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年后开门的第一天，运昌隆就拿下了五千斤酒的订单。而宝増永，才不过三千斤。一时之胜败不代表什么，可周长旭却因此觉得面子上过不去。运昌隆的势头正盛，有后来居上的迹象。其他酒坊尚在观望，宝増永就坐不住了。
宝増永门口，吴作福望着运昌隆酒坊那边的门庭若市，搓了搓手焦躁道：“东家，我看现在只有压价一条道了，运昌隆是新酒坊，他们根本没有办法跟咱们百年老号硬抗。每斤酒降一成，利钱少一些，咱们坚持两个月，就能挤垮薛念祖！”
周长旭黑着脸：“都是废话！你忘了上次的教训了？咱们带头压价，这是坏了县里酒坊的规矩，付念仁和易振东这些人一定会来捣乱！别到时候挤不垮运昌隆，咱们宝増永反倒成了本县酒坊的公敌了。”
吴作福陪着笑脸：“东家，上次我们是一家为之，倘若这一次咱们能说动其他酒坊全部突然压价，所谓法不责众，薛念祖也只能干瞪眼。”
周长旭沉吟了一下：“倒是可以试一试。老吴，你挨个去找各家东家，说明利害，实际上不用全部压价，只要咱们几家大酒坊带头压价，其他小酒坊也不敢冒头。”
吴作福嘿嘿干笑了两声：“东家，我去当说客没有问题哟，只是咱们宝増永带头，如果不给各家一点甜头吃，恐怕他们也不能答应。”
周长旭一瞪眼：“怎么说？”
吴作福凑了过去压低声音：“东家，咱们跟泉友真、易通达三家酒坊联合经营如何？无论哪家的主顾，无论哪家接的订单，统共多少酒量，统一开窖酿酒，然后集中售卖，贴一家的招牌，利钱三家分成。”
“这样一来，咱们三家捆绑起来共同进退，压价也损失不了几个钱。假以时日，其他酒坊要想生存势必追随在咱们身后摇旗呐喊，到了那个时候，东家，咱们一统汾县酒坊指日可待了！”
周长旭眼前一亮，略一沉吟，哈哈大笑：“老吴，高！你马上替我去请付东家和易东家，今儿个晚上，我请两位东家喝酒吃肉！”
三日后。
宝増永、泉友真、易通达三大酒坊突然公开消息，三家共同组建“宝泉易”酒行，宝増永占“宝泉易”酒行的四成份子，泉友真和易通达分别占三成份子，以宝増永周家为首，三家一起接订单，一起销售出酒，所有购粮、酿酒、经营等诸多事务皆由三家联合执掌，名义上，宝増永大掌柜吴作福为宝泉易酒行的大掌柜的。
前三甲的大酒坊捆绑经营了，资源整合，成本均担，利益共享，这显然是足以改变整个酒坊行业的大事件，震动全县。
周长旭、付念仁和易振东三人遍邀业内人士和本县士绅名流，组织了“宝泉易”酒行的揭牌开张典仪，在典仪上，周长旭三人当众宣布，今后凡宝泉易所出，价格直降一成。
酒商逐利，大家的品质都差不多，自然是哪家的价格低就往哪家跑。形势对运昌隆极为不利，已经下了订单的几个酒商宁可赔钱也要放弃合约，改投了宝泉易的怀抱。
顺子很是烦躁：“念祖哥，周长旭这一招歹毒啊，他们本来就是大酒坊，还三家捆绑在一起，一起压价，这就是冲咱们运昌隆来的！这两天，咱们的主顾都跑了个大半。念祖哥，这样不行啊，要不咱们也压价？”
薛念祖神色平静，他缓步走出酒坊前店，站在熙熙攘攘的十里酒坊街上，望向了新开张的宝泉易酒行，眼眸中闪烁着凝重的光彩。
他虽然不齿周长旭的为人，但也不得不承认，这一次周家提出跟付家、易家联营的法子非常高明，由此也可以看出，周长旭这个人胸中不仅满是坏水和毒计，还有几分块垒，他这是所图甚远，野心勃勃啊。
顺子追了出来：“念祖哥，不能坐以待毙啊，咱们也降价吧？”
薛念祖摇摇头：“压价根本不是办法，这是饮鸩止渴。我不用想都明白，只要我们降价，宝泉易一定会再压价，人家三大酒坊联营，量大本钱就低，我们无论如何是争不过人家的。”
“那咋办？念祖哥，咱们还能眼睁睁地看着运昌隆被挤垮？”
薛念祖眉梢一挑，淡淡道：“顺子，我们的库存还有多少？”
“还有一千斤酒没有出。念祖哥，降价就降价呗，咱们也不能怕了他们！谁怕谁啊？哪怕是亏本，咱们也不能示弱！”顺子跺了跺脚，“你看看吴作福那得意忘形的样！我看了这厮的嘴脸，就气不打一处来！”
“先别急，等两天，观望两天再说吧。”薛念祖说完转身又走进了自家酒坊。对于周长旭三家联营的咄咄逼人和来势凶猛，如何应对，他心里有所主意，但还没有完全想好。
以不变应万变是对的。这个时候，其实观望的何止是运昌隆一家呢？其他大大小小近百家酒坊，哪一家不因此受到冲击呐？
宝泉易。
周长旭、付念仁和易振东三位东家在座，吴作福笑吟吟地走进来，拱手道：“三位东家，大喜啊！”
“老吴，你就不要卖关子了，直接说，这三天签了多少斤酒的订单？”易振东摆摆手：“我和付东家、周东家刚才也在说这事。”
吴作福笑：“大喜大喜。三位东家，这三天，咱们宝泉易统共签了两万五千斤酒的订单，这已经到了咱们三家所能承受的极限，这是一个月咱们日夜赶工的量，我准备跟三位东家说一声，先暂缓签单了吧。”
易振东面露喜色。
两万五千斤！
果然是一加一、加二不是简单地等于三的概念，三家联营所产生的市场效应远远超乎易振东的预料，这么大的量即便是降价一成，也大有利润可赚。
周长旭摇头：“不妥。老吴，缓什么？继续签！咱们来者不拒！跟酒商老客们说清楚，凡事都有个先来后到，从咱们宝泉易订酒没有问题，但我们要排工期，逐步分批交酒。”
付念仁点头附和，却同时又道：“老吴，运昌隆姓薛的那小子那边有什么动静没有？”
吴作福摇摇头：“没，没有半点动静。三位东家，我本来估摸着他会跟着降价，与宝泉易火拼，但看来，他是不敢跟三位东家做对了。”
易振东深吸了一口气：“老吴，这小子不简单，可莫要小觑了他。老吴，你给我盯紧了运昌隆，那边有什么风吹草动，随时通报。周东家，这出谋划策跟运昌隆斗一斗的事儿，还请你多费费心了。”
周长旭缓缓起身，面露冷笑之色：“两位，咱们三家联营，若是还挤不垮薛念祖的一家新酒坊，那么，咱们不如关门停业各自回家一头撞死算求。放心，这小子绝对不敢跟着降价，他要是降价反倒是好了，我们可以釜底抽薪，彻底弄死他！”
周长旭的恶狠狰狞，看得付念仁和易振东心里多少有点不舒服。但商场上无人情，利益之争就是生死之争，挤垮运昌隆他们三家获益，任由运昌隆做大，吃亏的还是他们。
……
又是三天过去了。
运昌隆这边门可罗雀，宝泉易却是人头攒动人声鼎沸，热闹到了极致。几乎本县所有的外地大酒商都跑到宝泉易去了，连带着其他一些小酒坊的主顾也跑了大半。
可周家、付家和易家，在本县财势雄厚，不是小酒坊能惹得起的。尽管小酒坊东家们为此怨声载道，但还是不得不在咬着牙撑着门面观望。
他们在看运昌隆的动静。
这明摆着是宝泉易跟运昌隆之间没有硝烟的战争，在结果尘埃落定之前，其他小酒坊任何的妄动，都将沦为悲哀的牺牲品。
当然，基本上多数人都不看好运昌隆。运昌隆再后来居上，也是根基浅薄。若不是大伙觉得运昌隆背后有冯家大少的影子在，可能他们连观望都不会观望了，直接投到宝泉易三家大树下求生存去了。
第二十六章价格战（2）（）
柳长春是薛念祖托冯鹏远从四川高薪请过来的大师傅，川酒与山西白酒的工艺略有不同，但大差不差。川酒浓香醇厚，山西白酒则干爽清冽，各有所长，但知名度却不及川酒。
运昌隆的酿酒工艺本就经过了薛念祖结合祖传酒艺的改良，与川酒有共通之处。柳长春抵达汾县之后，在酒坊熟悉了两日就上手了。
只是柳长春略有些郁闷，他刚来没两天，就遇上宝増永三家联营这档子事，运昌隆貌似被逼到了死胡同里，要想绝处逢生，有点艰难。
让柳长春不解的是，东家薛念祖一副稳坐钓鱼台的样子，不慌不乱，波澜不惊。
随着时间的推移，连杨曼香都坐不住了，他却还是日日闭门读书，对酒坊的运营不闻不问。
柳长春觉得这样下去不是个办法。
柳长春带着顺子等人聚集在内宅院中，敲开了薛念祖的书房门。四月的汾县，春回大地，院中那棵百年老槐树上绽发新芽，绿色渐满枝头。和煦的春风拂面，阳光绚烂下，只是运昌隆众人的心底充满阴霾，包括柳长春在内，脸色都很凝重。
薛念祖缓步走出门来，神色淡然：“顺子，柳师傅，你们不去酒坊上工，来我这里作甚？”
顺子苦笑：“念祖哥，还上什么工哟。咱们现在没有订单，开窖酿酒也是白瞎，你倒是拿个主意呀，到底咱们该怎么办？”
薛念祖皱了皱眉：“酒该怎么酿还怎么酿！都给我回去上工，哪一个消极怠工，小心我把他赶出运昌隆去！顺子，带人回去复工，柳师傅你留下！”
尽管满腹焦虑，但顺子还是不敢忤逆薛念祖的意思。他带人离开，只留下柳长春一人。
柳长春轻轻道：“东家，面对三家联营，压价倾销，可有应对之策？”
薛念祖微微一笑：“柳师傅，你可是四川酿酒的名匠！你倒是说说看，此番咱们应该怎么应对？”
柳长春抬首望天，“东家，咱们跟着降价是不妥的，因为咱们越是降价，他们越是会压价！他们三家联营，已经控制了汾县的市场，价格就是他们说了算，咱们跟他们打价格战，必败无疑。”
薛念祖翘起大拇指：“柳师傅果然见识不俗！你说得很对，周长旭这些人现在就等着咱们降价呐，运昌隆一旦降价，正中他的圈套，到时候，我们就走上了一条绝路，再也不能回头了！”
“可总不能坐以待毙吧？东家，可有高招？”
薛念祖沉默了片刻，突然从口中蹦出两个字来：“涨价！”
柳长春吃了一惊：“东家，原价都无人问津了，再涨价岂不是死路一条？”
“柳师傅，他们压价，我们争不过。既然争不过，又何必白忙活？不如反其道而行之！所谓物以稀为贵，咱们从即日起主打高价上等佳酿，争夺上层主顾。”薛念祖笑了笑：“这酒啊，也分好多种，品质不同，价格也不同。达官显贵们喝的酒，跟贩夫走卒们不同，咱们的价格越高，反而越发会引起有钱人的追捧。”
柳长春很不以为然：“东家，这不妥吧？人家的宝泉易的上等佳酿也有，价格比咱们低，酒商凭什么要咱们的酒？况且，指望达官贵人们喝酒，这个量太小，养不活咱们运昌隆这几十口子人哟。”
“再者，涨价至少要有品质支撑。除非咱们的酒能真的冠盖本县，否则很难涨得上去。”
薛念祖往前走了两步，“柳师傅，汾县酒坊，窖池下了糟料之后，酝酿时间短则十天，长则一月。我这两日算计着，如果咱们改一下酝酿的时间，咱们三口鸳鸯窖分开酿酒，大窖池酿普通酒，酝酿时间缩短为三五日，可以极大提高产出。至于小窖，则将酝酿发酵时间延长为一个半月，所出皆为极品佳酿。”
“佳酿涨价，至少是宝泉易售价的三倍以上……”薛念祖伏在柳长春耳边小声又说了一会工艺改良上的机密，柳长春一脸的震惊，传说薛念祖身怀祖传神奇窖泥竟然是真的，这一次，薛念祖要启用祖传瑰宝了。
酿酒重在窖池发酵酝酿，若是运昌隆能产出独树一帜的极品佳酿，不要说三倍的价格，就是十倍，也有人来趋之若鹜。
但一个酒坊，失去了普通人的大众市场，光靠高端高价路线，是经营不长久的。
这也是柳长春担心之处。
“柳师傅，咱们缩短窖池酝酿时间，产量就可与宝泉易三家普通酒产出持平。若再加以勾兑之法，还能再次拉低成本。柳师傅，咱们就用这种低价普通酒来跟宝泉易抗衡，他们不是要降价吗？咱们跟着降！咱们不靠低价酒赚钱，赚钱的来路在高价极品佳酿上。这样一来，用不了半年，他们三家联营就会土崩瓦解，你就瞧好吧！”
……
一个月后，进入初夏，天气渐渐炎热。
沉寂了许久的运昌隆终于发起反攻，顺子安排人在酒坊门口贴出了中下品陈酿降价的告示。运昌隆降价的幅度直接变为两成，十里酒坊街上，酒坊掌柜、伙计们纷纷奔走相告。
翘首观望了多时的汾县小酒坊东家们如释重负：运昌隆还是沉不住气了，这总算是真刀真枪地打起来了，且看花落谁家，再定各家行止吧。
“降两成？”周长旭哈哈狂笑一声：“老吴，薛家这小厮终归还是忍不住了，老夫等了他一个多月，总算是等来这一天了！马上贴出告示去，宝泉易继续降价，降三成！”
吴作福也笑：“东家，我就知道他耗不起的。这一个多月来，运昌隆没有卖出一斤酒去，再不开张，迟早要关门停业。这番降了两成，算是最后的狗急跳墙了？”
吴作福旋即又道：“东家，是不是先通报其他两位东家再降价？”
周长旭冷笑一声：“这都是事先约定好的，还通报什么？现在咱们三家都是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损，谁想半路下船，哪有那么容易？！”
“赶紧贴出降价告示！”
周长旭此时此刻，神色狂热，居然还有点催马上阵浴血杀敌的豪迈之感。
又降价了！
宝泉易又降价了！
对于来汾县的外地酒商们来说，这简直就是天大的好消息。他们是乐于见宝泉易和运昌隆打一场无休止的价格战的，价格越低，恶性竞争之下，赚便宜的还是酒商啊。
第二十七章价格战（3）（）
两边互相压价，两边的告示贴出来了，但外地酒商们反倒是不着急了。他们不慌不忙地凑在一起，或在客栈三五成群议论纷纷，或在茶馆饭馆优哉游哉喝杯小酒，没有急着上运昌隆或者宝泉易去订酒。
但消息还是不断会在第一时间传到他们的耳朵里。
酒商们在观望，在等待，再等着捡更大的便宜。
顺子急吼吼闯进来：“念祖哥，宝泉易降价了，又降价了，这是跟我们杠上了！”
“降了多少？”杨曼香柳眉一挑：“周长旭真是坏透了，他这明摆着是非要把咱们运昌隆往绝路上逼啊。”
顺子喘了口气：“他们统共降三成了，比咱们多一成！怎么办，念祖哥？”
薛念祖淡然一笑：“你慌什么？宝泉易降价不是在咱们的意料之中吗？怎么办？降价，继续降，继续贴告示，运昌隆普通酒降价五成！”
顺子倒吸了一口凉气：“念祖哥，直接降五成的话，我们就没有利钱可言了，要亏本的呀！我们赔钱赚呦呵，值不值啊？”
薛念祖面色一沉：“少废话。继续降！我说过了，赔钱赚呦呵也必须要跟宝泉易斗到底，这场血战只要开了头，咱们就没有回头路了！同样的，宝泉易也不能回头了！”
杨曼香非常震惊：“念祖哥，这个搞法伤人伤己，欠妥。你不要冲动，要不然，让宝泉易降去，咱们观望就好。”
薛念祖摇摇头：“不成，这件事不做便罢，做了就不能半途而废。哪怕是亏钱，也要跟宝泉易斗到底，否则咱们就前功尽弃了！”
见薛念祖决心已下，顺子不敢忤逆，只得出去又贴出了降价的告示。
五成啊！在现有的价格上降五成，这意味着酒坊非但没有半点利钱，还要亏本经营。
无论是县里酒坊东主还是各地酒商，听说消息都目瞪口呆。薛念祖如此坚决，如此破釜沉舟，出乎所有人的意料之外。
吴作福的报告让周长旭陡然间一个激灵，脸色变得非常难看。降三成已经逼近宝泉易最后承受的底线，运昌隆直降五成，这种狠招和大招，让周长旭很难再接招了。他倒不是害怕，而是继续降下去，不要说周家的宝増永承受不起，另外两家的付念仁和易振东也不肯同意呀。
“老吴，请付东家和易东家来，咱们商议一下。”周长旭心神凝重，心烦意乱，摆了摆手。
吴作福转身而出，其实也不用请，付念仁和易振东得到消息马上就赶了过来，吴作福在门口就迎上了这两位，然后一并进了内堂。
付念仁和易振东的情绪也有点烦躁不安，尤其是易振东，直截了当道：“周东家，我看这个搞法不成，咱们就算是把运昌隆搞垮了，自己也断了半截胳膊，划不来。”
付念仁也附和道：“周东家，咱们两家不同意再降了，降五成？这小子这就是蛮干，他要自掘坟墓，咱们不能给他陪葬！”
周长旭虽然面不改色，但心里却把付念仁和易振东骂了个遍，心道真是鼠目寸光之辈，只看重这点眼前的蝇头小利！
“两位东家，此番运昌隆跟咱们摆出了血战到底的架势，若是咱们不应战怯了场，让县里人笑话不说，前面诸多营运，诸多心血都化为泡影。”周长旭拱手为礼：“所以，周某觉得，我们还是要跟运昌隆斗一斗！凭你我三家百年老号，还斗不过一个新开酒坊的毛头小子？”
付念仁皱着眉头不吭声。
易振东叹了口气：“周东家的，五成啊，降五成，咱们就要亏血本！他一个光脚的不怕穿鞋的，可咱们不能跟他一样耍无赖呐，咱们三家有两三百工匠伙计要养活，这哪是个长法？”
周长旭耐着性子解释：“易东家，同样是亏，运昌隆亏不过咱们。咱们暂时降下去，只要挤垮了运昌隆，以后咱们把价格回笼，眼前损失的这点蝇头小利很快就能回本，两位说是不是？”
周长旭又补充强调了一句：“更重要的是，咱们�