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，“许氏”依着先进的技术迅速的占领市场，与“霍氏”不相上下。尺有所长，寸有所短。我从接手开始就从没想过会输。这一仗拼了命都不能输，每次遇到困难或瓶颈的时候，我都在心里这样告诉自己。
原因有很多，一是既然许亦舒敢把一个亿的项目交给我，他是信任我的，若不是他不会哪公司的事情来开玩笑，我当然不能辜负他的信任。二是我急需一些东西来安慰自己，我是不错的。三是我也想做出来些样子给那些家人看。我宋心不是那种只懂得逛街购物的姑娘。
说到底，也不为别的，就是为了我那高贵的自尊心。
在计算完成本之后，最重要的环节就是确定标的额。虽说市场上对于项目的利润点算是透明，但竞争对手强烈，难保对方不会压低利润来争取这个重要的项目。
开标分为两个环节，开标日会当众公布参标者的标额，看了对手的报价之后等待议价日，议价日项目负责人会报一个最终的价格，低价者中标。
第一次标的额按照正常的市场价格投标。这个问题已经与合约部的人研究过了，若是第一次就降低价格，对我们是不利的，所以采取保守式作风。
已经准备了快到十天，每天研究对手的资料案例外加习惯。坐在许亦舒的大办公桌后面，桌子上摆满了需要用到的文件。偶尔抬头看许亦舒一眼，这人也坐在沙发上看文件，不然就站在窗户前面看夜景。有的时候好几个小时两人同处一个房间也不说话。各自忙着各自的，并不尴尬。
起身去冲两杯咖啡，一杯是美式少奶，一杯是美式多奶。
接过咖啡，起身给我让个个位置“累不累，休息一下吧，工作不是一天做完的。”一手整理着我耳边的碎发。
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大口的喝了几口咖啡，刚刚的困意才冲散了去。“不行，还有资料没看完呢，我现在多了解一点，到时候面对“霍氏”的时候胜率就更大一点。”一本正经的和他讲。
“‘霍氏’这几年看似稳步发展，其实只是依托着多年的客户积累来维持着运营，现在领先的技术在咱们这里。他们的科研团队培养的很失败，因为领导从业多年习惯了利用销售的人脉和才能来成功的把自己推销出去。科研上的支持远远不够，以至于几个不错的技术人员流失。我这几年一直坚信，有好的技术，好的产品需求会自主的找上门来，所以公司对于品质有很高的自我要求，这也恰恰是你致胜的关键。”
对于怎么在对手中脱颖而出我想了很多，从服务到技术，再到经验。整理了不下两页的观点。听了许亦舒的分析，脑子里突然多了一条思路，抓住了重点，在进行准备就顺利许多了。
许亦舒在商场好几年，但凭着一颗赤心也难取得今日成就。他的敏锐直觉和对市场的把握都是立足的根本。
明天是第一轮的开标，忙乎了好多天的心终于放松了下来。
伸手敲了一下办公室的门。趁没人注意钻了进去。
嘻嘻“小许同志，下班了快走吧，咱们回雲邸。”
许亦舒放下手里的笔，“不加班了？”
“不加了，都准备好了，回去放松一下，吃点好吃的。明天好元气满满的上战场。”整整有十天没回去了，中间随身用品都是许亦舒回去帮我拿的。三餐更是胡乱的吃一口就对付了。
许亦舒拿起外套就往外走去，我跟在后面，这人委屈坏了吧，跟我挤在休息室里这么多天。
一路走到停车场碰到了合约部的同事才反应过来……平时都是我先出去路口等他把车开过来的。这几天忙的糊涂了，直接跟着下来了，这人也不提醒我……
“许总，宋助理，你们这是要干嘛去啊？”
完了完了，“我们，我们，哦，许总有应酬，路上我和许总商量一下明天情况。”
“哦，辛苦宋助理了，不用担心，相信你一定可以的，加油哦。”好险啊，还好我反映快。摸着心脏刚刚都跳的快了两下。
“帮我拨个电话给家里。”电话的密码是0420，之前一直想问是什么意思，4月20号？也不是他的生日啊。
“少爷，您今天回来吗？”
“秦姨，晚餐做水煮肉片，芥末虾，可乐鸡翅，其他的在随便弄点。”听着都是我爱吃的菜心情舒畅了不少。
“啊啊啊，太好了，好久没吃秦姨做的菜了，整天外卖外卖的。我都瘦了。”
许亦舒开车的间隙打量了我一下，“瘦了吗？怎么觉得你腰上的肉多了点儿。”对于这种不会说话的人，我真是想不通我的心怎么就撞他身上了，有时候讲出来的话能噎死你。
世间唯有美食和深情不可辜负，吃惯了秦姨的好手艺，连续的吃外卖，实在是打心里有点嫌弃。
一桌子菜都是我爱吃的，看着对面许先生依旧斯文的好吃像真是在心里撇了撇嘴，盘子里的菜被我风卷云涌的扫了个遍，喝口果茶好不享受。
这个项目交到我手里，其实莫名的有种打了鸡血的兴奋，恨不得拿出最好的方案，最好的效果来完成它。连续加班身体已经有些超负荷了，但是精神上还是那么亢奋。
许亦舒健完身回到卧室的时候，没看到宋心，床尾凳上扔着她今天背的包包。浴室里的灯亮着，许先生站在门口轻轻叫了两声没反应。推门进去看见宋心歪在浴缸里睡着了。旁边点着的香薰可能有些安神的功效，再来这几天确实是累坏了她。拿起旁边的浴巾抱起她。浴缸里的水已经有些凉了。在躺下去可是要生病的，睡着了宋心少了平日里的伶牙俐齿，也少了公司里那副公对公的样子，舒缓的眉头还有微微翘起的嘴唇，都是令人爱不释手的模样。
如果说什么时候能看出来一个男人对你好不好，一定是在你不知道的情况下。许亦舒坐在床边小心翼翼的擦着宋心身上的水珠。那样子像是呵护一件清朝的瓶子，不急不躁。换好睡衣看着还潮湿的头发叹了口气，转身去拿吹风机插在床头。修长的手指穿过那一头黑发，可能是吹风机的声音扰到了她的好眠，翻了翻身，轻轻的皱着眉头。
“头发要吹干再睡，下次不许这样粗心了。”轻柔的语调，散在房间里。对着已经熟睡的宋心唠叨着。头发吹干了，摸了摸身下的床单，有些微潮。又把人换到了床的另一侧。
很难想象恋爱中的许亦舒许公子会是这样的模样，若是被其他人见了。定是会惊讶的合不拢嘴。有的时候真正的爱一个人，你就会控制不住的去想她，去对她好。有些照顾和举动，都是下意识的行为，根本不需思考。
一夜好梦，又在熟悉的怀抱中醒来，宋宋调皮的蹭蹭某人的胡茬。腰间的手一紧。也不知道几时醒来的。闭着眼睛抱了抱怀里的人，“乖，再睡一会儿。”
“不要不要，我得起来收拾收拾，一会可是有大事儿呢。”
“我陪你一起去吧。”看她有点紧张。
宋心从床上起身，“你可别，千万别插手，别陪着，我自己能行的。让合约部的人和我去就行了。”这事对宋心来说确实是一个大事，第一次接手一个额度这么大的项目，紧张也是情理之中。但或许完全不想要许亦舒帮忙是出去自己的自尊心，没人想做那个只会在避风港的小船。
无比认真的挑了身套裙，很衬身材又不失优雅正式。画了个淡妆。整理了一下头发。绕道许亦舒面前，转了一圈。“许先生，你看我这样行吗？”
许亦舒一手扶在椅子上，打量了一下面前的人。“宋宋，你这样让我很是嫉妒啊。”我不解，抬头用眼神问着他。“居然为了别人这么费心的打扮。”
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他的样子实在是好笑，一个没忍住就笑出声来。
拉着他的胳膊撒娇，“哪有啊，我这不是都为了公司吗~”
“公司命令你以后在领导面前也要好好打扮。”他那装作很严厉的样子可吓不到我。以前一看见他抿个嘴唇不说话，也不看你就害怕。现在只要不是我惹的，我都是不怕的。
站在那像模像样的敬了个礼，“收到，长官。”
其实在家的时候我是不紧张的，拿了标书去开标现场。看到其他几家竞争对手的时候有些紧张，陪我来的是合约部的经理和嘉晴。本来想着和合约部一起来就好了。许亦舒说嘉晴比较熟悉对手就一起来了。知己知彼才能百战百胜吗。这一次确实压很大。有一种成也萧何败萧何的既视感。
“心心，前面那几个人就是霍氏的。坐在外面的是霍启林，霍老的长子，为人狡诈，手段颇多，这次派他来，看来对这个项目也是非常看重。”顺着嘉晴的目光，看到那位霍启林，眼角上挑，颧骨也微高，整个人散发一种凌厉的气质。这气质与许亦舒那生人勿近的气质又不同。嘴角总是向一边挑起。我不禁打了个冷颤。这人身上就透露着‘坏人’的味道。
“旁边的那几位是致和的人，他们家是生产设备的工厂，近几年也承接小型的改造项目，这次应该是想争取一下，看看能不能进军大客户领域。我认为这次应该只是试水，从经验和技术上来讲，都对咱们公司造不成威胁。”真挺佩服嘉晴这记忆力的。一眼就能看出来对方什么来头。
我朝致和的方向看了看，目光刚好对上对方。“嘉晴中间那位叫什么。我示意嘉晴看一下那面。
“姓张，叫张合尧，是致和的总经理，拿到过美国MBA学位，在致和三年多，一直带领公司稳健发展。业内好评很多，是个人才。”嘉晴眼神往那面一扫，转过来若无其事的和我介绍。
我看对方笑了笑。“既然不是对手那就是朋友。和我过去打个招呼吧。他们应该很好奇我的身份，毕竟初来乍到，江湖也没我的传说。”
嘉晴被我逗得笑了出来。
“张总你好，我是许氏的总裁助理宋心，很高兴见到你。”待反应过来的时候，我已经伸出右手站在张合尧面前了。
张合尧伸手握了一下我的手，“失礼失礼，本该张某去和宋小姐打招呼的。”举止得体，不卑不亢。对我的身再好奇也没有随便的打量，至少礼貌还是足够的。
“哪里的话，我也是刚刚来到京城不久，张总算是我的前辈，打个招呼是应当的。”
“前辈不敢当，宋小姐能代表许氏洽谈，能力当然是不凡。这位王经理我也是见过几次的，看来贵公司还真是出美女啊。”这夸奖的话自然人人都爱听。
“难为张经理还记得我，还麻烦张经理照顾一下我们宋心初来乍到。”嘉晴打趣的说了一句。
张合尧摇摇头，“哪里的话，许氏的实力比起我们致和强的太多，许总这几年把许氏带上行业领头位置。这个项目恐怕是志在必得吧。致和也是想积累一下经验。若是有机会与许氏合作，张某不胜荣幸啊。”看来我们的分析确实没错，致和的态度很明确。最强劲的对手还是‘霍氏’。
“我们也非常期待能和张总合作，若有机会，还请张总不要拒绝的好。”不否认简单的与张合尧聊了几句，就能感觉到此人绝对是个人才。从气度和谈吐上几乎让人挑不出毛病。
标书已经交上去了，现在各家代表都坐在位置上等待开标，合约部经理在处理参标协议书，与廉洁书。这种协议书应该早就审过了，法务部或是合约部不过是走个过场。
签好文件，等待开标。前两家开的金额是一亿二千万，致和开的是一亿零五百万，这个价格已经很低了，我们标的额是一亿整，霍氏第一轮就来了一个九千八百万。这个架势看上去有必赢的决心。
下一轮议价在7天后，保留三家最低价。进行面对面议价。虽说价格高低不能决定中不中标，但是至少是起到了50％的作用。现在霍氏开出了九千八百万的价格，我们公司压力很大，若价格上差的不多的情况下，很有信心让对方认可我们的技术，和服务。若价格相差过大，霍氏的中标率还是很高的。
刚刚休息一天的同事们，又进入到了加班时间，缩减成本与更新技术。希望能够拿出更好的东西，来拿下这个项目。
我回公司的时候，在外面等了好久许亦舒都没有叫我的意思，还是我沉不住气，跑进他的办公室。
双手支在办公桌上，“喂，你怎么都不问我情况啊？这么大的项目你都不紧张吗？”
许亦舒放下手种的笔，“紧张什么，说了让你练练手，拿不下也没关系，这点利润不值得紧张。还养得起你。”
“哼，等我拿下这个项目，以后我养你。”明显的不信任我。
“霍氏已经把价格压到了九千八百万，致和报的是一亿零五百万。下次报价估计每家至少还会降几百万。成本部在合咱们最低的成本价。若是硬拼的话很可能最后中标了利润也没剩多少了。”说了一下现在的状况。心里其实还是有些紧张地，竞争的激烈才刚刚显示出来，一周后就会出结果了，若是拿不下来，会很愧疚的吧。
“霍氏会报低价在我的预料之中，致和的价格不会再低了，他们家想完成这个项目要靠进引进国外的技术，这个技术的价格并不低，虽说在设备上他们直接生产的价格会低很多，但是一综合，一亿已经是他们的最底价了。霍氏的价格会比咱们想象中的低，但是具体低成什么样子还不清楚，但是至少他的价格不会把利润压缩的一分不剩。有的企业可能会为了拿下项目打响名气，以成本价格接下项目。但是霍氏现在情况这样的可能性并不大。你有什么想法没？”许亦舒伸手摸摸我发。
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突然有一个大胆的想法，不知道可不可行。
“嘘，我有一个想法，但是还不能告诉你。你说的对这件事我有绝对的决定权。公司不会插手吧。”我正经的看着他等着回答。
许亦舒挑眉疑问了一下，“当然，你说的算，你要愿意，公司的股份分你一半。”
“这一半先给我留着，等我哪天心情好再找你拿。”
转身就跑出去想方案，许亦舒看着那背影嘴角扬了扬，这人认真起来还真够固执的。
要想在成本上取得优势，最直接的办法就是寻找更加便宜的供货商，许氏现在合作的供货商是深圳的一家厂子，规模很大，应对许氏的需求绰绰有余，价格上在业内也算是合理。合作了几年质量和出货速度上都不错。不过价格上想要压的更低一点，基本上是没什么希望。
我在想能不能寻找一个新的供货商，项目在京城，设备从深圳运到京城，费用和时间也都算是浪费的。若是在京城附近的供货商，完全可以压缩一下成本。有时候想法就来自一瞬间，“张合尧”脑袋里突然蹦出这个名字。
快步走去秘书室“杰瑞，麻烦帮我整理一下致和的资料，着重的调查公司运营情况与生产那面的情况。”
“嘉晴，你在办公室吗？”拿着我文件夹，想尽快的确认一下这个事情。
“在呢，什么事这么慌？”
“一个新想法，我找你了解些事儿，等等我马上下去。”
好像走在四点钟的大街上，昏昏暗暗的，突然太阳就升起来了，眼前的光明挡都挡不住。
拉着王嘉晴一起坐下，“现在情况你知道吧，霍氏价格压得非常的低，我手里是刚刚成本部合出来的最低成本。我们按照不亏损的价格接下项目也只能报到九千三百万。对方的价格很可能会更低一点。而且依照霍氏当今的局势，说不定拿下项目后会铤而走险的换材料。不过那都是后话。当务之急是我们要接下这个项目。我想到一个办法，就是更换供货商，寻求更便宜的价格。想到致和，如果能和致和达成合作，那这次的项目我们就是必得。”
嘉晴扑闪扑闪的眼睛看着我。“你说的是有道理，可是致和也在参标范围，可能会答应和咱们合作吗。现有供货商的价格其实并不高。致和的话接下供货这面，价格上应该也差不了多少。”
“你觉得致和中标的几率有多少？”
她好似不解我为什么这么问，“我之前就和你说过了，百分之九十八是没可能的。”
“那这个问题不就结了，即使不和我们合作，致和中标的几率也不大。那和不把握住一个可以长久合作的伙伴呢。关于价格上我是有想法的，明天帮我约一下张合尧，看看能不能以成本价格给我们路灯这个项目供货。”
她张了嘴惊讶的看着我，“成本？怎么可能，致和也是要吃饭的。”嘉晴在旁边摇着头，觉得我的计划行不通。
我却异常的兴奋，迫不及待的希望快点碰一下这个事儿。
我拍拍他的肩膀，露一个安心啦的笑给她，“你就尽管的帮我约张合尧就好了，等见面的时候你就知道行不行了，我也不是完全的把握，但是比起零利润接项目来说，我更愿意试试新的想法。”我趴在她耳边说“你知道的，我想帮他做点事吗。”
“好好好，马上我就联系致和的人。”嘉晴一副拿我没办法的表情。
“我上去看一下资料，再和咱们许总在碰一下这个事情。你这面有消息了，立刻通知我，时间不多了。需要确认的东西还很多。”
杰瑞的速度另我不得不佩服，致和的经营状况和厂家的供货情况全部都整理好了。近几年主要生产新能源设备，供货给国内大型公司也出口加拿大。公司实力不错，出货质量在圈里也是好评。加上张合尧人脉广，在建设上致和还是新手，但在生产上也算是龙头了。
敲敲办公室的门，等不及许亦舒回应就推了进去。
“什么事啊，这么高兴。”
“我想更换咱们的供货商行吗？”
“为什么？深圳的厂家和我们合作好几年，一直还不错。”许亦舒等着我回答。
“因为我想拿下这个项目，还想保留利润空间。深圳那面的供货商价格谈不下来，只有更换更便宜的供货商才能压低成本。”一说到这个的时候，我自己都能感觉到，浑身好像泛着光，第一次莫名的这么自信，也不知道从哪里来的。
许亦舒歪头想了一下，“我不觉得换别的供货商价格会低下来，这个价格在业内算是低价