人的特点。我知道，这次的事对你打击挺大的。今年以来，我们做了好多事，其中一些事做的不太圆满，多少有些瑕疵。本来这次你是带着满腔热情，想把这事办的漂漂亮亮的，做的时候也特别用心。在你的努力和大家配合下，各项工作都做的井然有序，你们的学习也收获很大，可是却被无良的家伙楞是扣上了屎盆子，你心里的委屈可想而知。
但我要告诉你，首先不要气馁，你有的优点别人未必有。真的，这并不是安慰你。更不要灰心，多大的事？谁没经过些事？我当初让人毫无来由的发配乡下，确实也心里不痛快，可是日子照样还得过，现在不也好好的？越是有人不让咱们好，想摁咱的头，咱越要挺直腰杆，越要做出个样来。
眼下，与足下彩云公司的接触就是个机会，机会难得，我们一定要抓住。别听他们说的很苛刻，也似乎公事公办，当然他们正规公司肯定会理性对待合作。但他们能够帮我们提供学习机会，这次又亲自来人谈判，这里面绝对有感性的东西。不过，我们也不能掉以轻心，不要以为十拿九稳，一切都存在变数。当然，我们的不易让他们动容，我们的精神也让他们感动。这次你和陈大姐做好事不留姓名，更让他们认可了我们的品格，促使他们早些来到了这里。”
“哎。”秦明生无奈的摆手苦笑，“说实话，根本就不是做好事不留姓名。当时帮那老者的时候，我没多考虑，就想着救人要紧。可是到医院以后，老者家人一直没有到位，医生那边又是来回的找，我们心里没底呀。就在我俩从医务室又返回抢救室门口时，发现老者儿子到了，于是干脆没有打照顾，直接转身走了。我们怕呀，生怕老者儿子把我们当成肇事者，到时就说不清了。你没见那张回校园的照片吗，我俩也是行色匆匆，生怕人家儿子追回来。
就这么一种情况，我们见谁敢说那事？要不是那天孙经理拿来感谢信，我们也是绝不会说的。就是后来被冤枉的时候，我们也没说，主要就是担心有人找后帐。当然，当时即使说了，还有那张三人照在，而且老者的事也没人证明，说了也没用。”
李晓禾笑了：“哈哈，我想也是这样。”
“那事想想也后怕，要是真被讹上的话，这后半辈子就别想好过了。也不是我把人想的坏，这样的事也不是没有过，虽然概率不高，可一旦赶上的话，那就是百分之百的麻烦。我现在都怀疑，老者儿子之所以拷下那张照片，开始并不是为了感谢，肯定也在找肇事者。很可能是他父亲说明情况，而且也调取相关录像后，才消除疑心的。”说到这里，秦明生叹了口气，“哎，好人难做呀。所以想到这些可能，我们就更没必要让人家当面道谢了。应该是我俩感谢人家才对，感谢他们没讹上我俩，顺便还把我垫的一千块钱还了。”
对于秦明生的想法，李晓禾也不好品评。虽然对方观点难免偏颇，但担心也不是没有道理的。
“笃笃”，敲门声忽然响起。。。
李晓禾直接说了声“进来”。
屋门推开，一男一女走进屋子。
看到二人，李晓禾不由一楞。
秦明生更是下意识的往里挪了挪。
来人不是别人，正是两次找过秦明生要说法的于金才，还有同样被诬蔑的陈雨。上周三的时候，于金才就是带着陈雨一起来的，要她和秦明生对质。后来孙雨晨到来，才为众人解了围，于金才也才带着老婆回家。
虽然当时解除了误会，但于金才也没明确表态就直接走了，不知今天又是来干什么。应该不是找麻烦吧？李晓禾心中不免狐疑。
不等询问，于金才来在办公桌前，说了话：“乡长，今儿个带我老婆来，是来感谢你的。感谢你请来了那个经理，那个经理为我家陈雨洗去了冤屈，省得那些长嘴舌瞎说。”
李晓禾“哼”了一声：“冤屈？冤屈是谁给的？别人瞎传倒罢了，自个都不相信老婆，还好意思说。”
于金才一龇牙：“都怪我糊涂，以后再也不怀疑陈雨了。关键是那信上写的活灵活现的，还有照片为证，你说这……”
“少这呀那呀的，以后别自己作妖就行了，我不需要你感谢，你也感谢不着我。”李晓禾脸色阴冷，“倒是有一个人，我觉得你应该说些什么。”
“应该，应该。”嘴上应允着，于金才来到秦明生近前，大大的哈下了腰，“秦乡长，对不起了，是我老于有眼无珠，脏心烂肺，胡乱相信别人放屁。你要是有火的话，就给我来几拳，重重的打，让我也长点记性。”
“不敢。我办公室可没东西能摔了。”秦明生也冷着脸。
“赔，损坏公物要赔偿，应该的，多少钱？”于金才说着，就去衣兜里掏钱。
“乡长，我先回了。”秦明生没理于金才的茬。
“好，回吧。”说到这里，李晓禾又补充了一句，“机会难得，必须抓住。”
第二百一十七章 这就签啦（）
一周时间又接近尾声。在过去的几天里，李晓禾既充满期盼，也不无忐忑。
在本周一下午，乡里便把回复函传真给了足下彩云公司。虽然回复函上列出了十款回复，其实绝大多数都无关紧要，只是对个别字句的斟酌。这样写的目的，主要是为了体现己方对商务合同的在行，也是为了表现己方的一种严谨态度。真正和足下彩云条款有分歧的只有一条，那就是争议解决法院的指定。当时对方提出的是，在省城足下彩云公司注册地的法院，而这次乡里提出须在思源县法院。
对方在收到回复函传真件的时候，没有特别表示，只说尽快转到有关部门。可是这一转，一周时间又过了，对方没有任何回复，既没说行，也没提出异议，就跟没这回事似的。李晓禾也明白，企业不同于个人，所有事情都要走流程，尤其这种对于企业并不急的事情，往往流程走的要慢一行。可是他仍然很急，既是因为鞋垫的事一拖再拖，人们手里已经压下了一万多副，更是担心此事最后不了了之，那么鞋垫的事就只能彻底黄了。
在等待的过程中，李晓禾也让秦明生联系了对方，以询问“对函件的意见”为名，其实就是想敲定合作的事。但对方的回应很简单，而且也看不出任何倾向，就是一句话：还在走流程。
不就是一个关于法院的事吗？行就行，不行就不行，尽快回复呀。针对这条，李晓禾与三位副职已经私下协商过，实在不行的话，就按对方的意思办，怎么也不能让这事黄了。如果这么操作的话，那就相当于完全按对方意见走了。当然，这只是一个不得以的底线，知道的也就他们四人。
除了鞋垫的事以外，让李晓禾不踏实的事还有一件，那就是对张全的举报。在董定方那次找过张全后，便没再找起，但县审计局却专门通知，近期要对乡里财税情况进行审计。不年不节，政府领导和财务所负责人又没有调整，审的哪门子计？分明是要搞事嘛！尽管心里明镜似的，但却没有阻止的理由，还得表现出欢迎的样子，李晓禾、张全的心情可想而知。
“笃笃”，敲门声响起，打断了李晓禾思绪。
是秦明生来了。
看到对方脸色，李晓禾就知道是什么事，也知道是什么情况。但还是很随意的问：“老秦，有事？”
秦明生坐到对面椅子上，神情有些严肃：“我刚才又联系了孙经理，打了两遍，她都没有接听。然后又打了杜助理电话，人家直接挂断了。就那么一条的事，到现在还没有回复，现在连电话也不接，很不乐观呀。”
“肯定是人家两人正有事，今天又是周五，她们一般是要开小范围的本周总结会。再说了，除去星期一和今天，也才满三天嘛。也许人家正在来的路上，也许已经认可咱们的要求，直接来签约了呢。”李晓禾表达着自己的观点。其实他在说这话时，很是心虚。
“开会倒是也有可能，就是到现在还没个回复，似乎……”停了一下，秦明生苦笑着，“至于你说的在来签约的路上，更不可能了。如果是那样的话，他们肯定是提前通知咱们，肯定双方都得准备准备。即使他们签的大协议多了去，可这毕竟是一次合作，怎么也得搞一个仪式呀。尤其这对双胜乡来说，却不是一个小事，更得有点动静的。”
李晓禾略一沉吟，说：“那先回去继续盯着。”
“好的。”应答一声，秦明生出了屋子。
……
秦明生离去时间不长，响起了“笃笃”的敲门声。
李晓禾看着门口方向：“进来。”
屋门推开，两位女性站在门外。
看到对方，李晓禾先是一楞，随即赶忙起身，迎了过去：“欢迎欢迎，欢迎孙经理，欢迎杜助理！不知道二位今天过来。”
“怎么，见你李乡长还得预约？”孙雨晨带着微微笑意，迈步进屋。
杜鹃紧随其后，走进屋子。
李晓禾忙道：“孙经理说笑了。我的意思是，如果提前告之的话，我们也好迎接一下，再做一些准备，这次无论如何得尽尽地主之谊。”
“不敢，怎么能让大领导迎接呢？我们只是企业职工而已，从来都是轻车简从，不像你们政府部门迎来送往，热闹的不行。”说着话，孙雨晨已经坐到了沙发上。
杜鹃则在旁边沙发就座。
抢白是李晓禾的弱项，尤其和女同志这样对话，李晓禾更不是对手。于是不再扯这个话题，而是给二人沏茶倒水，礼貌寒暄着。
“李乡长，不用忙活，我们这次来呢，就是谈具体合作的事。如果没有分歧的话，就直接签约。”孙雨晨讲说了目的。
什么？李晓禾有些不敢相信自己的耳朵。虽然李晓禾非常期盼能合作，也梦想着对方前来签约，可是提前没有任何预兆，也没有接到通知，现在却说来签约。这可能吗？怎么不可能？对方人已经来了，刚才好像也说的就是这个意思呀。
见对方不搭茬，孙雨晨疑问着：“难道乡里态度有变，李乡长准备放弃合作？”
“不，不，孙经理真是会拿穷人开玩笑，我们是巴不得签约的。”李晓禾满脸喜色，没有隐瞒自己的内心想法。
孙雨晨道：“那好，看是在什么地方，咱们把条款里面有异议的地方再沟通一下，尽量求同存异，尽量把事弄成了。反正成不成的，就这一次，我们已经来了好几趟，诚意也足够了。”
“要是异议不多的话，就在这行不行？”李晓禾提出建议。
“可以，客随主便。”孙雨晨表态回应。
“好，那我马上叫他们过来。”说完，李晓禾拿起电话，拨了出去。电话一通，直接说道，“叫上老秦、老张，来我办公室，孙经理她们来谈合作了。”
就在结束通话不久，周良、秦明生、张全一同来在乡长办公室，脸上都难掩一丝喜色。
“孙经理，开始吧。”李晓禾示意着。
“四比二，阵容强大啊！”调侃一句后，孙雨晨面色一整，“收到贵方发的函件后，我们很重视，第一时间进行了拜读和研究。对于贵方给予我方的理解，我们表示感谢，也非常尊重贵方的意见。但在个别条款上，我们还有一定的分歧，需要再进行协调，以便求同存异，以便能够合作。杜助理，把我们的回函给他们。”
“好的。”杜鹃拿出一份文档，来在办公桌前，径直给了李晓禾。
接过函件一看，李晓禾乐开了花。对方函件虽然也写了好几天，但大多问题都不是问题。而且双方的一个焦点，关于解决争议时法院的选定，对方也给出了折中建议，即任何一方起诉都可以选择已方辖区法院。这和底线比起来，简直是再好不过了。
说实在的话，李晓禾很是激动，但有众人在场，又是一个谈判的场合，便压抑着激动的心情，很官方的说：“周主任，你们看一下，然后双方洽谈、沟通。”
周良在拿到函件后，同秦明生、张全一同看过，与对方进行了洽谈。洽谈过程很愉快，也非常顺利，最终完全按对方这次表述敲定了条款。然后以周良为主，仔细阅读了对方准备好的格式合同，觉得与表述没有任何出入，合同内容也得到了确认。
“现在双方已经没有任何异议，那就签合同吧。”孙雨晨说着，拿起四份合同，到了办公桌前。
“这就签？”秦明生很是疑惑。
其实李晓禾也是这样的心理，只不过没有提出来而已。
孙雨晨当然明白秦明生的意思，但故意曲解了：“是呀。难道秦乡长不满意，还有意见？或是乡里不同意？那我们完全尊重贵方意见，我和杜助理马上打道回府。”
秦明生脸上一红，立即结巴的解释着：“孙经理，我……我不是那个意……思，同……意，我同意。”
旋开签字笔，李晓禾手臂微微抖动，在四份合同上认真的签下了“李晓禾”三字。
孙雨晨坐在对面椅子上，也分别在四份合同上签完了名字，然后抬起头来：“李乡长，咱们双方都签字了。现在就请马上到村里，让村干部和村民代表在附件上签字，签完以后呢，盖上乡里公章，我方盖上公司合同章。然后我们双方带着合同，到县里公证部门去公证。公证完毕，双方各自在三个工作日内，把首批货款定金和履约保证金打到对方帐户上，合同才算真正生效。接下来，就请贵方按要求进行生产，在规定时间内，把合格产品交付我方。”
“好的。”李晓禾点头回应，然后又说，“吃完午饭再去吧。”
孙雨晨摆摆手：“不，抓紧时间，中午到哪哪吃。”
于是，周良、秦明生、张全与杜鹃一起离开了屋子，孙雨晨则继续留在乡长室。
看着桌面上被拿起的合同，看着离去的众人，李晓禾既感觉有些不真实，也觉着似乎缺点什么，心中暗道：这就签啦？
第二百一十八章 大奸似忠（）
“李乡长对签合同的反应，与我的认知很有偏差呀。”孙雨晨声音在旁响起。
从门口收回目光，李晓禾转向发声处，才发现孙雨晨已经坐到侧面沙发上去了。他没太听清对方的话，便含糊的说：“不明白。”
“李乡长，你一直以来都说对鞋垫如何如何关注，说的那叫一个情真意切。我原以为今天能够签订合同，你一定会非常高兴，甚至异常欣喜。可是我从你的神情里，并没有看到‘喜悦’，反而更多的是‘诧异’。我不清楚是自己以前理会错了，还是你本来就是为了说而说，根本当不得真，可能现在才是你真正的内心反应。”孙雨晨表情似笑非笑。
李晓禾满面尴尬，解释道：“孙经理，你是现在理会错了。我哪能不高兴？我都高兴坏了，只是没想到这一刻会来的这么快。为了鞋垫的事，我那是费老劲了，天天想夜夜盼。以前是盼着找到靠谱的企业，能够跟我们合作，能够*我们的产品。等着和你们接触后，又天天盼着合作成功，盼着能够签订合同。也不怕你笑话，这几天我是度日如年，无时无刻不在等着你们的消息，既想了解进程，又担心让你们反感，或者适得其反。
在你们今天来之前，我还和秦乡长说这事，分析情况呢。这两天既没接到回复，他打电话你们又不接，我俩忐忑极了，生怕横生枝节，甚至合作彻底黄了。所以见到你和杜助理来，感觉都不真实，尤其合同就这么顺顺利的签了，更超乎我想象，现在还在云里雾里呢。我不是做梦吧。”说着，李晓禾煞有介事的在胳膊上掐了一下，还露出一个疼痛的表情。
“咯咯咯……”孙雨晨捂嘴笑了起来。然后才说，“我发现你这人很不老实。”
“冤枉，天大的冤枉，我这人老老实实，本本分分，如果我还不老实，那就没有老实的人了。”李晓禾说的很夸张。
孙雨晨边笑边说：“不不不，你这人真的不老实，从你开始去我们单位，我就发现了。那时候你们本来是去找钟婉英，结果公司一问没有这个人，接着又假装谈业务。到我办公室以后，除了你的手机号是真的以外，没有一句实话。结果后来鞋垫实在没有着落，你又来了一个二次上门，包括秦乡长他们被钟婉英领去那次，就是三去足下彩云公司。
这次上门，你又换了新策略，把自己好一番装扮，又是诚恳道歉，又是讲那两个骗子对你们的伤害。任谁都会相信