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第四十三章
方钰敏再次召集了大家开会。她从来没有想过她只是弄一个粉面档卖酸辣粉而已，还没一个月呢就如此的一折三波的，真心好艰难。
“小莲，不会是出什么事了吧？”春花婶是忍不住话的，这些天她也是见到村里的人对她们两家的态度，不由也深叹了一口气。
林大民和林秋来只是坐在那看着方钰敏都不吭声，男人一般都少话，看起来似乎明理一点，其实是面子问题．一些惧内的顶不住枕边风的，却也找了他们好几回了。
方钰敏看看大家有些黯然的神情，心里也不好受。同住一个村里，却被村民无意识地排斥了，有些以前感情还很不错的呢。现在就算是赚了钱了，但林大民和林秋来他们也没以前那么开心了。
方钰敏深吸了一口气，用力拍拍手掌好让大家精神一点，见大家都看向她时就说：“今天我有个想法，要跟大家商量商量．是这样的，我打算把红薯粉向东市的酒楼售卖。当然红薯粉的做法我是不会跟酒楼说，如果我和酒楼谈好了价钱，我是打算把红薯粉的制法向咱村里的人公开．这样的话他们就可以在家里做，然后卖给酒楼，也算多一项收入．因为这关系到我们两家的利益，所以我必须和你们商量。”
“啊？”大家同时惊呼，以春花婶最大声，她站起来问：“小莲你真的要把红薯粉做法告诉大家？那我们的酸辣粉怎么办？”
方钰敏忙安抚道：“稍安勿躁。我还没有说完呢．由明天开始，秋来带着阿青去东市查察那边最有名的酒楼和专卖粉面的店，看看他们有没有跟咱们酸辣粉类似的？他们的素面和荤面多少钱一碗？有多大碗？打探清楚后回来告诉我．”
林秋来和阿青听了点头，方钰敏接着说：“大民叔，春花婶，我这么做最主要是不想因为酸辣粉的事而跟村里的人有隔应．大家低头不见抬头见的，我们赚钱也赚得不痛快，是吧？我就想着，那还不如等我们跟酒楼谈好价钱后，有钱大家一起赚．像现在这个样子，村里的人见了我们都不大想跟咱们打招呼了，心里的确很憋屈啊。”
大家听了方钰敏这番话都很无语，蔫蔫的．的确是很憋屈啊，以前大家都没别的活计时，多开心？但现在，人家都不想搭理他们了．
方钰敏瞧瞧大家，语气有些沉重地说：“而且这几天天天都有人在春花婶你家门口转，我们制作红薯粉就要购大量的红薯，这实在瞒不了多久．还不如趁着现在大家关系还没僵，就告诉大家红薯粉的做法？不过，咱们也要做好准备在谈好价钱后就先狠狠地赚上一笔．大民叔，秋来，你们这几天就大量购买红薯回来吧，越多越好。先放在家不急着磨粉，免得有人好奇先偷偷进屋里看究竟了。”
“好．”林大民和林秋来点头．
“过两天我就会跟着你们一起去南投县东市看看，确定一下那边的行情，然后向他们推销咱们的酸辣粉。”说到这里，方钰敏顿了一下，她看向春花婶说：“春花婶，我可能会把酸辣粉的做法也告诉店家．到时候，咱们也不知能不能再在西市酸辣粉了．”
春花婶看着方钰敏脸色变了变，最后还是点了点头．
方钰敏见春花婶没有太大反应，接着说：“村民知道了红薯粉的制法，一定会效法我们去西市摆摊．我们两家就别去凑那个热闹了．我是这样想的，你们听听看行不行得通？”
大家异口同声：“小莲你说。”
“我是这样想的，等我们教了村民如何做红薯粉，又把酒楼介绍给他们之后，我们两家做的红薯粉就不要再卖给东市酒楼了。大家想想，南投县就这么小，东市的酒楼也不多，如果全村的人都做红薯粉，酒楼一时之间也接受不了那么多的红薯粉啊，市场很快就饱和了。市场一饱和，红薯粉就会跌价．所以，我打算等我们把手里现有的红薯粉高价卖给酒楼后，就不再和他们打交道了．我们就专心在家里做红薯粉然后存起来。等到农忙过后，秋来和大民叔带着阿青去海浦县推销咱们的红薯粉。如果我们能卖到其它的县城去，那咱们在那些县就是独此一家了，那价格就能稳定下来。当然，如果我们赚的钱足够多，还可以盘下一个店专门卖咱们出品的红薯粉，这比起现在卖酸辣法好多了．就是到时候要辛苦大民叔和秋来辛苦去跑单了，你们觉得这样好不好？”
大家听了这番话都目瞪口呆，心里既难过又兴奋．难过是因为村民的妒忌，兴奋是方钰敏又为大家描绘了美好的未来，只要努力去做，肯定有希望的．
“小莲，你放心吧．我和大民叔一定能把咱们的红薯粉推到海浦县的。”林秋来激动地说：“你去东市推销咱们的酸辣粉时，我跟着你一起去．”
“对，秋来媳妇你放心．你大民叔虽然不会说话，但这红薯粉的确很好吃，有秋来在，不会有问题的．”林大民也点头坚定地说．
春花婶虽然高兴，但心里仍是忿忿不平，她担心地叹息道：“希望到时候他们可别再来烦就好。”
“以后的事别多想了，最重要还是做好现在。”方钰敏安慰春花婶，问：“猪下水是不是降价了？我看你买了很多回来呢。”
“是呀，现在是2文一副了。我今天才到猪肉档，那些猪肉佬都十分热情地问我要不要买呢？我就买了10副回来。”春花婶一想到一副猪下水省了2文，不由也现出了笑容。
方钰敏也笑了，她一拍手掌鼓励大家道：“好了好了，咱们再努力几天吧。还有一件事，我们收回来的都是铜板，秋来，大民叔，你们明天开始就逐渐地把它们都换成银子吧，方便存放啊。这二十天以来，咱们赚了不少啊．”
春花婶一想起那哗哗响的铜板立刻笑逐颜开，她呵呵地笑着说：“是呀，我昨天睡觉之前又数了一次，合算起来快一百两了。小莲，我们真的要好好感谢你。100两啊，五年也存不下这么多银子。”
大家听了也都笑了起来，方钰敏说：“以后咱们会赚更多的，大家要努力啊！”
“是！”
“秋来，你换了银子后，就把它都存进钱庄吧。放在家里不安全。”一想起任何人都能推门进来，方钰敏就觉得就算掘地十尺收藏，也不安全啊。
“好。”林秋来点头，笑了．
“那，大民啊，你也存进钱庄好了．咱家现在也被人瞄上了，不安全．”春花婶也忙跟着嘱咐林大民，林大民地呵呵憨笑着答应了．
现在大家又有了新的希望，那一点闹心的事就丢开了，都乐呵呵地一改刚才的愁眉苦脸了。
“好吧，咱们商量到这里，大家开始干活吧。好多猪下水呢。”
“好，干活！”大家冲劲十足，又是好一通忙碌。
如此遮遮掩掩的日子又过了两天，方钰敏由林秋来和阿升去东市打探回来的消息知道。东市里专卖粉面的店一共有两家：昌记和竹记，都是百年的老字号了，平时生意都不错。一般素面一碗卖十二到十五文不等，而荤面一碗要十八文以上。
方钰敏决定亲自上阵去查察一番后，再推销自家的红薯粉了。如果可以的话，她还想顺便把自家的酸辣粉也一次卖断给其中一家。以前她还天真地以为可以把酸辣粉交给春花婶一家经营呢，现在才知道她把事情想得太简单了。
春花婶和林大民对某几个老在自家院子里转来转去的村民也烦了，他们心里虽然很不想就这么把这么赚钱的红薯粉制法说出去，但也知道隐瞒不了多久，防不胜防啊。现在他们倒是恨不得赶紧把这事情解决了。
“小敏，已经很晚了，怎么还不去睡？”林秋来走进厨房，方钰敏正在调酸辣粉的香料和调味料。
“快了，我把这些做好就行。”方钰敏一边说一边把所有的调料混和起来装入了预先准备好的干净小罐子里。
林秋来好奇地问：“你怎么都混和起来了？不是卖的时候才配料吗？”
方钰敏把小罐子封好放入竹篓里，那里已经放了一麻袋的红薯粉了。她扭头对林秋来说：“我打算把酸辣粉的配方也卖出去。明天我会去昌记和竹记推销咱们的红薯粉，到时候示范和给他们试吃的，可不能让他们的师傅知道我们用了什么香料和调料啊。”
林秋来听了一笑，他抱着方钰敏的腰轻声地在她耳边赞佩：“还是小敏聪明，想得周到。”
方钰敏的身子一颤，她的耳朵可是敏感地带之一啊，这么的被林秋来的嘴唇扫过，还吹了一口气，立刻就起了鸡皮疙瘩。
方钰敏忙挣着离开了林秋来一些，却又被他拖回怀里抱紧：“小敏，你都弄好了，咱们一起回房间睡觉吧。”
方钰敏扭了扭身子，突然不敢动了，她的后背被一支热热的棍子顶住，不用回头看，更不用用手去摸，她也知道那是什么。身体不由袭过一股热浪，有些扭拧地低声斥责：“在厨房你也，你也乱发情啊。”
“是你诱惑我的，你动来动去的老是摩擦我那里，它也忍不住。”林秋来把方钰敏抱得更紧了，一边摆动臀部前后运动一边低声说：“小敏，和我困觉好不好？你已经两天没跟我那个了。”
“小明在呢。”
“你老是拿小明来推搪我。”
“小孩子看见不好嘛。”
“看不见你就答应是不是？”
“嗯～”
“嘿嘿，小明已经睡了，我把他抱到隔壁的房间去了。我们回房吧。”林秋来一说完也没等方钰敏反应过来，就高兴地一把抱起了她往房间走去。
方钰敏咬牙，低声骂了一句：“混蛋。”
小明果然不在房间里，借着窗外的月光方钰敏发现那张大床上竟然收拾过了，非常的干净寛敞，被套什么的都被抱到小床那去了，看来林秋来那厮早有预谋。
虽然方钰敏暗示明示了林秋来很多次，要浪漫一点，前戏要做足一点，但林秋来也不知怎么回事，总是没摸两下就进入了主题。
这次依然如此，方钰敏才被放在床上，她的衣服已经被剥剩下肚兜了。要是在现代，估计林秋来剥衣服速度都能上健力士大全了。
方钰敏才分神这么一想，林秋来已经光溜溜地压在她身上了。随后肚兜也被他解开扔到一边了，两人裸裎相见，方钰敏还来不及假装羞涩一下，林秋来已经行动了。
林秋来火热地封住了方钰敏的嘴唇，舌头吮吸纠缠，正亲得如火如涂之除，冷不防那根又热又硬的棍子就这样毫无预警地戳了进去……
方钰敏‘嘤’一声惊呼，心里气得要命，这个粗野的林秋来就知道操操操！
第四十四章
来到昌记门口，方钰敏深呼吸了一口气定定神，然后笑容可掬地一脸自信地走进店里去。林秋来背着竹篓抱着小瓦罐也微笑着紧跟在她后面。
甫一进店，机灵的小二早已经笑容满面地迎了上来：“夫人请进请进。请问夫人是要包厢还是在大堂坐？”
方钰敏轻声笑了，对小二说：“小哥，谢谢你。不过我们不是来吃面的而是来找你们的黄掌柜。”
“啊？找黄掌柜啊。”小二脸上的笑容没变，只是眼珠子转了几下，越过方钰敏朝左边看过去。
方钰敏不动声色依然笑看着小二，今天她穿了一件七成新湖蓝色净色衣服，只是领子和袖口缝了简洁大方的花边；头发也没有梳落滴水和浏海来显示出女人的柔美，反而全部都往后梳利落地在脑后绾起来了，露出姣好的脸庞和光洁的额头。气质淡然神色从容，脸上那份自信而的笑容就让小二就算知道对方不是顾客也不敢露出一继的不耐烦，他只是看向黄掌柜等指示。
黄掌柜由方钰敏一进来就留意到了，他在之前就见过她，还有跟在她后面的那个男子．西市的酸辣粉现在在南投县相当的出名，其生意也相当的红火。作为同行，黄掌柜自然会关注了．就算对方和昌记不是在同一个区里，客户群也不同，但是只是在小食街摆个摊子就能卖到如此火热，他也不敢轻视．自然也留意到了粉面档的那几个人了，而面前这位小娘子就是他们的主心骨了．
酸辣粉有多好吃黄掌柜也品尝过，味道香辣浓郁让人一试难忘啊．他几乎每天都派人去买回来吃，可惜昌记八位师傅却没有一个能调得出这种味道的酸辣粉．猪下水，豆干这些市场上都有得卖，但这个Q粉是什么做的呢？却没有一个人猜得出来．
黄掌柜见那位小娘子依然淡定和小二说话，一点也没从顺着他的视线来寻他，于是脸上的笑容就更灿烂了朝方钰敏走过去：“夫人找在下，不知有什么事？”
“黄掌柜，您好。”方钰敏听到黄掌柜的声，忙朝向他行了一个礼，然后抬起头来不着痕迹地打量了一下他。说实话，这么一看根本看不出来什么，这个黄掌柜矮矮胖胖，笑眯眯的就像一座弥勒佛。但方钰敏却知道，越是这样的人越是要认真对待，因为他们就是名符其实的笑面虎。
心中有了定案，方钰敏朝黄掌柜微微一笑，轻声说道：“黄掌柜，我们今天过来是有一件买卖跟黄掌柜谈，还请黄掌柜给我们一点时间介绍介绍。”
黄掌柜故作惊讶地问：“哦？不知道夫人想跟在下谈什么买卖了？”
方钰敏指指林秋来抱着的瓦罐，说：“酸辣粉。”
黄掌柜抬眼仔细地再次打量着方钰敏，眼前这位小娘子不卑不亢，自信淡定，身上隐隐有一种上位者才有的气势。她手上还挽着一个形状古怪的包，只是这个包如果别人拿者就会很奇怪，但和眼前这个小娘子的气质竟是如此的融合。
黄掌柜见已经有很多顾客朝他们看过来了，他忙朝一边伸手，向方钰敏作出’请’的姿势，说：“夫人，咱们进包厢里谈吧。”
“好，黄掌柜请。”方钰敏微微一笑，回头示意林秋来跟上。
三人进了包厢坐下，等小二上了茶之后，方钰敏不等黄掌柜开口，就主动地表明来意：“黄掌柜，我们这次上宝店来只要是想向您推荐咱们的Q粉。可能您不知道，我和我相公就在西市摆了一个粉面档专卖酸辣粉的，承蒙大家捧场，生意相当的不错。只是这活实在有些辛苦，咱们又是农家人，还是要以农为本的．由咱村里到县里我们最少要走两个时辰，为了摆摊我们每天半夜就要起来上路了，实在有点吃不消。我们商量后，决定以后只卖Q粉不想再摆粉面档了．昌记在东市已是百年老店，是信得过的老字号．我们想着既然要卖Q粉，那不如找一家生意兴隆的店卖啊，又发现贵店还没有咱们的Q粉，所以咱们就斗胆过来找黄掌柜看看你们对Q粉有没有兴趣？”
黄掌柜早已经品尝过Q粉，心里早就对此很感兴趣了。但他对方钰敏这番话却有保留，因为他们在西市摆卖半天就能卖几百碗的酸辣粉，每天卖完了都还有不少食客想吃呢？为何突然把这么好的东西售卖出去？
但黄掌柜却不动声色地问方钰敏：“夫人，这桩买卖你打算怎么做？”
“黄掌柜，很简单。Q粉一斤我们卖给贵店是10文。”方钰敏由包里掏出了炭笔和粗糙的草纸笔记本，对黄掌柜说明：“如果黄掌柜想把我们的酸辣粉配方也买断，我们以后就不会再在西市里摆卖酸辣粉了，就变成了昌记在南投县独此一家专门店了。黄掌柜，我今天带了Q粉和配料过来，要不我们一会就在贵店里示范，看看食客们的反应如何？”
“配方买断，你们真不再售卖酸辣粉？”黄掌柜急急追问，示不示范其实不重要，他和店里的师傅们都吃过了，他有更重要的问题要问的：“也不再向其它人或酒楼食店再出售此配方？”
方钰敏笑了，坚定地说：“既是卖断于你，自然不会再在南投县里向其它的人或店再售卖酸辣粉的配方了。这个请黄掌柜放心，我们可以拟定恊议合同，按押后就作为咱们买卖的证据。”
黄掌柜摸摸胡子点点头笑了，又问：“那酸辣粉配方，夫人打算要卖多少银子？”
方钰敏伸出一根手指，朱唇轻启：“100两。”
林秋来一直都安静地听着方钰敏和黄掌柜谈话，此时他听到100两，脸上也不由露出了惊讶神色，但很快他就掩饰过去了。
黄掌柜神色未变，只是食指敲了敲桌子，说：“太贵了。”
方钰敏却朝他摇摇头，打开了那个记事本，说：“一点也不贵。我来解释给您听，这里面记载的就是我们在西市摆卖酸辣粉的记录，你看看．如果我们继续在西市摆摊卖酸辣粉，一天我们就能赚八到十两的银子，一百两十几天就能赚回来了。我们一碗酸辣粉卖五文，成本不超过三文，就是说要想净赚一百两，只要20多天．这是咱们在西市的行情，但贵店却是不同，贵店走的是高档路线，来贵店吃面的客人都是家境比较富裕的，昌记一碗素面十二文，荤面十八文，如果贵店买断了我们的酸辣粉配方，那么一碗酸辣粉贵店卖，卖十五文吧，那一碗酸辣粉，你们就净赚了十二文。黄掌柜，你说这一百两贵还是不贵？”
黄掌柜听到此心动不已，却保持沉默没说话，只是翻开手中的记事本看．
方钰敏心下了然，她朝黄掌柜轻轻一笑：“秋来，你把Q粉拿出来给黄掌柜看看吧。”
“好。”林秋来把竹篓子里的Q粉拿出来放在桌面上，说：“黄掌柜请看，这一扎大约一斤，能做出五到六碗的酸辣粉了。”
黄掌柜把红薯粉拿在手里仔细打量研究，问：“这Q粉是怎么做出来的？”
方钰敏笑了，说：“这个就是商业秘密了，我只想说一斤Q粉才10文一点也不贵，比起那面条和米粉，便宜太多了。而酸辣粉的配方一百两银子也不贵，因为贵店很快就能赚回来了，贵店的客人很多啊．”
“夫人，你开价实在有点儿高。能不能再低一点？”黄掌柜脸上现出了犹豫神色。
方钰敏挑起了眉毛：“这些话咱们都不要太早下结论，我们带了Q粉和配料过来了，不如我们一起到贵店的面摊上试卖？也可以看看贵店的顾客对酸辣粉是否接受？如果他们不爱吃，我们在这里谈再多也没用的。黄掌柜，你说呢？”
“好吧。”黄掌柜只好领着方钰敏和林秋来到店里的面摊去，其实示范只会坐实这酸辣粉的大受欢迎，因为黄掌柜他们都很爱吃，而他们也听到许多客人也问过他们是否也卖？也经�