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张政委冥思苦想，若有所司的骂了一句：〃人走茶凉，他妈的！〃
人走茶凉、没错。但真正的原因恐怕张政委永远也想不出来。老骂别人缺乏〃知己之明〃的他怎么会想到自己落到了今天，也正是因为缺乏〃知己之明〃。
在权力的光环下，张政委是灿烂的。各种人都来找他，寻求一杯羹。市民不敢得罪他，得罪了怕睡不好觉。商场需要他帮忙搞定商场的治安。平时他碰到的不是奉承，就是赞美。而今变了，环境变了，人们对他的脸嘴也就变了。
缺乏〃知己之明〃的张政委不明给他带来荣耀的只是他头顶上的权力的光环。当光环都消失了，他还幻想着用它给自己带来财富，这种事情每时每地都在上演。当别人恭维，赞美你的时候，你应该想一想，他到底是在乎你，还是在乎你身份或地位。没有〃知己之明〃的人，给自己带来的只能是〃人走茶凉〃的困『惑』与凄凉。
六、王婆卖瓜
缺乏〃知己之明〃的人往往会自吹自擂、自我夸诩。这种人，自视甚高，却为人所看不起。这主要原因恐怕因为与中国人喜欢谦虚的『性』格特征格格不入，这种行为便被看作是最愚蠢的行为而为人所不齿。
两个人交谈，都喜欢聊一些自己感兴趣和比较了解的事情。作为一个倾听者，看着说话者充分发泄了表现自我的欲望而产生的快感，也不可避免的被钩起一展风采的欲望。
说可以，但不可以过度。因为这个时候，对方是主角，你是配角，你不能把人家的彩给夺了。要是你在自吹自擂，不着边际的自夸，对方一定会呕吐的。
有〃知己这明〃的人，即使是说，也只是说对方所感兴趣的事和问题，这往往能博得对方的好感与赞赏。相反，有的人则老提民事，使对方索然寡味。所以，在这种时候，要牢记作为倾听者的你只是配角，要把自己淡出去，忘掉自己，谈对方感兴趣的事，提对方风光的事。即使你可能对他不太了解，谈的跟实际有些出入，但仍能博得对方的赞赏与感激。
如果为了表现自我，甚至跟对方在某问题上发生争执，那更是愚蠢的行为。
七、心知自然明，赞美本天成
倾听是赞美别人，但是如果不了解对方需要什么样的赞美，甚至〃哪壶不开提哪壶〃，这样的赞美不仅不会使人满意，还有可能招来对方的厌恶。见面时交谈的话题常常是了解对方的一扇窗口，所谓〃言为心声〃，通过倾听，我们可以了解到对方的『性』格，气质及相关情况，然后对症下『药』，保证让对方笑口大开。
人们交谈的话题，要么是其兴趣所在，要么其中有他值得炫耀的地方。透过话题我们可以分析出对方的深层心理。自信外向之人的心理往往很容易捉『摸』，他会把他的喜恶比较直接、比较明显的从话语中流『露』出来。而自卑的人则会比较隐晦，但当沉重的心理压郁也迫使他一吐为快，他的欲求也会由不同的方式曲折地反映出来。
1明明白白你的心
用心，用脑和用口的倾听是我们看透对方心思的有效手段。一般来说，那些单纯的，外向的、表现欲比较强烈的人，可以直接从所谈话题去了解他；如果是平时比较内向、深受压抑的人，我们可把话题展开，对其进行启发式的提问，从引导的方式探求其内心实质。这两种区分并不是绝对的，互相配合使用才更有效。
作为一个老板，在倾听员工谈话的时候，了解和掌握员工的『性』格心思，进而采取何种方式对其进行赞扬，鼓励其工作热情，以达到提高效率的目的，是非常重的。细心的老板，通过倾可以发现下面两类下属。
外向型员工：其兴趣和注意力倾向于客观世界，好活动，喜外出，热情，乐观，喜交际，爱团体活动，对社会好表现自我，喜欢发表自己的意见，能诚心接受批评和鼓励，慷慨大方，能够信任别人；但因热情和好表现自我而导致感情冲动，考虑问题不周到，举止浮躁，虚荣心重，同时往往不耐烦于琐屑之事。
内向型员工：一般不容易了解其意向，因为他常常沉默寡言，这源于他的敢感和害羞感，他大多时候说话声音轻细，以主观决定对事物进行判断，不愿发表意见，不易与他人合作，不愿参加团体活动，对社交不感兴趣，深居简出，踽踽独行，思想浪漫，自我观点强烈。但是这种人对于研究、计划、书记、检验、统计等烦琐枯躁的工作感兴趣。
明白了两种人的区别以后，主管人员对员工的表扬、赞美可以有针对的进行，以获取最好效果。比如对外向型的人，给其以挑战和竞争，激起其工作热情；对内向型的人，领导应该放下架子，以低姿态进入，温和的挑起其工作激情。
2眼观六路，耳听八方
上面说大凡人都包含在内向型和外向型之内。但现实生活中，单纯的内向或外向『性』格的人是很少见的，一般两种『性』格都兼而有之，主要看哪一个占的比重大，就显现出该种『性』格的特征。另外，影响人『性』格表『露』的因素除了两种的例外，外部环境也是一个很的方面。
外部环境条件能够作用于人的心理，从而显现出害怕、嫌恶、惊奇、愤怒、沮丧、得意、爱等不同的情绪，进而影响人的『性』格。如果我们在倾听别人说话人，能够做到〃眼观六路，耳听八方〃，充分的调动自己的眼睛、耳朵、嘴巴和大脑的作用，那么我们就能轻易的把握到对方的『性』格与脾『性』，做到〃知彼〃，从而达到〃赞无不胜〃的目的。下面我们就来分析一下人的情绪与心理的关系。
先来说爱。爱是人类得以生存发展的原始动力，它存在于社会的各个角落。我们要赞美别人，就是欲将爱播撒于他的心灵。这种爱的播撒，能激起对方的好感，在他心中也激起了爱的火苗，以达到我们的目的。
嫌恶则是与爱相反，如果说爱源于人接受的本能，那么嫌恶就是人拒绝的本能。倾听、赞美就是要打消对方的嫌恶之念，使对方的嫌恶化为爱，从而欢迎接受我们。
当你面临着一个得意的人时，他只有想发泄其自尊的本能。赞美他，就是去满足他表现自我，超越别人的欲望。这种人是一种自命不凡的人，赞美正合他的口味，而你那谦恭的倾听的样子最能满足他以自我为中心的欲望，利用好这种情绪，一般是不会〃拍〃错地方的。
如果你刚听完一个得意洋洋的人的谈话，接下来的是一个神情沮丧的人，那你得马上转换心态。你若不注意、轻意的去赞美这种人可能会引发他的自卑。不如你就谦让一 些，让对方在你身上寻找一点自尊和自信。
愤怒一般来自外部因素的刺激，你的倾听有助于你找到引发愤怒的因素。合理的对因素进行分析，对方将会视你为知音。
当你面对的是一个胆小的人，那你对他的评价可能就只有一个字……怕。由于怕，他会产生逃避的心理、逃避社会、逃避责任。对于这种人，赞美是必不可少的，因为他的怕，是源于他的懦弱和自卑。你的赞美可以消除他的自卑，给予他战胜困难的勇气。
最后一种人常表现出来的情绪是惊异，它能引发人好奇的本能。惊异往往是人对危险的警惕。如果一个人对你表示惊异的时候，就会对你特别关注。所以，倾听能让我们就对方所谈的话题提出深刻的见解，从而激起对方惊异的情绪。
学会怎样剖析人的各种情绪和『性』格，你就能洞悉对方心灵深处的秘密，用一定的方式去刺激对方情绪的释，使对方产生满足感。做到这一点，你定能在人际交往中挥洒自如。
美国前总统富兰克林初涉政坛的时候，曾碰到这样一伙事。在他竟选费城代表大会书记时，遭到一个会员的反对。但富兰克林最终赢得了选举。上任伊始，他便考虑应该用什么方法去对付那个反对者。如果以施惠的方法，人心难以满足，自己以后都有可能得受累于此。并且如果对方是小人的话，认为这是天经地义的事，接受了对自己还没太坏的影响；但如果对方是君子，则有可能从此看轻自己。思量再三，他决定找那个仅对手来谈一次话。在谈话中富兰克林了解到对方是一正直的人，并且也把对方的『性』格脾气『摸』了差不多。于是，他采取的方法不是施惠讨好对方，而是利用一个〃偶然〃的机会，向对方借了一本书，在归还时附送了一封感谢信。结果是当双方再次见面的时候，对方表现出了示好之意。
所以，在交际中猜透对方的心理，并合理的赞美去迎合这种心理，一定会受对方欢迎。
3一拍即合
通过倾听，了解到对方的『性』格，猜透了他的脾气，明白了对方需要什么样的赞美，就能一拍即合。
当你面对的是一个口若悬河，说起话来同连珠炮滔滔不绝的人，那么你可以初步判断他属于外向型。外向型的人一般不会控制自己的愤怒或掩饰自己的得意，他们以那特有的高昂的大嗓门向听者传达自己的思想。
与外向型的人交流，是一件很轻松、很容易的事。因为他本身就非常的擅长社交。他那富有感挚力的大嗓门再加上有些夸张的手势，使现场气氛往往很热烈，不过作为倾听者的你，千万得记住，此时他是绝对的主角，你是配角，你千万莫有争夺他光彩的意思，否则他一跟你较真，就有得你好受的。所以，当碰到有冲突的观点时，你最好保持沉默。
外向型的人比较单纯，说话办事不拘小节、因而很容易相处，也很容易看透他的内心。他会如机关枪一样毫不掩饰的将自己的观点和盘托出，敢说敢做，一般不会隐瞒什么事情。但是，外向型的人支配欲都很强烈，一般不喜欢听到你说〃不〃，当他的观点被你表示理解或接受时，他就会喜形于『色』，要是你再赞美他几句，他往往会忘了自己姓什么，这种人不喜欢你冗长枯燥的说教，轻松简洁明快的赞美他最乐于接受。
用一句话来概括外向型的人，就是爽快干脆，所以你对他也要爽快、干脆，拖拖拉拉、犹豫不决最容易让他难以忍受。碰到外向型的人，最好是竖起耳朵闭上嘴，即使你不问他，他也会告诉你他的喜好。这时只要你顺着他的意思，引出他得意光彩之事，往往能产生意向不到的效果。
一向精明的王先生非常生气，因为他最喜爱的一件的新外套被洗衣店的人熨了一个焦痕。他决定要找洗衣店的人赔偿。但麻烦的是那家洗衣店在接活时就声明，洗染时衣物受到损害概不负责。与洗衣店的职员做了几次无结果的交涉后，王先生决定面见洗衣店的老板。
进了办公室，看到高高在上的老板面无表情的坐在那，王先生心里就没了好气。
〃先生，我刚买的衣服被您身下不负责任的员工熨坏了，我来是请示赔偿的，它值1500元。〃王先生大声的说道。
那老板看都没看他一眼，冷淡的说：〃接货单子上已经写着'损坏概不负责'的协定，所以我们没有赔偿的责任。〃
出师不利，冷静下来的王先生开始寻找突破口。他突然看到老板背后的墙上挂着一支网球拍，心中便有了主意。
〃先生，您喜欢打网球啊？〃王先生轻声地问道。
〃是的，这是我唯一的也是最喜爱的运动了。你喜欢吗？〃老板一听网球的事，立刻来了兴趣。
〃我也很喜欢，只是打得不好。〃王先生故作高兴且一副虚心求教的样子。
洗衣店的老板一听，更高兴了，如碰到知音一样的与王先生大谈起网球技法与心得来。谈到得意时，老板甚至站起身做了几个动作。而王先生则在旁边大加称赞老板的动作优美。
激情过后。老板又坐了下来。
〃哎哟，差点忘了！你那衣服的事……〃
〃没关系，跟您上了一堂网球课。我已经够了！〃
〃这怎么行！小李，〃一个年轻人跑了进来，〃你给这位王先生开张支票吧……〃
一切就这么简单。
这位王先生可说是位察言观『色』的高手。一般来说，外向的人都比较喜欢运动。并且办事爽快，吃软不吃便。五先生正是看出了这一点，巧用心机，使洗衣店老板能够在别人面前一展风采，心灵获得满足的时候，什么话都好说。
4一把钥匙开一把锁
俗语说，一把钥匙开一把锁，知道了怎样应付外向型的人，并不意味着你就能去应付内向型的人。
内向型之人最大的特征就是寡言少语，他处理事情都是以低姿态进入。他外表温柔，文静，虽然不善言辞，但说出来的话却条理清楚，逻辑严密，很富有说服力。
内向型的人有点像一个隐士他把自己的一切深深的掩藏起来，要了解看透他真不容易，因为他对外界怀有强烈的警惕心，不轻想念别人，不轻易的赞美和抨击别人。他可以说是一个〃温柔杀手〃，他会谋杀你交流的激情，他不会轻易的表明自己的立场。对于你来说，他倒可能成了一个倾听者。如果此时你不考虑进行一下角『色』转换，让难以胜任的他继续担任主角，那你们的交流肯定是沉闷的。由于内向型的人不如外向型的人善于交际应酬，当面对陌生人时，常令他发窘。并且由于他的敏感，该拿主意的时候总是犹豫不决。但他却喜欢思考，外向型会头皮发麻的数字、理论等枯燥无味的东西他却可能会感兴趣。虽然他不喜欢虽人指挥和吩咐，但他却喜欢别人赞美自己，欣赏自己的长处，谈论自己感兴趣的话题。面对这种人，你就应该担当起主角的重任，用他感兴趣的事激起他的热情。当他把你当作知心人的时候，就会表现出他狂热的一面。
某单位新来了一位领导张总。新官上任，烧起了第一把火……召见手下各部属，进行人事调整。如果能给新领导一个满意的第一印象，以后的日子自然好过，因此被召见的人都作了充分的准备。但是，出于意料的是，那些员工满腔热情的进去，垂头丧气的出来。只有一个人例外。这人是公关部的谭某。
失意的同事马上围住了得意洋洋的谭某，向他求教被委以重任的玄机。
〃这或许都是一根别针的功劳吧！〃谭某故作神秘地说。
〃当我走进办公室的时候，发现那里几乎变了一个样。原来杂『乱』不堪甚至落满灰尘的书桌变得干净整齐，各件物品摆放地井井有条。再看到老总那严肃却又显得游余不定的脸，我便对他的『性』格和脾气有了几分把握，因此决定按方抓『药』，用相应的办法去应付他。结果不出我所料，我成功了。〃
〃老总是什么『性』格？你究竟用了什么方法？〃同事们迫不及待的追问道。
〃别急，别急，让我慢慢说给你们听。首先，老总的『性』格是内向型，这可以从办公室的变化和他的神态大致揣测出来，这种类型的人，一般都注意细节，爱干净、整齐。注意到这一点，我决定与他在这方面取得一致。向他问了好以后，我便坐了下来，接着我顺手从地上拣起了一根别针，把它放在桌上。老总看了那别针一眼，脸上『露』出了笑容。接着，在介绍我们部时，我列举了大量的数据以证明我们部取得的成绩，并对当前的形式作了一些分析。然后，我就高兴的出来了。〃
〃怎么我就没看到那根虽针呢？〃听完谭某的话，旁边一个同事自言自语的说道。
〃那根别针是我坐下去时扔的，你们当然见不到了。〃谭某笑着说。
看完这个例子，你一定很佩服谭某看人及随机应变处理问题的本事。你是不是也很想学会这一招？学会这一招并是很难，只要你平时待人接物时多长个心眼，多动动脑，你也马上会成为一个高手。
5满足虚荣
人生在世，谁没有一点虚荣，它源于人的天『性』，源于人希望出人头地，被欣赏和瞩目的心理。赞美他人，在很大程度上是去满足他的虚荣，使他在赞美声中感受到荣耀与超越。在社会生活中，面子问题很重要，当你给他面子时，他也往往会给你面子，问题就会变得易于解决。
尽管许多人不承认自己有虚荣心，但常常在无意中表『露』出了自己的虚荣。
古时候有一个人非常善于拍马。他阿谀奉承的过了一生，送无数的高帽子给办戴。死后到了阴间，阎王亲自审问他。
〃你这人活了一世，只懂阿谀奉承，让人不思进取，实在是罪该万死。来啊，把他给我打下十八层地狱！〃阎王怒气冲冲的吼道。
〃慢着〃，那人不慌不忙的说道，〃小人是该死，但小人奉承的都是那些有虚荣心的人。像大王您这英明神武、铁面无私、没有虚荣心的人是不会接受小人的高帽的。〃
〃海，还算你有眼！〃阎王拈着胡须哈哈大笑着说，〃你投胎去吧！〃
连阎王都逃不过一〃劫〃，又有几人能不虚荣呢？找对了人们的虚荣心，赞美起来就容易多了。几千年来，许多人想要铲除虚荣，但是虚荣在人类生活中已经根深蒂固，是不消除不了的。所以，与其白费力气，还不如去寻找驾驭它的方法、满足别人的虚荣，因为大多数虚荣是无害的。比如大姑娘喜欢漂亮，小伙子喜欢强壮。有的民族以瘦为美，有的则以胖为美。你去赞美他引以为荣的东西，他一定会很高兴。
每个人都有自己擅长的方面，这方面又往往是他花费了很多的精力才获得的，如果你对他的这面表示承认，并且表示得谦虚一些，对他显『露』出求教的思想，给他充分展现自己特长的机会，他一定会很高兴的。
某领导除了精于本职业务以外，对书法描画也颇有研究。一次部下小丁去拜访他，恰巧碰到他在作画。
〃唉呀，没想吴老的画画得这么好。〃精明的小丁一副发现新大陆的样子。
〃哪里哪里，胡『乱』涂鸦罢了。〃吴老谦让着。
〃我以前也学了两年绘画，但总不得要领。不知道吴老有什么绝招，可不可以教教我？〃小丁虚心求教。
〃你也喜欢画画？那太好了！〃吴老像遇到知己一样，兴奋的对自己的部下说将起来。
〃就我自己的体会，学画画就在于�