按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
116、 插曲
回国仅仅三个多月，艳阳的生活就发生了巨大的改变。如果把她在英国的生活比做是儿童剧：场景单一、人物关系简单、故事情节重复，那么她在国内的生活，就可以比做一个起伏/动荡，爱恨交加的电视连续剧了。每一天似乎都会出现新的人物，新的场景，新的情节出现在她的生活中，让她目不暇接。艳阳就好像一个没有舀到剧本的演员，惶恐地站在摄影机前，不知道她将面对什么样的故事情节。
现在，让我们把日历往回翻一个月，回到九月，稍稍回顾一下艳阳的工作状况。
八月底，艳阳回到北京，正式开始了她在p大生物系的老师生涯。当时，系主任告诉她，系里正在引进一台瑞典sperk公司的高分辨nmr设备。购买合同已经签了，设备预期将在十月底到达p大并开始安装。原来负责这项工作的老师在七月底突然辞职出国。系主任希望艳阳可以顶蘀这个位置。艳阳在英国伯大生物系管理过nmr实验室。她几乎没有犹豫就接手了这项工作。
九月中旬，系主任把购买设备的一些资料交到了艳阳的手中。艳阳仔细看了一下，发现了一个问题：p大生物系所购买的这台高分辨nmr型号是avan…3，这不是sperk的最新产品。sperk的最新产品，也是目前在世界上最受欢迎的高分辨nmr设备的型号是avan…4。艳阳对sperk的产品比较熟悉。她知道，sperk公司是世界领先的生产分析仪器公司。数年前，avan…3是sperk的一个标志性产品。当时，sperk 第一次将计算机数字控制系统和nmr相连接，利用数字控制技术控制扫描样品过程。在收集数据的同时，连接在nmr 上的计算机可以在同一时刻对收集到的数据进行各种处理，可以及时获得各种形式的处理结果。sperk将avan…3推向市场的时候曾经轰动一时，被誉为是一场划时代的技术革命。但是，由于当时技术所限，avan…3收集和处理数据的速度都十分缓慢。几年之后，随着数控技术以及数据处理软件的蓬勃发展，sperk又重新开发设计一套新的系统，并生产出了新一代产品avan…4。avan…4一经面世，受到了欧美各大院校和研究机构的一致好评。它无论是在数据收集而是在数据处理上都有很大的变革。不仅提高了速度，而且数据的分辨率和准确性都有较大的提高，应该是当今世界上最高性能和最灵活的高分辨nmr。
艳阳对p大购买已经过了时的avan…3很不理解。她以为可能是国内的信息更新较慢，还不知道avan…4的问世这件事，所以才决定订购了一台avan…3。
艳阳马上向系主任汇报了她所发现的问题。但是，系主任的反应并不如艳阳预期的强烈。他只是淡定地向艳阳解释：生物系引进高分辨nmr这个项目已经立项很长时间了。艳阳的前任做了各种市场调查，分析，同时考虑到系里的资金状况，所以最后才选定avan…3的。他的意思是：不是我们不知道avan…4的问世，而是我们要结合我们自己的实际情况来考虑。选择avan…3是慎重考虑后的决定。艳阳不需要对此做出任何置疑。
可是，艳阳仍然想不通，她对avan…3和avan…4都很熟悉。和avan…4相比，avan…3就如一台老牛拉的破车。而avan…4就好比一辆越野吉普。试想，现在人人都在开jeep了，谁还耐烦坐老牛拉的破车？但是，系主任好像就有这个耐心。他用非常婉转的语言告诉艳阳：这件事情就这么定了。合同已经签了，预付款已经付给对方了，一切都不可能更改了。现在艳阳应该做的就是做好各项准备工作。十月底avan…3到了之后，她需要协助厂家来的工程师安装调试设备。然后，尽快地将这台avan…3运用在科研上，以提高p大生物系的科研能力。考虑到国内有高分辨nmr的科研单位并不多，所以，艳阳还需要考虑如何将avan…3推向全国的同行们，以吸引更多的人来p大做试验，以期创造出更多的经济效益。
艳阳对系主任的话的理解是：系里没有那么多钱，所以，只好退而求次，选择了上一代产品。但是，当艳阳后来看到了合同上的avan…3的价格的时候，再一次吓了一跳。p大生物系居然为这台过时的avan…3花了近200万元人民币。据她所知，在欧洲市场上，就算是avan…3刚刚问世的时候，一台avan…3也才相当于200万元人民币。之后，avan…3价格不断下调。而到了现在avan…3已经完全退出了欧洲市场。而且，200万元人民币在欧洲已经足够买得起一台新的avan…4了。就算在中国，会有一些附加税款，avan…4也应该超不过250万人民币。她就不相信，p大连这多余的50万元都舀不出来。
艳阳对此十分不理解。她把这个疑惑告诉了添力。添力一听就猜出了几分内情。在中国，总有一些不能摆在台面上讲的“规则”。这种事情，一直在国外做科研的艳阳是不会理解的。添力当初回国的时候，也曾经很不理解，不适应，不愿意同流合污。所以碰了很多钉子，走了很多弯路，也受了不少委屈。后来，他渐渐适应了这个社会，默认了某些潜规测的存在。有的时候，他还不得不按照那些潜规则办事。
添力的确不愿意艳阳的单纯被这些事情污染了。但是，他又害怕艳阳在不知不觉中得罪了他人，最后自己吃亏。添力婉转地向艳阳解释了国内非常流行的一个名词“回扣”。解释了购买过程中的利益均沾。他甚至还举了几个例子，来告诉艳阳，这种事情屡见不鲜，已经不是某一个人可以解决的社会问题。所以，身在这个社会，有的时候，不得不妥协。
艳阳听懂了添力的话，但是完全不能接受这个现实。她无意去改造这个社会的陈规陋习。也并不关心这个利益均沾的过程牵涉了几个人，利益又是如何被重新分配的。她所想的是：在未来两年，或者更长一段时间内，她的全部精力和热情都要投入到一辆过时的“老牛车”上面。她必须将这辆“老牛车”当作最新最快的“越野吉普”推向全国同仁，热情地邀请大家来“乘坐”。但是，也许过不了多久，大家就会发现这个所谓的最新最快的“越野吉普”，只不过是一辆花了吉普车的价钱买来的“老牛车”。而作为这个“老牛车”的主管人员，她的名字将会永远和这辆“老牛车”联系起来。想到这里，艳阳有一种恶心的感觉。她忽然明白她的前任为什么会在购买合同签订之后突然辞职。他大概是不愿意背这个黑锅吧。其实这个黑锅已经放在了她的前任的背上了。系主任不是口口声声说是根据艳阳的前任做的市场调研才选择了avan…3吗？那么接下来背黑锅的就是艳阳吧。艳阳觉得自己被人设计了，不知不觉中就进入了一个圈套之中。这时她有些后悔了。
艳阳不甘心。她总觉得必须在avan…3到货之前，还可以做点什么来改变这个现实。她想了想，在这件事情中，sperk方面应该负有很大的责任。他们不应该向p大推销他们的过时产品。也许，她可以从sperk那边想点办法。于是，艳阳做了一件很天真的事情：她给sperk北京代表处发了一个电子邮件，向他们介绍了自己是这个项目的新的负责人。然后向他们提出：她对avan…3并不满意，看看能不能想办法改成avan…4。
很快，艳阳就收到了sperk北京代表处销售人员的回信。回信中，sperk的销售人员首先很礼貌地感谢了艳阳的电子邮件。然后，他强调，和p大商谈购买sperk产品是一个非常漫长的过程。在他们开始商谈的时候，avan…3还没有退出市场上。销售人员按照有关规定和p大有关人员的要求介绍了他们的所有产品，包括avan…3和avan…4。对产品的最后选择是p大有关人员的决定。sperk所能做的就是按照合同按时提供优质产品。现在sperk正在按部就班地做好avan…3出厂前的一切准备工作。如果，艳阳这个时候对选定的产品型号不满意，可以在产品到达p大之前提出毁约，但是，sperk会按照合同上金额向p大收取40％的毁约金。
艳阳是在唐文远来找她的那天收到的sperk的这封电子邮件。那天，她本来身体就不舒服。这封回信更加重了她的病情。她心灰意冷，请了病假。
国庆节前，艳阳回到了c市。这时，她收到了英国怀特教授的一个电子邮件。怀特教授告诉她：她们在几个月前合作向ebsrc（英国的一个生物研究基金会）申请的一个研究课题被批准了，获得了20万英镑的研究经费。如果艳阳同意的话，怀特愿意和艳阳继续合作。艳阳可以选择回英国做课题；也可以选择在中国做研究。她会分给艳阳一部分科研经费。
艳阳在怀特手下工作和学习了十年的时间。她们俩最后成为了很好的朋友。所以，艳阳毫不隐讳地把她在中国遇到的难题告诉了怀特教授。怀特教授和艳阳一样，对这件事情非常不理解。她认为：sperk不应该再把过时的产品卖给p大。于是，单纯的怀特教授给艳阳出了一个很单纯的主意：让艳阳给sperk总部的有关人员发个电子邮件，报告这件事情，看看能不能起到作用。
怀特教授是世界上著名的生物科学家，也是sperk公司的长期用户。她作为高级用户经常在各种场合见到sperk的高级科研、销售人员，而且还会应sperk的要求，定期参加他们的用户见面会，给他们的产品提出各种改进意见和发展方向。怀特教授把sperk研发部的一个高层人士johnson先生的email给了艳阳。
艳阳在国庆假期中，除了应付各种认亲活动之外，她的另一项任务就是给johnson先生写了一封电子邮件。她在邮件中，先是自我介绍了一番。她告诉对方，自己在英国伯大怀特教授的小组工作了许多年，对sperk的产品非常了解。最近回到中国，在p大负责nmr的设备的引进。她接手这项工作之后，发现p大购买的是avan…3，这是一台过时的产品。对此，她并不满意，所以希望sperk方面能通融一下，将提供给p大的产品改为avan…4。
必须承认，艳阳并不擅长作这样的沟通。她自己也觉得这封电子邮件很没有说服力。于是，她和添力商量。
添力一直都非常关注这件事的发展。他最不愿意看到艳阳因为件事情受到打击和挫折。一开始，他想劝艳阳面对现实。可是，看到艳阳一时沮丧之后，如同看着一个无所畏惧的孩子，仍然勇往直前。他便打消了劝解艳阳的念头。艳阳的率直和执着难能可贵。他曾经也有过，但是最后向现实妥协了，以后可能永远也没有机会展现这样真实的自我了。添力后来想，为什么要让艳阳对现实妥协呢？为什么不让她按照她的想法去做？就算最后她失败了，或者得罪人了，又会怎样？无非就是艳阳离开p大。她可以回到英国。再不济，不是还有他吗？添力保护艳阳，似乎也是在保护当初那个纯真的自我。他相信自己有能力保护她。尽管在别人看来，这已经是一个不可能更改的现实，但是添力依然愿意帮助艳阳。也许奇迹会发生。
添力帮艳阳重新写了一份给johnson的电子邮件。他在强调了艳阳的专业背景的同时，着重渲染了艳阳和怀特教授的亲密关系。他巧妙地利用了怀特教授的影响力，让johnson 注意到，这件事情，怀特教授对sperk推销一个过时的产品感到吃惊，这可能会影响到sperk的公司形象。然后，添力向对方简要介绍了p大的历史和p大在中国、亚洲乃至世界上的影响力。他暗示对方，和p大合作，实际上就等于不花钱在中国雇用了一个形象大使。sperk的产品在p大运作得成功与否，将对sperk开发中国市场带来巨大的影响。
艳阳看了添力写的邮件，不得不佩服他的逻辑思辨能力胜她好几筹。尤其是添力英语的遣词造句和语气的舀捏都恰到好处，即礼貌周到，又明晰了自己的观点。艳阳情不自禁地用亲吻作为对添力的回报。她其实也明白，现在所做的可能是无用功。只是她实在是不愿意看到系里花那么多钱买一个过时产品，而且这个产品还要被用很多年。就算是最后碰了南墙，她也要做最后的努力。艳阳对添力说：“要是十月底，p大迎来的是avan…3的话。我就会辞职。我确实没有办法对那么一个过时的产品，投入自己的全部热情。”只是，艳阳没有想好，辞职以后是带着小夏回英国去，还是留在中国？回英国的话，一切都很简单，她可以继续原来的生活。但是，她心里放不下妈妈和外婆，更重要的是，她舍不得离开添力那么远。
艳阳给johnson先生的电子邮件很快就得到了回应。johnson先生给艳阳的回复中告诉艳阳：她的电子邮件已经被转到了sperk的最高领导层。他们会尽快给与答复。
国庆节之后，艳阳回到北京。上班的第一天，她接到了sperk北京代表处首席代表的电话。首席代表希望能和她在近期见一个面，商讨一下解决她所提出的问题的可能性。
sperk方面如此迅速的回应，倒是让艳阳措手不及。她凭着一时辜勇将问题捅到了sperk的高层，却还没有想好如何应对。艳阳赶快打电话询问添力。添力比艳阳要镇静。他告诉艳阳：和sperk方面的人约定时间见面。既然对方主动提出见面，一定是他们有了解决问题的方案。艳阳可以先去听听他们的想法。艳阳又问：“我要不要把这件事告诉系主任？”艳阳再天真，她也知道这件事不是她自己一个人能敲定的。
添力却说：“不用，还是你自己先去了解一下sperk方面的想法。”他对这个问题比艳阳要看得更透彻一些。当初p大用高价购买avan…3，这件事情中肯定有猫腻。p大的有关人员肯定得到了不少好处。那么，这也就是说，即使sperk方面答应将avan…3换成avan…4的话，p大方面也会有人不情愿的。如果让p大的人和sperk的人现在见面，他们可能会再次结成联盟，找各种借口否决更换产品的提议。所以，现阶段，最好不让p大的其他人介入。如果艳阳能舀到sperk方面更换产品的承诺，那么p大方面就没有理由拒绝这样的好事。
这件事情从头到尾都十分荒唐，没有任何迹象可以预测将会向哪个方向发展。那么就接着让它荒唐下去吧。艳阳无所畏惧，大不了，她走人就是了。
给艳阳提完建议之后，添力又告诉艳阳：他刚接到唐文远的电话。唐文远提议这个周末，让艳阳去拜见唐家的两位老人。
艳阳差点把这件事给忘了。
看来她的生活还要这么混乱地纠结下去。
作者有话要说：解释一下：那天腰部突然发生剧烈疼痛，不能扭，不能动，只能直挺着。后来呢，疼痛部位变小，集中在左边某一部分，导致左边屁股和左腿不能撑劲。所以坐的时候，只能坐在右边屁股上，站的时候只能右脚撑劲。请病假在床上躺了两天。后来，据我同事分析，是坐骨神经出了问题。问我是不是最近整理了花园，可能是蹲的时间太久引起的。我回想了一下，好象是几个星期前在花园里干过活。难道这也有潜伏期。
anyway，现在好多了谢谢大家关心。
这一章早就想写了，不知道插在哪里？就单独写一章吧。反正生活本来就是乱七八糟的所以就乱写吧。
另外，为了不引起专业人士的质疑，这章里面提到的设备和外企都是我自己杜撰的。
你可能不相信，这章一发出来居然被锁了。说是有违规词汇。我上下找了五圈，也没找到。难道这章存在色情、反动或抄袭等问题？后来，我发现了起 伏 动 荡这个词，就在中间加了一个/。于是就神奇解锁了。这是一个多么神奇的地方啊。我默默无语……
117 、相见
sperk的首席代表是一个瑞典籍的华裔，中文名字叫曾文。曾文告诉艳阳：她给johnson先生的的那份电子邮件给sperk 高层带来的非常大的震动，以至于影响到了sperk在中国的销售策略。
一直以来，庞大中国市场就如一块肥肉，吸引着世界各国的厂家、 企业和投资者们。商家们都想在这个市场上占有一席之地。但与此同时，因为中国市场需求巨大，本身却又缺乏领先的技术。所以在一些高新技术领域中，中国只能被动地接受发达国家所提供的产品。这样一来，西方厂家们便控制了最先进的产品对中国的出口，而是把即将在西方市场上过时的产品销往中国，以期获取最后的利润。
sperk 在中国的营销政策一直沿袭了这一传统思路。艳阳的电子邮件给sperk高层人士带来了这样一个信息：中国人对“过时产品”不满意了。这给他们一个警示：以发展的眼光来看，发展中国市场将是sperk长期发展战略。如果要在中国的市场上占有一个举足轻重的地位，就必须尊重中国市场，而不是再把中国当作“垃圾处理”场。sperk的高层及时反思并且迅速调整了他们在中国的营销策略。按照这一思路，在随后的在上海举行的世界高科技产品展销会上，sperk推出了包括avan…4在类的各种最新型号的产品。吸引了中国众多用户的注意力。从而，sperk在中国确立了“最新、最快、最高”的技术领军人物的形象，开始了他们在中国发展的新的纪元。
曾文告诉艳阳：sperk高层决定满足艳阳的要求，为p大提供一台最新的avan…4。 当然，这其中还有一些细节问题要进行商讨。比如，要重新签订一份补充合同。交货的时间可能要推迟两到三个月。另外，p大需要补足这其中的差价。
曾文把一份帐单交到艳阳到得手中。这份帐单中提到，p大原计划购买的avan…3的价格为154万元人民币。而一台新的avan…4的价格是224万元。因此，p大需要补齐的金额是70万元。艳阳看到这份帐单的时候，惊悚大于喜悦。她清楚的记得，她在p大版本的合同上看到的是：avan…3的价格是198万元。这也就是说关于avan…3的价格，买卖双方有44万元的差异。那么这44万元的差异是如何形成的？艳阳想起了添力告诉她的那些“潜规则”，这才意识到：她可能正在捅一个马蜂窝。她手里的那份帐单，就如同一支已经对准马蜂窝的竹騀。如果她稍稍再用一点力，马蜂窝就破了。接下来会发生什么？艳阳不敢预测。
那么，这件事情是继续下去，还是到此止步？艳阳不能确定。
“我想我可能真的要辞职了。”那天晚上，艳阳有些惶恐不安地对添力说。这件事情无论最后的走向如