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章学之哪里知道李想心中的道道啊，在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时，即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。
李想继续说道：“章司长，我的汉唐寻呼机是打算这么定价的，数字机定价在一千八左右，汉字机定价在两千八左右，一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌，还是国产货，因此必须要与国外的品牌拉开价格，我们的销售才能跟的上去。当然，我给部里的价格可以定位数字机一千四，汉字机两千三，我相信这个价格部里应该是能接受的！”
李想给出的价格让章学之眼睛一亮，现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台，汉字机在四百一台，当然月租费、入网费什么的，这些就是邮电局自己的收入了，与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来，光是这一块，就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。
而且，现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右，汉字机都在四千左右，而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多，仅仅是价格方面，就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕，一台机子能便宜30％，这种吸引力对于普通消费者而言，还是非常大的。
尽管李想给出的价格让章学之很满意，不过出于好心，章学之还是问道：“小李啊，你给出这么低的价格来，你会不会吃亏呢？”
李想笑着摇了摇头，说道：“章司长，这个您就不用担心了，这款汉唐寻呼机几乎就是我一个人设计出来的，相比于国外的那些品牌，我这款寻呼机几乎就没有什么研发费用，因此我将价格定这么低，我是不会亏本的！”
这话让章学之心中恍然大悟。作为邮电部科学技术司的副司长，章学之可是成天和新技术和新标准打交道的，他当然清楚一款新产品的成本中，庞大的研发经费能占据整个成本的多少！因此此时章学之也对眼前这个年轻人佩服的不得了，一个刚刚进入大学校门的年轻人，竟然能够独自完成如此的产品研发工作，这要是在国外那些大企业中，绝对是属于宝贝一类的存在，即便是在国内，这个年轻人也是了不得的存在！
对于李想而言，这个售价其实也不算低了。按照李想对目前电子元件的了解，一部数字寻呼机的成本不过六百左右，而一部汉字机，仅仅是比数字机多了几个储存元件，至于汉字显示的软件编写，根本就不花费什么成本，因此一部汉字机的成本价格也不过才八百左右。当然这个价格是没有研发费用的价格，要知道在这个年代，即便是一款寻呼机，其研发价格也几乎占到了整个成本的三成左右。国外那些品牌的寻呼机之所以卖那么贵，其中很大一部分原因就是因为庞大的研发费用。
对于李想而言，研发费用就是个笑话，因此李想设计出来的寻呼机，在成本上要远远低于国外的品牌，这就是李想最大的依赖之处。要是真拼价格的话，李想甚至敢把售价降到国外品牌的成本之内。那样虽然李想的利润也很少了，但绝对还是有的赚的。因此就算是拼价格，李想也绝对不会怕的。
正是有了这个底气，因此李想才会直接开出比国外品牌低三分之一的售价来。即便是这样，刨除给邮电系统的销售分成以及各种费用，一台机子李想最少也能赚六百，即便是每台机子拿出一百元的广告费用，也足以支撑起李想的广告计划来了。
这两三年的通讯行业是绝对暴利时代，只要抓住了，利用这两三年的暴利，那么就可以轻而易举的将汉唐这个品牌彻底打响，为日后汉唐推出的其他产品做出最好的铺垫。
第四十八章 准备（给大家拜年）
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章学之一直呆到晚上七点多，和李想谈了许多事情，这才拒绝了李想的挽留，离开了学校。尽管没有能留下章副司长一起吃一顿晚饭，可李想心里却是很高兴。
与章学之谈的很顺利，主要就是汉唐牌寻呼机借助邮电系统的营业厅上架销售的问题。这些问题其实很复杂，但核心无非也就是那么两个，一个是邮电局的销售分成，一个是回款时间。
销售分成牵扯到邮电系统的收入，这个事情是章学之这次来的主要目的，结果却出乎他意料之外的好，他也没有想到李想竟然给出了这么高的销售分成，因此这件原本应该是最难谈的事情，反而谈的最痛快。
至于回款问题，那就更好说了，人家李想在销售分成上都拿出这么高的诚意来了，难道作为老大的邮。电部，反而会不如一个孩子吗？因此章学之也是很痛快的答应了李想三十天回款的要求，并且许诺，三十天是全国范围内的回款时限，而且是根据实际销售数量进行回款。也就是说，假如汉唐牌寻呼机在全国的邮电营业厅上架销售，不管一个月卖出多少台，在第三十天就会将当月的销售总额统计出来，然后扣除相应的销售分成以及相关费用后，剩余的资金全部打回汉唐的账户内。
章学之之所以答应的这么痛快，一个是李想在销售分成上的诚意很大，再一个就是李想不管怎么说，也是北邮的学生，说白了，在这四年内，李想实际上就是邮。电部的人。也确实如此，现在李想的户口就挂在北邮呢！还有一个更重要的原因，那就是李想在部里领导最头疼的时候，推出的这款汉唐牌寻呼机，极大的缓解了来自上层的压力。
要知道，面对日益火爆的无线寻呼市场，高层也不是看不到，可奈何偌大的寻呼机市场内竟然找不到一款完全国产的寻呼机，这让某些高层很是不满。堂堂的一个大国，连个小小的寻呼机都捣鼓不出来，这让华夏的高层情何以堪？
在这种局面下，李想的汉唐寻呼机横空出世，在一定程度上也大大的缓解了部里的压力。要真说起来，部里还应该感谢李想呢，因此在回款问题上，才会答应的如此痛快。
虽然并没有和章学之达成任何纸面上的合同，但李想知道这种事情基本上就已经算是板上钉钉的了，毕竟当时谈这件事情的时候，还有一个在业界大名鼎鼎的周教授围观呢，如果最后落实不了，你让堂堂的邮。电部的面子往哪里放啊！
再说了，和邮。电部签订纸面合同，李想必须是以企业法人的身份来签订，堂堂邮。电部可不会和你一个毛孩子签订什么合同的，因此，摆在李想面前的事情又多了一项，那就是尽快的成立一家公司。
本来还以为能够休息几天的呢，结果这下子肯定是休息不了了。回到寝室内，七个兄弟们正等着李想呢。
作为一个名副其实的官二代，老大今天下午在会堂看到章学之的时候，一眼就看出了其体制内人物的身份，于是哥几个就知道老七这次出去肯定是有重要的事情要谈。
“老七，今天下午那个人是谁啊？”老大问道。
“部里科学技术司的副司长，章学之。今天下午他过来就是和我谈关于寻呼机上架销售的问题。”
“可是咱的寻呼机不是还没有生产吗？”
“呵呵，前几天我和周教授一起做了两个简易版寻呼机，一个数字的，一个汉字的，只有简单的外壳，但功能都齐全，由周教授送到部里去了，准备参加这个月底的国家技术发明奖的评选，当然，在奖项揭晓前，肯定得做出成品来，只不过我没有想到部里会这么快就派人过来。”
老大点了点头说道：“看样子部里很重视这个事啊，竟然出动了一个副司长前来和你谈。老七，谈的怎么样？”
李想双手抱住头仰面躺在了床上，笑呵呵的说道：“谈的非常好，基本上都符合我的意愿，数字机四百一台，汉字机五百一台的销售分成也让部里很满意，因此在回款方面，部里口头答应是最多三十天。”
老幺海魁笑道：“这个事情部里沾大便宜了，当然得在回款方面照顾照顾咱们。不过这么一来，老大，咱们昨天晚上说的那些计划可就基本上都落空喽，七哥一个人就把部里给搞定了，销售看样子是不愁了。”
老大嘿嘿一乐，说道：“魁子，也不能说咱们的计划就落空了，老七谈的是大面上的事情，咱们可以继续操作一下小面上的事情，比如说咱们通过关系让下面的营业员重点推销一下咱们的寻呼机，效果肯定会有的，还有。。。。。。”
李想没有等老大说完，就出声打断了老大的话，“老大，那些事情暂时可以放一放，今天和章副司长一谈，事情就全赶到一块儿来了，因此目前咱们需要办理的事情很多。首当其冲的就是成立一家企业，因为咱们要和部里签订书面合同，所以这个企业必须要先成立起来，否则的话，咱们连签订合同的资格都没有，更别提什么上架销售了。”
老大点了点头，说道：“这个事交给我了，明天上午我就翘课，找我爸的秘书去办这些事，有他在，办理一个企业没有什么难题。对了，老七，企业叫什么名字？注册资金是多少？还有股东的情况，这些东西一会给我一份资料，我好给人家说啊。”
李想也懒得起床了，躺在床上说道：“老大，这些事情你就受累记一下吧。企业名字就叫汉唐信息实业有限公司，注册资金一百万华夏币，至于股东情况，咱们寝室哥八个的情况你还不了解吗？到时候填上去就成，回头都把身份证拿出来给老大，有这玩意儿就成。至于验资，赶明儿个我跟你去趟银行，先给你的卡上转过去一百万，等汉唐实业的银行户头建立起来，你再把这笔资金直接转到汉唐实业的户头上，然后办理营业执照的时候，就用这笔资金进行验资就可以。”
“好嘞！老七，这事就交给我了，最多一个星期就全部办妥当喽！”
李想点了点头，对哥几个说道：“还有一件事情，那就是咱们的企业建立起来之后，需要招聘一些专业的会计和销售人员，两个会计两个出纳，五个销售人员，这些人的主要工作就是与部里打交道，咱们目前都没时间，所以这些工作必须要有专业人士去做。大家谁有合适的人，都可以提出来，咱们高新聘用！”
“老大，还有个事儿，这事儿你得回家跟老爷子好好的商量一下，看看能不能尽快将那家无线电厂的承包权确定下来。这个月的月底国家技术发明奖就要颁发了，以汉唐寻呼机的技术，估计榜上有名是没问题的。一旦获奖，那么紧接着就要上架销售了，因此我们必须要在颁奖之前将生产的事宜全部搞定。”
老大点了点头表示知道了。
李想继续说道：“还有原材料的问题，这种事虽说是三哥父亲的那家厂子来采购的，但采购也需要时间，因此时间算起来也很紧迫，必须要在这几天就落实好具体的采购厂家，像液晶屏幕、机壳等需要从外面专门定制的零部件，更是得要提前采购才可以！因此回头我列个单子，哥几个都帮着联系一下这些零部件的生产厂家，不需要谈价格，只需要了解一下大规模采购能给一个什么样的价格就可以！”
第四十九章 吃烧烤喝啤酒
新年到，拜大年！值此大年初一的清晨，小墨给各位读者大大拜年喽！祝福各位读者大大新年快乐！
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老六问道：“老七，你这又是打广告，又是改造生产线的，这资金够不够？”
李想点了点头，说：“问题不大，关键就是在于部里能不能及时的回款，只要回款能跟上，资金还是问题不大的。”
李想卖掌中宝的设计卖出了五十万美元的价格，折合成华夏币就是大概四百二十五万，吴大伟先给了二十万美元，李想给了大舅五十万华夏币，现在手里还剩下一百二十万，月底前，吴大伟肯定能够将剩余的款项打过来的，到时候李想手里就有将近三百八十万华夏币。打广告一百万，改造生产线五十万就差不多，只要没有什么特殊的事情发生，李想手里的资金也能支持两个月了。
李想坐了起来，拍了拍手，说道：“这段时间应该会很忙，哥几个谁有能力谁就多出点力，一定得把咱们得汉唐寻呼机的第一炮打响。只要打响了这一炮，日后等待咱们的就是滚滚而来的财富了！”
二哥马军弱弱的问了一句：“老七，那咱们的节目还练不练？”
李想一愣，这才想起下个星期还有节目要演呢，而且这事还不能推了，已经答应人家曲娜的事情，到时候要是不上的话，那也实在是太对不起人家曲娜了。于是李想点头说道：“二哥，节目的事咱们还是要上心的，至于练习，哥几个没事在宿舍里吼两嗓子就成了，反正大家伙都学会了了，只要把握住节奏别唱乱了就成。”
“哎，对了，哥几个还有没点吃的？下午光顾着和章司长谈事了，这晚饭也没吃，丫丫个呸的，现在哥们的肚子要造~反了！”
“靠，你还是出去吃吧，咱们寝室里连耗子都不来，耗子都知道跑咱们寝室里来一准儿都得饿死，所以啊，老七你就歇了这份心思吧！”
“得嘞，谁要出去吃点宵夜？”
“靠，宵夜，老七你脑壳坏了吧？这才几点啊，宵夜都是后半夜吃的啊！”马军喷了一句。
“那谁要出去吃烧烤喝啤酒去？”
一帮牲口相互看了看，齐刷刷的举起了七条胳膊。
从北邮南门出来，向南跨过学院南路之后，就是一大片的民房小区，这片地儿就是小西天。现在虽然才92年，可这里毗邻着北邮和北师两座高校，因此在这片平房~区，各种各样的小吃、饭店还是不少的。
十月初的夜晚，不热不冷的，温度正好，因此晚上这片平房~区的饭店和小吃店也是格外的热闹，八个人找了一个烧烤摊，围着小桌子就坐了下来，然后羊肉串、羊腰子、羊球、羊鞭什么的，胡乱点了不少，成捆的燕京啤酒直接上了四捆，这帮家伙的酒量都不错，一个人五瓶啤酒对于他们来讲不算什么，这点酒充其量也就是刚刚冲开流。
这年头的羊肉串而且价格很便宜，十块钱三十串，最主要的是这肉几乎没有假的，都是纯正的羊肉，哪像后世的羊肉串，那哪是羊肉啊，什么狐狸肉、鸭子肉、甚至是老鼠肉都他妹的敢给你上，反正羊油一刷，吃到嘴里都是一股子羊肉味，你压根就吃不出来到底是什么肉。
哥八个一人举着一把，一边吃一边喝，很是痛快。这段日子也是把李想忙坏了，再加上今天的羊肉烤的确实不错，这让李想胃口大开，一口气就连吹了两瓶燕京啤酒。
那哥几个虽然都吃过饭了，可都是十八~九岁的大小伙子，正是能吃能喝的时候，再加上看到李想吃的这么香，一个个的哪儿还能憋得住，自然是敞开了肚子大口吃喝。
哥几个边吃边聊，说道兴处，必然是一口气吹干一瓶啤酒，因此没多久，四捆啤酒已经喝光了。
“老板，再来四捆！”李想冲着在屋里忙活的老板嚷了一嗓子，这家烧烤店不仅门外面有摊子，在屋里也有座位，有的人不喜欢在外面吃，就会在屋里吃。
喊完这一嗓子，李想对着哥几个说道：“今儿个高兴，咱们不醉不归，反正明天就是礼拜天，没课，怕什么？”
“我靠，老七，你丫还知道明天是星期天啊，你不回家看看？”老三问道。
“回家什么时候都能回，等忙过这一阵儿再说！咦，曲大书记您怎么也在这里吃饭啊？”
面朝李想坐的哥几个听到李想的话，扭头看去，可不，不仅曲娜在，就是403寝室的一帮妇女也都在，一个二个的正看着哥几个乐呢。
“哈哈，刚才在里面听着就像是你的声音，出来一看，果然是你们！你们也是刚来啊？”曲娜很惊喜的说道，她后面的那帮女孩子也是面带惊喜，宁彩云、周诺、冯宝宝和肖丽这些基本上算是名花有主的丫头就不说了，看到情哥哥就在那里坐着，这会儿连眼珠子都不会转了，而刘敏这丫头则是一脸惊喜的看着李想，很显然，这丫头对于今天一天能看到李想两次也是感到很惊喜。
老大哈哈的笑着说道：“今儿个下午还在一起练歌，本来晚上想请你们呢，结果李想这个大财主跑了，结果晚上这又碰到了，这就是缘分啊，该着李想请大家伙一顿儿，干脆并桌吧！”
老大这么一说，众人轰然响应，可是曲娜却露出了为难的神色。
曲娜的这种神色让李想心中一动，问道：“你们还有人？”
曲娜点了点头，说道：“几个高中的同学今天找过来了，非要请我们吃饭，这不我们就出来了，没想到能碰到你们，这下子可真让人为难了。”
三哥说道：“高中同学？那更好了，一起过来吃吧！反正有老七这个大财主在，吃不穷他的！”
听到这话，不仅曲娜有些为难，就连刘敏的脸上也露出了一丝焦急的神色，而其他几个女孩子也是连带怪异的神色。
“怎么了？不方便？不方便就算了，改天一起吃！”李想还巴不得不在一起吃呢，否则李想这会儿还就真不知道该怎么面对刘敏呢。
“呦，娜娜，刘敏，这些就是你们的大学同学吧？”李想的话音刚落，刘敏她们的身后就响起了另外一个男孩子的声音，李想看去，发现在刘敏她们身后出现了五个十八~九岁的青年人。
这几个男孩子身材都不矮，最高的那个估摸着得超过一米九了，而且这几个年轻人都穿着运动服，看样子应该都是练体育的。和曲娜说话的那个身高也有一米八五，长得倒是挺周正的，不过那一双眼睛看起来就有些讨人厌。倒不是说他的那双眼睛长得难看，实在是那家伙的眼神让人看着不舒服，那家伙好像看什么