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“没有什么可解决的。人们总是分过好奇，把自己的经历套用在我身上，但是这些事情与我无关。这不是看法的问题，是出牌方式的问题，仅此而已。我并不觉得生活空虚、孤独或失落。”
你不在乎钱吗？
丹尼斯滔滔不绝地畅谈着，好像每一个词、每一分钟都会花费他数百万似的。
“我擅长数字？哈！不，这方面我简直糟透了，我看不懂资产负债表，我可不是开玩笑，但是我能发现异常之处，这非常关键。为什么我要在美国建立公司？因为美国是大男孩们的游乐场，是野蛮、卑鄙的人的温床。我很早就带着一次性产品到了这里，我们是唯一拥有一次性产品部门的大型出版公司。我不在乎钱，从不，这反而带给我极大优势。我不知道自己或是别人有多少钱。也许股票价格有助于我了解这一点，但是我确实拥有为数颇多的房地产和艺术品。
“你知道吗？我曾经有机会成为美国人。当时，美国国税局的一位非常有魄力的绅士会见了我，我想我做了一些错事。于是说，好吧，这是我的律师，接着我说，我不明白自己做错了什么？我已经按照双重税务条约纳了税。他告诉我，不，不，我不需要律师。他问道，为什么你喜欢交税？我说，我并不喜欢交税。他说，那么你为什么不争取成为美国公民，以此省掉很多税款？”
他的嘴里塞满了三明治。
“我想，该死的混蛋，该死的兜售商！这就是英国人和美国人的不同，伙计。
“我说，这就意味着我必须成为美国公民。非常正确，他说。但是我是英国人，先生。他说，我们欣赏这一点，为什么你不只拿美国的护照，而将英国记在你的心中。
“哈哈哈！狗东西！我想，真是妙极了。我的墙上有所有纳税支票的复印件，如果你想看，来吧……”
我们到了厨房，在那里他指着装有各种数目的支票的镜框：90万英镑、200万英镑。
“我幸福吗？上帝啊！这是什么问题！别再装了！人们一直都希望我回答：我过得非常悲惨。嘿！可是我并不悲惨。你明白，我一直并将继续过着赖利那样的生活。我拥有生活的一切，在我的生活中，我从未打卡上班，从未说过‘是，先生’。我不会在醒来时感到生活的悲惨。在我的生活中，每天做我喜欢做的事情，但不是为了钱。即便我一无所有，我也会做同样的事情。
“但是我是否需要别人打卡上班，以维持我帝国的权威呢？但愿如此！哈哈！”
他笑了，爽朗、毫无顾忌。
“但是我对自己所作的辩解是，我的确做过些事情……”
他略作停顿，很明显是在竭力思考他所作的辩解该如何表述。
“随着年龄的增长，我越来越喜爱人才，我发狂地喜爱那些有卓越才能的人，并希望这些才能可以发挥到极致。有些人希望能自己创业，我便不遗余力地资助他们。祝他们好运。”
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故事4：活力（6）
的确，他做到了这一点。
亚历山大·波普描述的两条道路：
富有诗意的，充满掌声的道路；
漫长曲折的探索之路。
驾驶着黄色的宾利
几年之后，我乘坐一辆鲜黄色的宾利车，行驶在伦敦骑士桥大街上，驾车者是24岁的印度锡克教徒，他身材高大，曾被列为英国最年轻的白手起家的百万富翁。他一边驾驶，一边满怀热情地谈论他的新业务、他的汽车和他的日常生活。由于他精神奕奕，交通的拥挤似乎不再难耐，这一刻属于费利克斯·丹尼斯。
托尼·布莱尔喜爱的年轻企业家
经过安排，鲁宾·辛格将在位于帕克巷？穴 ）的伦敦希尔顿大酒店与我会面。他的同事说，你不会错过他的，他会乘着黄色宾利车，车牌号码极富个性，可以肯定，那就是鲁宾·辛格，站在酒店外沐浴着春天和煦的阳光，站在涂有柠檬色的闪亮的车轮旁边。
“你喜欢它吗？”辛格问道，立即显示出他与车子的亲密，“我上星期才得到它，它是同车型中独一无二的。”
这一点毋庸置疑。这辆车熠熠生辉，价值27万美元，象征地位的胡桃木仪表板，装饰着黄边的黑色皮座椅，反射镜子中来回摇摆的锡克教挂饰；辛格的装扮也是典型的印度锡克教模式：黑色的裤子、黑色的靴子、黑色的领子、黑色的头巾以及藏在毛线衫中的密密麻麻的黑胡须，真是超现实主义者。
他说，无论如何，他也不能把宾利车停在这里，因为它不适合停在的楼下，我们去喜来登大厦，他可以将车泊在那里。他着实不想让自己心爱的车离开自己的视线，这让人印象深刻。的确，如此昂贵的车，谁会去责怪他呢？
因此，我们离开那里，在骑士桥大街拥挤的车流中穿行，显然，辛格相当喜爱他的新玩具。我坐在前座，想象着自己坐在后面，这样就能享受王者之风。
“嘿！黄色。”当辛格将钥匙扔给门童时，门童说。我猜想，任何人都无法忘记这样一部车。我们坐在酒店的酒吧里，透过酒店前的玻璃窗看到车子在阳光底下闪着耀眼的光芒。辛格不想在他的公寓或是他的任何一个办公室里进行这次会面。事实上，我无法真正了解辛格，他的总部在曼彻斯特，办公室设在伦敦，或是在他的公寓；他仿佛是用一种含糊不清的方式进行着谈话，有些时候，很难从他那里得到确切的答案。虽然后来我发现了更好的答案来解释这些，但是现在姑且将一切解释为：我欣赏他那不搀杂狡辩的谈话。
无可置疑，辛格以前是一个零售商，现在是一个通货交易商、网站经营人，是这座城市中当代最年轻、最有潜力的企业家。年轻，我的意思是，辛格掘到第一桶金时，还在求学期间，不到25岁。他创立了名为 的珠宝首饰品牌，拥有100多个连锁店。当然，他的父母管理着以曼彻斯特为核心的大批发商铺——，这对他确有帮助，为他提供了一些主要的零售网络。但是，他的成绩依然令人震惊。
在估计了自己的财富，肯定了自己的成功之后，辛格有所转变。1991年，他卖掉了店铺，开始投资其他领域。但是，其形象始终保持得很好，这使政府确信他是一个有责任感的企业家，是匹黑马。看看他的家族血统——朝气蓬勃，精明潇洒，亚裔——你就不难理解这一切。1999年与托尼·布莱尔会面之后，辛格应邀加入英国贸易工业部的竞争理事会和其他小型商业理事会，并被任命为国家企业家协会5个常任理事之一（与艾伦·休格和理查德·布朗森这样的人共事）。他也被选任为政府部门的“智囊团”成员之一。
这些确实因为辛格有良好的信誉，也可能因为辛格家族与钢铁业巨头、身价千万的富豪洛德·保罗有密切的关系。辛格不是在政府部门开会，就一定是在进行新的风险投资，他努力维持着形象：在讨论会和座谈会上，他积极发言，在小组讨论时，他热切地聚敛风险投资基金等等。似乎每个人都在他的掌控之下，年轻的企业家都是那么热血沸腾。
故事4：活力（7）
他是一个人让人信服的人，与辛格接触之后你就会明白为什么政治家都比较信任他：响亮的微笑，清脆的口音，穆斯林的头巾和胡须，给人一种庄严的感觉。他身上的热情和聪慧，与本性自然结合，而不是浅浮于外表。实际上，他所做的都合乎逻辑——你赚很多钱，因此开着黄色的宾利跑车。为什么不呢？这很有趣。
一个午后，我们坐在空旷的酒吧里聊天，辛格喝着矿泉水——他戒了酒——他就像平常一样喋喋不休。他告诉我最近的风险投资——一个称为。的电子商务网站，它以网络为基础，主要针对小企业主，提供数据存储、网络空间、秘书服务、在线个人管理等办公服务。他说，基本上讲，当他第一次创业的时候，电子商务网站提供了他所需要的所有帮助。
“这项投资源于我17岁第一次投资时遇到的所有问题，因为我没有办公室，没有基本设施设备。我对此一直保持沉默，因为这让人很尴尬很为难。但是当我加入英国贸易工业部时，我发现这不仅是我个人的问题，而是每个小企业都同样面临的问题。我明白了我必须创造一些武器或者工具，提供给小企业者使之与大企业抗衡。”
听起来很博爱，不是吗？这项投资设计的初衷是为了获利。当我们会面的时候，辛格刚以1 050万英镑的价格，将这个网站10％的股份卖给了亚历桑那技术基金，对此他看起来相当高兴。他的股票价值已经超过了8 000万英镑——据他估计，在过去两年里设立公司只花了300万英镑。因此，这辆亮黄色的宾利跑车可能就是对自己的奖赏。事业的拓展意味着辛格必须在美国呆更多的时间，恰好他喜欢如此。实际上，他明白自己可能会移居美国。
当然，那就意味着要离开曼彻斯特，但我猜他能处理好。当他父母在70年代初从印度移民到曼彻斯特时，他们就把这个城市作为创业基地的首选。为什么选择曼彻斯特？因为60年代他父亲在这里获得了学位。据辛格所说，他父母都出身于印度德里的商业世家，没有遵从传统的婚姻安排，父母为爱而结合，并决定去别的地方寻求新生活。他们在曼彻斯特不认识一个人，无依无靠，白手起家，刚开始设立一个加工厂，然后经营珠宝出口生意。
鲁宾·辛格的成长
正如你想的那样，辛格先生证实，他的父母在其商业生涯中起到了关键性的作用。他们是什么样的人呢？如辛格所述，他的父亲是一个善于思考的人，而他的母亲则是前进的动力。她主要负责公司的销售工作，处理与英联邦大批客户间的生意往来。她有着良好的交际能力。辛格先生说：“我更像她，我们的相似之处更多。”
他父母生活中的一切事情都以生意为中心。他们为两个儿子选择预备学校的根本原因在于，上学时间是早上7点至下午6点，这将使他们留出更多的时间用于工作。然而，在学校以外的时间里，无论他们到哪里，无论是去参加晚宴还是拜访朋友，除非孩子一同前往，否则将谢绝邀请。他们这样做不仅是因为缺少大家族的扶持，其用意还在于使孩子更快成长，而孩子们的生活也将受到父母生活模式的影响。
所以，辛格成长中的大部分记忆是父母在餐桌前讨论商业前景；是在父母办公室里专为孩子设置的房间里做功课；或是在仓库的嘈杂声中踢足球。当更大一些的时候，他陪伴母亲踏上去远东的商业之旅，同时学习如何做生意。“鲁宾有着与其父母一样的冲劲，”他们的朋友安尼莎·苏黑说，“他们用与自己同样的标准来对待孩子，从很小的时候就信任他，这样将使他较早成长起来。”因此，辛格虽然年轻但特别成熟。
然而，正是每星期六在曼彻斯特与母亲购物的经历，形成了辛格第一个商业构想中的精髓部分。“你知道女人是如何购物的。”辛格说话时，眼睛闪耀着光芒，“小伙子能够在一家商店里买到所有想买的东西，为什么女人一定要去那么多家商店？亚洲妇女确实痴迷于珠宝。于是我们去一家商铺买珠宝，一家买化妆品，另一家买手袋、手表和钱包类的饰品。我问妈妈‘为什么你不能在一家商店里买全这些东西？’她说，‘因为没有一家商店包括了这一切。’”
故事4：活力（8）
这引起了辛格的思考？熏“为什么不？”于是，如其所述，他与语法学校的朋友们进行了讨论，构思着在一家商店里出售所有美丽、纯净的商品，甄选出若干供应商，设法在曼彻斯特的阿戴尔购物中心得到商位。有人说作为经理他浪费了太多时间，这使辛格再次下定决心。他在公共图书馆阅读了有关零售业的杂志，找出商品代理商，并与其仔细商谈，使其相信，他是认真的，并确保他得到一流的商位。接着辛格布置商店，配置商品，给商店命名，开业？熏并且做得非常出色，在一个月内他又开设了另外一家 。接着是第三家、第四家，这些都发生在他参加考试之前。
“因为考试，在开设第三家商店后，父亲要我停下来，但是我已经雇佣了30人！市场要求我开更多的商店，但是我必须停下来。”他笑着说。
为什么他的商店能取得成功？他说，因为作为一个孩子，他能够创造出一个孩子想去的地方。“我们完全颠覆了所有的音乐规则，转而大放迪士高音乐。我们吸引了如此多的人——仅星期六就有3 000人——我们热爱这个购物中心。”同时，作为一名早熟的成年人，他能使商店高效运转，保证优质货源，更多利用谈判进行产权交易，并使他的连锁店滚动发展。
最终，考试的束缚得以解脱，辛格能够集中精力于连锁店的滚动发展，同时在曼彻斯特城市大学学习商业。当他准备出售其产业时，加上从事配货、制造和通货交易的附属公司，他已经拥有超过100家的商铺。为什么进行货币交叉盘交易？是因为辛格对在海外交易时得不到最优的汇率而生气，就如同配货与制造，如果你得不到优惠的价格，就自己做。
对于未满20岁的人而言，这是一个非常奇特的故事。他的父母在其中参与了多少？一点也没有，他说，他的父亲从一开始就反对，甚至不愿为他向供货商提供担保，其他人则给予支持。桑吉·德尔——这位来自利兹的企业家，其钟表设计公司为 供应手表，他说：“他们伸出援助之手，但鲁宾正在做的事很特别，他们既不是零售业，当然也不是产业。”
事实上，辛格将 描述为一种叛逆的做法：他的父亲希望他能够继承家族产业，并轻松入行。于是，还在学校时，父亲就让他打理生意。他也得到了与此相关的种种荣耀，包括17岁生日时得到一部价值40 000英镑的宝马轿车（这份礼物来自他的父亲，辛格形容其“非常保守”——虽然他也有着浪漫印记：他曾想给长子起名为鲁比，直到犹太邻居建议，鲁宾是一个更为亲切的选择。）
然而，辛格发现这些荣耀使他的朋友对他充满怨恨。这就是为什么他决定建立自己的公司：为了证明自己也能做到这一切，他甚至还归还了宝马轿车。“父亲认为我疯了，”他笑着说，“我想以自己的方式行事，这样人们就会把成功视为我自己的，而不是我父亲的。”
于是他建立了 。到1999年他已经拥有1 000名员工，并且公开宣称他的目标是开设500家商店。他还讨论发行股票和多样化经营——事实上，他讨论所有的事情，从中我感受到辛格真正的力量所在。
形象艺术第二部分
会议的演讲者、《吉尼斯世界纪录大全》中最年轻的白手起家的百万富翁、国家画廊中展出的肖像、政府顾问的角色——有时你会感觉到辛格的公共关系成绩斐然。
当然，作为一名年轻的企业家，辛格极力推销自己，这一特点并未使同龄的商人感到吃惊。“所有的企业家，”德尔耸耸肩说，“30％是成绩，另外70％是自我推销。”
70％？
一些与辛格有过生意往来的人对这种观点表示非常怀疑，这不足为奇。
例如，存在一些信息无法获取的盲点。“如果你能从报纸上找到有关辛格的公司或他有多少钱的信息，我将会感到非常吃惊。”一个研究辛格的人说。甚至在1999年初，辛格将 连锁店卖给克莱施资本公司时，外界并不清楚他从这笔交易中挣到了多少钱。5 000万英镑或是2 200万英镑？还是如一家报纸猜测的那样，仅仅50万英镑？
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故事4：活力（9）
当被问到这个问题时，辛格毫无个性并三缄其口。“我们按照一份非公开协议以50万英镑和5 000万英镑之间的价格出售了公司。这份非公开协议的有效期是四年。我唯一能说的事就是，在一个月内，我准备以700万英镑的价格合并其中两家公司。”
商业机构对 的最后档案记录表明， 是一家营业额为400万英镑、利润仅为30万英镑并负有债务的公司。或许它并非人们所想的那么成功？加里·克莱施——克莱施资本公司的创始人也拒绝讨论它。为什么？为什么不说？
故事5：自律（1）
自律性往往容易被人遗忘或者忽视。有人曾采访过的创始人艾伦·休格先生，并对他的思想动力、进取心和缺乏魅力的粗陋行为做过一些评论。问及他为什么一直那么成功，他曾经说过这样一句话：“当你为自己工作的时候，星期一早上不必向其他人汇报工作，你就必须严格要求你自己，这取决于你的自律性。”
严格要求自己在数小时内来做这笔交易，执行计划过程中，不计薪水多寡，情绪高涨地去做事，决不能一看到成功的曙光就松懈，更不能逃避放弃。
休格还说，刚开始每星期他都严格要求自己，努力认真地去做事情，以便到周三的时候他会挣到所需的薪酬，那么星期三之后的收益便是他的纯利润了。
一直到后来，他都严格要求自己不断奋进，保持优势，尽职尽责地去工作，不能丧失目标方向。
那么运气又是什么呢？
休格笑弯了腰，他哈哈大笑的时候脸皱成了一团，像一个褶皱的腌洋葱，他笑道：“我实话告诉你，在我成功的商业生涯里，根本不存在运气。”
纪律：经培训后，可控的和遵从的行为，存在于学生、士兵或其他群体之中的一种严格服从的制度体系。
——《牛津英语词典》
与艾伦·休格先生在伦敦西区共度的一个下午
当他走进其位于梅菲尔住宅区街区的公寓楼时，我一直在等他。他比我想象中的矮一点，穿着纯蓝的套装，胡须和头发梳剪得很整齐——感觉比较内向。我们互相介绍了一番后，他轻轻地跟我握了一下手，就再也没有和我对视过，也很少抬头看。我们一直乘电梯到六楼，进了一套很大的，可以俯瞰整个格林公园的复式顶层公寓。他含糊地说了一句，我去一下楼上，你稍候一会儿，一会儿见。
好，如果我不知道他的中间名字是迈克尔，就是艾伦·迈克尔·休格贸易公司？穴 ？雪中的那个迈克尔，我肯定会觉得他比较生硬。
人总是将自己的�