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第四十五章 信息产业的掌门人
说起今天练歌这事也是巧了，昨天曲娜找李想，想让李想代表班级在迎新晚会上弹奏钢琴，结果却被李想一顿忽悠，给忽悠的去找老大他们了。当时李想认为这段时间恐怕没空去搞什么节目，却没想到昨天下午和晚上，因为刘教授的参与，那些改造设计都完成的特别顺利，昨天一天的时间，几乎就将所有的改造设计全部搞定。
接下来的事情就是等待那家无线电厂改制的最终决定了，这个东西不是李想能够控制的了的，因此李想在接下来的这段时间内基本上又算是没什么事了。
而曲娜却是缠上了老大他们，把老大他们搞的头大不已。昨天晚上虽然李想再次忽悠了老大他们一顿，可李想知道老大他们过不去曲娜这一关，反正接下来又没有什么事了，干脆就和老大他们一起愉快的玩耍一次吧。
前世李想经历的那次迎新晚会的时候，李想是作为纯观众坐在台下看那帮新生们表现自我的，那时候的李想心理虽然很羡慕那帮同学，可因为性格的原因，却是没有那个勇气上台表演。这一辈子就不一样了，两世为人的李想心中已经没有什么可以顾忌的东西了，像上台表演这种纯粹的娱乐活动，李想还是很喜欢参加的。
上辈子活得窝窝囊囊的，这辈子李想可不想再那样活着了。及时的享受现在的年轻，及时挥洒现在的快乐，才是一个十八~九岁的年轻人应该做的。
因此今天上午一起床，没等到老大他们说，李想就提出了一个合唱的点子，至于歌曲，自然就是李想大师亲自‘自创’的歌曲《真心英雄》。
在前世，这首由李盛宗创造的励志歌曲，一推出立刻就风靡整个亚洲，而演唱这首歌的四位明星，也都是鼎鼎大名的。有号称亚洲一哥的龙哥、‘国民歌王’的周健华、‘达明一派’的主场黄明耀、以及这首歌创作者、台岛音乐教父李盛宗。
前世李想就非常喜欢这首歌，只可惜喜欢归喜欢，李想却从来没有能够像这首歌中所唱的那样，成为一个英雄。现在既然重生了，李想真的很想做一次英雄，因此这货毫不知恬耻的就将这首歌给顺手‘剽’了过来。
李想很清楚这首歌是在93年的十月份才会被创作出来的，现在提前了整整一年，因此李想对剽窃这首歌是一点心理负担都没有。
不过，李想的这个点子虽然很好，所‘创作’的歌曲也很好，可被忽悠怕了的曲娜却是死活不相信，非得亲眼看看亲耳听听才成，于是便有了今天502寝室的八位‘男星’集体亮相的这一幕。
而出于一种错误的想法，曲娜也把刘敏叫了过来，因此403寝室的一帮妇女们自然也就不请自到。
这首歌很好听，曲调也是朗朗上口，因此虽然才练习了几遍，可502寝室的这帮兄弟基本上都会唱这首歌了。
“把握生命中的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。。。。。。”
虽然仅仅有李想的钢琴伴奏，可八个男生一同吼出的这段副歌，还是让这首歌充满了一种极为向上的正能量，即便是刚才有些心不在焉的刘敏，也不由的被这首歌所吸引住。
这次合唱特别顺利，没有磕磕绊绊，也没有跑调，一曲唱罢，台下的几个女孩子全部站起来鼓掌！由不得他们不鼓掌，这年代，这种极为励志的歌曲还是很少见的，而且这么朗朗上口的曲调以及充满了阳刚味道的歌曲，也不是这个岁数的小丫头能够抗衡的，因此这帮小丫头看向台上那几个男生的时候，眼光都是亮的。
就连曲娜也忍不住使劲鼓掌，这丫头是个多才多艺的女孩子，要不是他家里非让她报考北邮，说不定人家现在就在央音或者传媒大上学了呢，也不会轻易的就成为李想这个班级的文艺委员。
“好，唱得好，这首歌也好，哥们们，你们的这首合唱，就是咱们班的拳头节目了！就是拿到迎新晚会上去，一准儿也能拿下头名！”
李想从琴座上站了起来，走到台边上蹲了下来，对着曲娜说道：“曲大书记，这次我们可没有忽悠您吧？我们的节目您满意了吧？”
曲娜笑道：“李想，看不出来你这家伙还有这手本事啊！”
李想看了一眼曲娜身边的刘敏，发现这丫头正一脸激动的看着自己，不禁心中叹了一口气，正要回头对兄弟们说点什么呢，会堂的门口忽然出现了两个身影。
离着远，再加上会堂的灯光没有全打开，因此舞台上的李想看不清是谁，不过，其中一个身影李想到是很熟悉。
果然，当两个人走到了台前，其中那个熟悉的身影不是周大宏周教授又是谁？在周教授的身边，则是一个岁数大约在四十左右的中年人。这个中年人穿着西裤半截袖衬衣，带着一副黑框眼镜，身上流露出来的那种神态，一看就是体制中的人。不过这个人李想看起来有些面熟，还没有等李想仔细想想这个人是谁的时候，周教授就已经大声的说起话来。
“哎呀，李想啊，实在是不好意思，打扰了你们排练节目了。你们这是为下周的迎新晚会做准备吧？”
“是的，老师！我们正在为迎新晚会做准备呢？周老师，都这点了，您怎么来了？”
周教授可是信息工程系的老大，也是整个学院中德高望重的教授，因此他一出现，一群人立刻都站了起来，台上的八个男生更是在李想的带领下跳下了舞台，齐齐的站在了周教授的面前。
“呵呵，真是羡慕你们啊！可惜我老头子老喽，只能坐在台下面看你们表演了！不错，不错！不过呢今天很抱歉，我要给你们借一个人。李想，有没有时间？我有点事要和你谈一下。”
李想点了点头，说道：“老师，瞧您说的，老师您亲自来找我，就是有事也得往后推，耽误谁也不能耽误您的时间啊！”
“呵呵，你小子啊，这嘴皮子到是怪逗人乐的。”周教授笑呵呵的说道，冲着老大他们点了点头，转身向外走去，李想冲着一帮人做了一个不好意思的表情，跟着周教授向外走去，眼角扫见刘敏时，清楚的看到了刘敏脸上那失望的神色。
李想咬了咬牙花子，努力的控制着自己不去看刘敏，快步跟上了周教授，很快就走出了会堂。
“李想，这位是咱们部里科学技术司的章副司长，今天特意到咱们学校来见一见你这个小家伙。章司长，这位就是我给你提到过的李想，今年学院大一的新生。对了，这小子的老子就是七六八厂的李兴邦，你们应该也认识吧！”
“呵呵，原来是老李的儿子啊，怪不得！真是虎父无犬子啊！小李你好，我是章学之，我和你父亲可是认识有十来年喽！”
“章叔叔好，今天认识您很高兴。”李想微微的鞠了一躬，自打听到章学之这个名字，李想立刻就想起了眼前这个中年人到底是谁了。在前世，这个现在还是邮。电部科学技术司副司长的章学之，会在03年当上信息产业。部的副部长，然后08年信息产业部改为工。信部之后，这位章副部长就会直接成为工。信部的部长，一直到李想重生前，华夏的信息通讯行业都是这位大佬在掌握着。只是李想却没有想到，自己现在就能接触这位日后华夏信息产业的掌门人。
第四十六章 部里来人
现在的北邮还是隶属于邮。电部的，而不是隶属于教。育部，要等到2000年高校改。革的时候，才会划到教。育部的名下，因此现在的北邮可以说和邮。电部就是一家人。
既然是一家人，那么说起话来也就没有那么多的顾忌，这里又是周教授的办公室，也没有外人在，因此章学之很直接的说道：“小李啊，今天我来，就是想和你谈一谈你发明的那款寻呼机的事情。”
章学之的话让李想心中一喜，看了一眼周大宏，发现周大宏也是面带微笑的点了点头，李想这才彻底放下心来。
周教授说道：“李想啊，有什么话尽管给章司长说就成，都是一家人，没什么好顾虑的。该说的就说，该提的就提，你发明的这款寻呼机，可是填补了目前国内相关产品的空白呢，部里非常重视，你有什么条件尽管提出来！”
周教授的话更让李想放心了，看来周教授的力量使上了劲。
原来，在李想将那款基于f330单片机技术的寻呼机设计出来之后，曾经给周教授说过销售的事情，毕竟一款产品生产出来之后，销售才是重中之重，如果没有销售，那么即便这款寻呼机设计的再好，那也只是镜中花水中月。
而在华夏目前的体制下，要想将这款寻呼机迅速的铺遍全国的通讯市场，行政力量无疑是最大的助力。现在全国各地的邮电局都归邮电部的管理，因此只要邮电部能够下达一份销售这款寻呼机的行政命令，那么自家生产的这款汉唐牌寻呼机，就能够在最短的时间内进入到全国各地的邮电局营业网点。
对于销售的情况，周教授虽然不是很懂，但多少也明白一点。作为北邮的教授，他很清楚目前国内的通讯市场是怎样一个情况，现在国内的通讯市场，无论是无线寻呼还是固话业务，都属于典型的卖方市场，也就是说，现在财大气粗的邮电局，才是真正掌控这个庞大的市场的主人。
燕京还稍微好点，可到了下面，那个地市的邮电局不都是牛~逼哄哄的？那可是绝对能够和电业局平起平坐的大老虎，无论是安装固话还是购买寻呼机，你要是不点头哈腰的说点好的，那你就等着吧！
现在国内通讯资源的紧缺，让掌控着通讯资源的邮。电部门彻底成为了社会上的香饽饽。
对于这个，李想是很清楚的，就在九零年到九五年这几年的时间内，别的不提，就说安装固话这个业务，动辄三四千一部的固定电话，不是说你交上钱就能安装的，即便你交上钱，十有八~九都得等，而等得时间，少则半个月，多则半年，为毛？没号、没线路！
想必经历过那段时间的人，都会对这种情况无奈不已！你就是有钱你也装不上电话，绝对的急死你！没办法啊，那时候的通讯资源就这么多，而市场需求又那么大，即便是邮电局加班加点的建设线路，不也得需要施工周期吗？你着急有什么用？你急，我还急呢！
当然，也不是所有的人都装不上电话，其实这个时候，各地邮电局的手里都还掌握着一些空余的线路呢，当然，这些线路也是极少的，只要你的关系足够硬，还是能够很快的安装上电话的。
这一点李想是深有体会。上辈子大四的时候下去实习，李想就曾经跟着邮电局装机班的一帮人混了三个多月，对这里面的门道了解的很清楚。
其实限制装机的最大原因不是因为号段少，而是因为线路。号段那东西就是软件，在机房的电脑上动动手指头要多少有多少，那玩意儿属于虚的。可从机房连接到用户门前分线盒的线路却是有限的，这种市话电缆都是一个萝卜一个坑的，一百对的电缆甩过去，如果用完了，你再想装电话还就真没辙，必须得重新铺设一条新的电缆。
当然，如果你关系足够硬或者和装机班的某个人关系足够铁，也不是装不上电话。因为市话线路中，每一百对电缆中都会有一对备用线，这条备用线平时是不会用的，可如果你的关系足够牛~逼，你今天交上钱，明天就能给你装上电话，用的线路就是备用线！
固话业务如此，其他的业务也差不多。就拿寻呼机来讲，你挥舞着票子兴冲冲的去邮电营业厅购买寻呼机，结果到了那里，人家营业员一句话就让你如浇冷水——没机子了，等！
你还就真的是一点辙都没有！
这个时代华夏的邮电通讯行业，那是绝对的暴利时代！固话就不说了，单说这寻呼机。国外的品牌进入到国内市场，95％的销售都是通过邮电局的营业厅来实现的。像摩托罗拉的机子，他们会给邮电局一个价格，至于邮电局定多少钱，完全就是邮电局说了算，再加上月租费、入网费，一部寻呼机邮电局赚个千八百的，就和玩儿一样！
这就是垄断！
而现在，李想的寻呼机要想打入这个垄断市场，就必须要有老大发话，老大不发话，你的寻呼机就是一块钱一台，你也进入不了这个市场！这个老大无疑就是邮。电部。
而今天章学之能够主动找来，里面固然有周教授的缘故，但同时也与部里不希望所有的寻呼机货源都被国外的寻呼机厂商把持也有很大的关系。
谁都能够看得出来，华夏寻呼机市场的日益火爆，因此谁都想多咬一口，而作为国内通讯市场的掌控者，邮。电部肯定也不愿意被国外的那些寻呼机卡住脖子，国外的企业毕竟是国外的，你邮。电部再牛~逼，真正能够拿住人家的地方也不多，可国内又没有企业能够生产出具有独立自主知识产权的寻呼机，因此，寻呼机货源的事情就成了部里大佬们头疼的事情了。
而李想的这款汉唐寻呼机，无疑在最恰当的时候出现在了部里大佬们的眼前。具有完全独立自主知识产权的寻呼机，还是国内生产的，更是北邮的自己人研发出来的，而且据说价格也很便宜，留给部里的利润也是相当之高。如此好的条件全都集中在这一款产品上，由不得部里的那些大佬们不动心了，因此今天这才直接过来一个副司长。由此可见，部里对这款寻呼机的重视是多么的高。
“章司长，您有什么问题尽管可以问，我知无不言，言无不尽！”既然牵扯到产品的事情，那么最好还是公事公办，因此刚才李想还叫章学之叫叔叔，那是因为父亲的缘故，现在既然谈公事了，李想立刻就将称呼变了回来，直接成为了‘章司长’。
李想的这种称呼上的变化，也让章学之在心中暗暗的点了点头，心中对李想的评价立刻高了不少。这年头的学生蛋子，哪儿懂得这里面的门门道道，可眼前这个大一新生，不仅搞设计有一套，这场面上的事情显然也是很精通的。
“那好，小李啊，我今天来，就是想问一下你，你是怎么打算对你这款汉唐牌寻呼机进行销售呢？”
对于这个问题，李想还就真的早有打算了，因此李想正色道：“章司长，这款汉唐牌数字寻呼机和汉字寻呼机，我打算以北邮信息工程系省部级实验室产品的名头参加月底举行的国家技术发明奖的评选，一旦能够获奖的话，那么就可以借助这个名头，在媒体上大做广告，为此我准备了整整一百万的先期广告资金，一旦能够将汉唐寻呼机的名气打开，那么后续的广告资金还可以继续加大投入！”
第四十七章 品牌计划
鞠躬感谢‘稻草人’大大和‘独白的话’大大各100的打赏！
李想很清楚，即便是自己的这款寻呼机获得了奖项，可对于普通老百姓而言，还是没有什么知名度，而国外的那些寻呼机因为进入国内市场早，因此在国内都有了一定的口碑和名气，摩托罗拉寻呼机就不用说了，这个巨无霸在华夏的寻呼机市场上的占有率高达70％，其他的诸如肯宝、nec、松下等品牌，也是占据了剩余的大部分市场，到导波出现之后，抢占市场也不是很成功。因此李想可不会重蹈导波的覆辙，李想打算一开始就用铺天盖地的广告来提升汉唐寻呼机的品牌，在广大消费者的心目中形成一种品牌效应，这样才能与国外的那些巨头们争夺国内市场。
章学之听了李想的话，皱着眉头点了点头，说道：“小李啊，你的想法是不错，可是这一百万的资金似乎是少了点啊。”
李想笑了笑，说道：“章司长，这一百万看起来似乎是少了点，可如果部里能够配合铺货的话，那么后续的广告资金就会源源不断的就位，这样就能形成持续不断的品牌轰~炸效应，在最短的时间内让普通消费者知道汉唐的品牌。”
章学之点了点头，问道：“你需要部里怎么配合？”
李想说：“其实很简单，通过部里的邮政运输网，将汉唐牌寻呼机运抵各个地市的邮电营业厅，只要各地营业厅就位了，那么我就可以开始在电视台打广告！”
“这么简单？”章学之皱眉问道。
“就这么简单！”李想很肯定的说道。
“不需要部里做别的工作？”
“呵呵，只要到时候部里能够回款及时一点，那就什么问题都没有了！”
“那好，这个我会重点和领导说明的。”
章学之的担心是有原因的，毕竟是一个学生自主创业的产品，虽然也算是部里自家子弟的产品，可要想在短时间内打开市场，也不是一件容易的事情。而这款寻呼机的所有权又不在部里，部里可以让这款寻呼机在各地的邮电营业厅上架销售，但绝对不可能免费为李想的产品打广告，这就需要眼前的这个年轻的学生自己将产品的名气打出来。在章学之的眼中看来，这对于一个学生而言，无疑是一件难以完成的工作。
不过，章学之的担心在李想眼中看来并不算什么难题。现在才是92年，央视黄金时段的标王现在还没有出现，要到94年底，央视才会采用招标的方式确定第二年的标王，而95年的标王孔府宴酒，一年的广告费用才3100万，平均到每个月，也不过才250万。
现在的央视黄金时段的广告价格肯定没有那么贵，而且李想也不想当标王，因此一个月投入一百万，对于央视来讲，也是一笔不小的广告收入了。
另外李想还有很多招数，比如说一旦汉唐寻呼机获奖，那么拿出一点资金来，在各大全国性日报上撰文做软广告，那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式，在目前的媒体上几乎还没有先例，而现在的媒体公信度也是非常高的，只要能够上电视或者报纸的产品，在老百姓心中那就是质量过硬的产品。
如此多管齐下，在现在这个时候，还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。
关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕，如果部里的回款稍微慢点，那么就很有可能直接危及到整条资金链，因此回款