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田文建顿了顿之后，继续说道：“这里面门道很多，有根据国际惯例的上市交易，有不上市交易、有公开拍售出售、有公开招公开出卖出。现阶段我们只能从最外围入手，先联系荷兰P&O、德国汉堡秀、美国雪弗龙、美孚、英国BP、挪威伯爵等大航运公司，参加一些国际上的公开拍卖，等积累到足够的废船交易经验后，再谋求进一步的发展。”
吴总工在笔记本上飞快地计算了一番，突然说道：“按印度的价格计算，国际废船交易价格基本上达到了废钢价格的1。5，如果不把船用设备都利用起来，那这个利润就微乎其微了。”
“恩，所以我们才要尽可能地低价购船。”
田文建话锋一转，满面笑容地继续说道：
“印度有印度的优势，我们也有我们的优势。
由于采用液化石油气切割，他们的切割成本大概是我们的3倍：电力的价格更高，最起码是我们的四倍。
另外专业机械方面我们也占优势，这就意味着我们的效率要比他们高。拆一艘同样的船，他们需要一个半月，而我们只需要一个月，那这个人力成本就一下子降下来了。可以说就总体而言，我们还在同一条起跑线上。”
田文建刚刚说完，陆厂长接过话茬，若有所思地说道：“利润肯定是有的，就是多与少的问题。对我们来说，既然想上这个项目，就必须解决’钱、船、人’这三个问题。没有钱，没不着船；有了钱，到哪儿去买船；船买回来了，让谁去拆船。”
到底是当过厂长的人，一下子就说到点子上去了。早有准备的田文建，立即笑道：“资金的确是个问题，除了向银行融资之外，似乎没有更好的渠道，毕竟购船款不是一个小数字。很显然，银行我们是指望不上了。
但龙江除了几大国有银行外，还有一家农村合作信用联社。而且他们还是一家有独立SWIFr系统代码的一级法人单位，完全可以给我们开信用证。”
尽管吴总工对金融不是很了解，但还是忍不住地问道：”信用证不就是钱嘛，你没钱人家凭什么给你开？”
“信用社不比那些银行，跟我们一样都是后娘养的。所以在为企业服务这一块，他们的政策比较灵活。我打听过了，他们刚推出一种叫进口押汇的服务。也就是当我们收到国外银行寄来信用证项下进口单据，需要对外付汇的时候，如果出现资金周转困难或资金未能及时到账，就可以用进口的废轮作质押，向他们申请办理进口押汇，获得资金融通，及时对外付汇赎单，以获得进口废轮尽快拆解和销售的宝贵时间。”
田文建顿了顿之后，不无得意地继续说道：“拆船不比造船，对我们来说一个月的时间足够了。再说他们也不是傻子，哪能不明白其中的利润。更何况他们还是地方金融机构，理应支持地方企业的发展。我们真要是干起来，那不但能上交大笔利税，还能提供几千个就业机会，市里和区里肯定会支持，肯定会帮我们去做他们的工作。”
一直保持沉默的乐老书记点了点头，满意地说道：”这个办法不错，我看行。”
乐老书记开这个口，就代表着老干部们的思想做通了，已经默认了造船厂变拆船厂这个现实，田文建一阵的狂喜，接着说道：“解决了这个后顾之忧，我们就可以放心大胆的去买船。国外我还有一些朋友，他们正帮我收集这方面的信息，而且也都有了反馈。
这个月底到下个月中旬，日本、美国和英国的六家航运公司，大概有四十三条万吨轮退役。我想请吴总工足艮我跑一趟，看能不能在年底前拿下一条废轮。”
“出国？”吴总工一愣，忍不住地问了句。
田文建重重的点了下头，微笑着说道：
“您老不但懂技术，而且还能说一口流利的英语，这么大的事儿，您老不去怎么行？”
“甜瓜说得对，你必须去。
“是啊，小田又不懂技术，一条船能拆多少钢板？哪些设备可以再利用？他怎么知道？”
“老吴，这可是件大事，你不去我们不放心啊。”
老同事们的话不是没有道理，吴华彬沉思了片刻后，毅然答应道：“去就去，就当故地重游。”
“您老得把身份证给我，我要给您办护照和签证。”
田文建刚刚说完，李田宝突然站了起来，一边手忙脚乱的摸口袋，一边呵呵笑道：“在我这，在我这，都在我这儿保管着呢。”
众人顿时哄笑了起来，之前的那点不快一扫而空，尹老书记更是捧腹大笑道：“甜瓜，你是真找了个好翻译Ⅱ网！吴老不但精通英语，而且还会说日语，是我们厂最有学问的人呐！”
“荒废了，都荒废了！”吴总工摆了摆手，摇头笑道：“田书记给我出了个难题口网，回去后我得抓紧温习温习。真要是出点岔子，丢人是小事，耽误工作可就是大事了。“尹老书记指着他鼻子，笑道：“老吴，你就别谦虚了，咱们共事又不是一天两天，你有多大学问我们能不知道？话又说回来，这次是去日本、美国和英国。如果是去俄罗斯，你还真不行。那得老陆去，他那个俄语才叫个好呢，不但会说而且还会唱。”
不等陆老厂长开口，田文建便感慨万千地叹道：“家有一老，如有一宝，我们厂藏龙卧虎啊！”
“光藏着有什么用？得拉出来溜溜。”乐老书记放下杯子，呵呵笑道：“小田，咱们言归正传，说说最后一个问题。”
田文建微微的点了下头，接着说道：“技术这一块我想把陶工他们调回来，毕竟钢结构那边没什么技术含量，总让他们呆在那里太屈才了。同时还能借这个机会，好好学习一下人家的设计和建造技术。
环保问题也很重要，我们绝不能干那种祸害子孙后代的事，所以我准备请江城大学环保系的专家们过来，与开发区环保局和废f日危险品中心，组建一个l不保部门，专门制定环保计划，全程监管拆卸过程。”
“一万吨的废轮，起码有一千吨的垃圾。
你考虑的很周密，的确有这个必要。”吴总工点了点，一副深以为然的表情。
“销售这一块我负责，一但采购成功，我就立马回来跟备大修船厂和废1日钢材经销商联系，争取在废船抵达码头前能收上几笔定金，一是用来添置必要的机械设备，二来可以解决工人工资的缺口。”
信用社那边只能授信开证，提供进口押汇服务，不收点定金船厂还真没有资金运转。陆厂长点了点头，不无感慨地笑道：“一环套一环，除了出国费用之外，全部用别人的钱做生意。小田，你真是个玩空手道的高手啊！”
“这不是没办法嘛。”
田文建轻叹了一口气，一脸苦笑着说道：
“说心里话，我真不想借钱。面子不面子先放在一边，光信用社的利息和给付定金企业的优惠，就不是一笔小数字，少说也得一两百万，有这钱干什么不好？非得送给他们？”
“舍不得孩子套不着狼，哪有什么血都不出，就能赚大钱的道理？”老书记摆了摆手，淡淡地说道：“还是说说工人怎么解决吧。”
“工人简单，蓝天技校不是开张了吗？要多少人，要什么样的人，跟吴校长说一声就行，不但不需要我们操心，他还得给我们点好处费，谁让他们的学费收那么高呢。”
田文建掐灭了香烟，继续说道：“另外用工政策也照集团公司那样执行，跟区劳动局劳务派遣公司签订用工合同。”
陆厂长重重的点了下头，若有所思地说道：“有活就干，没活就散，可不能再干那种搬石头砸自己脚的傻事了。这个办法不错，我看行。”
钱、船、人这三个最大的问题都解决了，老爷子们还意犹未尽，七嘴八舌的又讨论了近两个小时，直到乐老太太招呼他们吃饭，才意识到肚子饿得咕噜叫。
田文建可没时间留在这里陪他们吃饭，婉拒了一番后，一边接过他们给小娜带回的大麻花，一边凝重地说道：“老书记，拆船协会这一块就麻烦您老了。资质倒没什么，但会员费却不少。账上还有三十几万，我现在是一分钱都不敢动，您看看有没有缓交的可能，如果没有，我再想想其他办法。”
拆船协会虽然是经民政部批准登记成立的拆船行业社团组织，但却在国务院国有资产监督管理委员会和中国物流与采购联合会指导下开展工作。
这个政府与企业之间、国内与国际合作交流的桥梁和纽带，虽然不是什么政府部门，也不是什么事业单位，但却行驶着政府的权力。
不成为他们的会员，不经过他们的核定，那就无法名正言顺的拆船，更享受不到废船进口环节增值税先征后返的优惠政策。
核定就等于审批，审批就是管理，管理就是收费。哪怕是社团组织，你既然想干这一行，就得接受他们的管理，老老实实的缴纳会费。
乐老书记暗叹了一口气，淡淡地说道：
“这件事你别管了，我会想办法解决的。”
第二百一十一章 东京之行（一）
计划进行得很顺利，信用社领导经过一番研究后，不但同意给造船厂授信开征、提供进口押汇服务，甚至主动提高额度，让囊中羞涩的田大书记，可以做五千万人民币以下的大生意。。
废船买回来就是钱，信用社愿意合作也是情理之中的事，但授这么高额度的信，却让田文建有点意外。当王社长提出即将成为拆船厂的龙江船舶制造有限公司，今后必须在信用社开户的条件时，田文建才意识到自己或许就是他们眼前唯一的大客户。
远在日本的五师兄和美国的吴晓艳，也相继发来了日中友好会馆和美国富尔顿生物科技有限公司的邀请函。护照在市委常委、市委副书记任然的关心下，市公安局出入境管理部门以最快的速度办理完毕。
至于签证更不成问题，自己虽然没出过国，但却有着一群世界各地的师兄，在五师兄李冉的提醒下，花了点钱由中介公司全程办理。
十一月二十一日，田文建与吴华彬这对年龄相差五十岁的组合，终于踏上了行程，顺道将小娜送到江城后，便飞赴京城转机直往东京。
第一次出国，田文建有点忐忑不安。一是人生地不熟，连语言都不通，生怕闹出什么笑话；二来隔行如隔山，没有一点从国际上采购废轮的经验，对能不能做成生意没多大的信心。毕竟此举并没有跟集团公司打招呼，真要是钱花了，最后什么事儿都没办成，那他田文建就要成全集团公司的笑柄了。
下午四点，飞机终于降落在羽田机场。
初到日本，眼前豁然开朗，羽田机场要比首都机场大得多。机场人员个个面带微笑，连海关人员也不例外。由于准备充足，又有精通日语的吴总工在，二人得以顺利的通过安检。
机场出口周围的小贩，比国内要多的多，什么花样都有，各种吆喝声响成了一片！
见一个四十来岁的男人，正笑容满面的举着牌子朝自己招收，田文建连忙回头笑道：
“吴工，我五哥来接我们了。”
穿着一身刚置办的行头，比之前精神许多的吴华彬还没反应过来，李冉便放下牌子，一把抢过他手上的行李，笑道：”吴总工吧？我是小建的师兄李冉，欢迎您老来东京。”
“李记者好，李记者好。”
‘”叫我李冉就行，都是自己人，别这么客气。”
田文建拍了拍他胳膊，一边好奇地张望着这个时常挂在嘴边，却又感觉有点陌生的国度，一边呵呵笑道：“五哥，在日本我就认识你一人啊，从现在开始你得管我们吃、管我们住。”
令他倍感意外的是，李冉竟然摇了摇头，一脸苦笑着说道：“小建，不是五哥不帮忙，而是真没时间。不过你放心，我已经帮你请了一个好向导，他出马比我出马管用得多。””要花钱吗？”田文建一愣，随即似笑非笑地问道。
“你小子，没钱还学人家出国？”
李冉笑骂了一句，一边领着他们往车站走去，一边不无得意地介绍道：”高村郁夫，日中友好会馆的会员，是个中国通，能说一口流利的审文，还担任过大藏省的政务次官，是自民党内亲华派的代表人物。”
田文建这才想起那个邀请函就是来自日中友好会馆，但还是忍不住地问道：“他多大了？该不是个洗心革面、重新做人的老鬼子吧。”
这个问题把李冉搞得啼笑皆非，连忙回头看了看四周，见没什么人注意自己后，才严肃地说道：”高村先生年龄的确不小了，但不是你想象中的那种人。人家是真心实意推动日中民间交流，甚至还接受过党和国家领导人的接见，你可别口无遮拦的瞎扯。”
吴老工程师反应过来，连忙呵呵笑道：
“咱们是来做生意的，历史问题先搁置，求同存异嘛。”
去市区乘得是京威电铁的SkyLiner，不过真不便宜，即使坐最慢的车也得1070元。但不得不承认日本电车的准时，永远按着时刻表运行，35分进站，绝对不会提前一分钟，也不会晚到一分钟。
正因为太准时了，反而觉一点人情味都没有。几个金发碧眼的旅客跑到站台时，正是电车车门关闭的那一瞬间，说走就走，气得那几个气喘吁吁的老外直跺脚，一个劲的发着牢骚。
车厢里人很多，但却很沉闷，许多人坐下来就闭上眼打盹，有的甚至睡得把头部歪到邻座人肩上，真担心他们会不会误了下车。见一个老太太站在自己身边，不想丢中国人脸的田文建，连忙站了起来，微笑着给她让坐。
老太太叽里咕噜的嘀咕了两句，不但没有接受他的好意，反而用一种不解的、防范的眼光看他，这让田大书记很受打击，不得不悻悻地坐了下来，回头观赏窗外飞快倒退的景色，以掩饰刚才的尴尬。
李冉强忍着不让自己笑出来，连忙别过头去，就像什么都没看见似地，学日本人那样闭目养神。
这可是个温习曰语的好机会，吴华彬干咳了两声，凑到田文建耳边，笑道：“她说她还年轻，还没有到被你让座的年龄。”
不是说日本人很讲礼貌吗？怎么尊老爱幼这套不管用了？田文建有点茫然，想了半天都没想出个所以然来，正准备问李冉是不是被歧视了，突然又见着一怪事儿。
一位大约50多岁的乘客，竟然把脚上的鞋脱掉，抱在胸前。身后有个空位，他也不坐，就这么直愣愣地站在门边，表情严肃。周围的乘客只是看了一眼那个怪人，又各自恢复原有的状态，睡觉的继续睡觉，看报的继续看报，一副见怪不怪的表情。
墒子，肯定是疯子，包括面前的老太太在内，全他妈是疯子。田文建暗叹了一口气，也学着车厢里的绝大部分人，依偎在椅背上闭目养神了起来。
车终于到站了，他所担心的事并没有发生，刚才还呼呼酣睡的人们，在列车停止车门打开的那一瞬间，蹭地一下从座位上跃起，整理一下衣服，冲出车门。
“说睡就睡，说醒就醒，这种控制时间的本领，也太邪门了。”
看着他那副瞪目结舌的样子，李冉点了点头，一边帮吴总工提起行李，一边微笑着解释道：”日本社会是个充满压力的社会，工作节奏很快，他们都很疲劳。好不容易有点时间，他们自然不会放过，得赶快休息一会。“说说笑笑间，三人来到了早就预定好的酒店。手续李冉都办完了，钱也给他们交了，上楼静还跑出去买了一包小点心，这才抓着房卡招呼二人上楼。
房间不大，装修也算不上豪华，但非常干净。打发走服务生后，李冉突然说道：“高村先生知道你们来特别高兴，非得请你们去他家吃饭。先洗一下澡吧，收拾利落了咱们再出发。
尽管对日本并不是很了解，但田文建却知道不是特别要好的朋友，日本人绝不会轻易的往家里带，便忍不住地问道：“五哥，连面部没见过，再说咱们还得有求于人家，这不太合适吧？”
“是啊，我们什么礼物得没准备，两手空空怎么能去别人家做客？”吴总工点了点头，一脸深以为然的表情。
“高村先生很好客，不去才不合适呢。”
李冉笑了笑，随即转过身来，指着他刚买的那包小点心，继续说道：“礼物我给你们准备好了，意思一下就行。”
想到日本的规矩自己不懂，田文建干脆点了点头，呵呵笑道：“你说行就行，反正丢人也丢你的人，我怕什么？”
出来花得可都是外汇，吴华彬可没有那个去别人家里做客的心情，便急切地问道：”李记者，NYK总部离这有多远？我们什么时候去拜访合适？”
NYK是日本邮船的简称，一家历史悠久，除马士基之外唯一进入世界500强的船务公司。仅航运方面的排名就在前十名左右，还有很多其他业务。
滚装、散货等业务在业界均名列前茅，其滚装船队的规模，堪称世界之最。同时，散货船和油罐船队也在世界上排名第二。值得一提的是，滚装船运输的大部分是日本出口的汽车，淇中很大份额就是我们中国，另外一个是老美。
“对NYK我不是很熟悉，不过您老放心，高村先生都帮你们安排好了。今天晚上去他家吃饭，明天一早就带你们去拜访藤田副社长。”
李冉顿了顿之后，指着田文建的下巴，似笑非笑地继续说道：“小建，收拾利落点，别胡子拉茬的。日本人很讲究礼节，可不能像国内那样不修边幅。”
“知道了。”
“你知道什么？”李冉给了他个白眼，一边翻看着酒店的简介，一边喋喋不休地告诫道：“名片一定要带上，日本人初次见面对互换名片极为重视，不带名片不仅失礼，而且对方会认为你不好交往。互赠名片的时候，要先行鞠躬礼，并用双手递接名片。
接到对方名片后，要认真看一会儿，哪怕你看不懂日文，也的装着看清楚了对方的身份、职务，然后用点点头，表示你已清楚他的身份。在他们看来，名片就是一个人的代表，对待名片就像对待他们本人一样。如果接过名片后，如果不加看阅就随手塞进口袋，那会被视为失礼。
哦……对了，如果会客室里有很多人，你必须每个人都递送一张名片，并接受他们的名片，不能遗漏任何一个人。尽管这需要花费不少时间，但这是表示相互间友好和尊敬的一种方式。”
田文建头部大了，一边往洗手间走去，一边苦笑着说道：“明天的事情明天再说，还是先说说晚上去人家做客该注意点什么吧。”
“是啊，这很重要。”吴总工程师这么多年没�