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玉照加谐音
幽默本身就是一种商品信息。
有一年，台湾香蕉和菠萝获得大丰收，农林厅希望通过广告手段向市场推荐香蕉与菠萝，利用哪位明星来做这两则印刷广告呢？这是广告设计者发挥想象力的时候了，拍一张她或他品尝香蕉与菠萝的玉照？读者会不会只去欣赏他们的风韵或风度，而不理睬香蕉和菠萝本身呢？既要利用名人的知名度，又要突出产品，二者如何结合得巧妙？巧就巧在台湾有位著名歌星名叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她娇美的面孔，在东南亚几乎是家喻户晓的。而英语中香蕉写作“BANANA”，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。想象力创造的巧合竟是多么奇妙！包娜娜与“BANANA”，甜美的歌声与美味的水果，“娜娜的身段，诱人的果香”，包娜娜——BANANA（香蕉）的诱惑！绝妙的标题与图案使这则广告几乎成为经典之作。同时，菠萝广告也利用了红歌星凤飞飞名字与菠萝又称风梨相似的谐音，以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐：“甜蜜蜜的台湾风梨。”又有谁不愿品尝。
六天之后
通过采用悬念技巧，延续广告正文的出台时间，调动起消费者的好奇心，为接受广告正文创造良好的感受环境和心理准备，为加深广告印象打下伏笔，这也是以奇制胜的广告技巧之一。
台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势，在新产品上市以前，连续6天在报纸上刊登巨幅广告，提醒消费者6天暂停购买摩托车。第一天，台湾的两家主要报刊上登出了一则没有注明厂牌的摩托车照片，并附有说明：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”第二、三、四天，内容一样，只是换一下天数。到了第五天，广告内容稍稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐力度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。”第六天的广告，内容又稍改为：“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”第七天，野狼125摩托车正式上市，刊出全页巨幅广告，市场大为轰动，“野狼”成为抢手货。这个人为制造悬念的广告创造了销售奇迹，使厂家名声大震，并被台湾广告界传为佳话。
关于悬念的制造效果，有人说关键在于时间，杭州中药二厂的两次悬念广告都是三天，而据我们了解，香港电视台也曾经插放汉堡包的悬念广告，一个小孩胖胖的两条小腿在沙滩上走，留下两行脚印，连续十五天，都是同一画面，且没有留下任何文字或声音说明，到了第十六天仍是这个胖小孩的两条小腿在沙滩上行走，所不同是，每留下一个脚印，便从脚印中跳出一只汉堡包。多日不解之谜，终于揭晓，原来这是汉堡包的广告，这种欲言却住，欲扬先抑的广告效果远比一般连做16天的广告效果要好得多。
也有的广告，在极短的时间里，甚至几秒钟内，制造出了悬念，却悬而无念。如：有一则电视广告，利用广告节目结束时，停止二三秒钟的间隙，给观众造成电视剧即将开始的错觉，当观众凝神等待时，却从暗处传来“咚咚”的脚步声，并配以紧张的音乐伴奏，画面上出现了一双穿着皮鞋的脚的特写，观众以为这是电视剧的序幕，正提着心往下看时，屏幕上骤然打出“××皮鞋”的广告。观众恍然大悟，连叫受骗、倒胃口。这则广告虽然达到了引人注意的目的，但由于刺伤了观众的自尊心，产品的形象被破坏了，反而弄巧成拙。
少花钱做广告
台湾有一家“新光人寿保险公司”，公司开办之初，经费紧张，不愿在广告上破费。当时，在电影院播一个广告，需台币一万元，而播一次“寻人启事”才五角钱。于是他们决定在各个电影院重复登“寻人启事”。在寻人启事中写道：“寻找新光人寿保险公司某某人”，效果比广告一点也不逊色。
从上面的例子可以看出，只要企业充分重视广告的作用，树立正确的广告观，不花钱或少花钱做广告的机会是很多的。
国内也有类似的作法。如，誉满京城的“神牛牌”三轮车厂刚成立时，外面知道的人很少，这对于扩大销路很不利。厂长深知，必须造声势，作广告。但这需要花很多钱，可当时厂里资金紧张，没有这个能力。后来集思广益，想出了一个办法，即“四分钱的广告”。（当时市内邮费为四分）他们经过分析认为，蹬三轮车的“板儿爷，或者是准备蹬三轮车的“预备板儿爷”，都是不太爱看书、不看报的主，但他们大都喜欢听半导体、看电视。于是，他们发动全厂职工花四分钱邮票写信给广播电台或电视台。点播文艺节目，点播一些诸如《朝阳沟》、京剧、相声之类“板儿爷”喜欢的节目，在报点播者时，一定要冠以“北京市大兴县旧宫乡“神牛”三轮厂职工某某，或全体职工。这样，他们的厂址、产品及商标，就实实在在地“广而告之”了，而广播电台每广播一次他们点播的节目，他们的订户就增加很多，生意越搞越好，广告宣传的形式也就随之多样化起来了。
广告画种种
一幅好的广告招贴画之所以引人注意，实质上是用间接直观手法，宣传了产品，构思难度更大，因为它不光是一般的艺术欣赏，还应是传播信息的手段。
我国很早以前，有一幅叫“一三一”牙膏的广告招贴，画的是两个小滑稽人，正在剥除一位妇人嘴上的一层牙垢以表示这种牙膏的洁齿功效。
“三菱汽车服务网点”，在1987的1月13日《北京日报》上，刊登了一则题目叫《汽车在哭泣》的漫画广告。作者用“拟人”的修辞手法，撰写了标题，用漫画形式画了一辆哭丧脸的汽车，用来喻示“出了故障”的汽车，又画了一辆笑容可掬的汽车来喻示“维修后良好”的汽车，巧借生动的形象造成反差，既简洁，又风趣地表达了广告的主旨——“请到维修服务中心维修汽车”。
连环画是一种绘画与文字结合的艺术形式，图文并茂、通俗易懂、记忆深刻。连环画形式广告，能为一般老百姓所接受。
30年代，北京城聚顺和果脯店。请艺人将果脯蜜饯的选料、冲洗、晾晒的整个制作过程，捏成泥塑，拍成照片，标上简单的说明，并出重金在《北平旅行指南》一书中做了一组8幅照片的连环画广告。由于图文并茂，塑的小人、小驴等生动形象，很有风趣，一下子吸引了不少读者，扩大了影响，至今外地人到北京也都买上几盒果脯带回去。
聚顺和果脯蜜饯连环画广告，把泥塑、摄影、文字结合起来，胜人一筹，在当时的广告业传为佳话。
在美国有一则宣传皮鞋的广告。画面上一片繁忙，许多人像锯一棵大树一样地工作着，仔细一看，却原来用幽默夸张的手法，用大锯来锯开一只皮鞋，旁边还有人骑马指挥，场面十分壮观。这使人异常惊奇，怎么会有这种事呢？仔细琢磨，才看出这是给消费者剖示皮鞋的内部，表白他们制鞋技艺的高超和皮鞋质量的优越。
人兽反观
社会经济愈发展，人们追求的生活目标愈向新的方向延伸，只有推陈出新，企业才能占领市场，出奇制胜。
偶与一位出国归来的朋友谈及办企业搞经营的话题，他讲了这样一个真实而有趣的故事。某国动物园一度门庭冷落，游客稀少。困境之中，一工作人员想出个别具一格的办法，“人兽反观”。即把所有的动物放出笼，游人乘车于园中，进行观赏。于是游人奇特地看到了撒野于园中的鸟兽，犹如置身于大自然广阔的动物世界里，由此难免感慨万端。这招果真一鸣惊人，该动物园从此绝路逢生，游人络绎不绝。
广告与诱惑
诱惑就是请，请君购买。
○美国一家酒店的广告：“本店素来出售掺水10％的陈香老酒，如果不愿掺水者请预先说明，但饮后醉倒与本店无关。”
○美国一家公司的泡泡糖广告：“越吹越大。”
○美国介绍洗锅专用皂水：“一滴皂水还太浓。”
○美国一种杀虫水的广告：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”
○美国派克钢笔曾经在罗斯福总统签字的照片旁写上广告短语：“总统用的是派克。”
○台湾银行储蓄广告：“年终奖金何处去？”
○台湾洗衣机广告：“‘闲’妻良母。”
○台湾电冰箱广告：“把‘新鲜’直接拉出来。”
○台湾冷气机广告：“静止如水凉如泉。”
○台湾酸梅汁广告：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
○台湾牛仔裤广告：“有如第二皮肤。”
○台湾矿泉水广告：“口服心服。”
○香港一家公司为宣传其生产的保险柜的卓越功能，登出这样的广告：“10万美元寻找主人！本公司展厅保险柜里放有10万美元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用！”
○美国牛奶广告：“只要你连续1200个月里每天都喝上一杯牛奶，你准能活上100岁。”
…
04
中西方广告妙语
·美国交通广告：你太太能担当起你的葬礼吗？
·日本一家小吃店广告：请到这里用餐吧，否则，你我都要挨饿了。
·某电视机厂广告：百闻不如一见。
·某理发店广告：虽是毫末技艺，却是顶上功夫。
·某眼镜公司的广告：眼睛是心灵的窗子，为了保护你的灵魂，请将窗子装上玻璃吧！
·“天仙”牌电风扇广告：实不相瞒，天仙的名气是吹出来的。
擒奸之酒
晋代流传一则故事。《洛阳伽蓝记》记载有此事。这不仅是故事，也是古代一则广告。
文章一开始，介绍刘白堕很会做酒。从刘白堕做的酒，敢在天气最热的六月暑天，放于酒瓮中，晒它十天半月，不仅味道不变坏，还会更加香美。谁要是喝多醉了，短时间很难苏醒。因此，京城中的达官贵人们外出，不仅要带上这种酒饮用，还要用它馈赠亲朋好友，因此这酒都运到千里以外。
有一次，青州刺史毛鸿宾，带了一些刘白堕的酒去任所上任，想不到在半夜的路上，碰见了盗匪。谁知这伙匪徒们从毛刺史手里抢去酒以后，便不知厉害地抓住就喝。想不到刘白堕造的这些酒果然不得了，这些喝了酒的匪徒们全都醉倒了。结果一个不剩地全被抓住了。因此，人们对这种酒更加喜爱，除了原来给这种酒命名为“鹤觞”之外，又给它起了个新名字叫做“擒奸酒”。
这则纪实式的广告，读起来是很诱人的。远在1700多年前商业广告竟是这样的引人入胜。它比今日那些“誉满全球”、“驰名环宇”之类不着边际的广告语言；或者那些时髦女郎娇滴滴的做作腔调，是不是更有几分吸引力呢！？
崔涵誉棺
有商业，就有广告宣传。其形式不仅复杂多样、变幻无穷，有时简直是无孔不入、无所不为。《太平广记》记述的这篇笔记小说，原名“崔涵”。这位名叫崔涵的少年在15岁时死去。12年后，普提寺的和尚们挖墓取砖时，发现他在墓中没有死，便送到官府。经过询问，这个“死而复生”的人，自报了身世姓名、父母和住处。又说了“死”后几个与生人无大差异的感觉之类的话。
就是这么一个“宝贝”，竟被商业经营者看中，利用他作起宣传广告来了。由于这个崔涵编造一套“鬼”话，说阴曹地府中对使用柏木棺材的死者有优待，免征“鬼”兵（“柏棺应免兵”）；与桑木混用的棺材受鬼官歧视的情节，而使柏木棺材价格突然上涨，卖柏木棺椁者大赚其钱。
这个故事的真实性与可信程度如何？这个崔涵是真的在地下埋了12年还是有其他情节？原文没有点明，我们亦无需追究考证。但可以从两个可能来证实其明显的商业宣传目的。
“白”字广告
荒诞川剧《潘金莲》在香港引起了轰动。按当地观赏兴趣，香港人把该剧改编为歌唱舞台剧，剧名也改作《一女四男》，但奇怪的是，无论是街头的海报还是报纸上的广告，均把《一女四男》写成《一女三男》，据说，这还是有名的摄影家水禾田先生设计的呢。
有报纸说，把“四”写作“三”，可在古籍上找到根据。
更多的人却指出，这明明是一个“生安白造”（凭空捏造）的字，该让语文老师给那位“当代仓虮补补课。不要说香港了，就是内地人看了香港报纸上的这则广告，也忍不住议论一番。由此，《一女四男》广告，通过这个“三”字，达到了深入人心的宣传效果。如果说这个“三”是个错字，那可真是歪打正着了。
广告术关键之点是要引人注意。人海茫茫，大家都往前迈步，而你却退着走。你的有悖常理的行为，便引人注意了。
广告的目的是宣传。由于市场活跃，工商企业所作的广告多如牛毛，比比皆是，使人应接不暇，反而使人滋生了厌烦情绪。如何引起人们注意，收到宣传的效果，已经达到挖空心思，花样翻新的程度。有的在交通要道，人群集萃场所（交流会尝运动会场）矗立硕大无比的广告牌，甚至用热气球悬吊广告；有的通过现代化设施，电视、广播进行；也有以时装模特上街，进行文艺表演，赠送实物扩大影响……。用错别字来引起人们的言论和注意，只是其中一种。
缺点的“心”字招牌
据考证，商标和招牌在历史上是一回事，随着商品经济的发展，商标和招牌才逐渐分开，商标逐渐复杂化了。但其实质的目的都是一样的。从我国出土文物中发现，北周时期（556—580年）就有以陶器工匠“部彦”署名作为商标的粗陶器。可见最初商标的作用，主要是区分产品的生产者。宋朝时期，山东济南有一家专门制造“功夫细针”的刘家针铺，因为他家门口有一尊石兔，他就用“白兔”作为细针的商标，在包装细针的纸上，用铜版印有“白兔”图案，并刻有“以门前白兔为记”的字样。这个历史流传下来的铜板，是我国发现最早的宣传印刷商标的铜版，现陈列在中国历史博物馆内。
可见，我国历史上对商标和招牌也是非常重视的，也有许多奇巧之作。
明朝大文学家徐文长曾替一家汤圆店的老板写过一个招牌。招牌上只写了一个很大的缺了一点的“心”字。
这个字念什么呢？来来往往的人，无不留步观看，都莫名其妙，无论从哪个角度去看，也得不出结论来。这样，一传十，十传百，许多出于好奇心驱使的文人墨客，都争相慕名来看，更有一些爱“抬杠”的人，在此相互争论不休，弄得面红耳赤，口干舌燥，又吸引了不少围观、看热闹的。而这些人当中大都免不了要到店里吃一碗汤圆以填肚子。使得这个小小汤圆店天天门庭若市，生意兴拢原来，徐文长写这个牌匾时，就颇费一番心思，之所以故意少这一点，就是为了让这个汤圆店扬名，起到招徕顾客的目的，他果然如愿以偿。但不久，汤圆店老板为免大家争议，又请徐文长在牌匾上补上一点。想不到多了这一点，却少了千金，从此，生意竟冷落下来。重新去掉那一点，由于人们都知道了结果，也就不新奇了，也就没有那么大的吸引力了。
千金买骨
古一君王，有以千金求千里马者，三年不能得，涓人言于君曰：“请求之”，君遣之。三月得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：“所求者生马，安事死马而捐五百金？”涓人对曰：“死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王能市马，马金至矣。”
于是，不期年，千里马至者三。
《战国策·燕一》记载的这则“千金买骨”，影响甚广，脍炙人口。原本是燕昭王手下的谋士郭隗，出于请昭王任用自己做大官的愿望，进行“自我推销”宣传所引用的一则寓言故事，实际上却是一个相当高明的广告术。
做这种广告宣传，并不是要你讲一篇大道理，说一通重要性，挂出昂贵的牌价，提出优厚的条件；而是用一个具体行动，以一种明显姿态，做出恰如其分的真实表达。让自己的愿望，通过自然信息的传递渠道，加以传播，激发广大生产或消费者的出售或购入欲望，从而实现自己的目的。
文中那个君王，开始对这一套干法是不相信，不同意的。
从他对涓人（他的亲信太监，侍卫官）大发脾气，说他要买的是活马，如今竟买回一副马骨头，还花去五百金，那怎么行呢？涓人耐心地给他讲明道理。结果，不到一年时间，就有几个人把真正的千里马送上门来。
郭隗富有经商才能，懂得经营谋术，并将它用于政治目的之中。不仅通晓经商活动中的心理揣测术、广告宣传术等，也掌握了做广告宣传的诀窍和门道。要买匹真正的千里马，或要征购某种稀有的商品，真正派出得力人员，四出寻找，还不如像“千金买骨”那样，用一个实际行为去扩大影响，让人们去散布流言，互相谣传，更为有效。
“红豆”与“抵羊”
如今，把企业推向市场已成为深化改革和搞活企业的必由之路，而市场的学问却涉及方方面面，不可轻视。商标虽小，学问却大，绝不是取名“工农兵”，工农兵便踊跃购买，取名“如来佛”，如来佛就会分外照顾的。商标名称与产品的销路密切相关，商标也具有广告的作用。因为寓意深刻有丰富文化知识的商标，会给顾客以美好的联想，比平庸雷同，枯燥乏味的商标，更能抓住消费者。所以一个精明的厂家，对自己的产品商标的设计，应确实要下一番功夫。
江苏省无锡太湖针织制衣总厂，是一家乡镇企业，经过近十年的努力，他们生产的“红豆牌”针织衣畅销日本、欧美、中东、东南亚及港澳广大地区。1991年他们的销售额已突破亿元大关。有人向他们请教成功的奥秘何在，他们竟首推那小小的“红豆牌”商标。
这商标是取自唐代大诗人王维的名作：“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”“红豆”取得好，颇有文化寓意！它能勾起人们的相思之情。年轻�