按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
二、产品进入成熟期的诉求，应从漫画、实例的形式转到理论支撑的高度上、扩大名牌知名度改为产品进入成熟期的诉求应以实例为主。
如此等等，我男朋友的意见是：你不能把你参加演讲比赛的十二本获奖证书拿给经理看吗？我不能借钱给你买两套时装吗？我心痛地说不出话，眼泪像瀑布一样流涌。
我磨蹭到赖小姐在上飞机之前，将报告誊写得清清楚楚交给她，我看见她的眼睛因焦急等待太久后的疲倦。她很感激，或者说很礼貌故作感激。总之，她恢复了笑貌。一只绿色皮箱配上一袭绿色的连衣裙，就像春天的天使出了门，坐进了经理的桑塔纳去了机场，她回头看我，向我挥手，脸上一脸白领的清高气质。但是，我已看穿了真相。应该说，我真正学会了看清社会的诸多真相，就是从那时开始的。
我有一种隐隐的痛，又有一种微微的快感，我感觉到自己主宰了她的快乐，突然之间仿佛自己高高在上，可以凭借自己改变命运。
赖小姐走后，一切策划部的事务我开始接手，我给分公司策划部的姜部长打电话主动汇报工作，并将以后我编制传单乃至整个宣传方案的真实态度汇报给他，我拿出当年主持节目的软声细语配上早已准备好去总部发言的报告，侃侃而谈。
被赖小姐称为“威严”的“老古董”问我：“你为什么没去总部讲解呢？”我谦虚地说：“一、我没有转正；二、我不是策划部长；三、我太内向，不是特别亲近的人我一般不敢说话。”
白领生涯的开始（四）
姜部长在电话里说：“这算什么理由，不管是白猫、黑猫，逮到老鼠就是好猫，没转正说明经理有问题，我们公司是‘人才至上’的公司，不一定要待满三个月，不是部长也可以去总部作报告嘛，这才符合我们公司提拔人才从基层做起的用人准则，至于第三点，我不同意，我觉得你具备一个讲师的素质。”
这就对了，我读的是教育学院，理所当然有上台讲授的经验，我在各类演讲比赛中频频出风头，离此时并不遥远。
但我还是说：“我希望这份工作能作为我终生的事业，我不想伤害别人。”姜部长说：“真是善良的女孩，你不用说了。”
赖小姐从总部回来时，我转正的申请单已由经理签好字，然后由王小姐拿到人事部去了，而且我将作为“子公司一级专业人才”到总部的干部培训基地接受为期两星期的军事化训练。离赖小姐讲课的地方不太远，但我不坐飞机，我说那太费钱，姜部长和我的观点一致，并表示和我同甘共苦一道乘火车去。我们都提前预订了同一列火车的车票。这些赖小姐都不知道，她拿出拉杆箱里许多好吃的东西，也不说此去的收获，不知是怕刺激我，还是为了刺激我，无论如何，成败都与我有关，我只好缄口不言。
赖小姐在总部的表现及反响至今似是一个谜。与此同时，经理已接到了调令，他将荣升为省市场部的打假办主任——省市场部认为他更具备包公的素质，而不是占领市场的能力。他手上有最优秀的策划干部，他的广告费也花得一毛不剩，他的市场没有腾飞，我想这是姜部长的意思。
赖小姐在办公室也谈过她去作报告的那座美丽的城市，但她提到更多的是男同事殷勤的目光、外省奇异的服装、其他公司部长的尊容和下榻宾馆的档次，说得王小姐、陈小姐们眼珠直直的。作为回报，王小姐透露了她走后公司内部的变化——赖小姐眼珠也直直的，我想她怕是后悔送给我的发夹、泥膏糖、酸杨梅，包括送到经理办公室的一包藏在盒里不能曝光的东西，因为她接下来说的惟一一句是：“早知这样的话，我就……”可能就是在这样的心理状态下脱口而出的，搞得王小姐陈小姐也不好意思，因为我们嘴里还在尝赖小姐的酸杨梅。
新来的经理姓卫，扬州人，姜部长的同乡，他特意把我叫进了办公室聊了三分钟。他对我说：“听说你能力不错，希望合作愉快。”话虽简短，但意义重大，因为赖小姐等他召见谈话一直没等到。
事情就是这样，有时看似微不足道的小事，就可以主宰一个人的心情。打扮得分外精心的赖小姐在办公室里走来走去，不停地向经理办公室探头，可是始终没有得到经理的单独召唤。我想这是个有利的局势，第二天我充满对未来的美好的向往踏上了去总部的军事化培训化基地的火车，在火车的软卧里，我轻而易举找到了从南京上车的姜部长，我大失所望，他腆着巨大的肚子，他的头就像是直接按在肩膀上的，他的手指很短，但戒指挺大，他的眼睛很小，眼镜却很大，乍一眼，以为他没有鼻子，再一看鼻子在眼镜里面。
他说：“你好，倪小姐。”说完他上上下下仔细打量我。
我也说：“你好。”但我不打量他，我怕他自卑，我只看他的手，他的手虽短但却肥而白，很干净。
我有点同情他的长相，又因为他常帮我的忙，所以我不看他。
“不要怕羞嘛，果然是位内向的姑娘。”姜部长说，并且他拍拍我的胳膊，“以后不要拘谨，我不仅是你的上司，也是你的朋友嘛，这一点你肯定是清楚的吧！”
“谢谢”我诚心诚意地说。
“新来的经理也是我的朋友，这对你是有好处的。”
“谢谢。”
“转正以后，薪水就多了，一切都好了。”
“是的。”
“到培训基地后，你还可以见到张部长，他也是说话算话的人，我已在他跟前几次提到你。”
说实话，今天我对整个白领生活的状态都给予了否定，我嘲笑他们也嘲笑自己，我看清一切，感到虚空。因为这些地方确确实实带给我相当多的阴影，以至我回忆不出什么特别的心情，但是以我对自己的了解，当时我肯定是激动的，总部的嘉奖晋升的机会都是我当时梦寐以求的东西，高薪、漂亮的时装；像赖小姐那样生活是我那一个时期的目标所在，所以，这样的语言应该会让我受宠若惊，热血澎湃才是。
我们聊了很久，说是聊，几乎都是他一个在说，他说起话来滔滔不绝，一副才高识广的架势，而我，则像十七八岁的中学生。这当然不是真正的我，不是有备而来的、装模作样的我，是心怀大志的我，是委曲求全的我。最后他聊我们产品到底能治什么病，有什么成分，是黄豆水还是大麦芽，因为总裁是卖豆芽、化肥和猪肉出身的。他向我炫耀了他所知道的公司上层底细后，心满意足地睡着了。
留给我的是无穷无尽的黑夜、无穷无尽的空虚，但我不会怀疑我的身份、我的理想以及我为之奉献青春的事业。
总部的军事化培训基地是封闭的。真正是深藏大山之中，与光明仿佛相距甚远，我们每天早上六点钟起床，然后集合训练跑步，像军人那样立正敬礼，像军人那样排队吃早饭，上课时背诵一遍总裁的教诲，回答教官像军人一样的提问，教官问：“如果你的爱人即将临盆，而公司即将把你召去开紧急会议，不能告诉家属你在哪里、干什么、什么时候回去？你是服从还是不服从？”
这些营销界的精英、这些血气方刚的小伙子、大姑娘，一个个充满豪情地答道：“服从组织的安排。”
教官又问：“当城管工商来检查我们的工作、发现了我们不合法的做法，对你进行教育，当然遇到火气大的，甚至恶言骂之、拳手捣之，你是顾全大局的忍耐，还是为了个人的尊严而冲撞？”
我们的子公司一级管理和策划人才一律齐声呐喊：“顾全大局，牺牲小我。”
我还学习到了如何战胜对手、如何让下属死心塌地、如何让营业员变成我们的推销员、如何和经销商打交道、如何在发传单时避开雷区（政府机关、科研人员住宅区等等地方称之为雷区）！
公司还请来了国际上数一数二的大公司的管理精英来讲解市场的操作法则、产品的诉求、定位、消费心理的揣摩、市场周期的应对等等，我们确实受益匪浅，尤其是我，感受到了行业的真正魅力。
最后，教官气势磅礴地问：
“有没有信心做龙头老大？”
“有！”
“占领农村有没有决心？”
“有！”
“离开老婆孩子会不会伤心？”
“不会！”
豪气冲天的声音贯彻整个教室。激动、豪壮、投入，让人舍不得从这激情中退出。
激情总会过去，最后一个下午，我们这些经过洗礼的人才终究要再回到各自的岗位。大家伙忙着换名片、留影，我们的姜部长好像还没从激情中醒过来似的，他到女生宿舍来看我，直接就抓住了我的肩膀：“激动吗？同志。”
这双同志的手从肩上移到腰上，就变成了敌人的手。我想起我们在课堂上的豪言壮志：顾全大局、牺牲小我。直到他的口臭袭进了我的鼻腔，我才背弃了誓言，啪地一掌挥去。
这一掌也同时挥净了我的前途，唉，真所谓一步错整盘皆输，机遇一定要小心把握好。
白领生涯的开始（五）
我回到公司的时候，赖小姐还不知我和姜部长同去没有同回的事情。
她请我到她的家去，不断把盐水虾和排骨往我碗里送。
她说：“我们的经理调走了，我得跟你说说以后的形势！”我表示等待指点。
“新来的家伙我打听过了，老奸巨猾、心狠手辣、贪得无厌，哪像我们以前的经理温和善良，待人真诚。”
“待人真诚，对企业不是最重要的，最重要的是有才能，会用人。”
“你真天真，好吧，我问你，我算不算有才能？不用说也算一个吧，但新来的经理还不是不会放过我，一朝天子一朝臣，你听说过吧，我们都是老经理的人，新经理不会用我们的。”
我不回答。
“别看姜部长器重你，没用的，姜部长只管企划，没有实权。经理负责制，只有经理也就是分公司的经理才对子公司经理有支配权。所以，新经理对你不满的话，不需要通过姜部长的。”
“我不会得罪他的。”
“傻瓜，他要培养自己的心腹，管你得罪不得罪他，找个借口就毙掉你。你不在的时候，他让我在报上登了招聘启事啦。”
加上我送给姜部长的礼物，我也有些害怕了。
“依你呢？”
“我们团结一心，抵御外患。”
赖小姐花了两个小时教导我如何抵御外患，譬如新人进来时，首先要晾他，不让他接触实质性的工作，让他干杂七杂八的事，不让他有表现的机会，不让他掌握我们的业务关系，不让他单独和经理在一起，别让他打我们的小报告。而我们呢，电视台的片子和传单制作结合起来，尽量不让经理过多的不满，多加班，把工作全部揽下来做好，不让新人有插手的机会，少打电话聊天，最重要的是我们对新人一定要客客气气，否则，也是一个把柄。
得此教诲，真是三生有幸啊。赖小姐从敌人变成了朋友。
我们联合作战在三个月内收获颇丰，战果硕硕，我们企划部来了四个，走掉了三个，而且都是经理亲自让他们走的：积极性不高，整日无所事事。
但有一个顽固地留下来了，并且很快从我的跟班一路爬上来，代替了赖小姐的位置，那小姐姓颜，最大的特点就是笑得甜，她根本不像前三位，一天到晚围着赖小姐，想搞好关系，她们太不了解公司的内幕了，以为部长的马屁拍好就是胜利，惟有颜小姐另辟捷径，一下子用微笑征服了人事部长，人事部长是新经理带过来的老部下，对新经理的心理是了如指掌，颜小姐几乎没费吹灰之力就突破了联合战线，以良好的心态，对工作的执著精神，对企划的独特见解而被新经理大加赞赏，加上人事部长的努力，轻松地取代了赖小姐坐上了部长的宝座。
气炸了肺，又失掉了地位和面子的赖小姐对颜小姐恨得咬牙切齿，把颜小姐的电话号码抄给了她的警察朋友，害得颜小姐三天两头扣车迟到，但也只是插曲罢了，颜小姐大度地说：我理解她的心情。
而我，却侥幸摆脱了公司大换血，因为我的传单被总部当作典范，也由于我和姜部长曾经的交情。
总之，我比赖小姐多留了半年，拿到了为数不菲的转正后的奖金，但是一件意外，仍旧断送我如日中天的前途。
我们在电视台一直正常播放的一个五秒广告近来却老是不好播放，电视台通知我们拿回来重拍，我们拿回来到放像室一放，一切完好，送到电视台，那边又喊播不出，于是常常漏播。
春节正是我们产品销售高峰，广告跟不上来还了得，卫总不高兴了，表示要扣掉春节期间的奖金。
颜小姐和我都紧张起来，把带子拿回来看了十七八遍，然后把电视台的人喊来看了十七八遍，一切搞好后，又亲自跑到电视台坐镇。这么一坐镇才知道，电视台广告监制是赖小姐的追求者，为赖小姐进行的一次报复活动。我们赶紧向卫总汇报并责令电视台赔偿，按理说我们的工作已完成，错的责任并不在企划部。
但是一月份的奖金却发下来我们企划部果然一个子儿都没有，我才大惊失色，春节是销售的高峰，我们天天加班，脑汁绞尽了，手都写破了，主意也出尽了，到头来连一分钱都没拿到。
没有人为此不满，很简单，因为资格最老的赖小姐已经调离，颜小姐没有转正，其他几个也是刚刚招进来的新手，其实真正享受奖金的也只有我一个人。所谓扣掉整个企划部的奖金说白了也就是扣我一个人。
我不甘心，把电话打到了总部监管办副总裁，我们的内部刊物称他为“包青天。”专门为一线人员鸣不平、报不公。
我打电话一五一十诉说了事情全过程，副总裁表示一定查办，还我公道，最后问了我的姓名。
打完电话的第二天，财务部通知我领奖金，我领到了五千元，也就是我应得奖金的四分之一。当时我想，算了，胳膊拧不过大腿，不能再去烦副总裁。
从那以后，我的日子就不好过了，打一个市内电话被罚款五十元，迟到一分钟罚款一百元，我想息事宁人，一忍再忍，尽量想以出色的工作弥补我的对抗，可是不久又被莫名其妙地调进了市场部，经理宁可找几个根本没有接触过策划的新人来做策划，也不愿让我经手。大大小小的会议上经理总要点名批评我，虽然我留恋公司良好的企业文化，留恋那优厚的待遇，但是我不得不打了辞职报告。辞职报告打上去不到半天，总部就批准了。这么神速的签字，我进公司一年多也才见到这一次。并且经理在辞职意见栏中称：该员工骄傲自满，斤斤计较，对新人采取抵触情绪，阻碍公司发展，该员工在宣传工作中酿过大错，浪费过大量广告费等等。
义愤填膺也罢，怒火中烧也罢，再做挣扎已失去意义。
我就这样不光彩地离开了这个由高级知识分子组成的大公司。我输掉了我该输和不该输的一切。
但我什么话也没说，在这里呆了一年之后，绝对不会对公平公正抱有幻想，我看到了自己的渺小和无能。
需要说明的是，我上访的那个副总裁也是扬州人，他透露了上访者也就是我的姓名，也就是说打这个上访电话就决定了我的离开，我所得的奖金只不过是个骗局，掩饰真正勾当的骗局，这是经理在我临走时亲自告诉我的。
这使我想起了曾经读到的一段话：为了给你致命的打击，总得让你先尝尝甜头，放松警惕，然后“啪”的一声，你就彻底完蛋。
命运是生性乖张的，总喜欢制造意外，命运也会诱惑你，用甜蜜的东西让你尝，当你产生欲望时，马上拿走它。
可悲的是此时我对挣钱已经产生了强烈的欲望，包括过城市人一样的生活，城市的一切好与不好的生活方式无一例外，被我当成榜样深深迷恋。若不是这起起落落的事端，我断不开对它的向往和模仿。
但是命运恰到好处地让城市的丑陋暴露出来，它嘲笑我过于单纯的大脑，盲目虚荣的心态。
难以承受的溃败，在这虚弱疲惫的时刻，没有更多的机会。
溃败来自幻想（二）
我就像一只忧伤的鱼，在城市的水里游来游去。又像一只无头的苍蝇，在城市的角落里撞来撞去。
忠心耿耿的他就成了我的救命稻草。
我无法离开他，在任何一个地方，我最终只会回到他的身旁。
他当然不相信我，他不相信我厌倦这些地方，不相信我只是为了房子为了爱才乐此不疲。
每天他比我早下班，只要他买好菜，择净炒好，插上电饭锅就坐不住了，骑着自行车逆道而行，一路从我回家的路上迎过去，然后看着风度翩翩的男士从写字楼上下来，他曾几度怀疑他们其中的几位应得到我的垂青，他们有足够的魅力而我佯作不知。
我因为他的多疑而大声号啕，不吃饭，不睡觉，坐在地上任蚊子咬。然后他就心软了，伸出胳膊：好，好了，我错了，咬一口吧。
他就这样将我宠坏了，宠成了一个脾气暴躁的女人。
一个必须要发泄，否则就不罢休的女人，一个因为暴躁脸色浮肿，睡眠不足，日渐衰老的女人。
后来有一次，我碰到一个服装厂打工过来的小姐妹，她说：我们还认为你过的好日子呢，原来是这样呀。
我们脸上过早地出现斑和痘，心事重重。而她们，由于活泼、由于单纯的生活依旧细皮嫩肉。
但是这一切却没有影响他的爱情，尽管我当时不这么认为，但事实确实如此。他以默不作声，令人依赖，甚至可以抱着敢于牺牲一切的态度庇护着我。我的房东、我的父母、我的同学都意识到这一点，他们开始意识到这一点，他们开始意识到这种忠贞的价值。
可是当时，我们自己并不这样看，康怡公司的所谓白领的工作环境，使他产生了深深的自卑，他开始有了一些微妙的不平衡的心态，就在这时，不情愿的事情发生了。
我们正式同居的第二个月，也就是我在康怡公司战意正酣之时，我平常如期而至�