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到了LQJ那里，一直与刘经理一起难跑呗奔的负责投标工作的张慧也在，见彭泽林进来了，张慧就说：“彭工，你一来咋就与刘经理吵起来了？”
彭泽林没好气的说道：“你以为我希望吵架啊，今天刘经理一开始的口气就不对，根本不像是诚心要谈合同的，老是想拿话来压我。”
“哪里有啊，你们在里面说的话，我们在外面听的清清楚楚的，你也不怕有失你的身份啊！”
张慧孩子为刘经理遮掩。
彭泽林也不想在这个问题上与她纠缠不清，便缓和了口气：“王经理是感觉刘经理开列的条件有些不妥当的地方，才让我过来就一些具体问题再次沟通、协商的，我也不想事情弄到这一步啊！”
刘总工接话道：“这不就对啦，有问题提出来大家商量，达到了共识不就行啦？”
张慧也符合着。
彭泽林便说：“我只提出一个条件，刘经理要是答应了就没什么问题了。”
张慧一听只有一个问题，便觉得事情应很容易解决的，连忙问是什么问题。
彭泽林接着就说出了让张慧不敢接话的问题：“刘经理提出的把路基这一块儿给我们，王经理不愿意。我们要求将沿线设施加在路基一起才可以接受的。”
见张慧没接茬，刘总工便问彭泽林他们为什么坚持要这样搭配，他认为这样的话他们也不划算，单是路面和桥涵，还要承担5％的管理费，刘经理肯定也不会答应的。
彭泽林紧接着刘总工的话问道：“刘总，你说说看，路基是不能发生计量费用的，我们只是得到二十万的管理费，中这个标还有什么意义？”
这回轮到刘总工没话回答了。
彭泽林又提出一个方案：“我们可以连路基也不要，只要求将沿线设施划出来给我们就行了。如果刘经理连这也不能接受的话，那他的合作诚意就很值得怀疑的啦。”
彭泽林这张弛有度的要点，一时让刘总工和张慧都不知道如何回答好，按说彭泽林的话也不是很过分，但是，刘经理可没有给他们做这个主的权利。
看着两人为难，彭泽林便想缓和气氛，提出让张慧去与刘经理商量一下再定。
王经理的工程，在施工或者企划方面向来都是彭泽林做主的。王经理也一直都很器重彭泽林的才干，也都是唯彭泽林的计划而计划的。
这次的工程转让，彭泽林依仗的就是刘经理真的不答应，就不同意转包给他。王经理既然又把这个难题交给了自己解决，彭泽林就抱着一定要达到自己两个条件中的一个，要为了自己和王经理商谈的目标坚持住自己底线，绝不妥协，这，就是彭泽林的筹码。
第六十四章 是敌非友
第六十四章是敌非友
一会儿的功夫，张慧回来说是领导不赞同彭泽林提出的条件，问彭泽林还有什么折中的办法可以变通一下。
彭泽林知道再等下去也不会有什么结果的，便说刘经理如果接受不了自己的条件，那就没办法继续往下谈了，站起身叫WWH一起回去。
看见彭泽林说走就要走，WWH一时不知道该如何挽回局面，愣愣地看向LQJ，LQJ则没有怎么表态，只是问向彭泽林：“彭工，你这就走吗？合同的事不是还没有达成共识么？”
彭泽林笑了笑：“那是取决于刘经理的态度的，咱们再讨论下去也不会有什么结果的。”
彭泽林将目光从LQJ脸上扫到张慧脸上，然后也看向WWH，对他们指出了他们的软肋。
“从一开始，刘经理就没有一个端正的态度，不然不会直到现在还是只让你们与我周旋而不授权你们拍板；我过来是直接做主的，这是我的诚意，刘经理的诚意呢？你们可以去向刘经理汇报情况了。”
WWH很清楚王经理对彭泽林所授的权利，彭泽林有权按照自己的意思处理这份工程转让的合同以及这桩事件整个处理过程中的环节问题，在这方面他WWH是没有多少发言权的。所以，他也只能随彭泽林回去了。
回来的途中，不知道再改怎样进行下去的WWH问彭泽林：“彭总，咱们现在就这样回去了，接下来咱们又该如何与刘经理商谈？”
彭泽林用很奇怪的眼神看向WWH，几秒钟后才回到他：“咱们与刘经理谈？谈什么？还是这样毫无意义的折腾下去吗？我看没必要了！”
WWH一时没有理解透彭泽林话里的含义，急了：“不接着谈还怎么订合同啊？”
“王经理，你着的什么急呀？现在是LCL不想改变初衷，他拿你叔当傻子，可我不傻，我干嘛还要去与他谈？他想干这个工程就必须得答应我的条件，不然就免谈！”
彭泽林没有再重复临去路桥项目部的路上说过的话，抬高管理费的话他现在不说出来，他要让急了的LCL自己提出来这个话，那时候就好拍板了。
回来后，彭泽林一五一十的将与刘经理的对话都学给了王经理听，也罢自己接下来的守株待兔方法说了，问王经理还有什么需要安排的没有。
王经理也没有什么特别的说辞，只是稍微有点担心：万一LCL一恼，不是将工程耽搁了么？
彭泽林劝老总完全不用担这个心，他有自己的算计：“王哥，刘经理绝对不会置咱的工程不顾的，他现在也没有什么工地，他需要咱的工程养人、养机械，你擎等好吧，我有这个把握，最终还是刘经理要让步的。”
看彭泽林说的蛮有把握的样子，王经理也不好打消了他的自信心，默许了彭泽林接下来的“请君入瓮”之策。
该看项目部的驻地设置位置，彭泽林依然像什么事也没有过的，还是同WWH一起沿着商亳高速北段周边寻找场子，帮王经理确定项目部的具体落脚点。
WWH没想到彭泽林如此平静，看他一副胸有成竹的稳重劲，憋不住了就追问彭泽林下一步咋办？按他的说法就是：“咱们总不能坐等刘经理松开吧？你总该有什么办法呀？”
对于WWH，彭泽林并不能完全信任他，毕竟他是河南路桥的人，隶属于刘经理管辖，他也有对刘经理负责的义务要尽，关键时候，彭泽林可不敢对其完全打开心扉，自是要留一手后路的，便每问就找话题岔开，拒不就答。
看见彭泽林对自己存有戒心，WWH也识趣，问不出来的问题再追问下去除了自讨没趣，所以就一直的拖了几天，看彭泽林一点也不着急，WWH就开始沉不住气了。
一般WWH称呼彭泽林为彭总，急了就改成了彭工了。
“彭工，我叔当时与刘经理商量此事之时也同意了刘经理提出的条件，现在一下子推翻了当初俩人达成的协议不好吧？再说，要是把刘经理逼急了不接手我叔的工程咋办？就你们公司目前的技术力量、水平和机械设备配备情况，你们自己也根本干不了这个工程的啊！”
见WWH这般猴急，彭泽林心里笑了：终归是憋不住了，狐狸尾巴该露出来了。
彭泽林依然不露声色地解释：“王经理，你可别忘了，不管是你叔也好，还是我也好，我们可并不是没有干过工程的啊！像商亳高速这【奇】样才通车的新路，本来路面【书】处理工程就极少或者是不会【网】发生的，难道你就是这样认为我们连路基、沿线设施这块儿的维修都拿不下来么？”
见彭泽林将话挑明了，WWH没有想到彭泽林是有意这样点破的，还以为他是无意说的此话，也有些慌不择言了，把对彭泽林的称呼也由彭工再次更改为老彭。
“老彭，叫我说啊，这件事就按我叔之前答应刘经理的方案执行，出来任何问题也不会与你有影响的。再说，工程顺顺利利地移交给了河南路桥，你们心里的那块石头不也落了地么？”
见WWH终于露出了本来的面目，彭泽林异常憎恶。但还是没有在言语上指责WWH什么。
“王经理你这话就欠考虑了。你想，你叔将这件事的处理全权交给了我是因为什么？”
WWH那个脑筋是不可能一下子猜得出来的。
彭泽林又开解他道：“我们中的标，投标前的付出肯定是有的吧？假如像你说的那样，我也答应刘经理按照他和王经理以前商量的那种结果来写合同，你叔的利润在哪里？难道就是为了那区区二十万的管理费？”
WWH还一个劲的装迷瞪：“本来这个工程就小，二十万也不算少啦，总合同价不也才只有四百多万吗？”
看到现在的WWH已经完全站到了河南路桥的立场上，已经公开了与自己的对立面，彭泽林憎恶WWH的嘴脸变化的太快，对他说话的语气也不再很客气了。
“王经理，你这样讲究更不对了。你知道你叔当时让你来做这个项目经理的目的吗？像你现在这样，完全站在河南路桥的立场上，是不是太让你叔失望啦？”
彭泽林见WWH没有接口，也没有想要停下来不说的意思，干脆说出了自己的不满。
“以你王经理此时的心情，我只能理解一半，那是你身为河南路桥员工的一半。至于你作为我方聘请的项目经理，我一点也没看到我应该看到的你的表现。对此，我只能很遗憾的告诉你：你让我们失望了。”
彭泽林没打算轻易放过WWH，也想一次性的点醒他，叫他确切地清除自己限制的身份。
又接着说：“作为我们公司聘请的项目经理，你有义务与我保持同一立场、同一观点，而不应该像你这样的不分是非。你说我们拿到二十万就该满足了，那这个干脆整个的利润有多少你总该有个谱吧？”
WWH摇了摇头，说自己也不是很清楚本工程的利润到底有多少。
彭泽林冷峻的面孔有些吓人，他看着WWH的眼睛说，一字一顿地蹦出来的几个字掷地有声。
“绝对不会低于一百万！”
WWH不认同彭泽林的话，认为他是随口瞎蒙的。
“不可能有那么多的，像你这样说法，那工程的利润不是该有百分之三十了？现在这年月在高速公路上干工程还能找到这样高的利润吗？”
彭泽林看WWH没再继续往下说，就解释道：“这个问题就要看你是如何去理解它了。单从招投标中，是不可能有这么高的利润的。可是，咱们这个工程的形式可是总包的啊，有活没活、干不干都是一样计量那么多，难道这就不是无形的利润吗？”
也许WWH压根就没有往这些细节上面想，一时被彭泽林的话质问住了。
最后，彭泽林一竿子插到了底，没有再给WWH以及他们刘经理留下第二条路走。
“王经理，今天既然你也想将工程转包之事弄个明白，我也不再瞒你了，你可以将我的话记住了，好去原原本本地学给刘经理听。”
彭泽林顿了一顿，似乎是要留给WWH一个慎记的时间。
“这个工程的投标人是我签我的名字，所以，你叔才将处理转包的事全权委托给了我，我的决定就是王经理的决定：‘要么，就答应我的条件，将沿线设施这一块儿划拨给我们，管理费依然是提5％；要么，将管理费提高到10％，我们什么也不会干预刘经理对工程的安排‘，王经理你记清楚了吗？就这样向刘经理反映吧！”
WWH愣愣地站着，好像一时还没有反应过来似的。
彭泽林没有再废话，径直回家了，身后留下了WWH那稍微凸显微挺的将军肚，至于他要怎么去向刘经理反应，彭泽林管不了，但是，他的立场、本意，今天已经流露的很清楚了，活脱脱的一个河南路桥的说客而已，再不需要还拿他当做一条战壕里的战友那般看待了。
第六十五章 更胜一筹
第六十五章更胜一筹
彭泽林给二标负责投标工作的冯小寒联系过，说了自己像将路面工程承包给他们二标一起施工的想法，冯工做不来主，就帮他联系了标段的总工邵辉，叫直接与他谈，说邵辉才是他们公司在这个工程上的负责人。
给邵辉打了电话，彭泽林将自己行与他们公司合作的想法告诉了他，问他能不能行。
邵辉说这事他也不敢做主，让彭泽林先等等，等他与领导汇报后再给彭泽林答复。
等到了第三天，见邵辉那边还是没消息，彭泽林还等着安排工程转包的事，便又打电话催问他情况。
邵辉便说领导不赞成现在接收一标的路面工程，说是LCL也是他们一个单位的，怕以后知道了大家面子上不好过，再者，还担心他们的路面施工机械到时候满足不了两个标段的需要，让彭泽林另行想办法。
二标那边不答应，彭泽林只得一门心思将工程赌在河南路桥的零距离身上，但愿自己的预料没错，他LCL是肯定要接收这个工程的转包施工的。
一向遇到大事非常冷静的彭泽林，也在暗自的焦灼中度过了几个难眠之夜。
在彭泽林对自己在对LCL告诉现状综合情况考虑方面的结论表示怀疑时，WWH给彭泽林带来了他之前预料的消息：“刘经理同意了按照10％的比例支付给王经理工程转包的管理费，让你尽快与他签订合同。”
消息来的正是时候，不然彭泽林又要想其他法子了。
彭泽林把这个消息告诉了王经理，王经理没有想到事情来的这么顺利，很是高兴，叫彭泽林把合同细节考虑好，打印出来，准备正式与刘经理签合同了。
工程转包进行到这一步，彭泽林虽然也有赌运气的成分，但不得不佩服他对LCL公司现状分析的到位，抓住了对方的软肋，开出了完全有利于王经理的条件，逼迫LCL不得不答应彭泽林提出的要求，一直按着彭泽林的思路往下走，不偏不倚，就像是事先设计好了的一般。
实际上，彭泽林的这一设计，也确实是绝了。
要知道，彭泽林至始至终对刘经理那边所开列出的条件，表面上说是两个条件任选其一，实质上就只有这一个刘经理最终才能勉强接受的，根本不存在有选择的余地。
他堂堂一个国企的经理，接手王经理转包的二手工程，本来就有低人一等的假象，要是再按着彭泽林最先提出的要求把沿线设施划拨给王经理，那他剩下的工程也就只有一半多一点的工程量了，不论与公与私，他都没有办法开口。搞不好还会遗人以“下作”的口实。
所以，彭泽林留给刘经理的两条路，其实只要一条可行，那就是将管理费提高到彭泽林满意的10％比例。
咋看起来，刘经理是亏了，实际上他还是很划算的。
在没有养护工程可干的状况下，刘经理还要养着安排不下去的多余的那一部分人，机械设备也得空置着，只有白白浪费的份。
如果他接下了王经理的活，他就可以将没活干的人员安排一批，机械费用也就同时出来了，对于一个企业老总来说，他肯定是要考虑整个企业的盈亏的，不然就不是一个合格的领导者，那他也就不是LCL了。
自打彭泽林认识LCL开始，在短短的三、四年的时间里，他就从一个小小的项目经理跃居为拥有好几千万资产的养护公司老总，这些可不是吹出来的，他总要有一定的管理经验和组织能力吧？
因此，彭泽林开始就是揣摩着刘经理的心理来押的这一注，也真的让他赌赢了这一局。
从谈判初期所开出的名义上的两个条件，到最后的能行的唯一一条路，彭泽林都设计的滴水不漏。
彭泽林并没有在第一次见刘经理时就将自己所有的计划都抖露出来，而是仅仅提出想要沿线设施的唯一要求，他也很清楚刘经理不会就这么轻易的答应自己的要求的，所以就精心为WWH设了一个圈套，也算准了WWH会沿着自己为他铺的路走下去的。
彭泽林利用了WWH是河南路桥员工，绝对会为刘经理服务的这一心理，让他对刘经理学说自己这一方的另一打算。这样不显山不露水的就达到了自己的目的。
可叹WWH还以为自己揣摩到了彭泽林的底线，向刘经理汇报了自己的发现，用对刘经理的忠心出卖了他叔，自以为聪明，却不料正好中了彭泽林的反间之计。
现在，既然刘经理已经松口了，彭泽林就更不着急啦，稳坐钓鱼台的他，在WWH面前始终是不急不躁，让WWH一直都摸不着头脑，搞不清彭泽林葫芦里到底卖的是什么药。
彭泽林岂是他WWH对对付得了的人？
自此，彭泽林完全控制着事态的发展，在这一场对决中，甭论他WWH，就是刘经理，在和彭泽林的较量中，也是彭泽林更胜一筹。
看到WWH被自己牵着鼻子走，彭泽林心里不由的暗暗发笑：“好一个两面三刀的奸细，痴心妄想从我口里掏到实话好去讨好主子，我早就不相信你会真心对待王经理，岂能让你如愿以偿？”
在WWH一再的催促下，彭泽林才将早就拟好了的合同给了他，让他看看有哪些方面不如刘经理意的。实际彭泽林就是要WWH看看有多少他不满意的条款，只是表面上并没有说破他完全站在刘经理一边的实情而已。
合同条款里，彭泽林按照王经理的安排，将公司里的几个管理人员全部都安排进了将要组建的项目部任职，除了项目经理是由WWH担任以外，剩下的位置几乎都有王经理公司的人员占满了。
在王经理提出所有人员都安在项目部里的时候，彭泽林曾经提出了异议，一来是怕刘经理不会接受，二来是觉得这样安排的话，王经理的公司也就名存实亡了，没有一个固定的正式员工在职。
当时，王经理回答的是：“暂时咱们也没有其他的工程干，反正闲着也是闲着，干脆就全部交给LCL的项目部，让他帮咱养着，以后有别的工程时再调回来。”
看到王经理已经打算好了，并且他说也与刘经理打过招呼，彭泽林也就没有再坚持不同意见。
在对于每个人的工资待遇问题上，王经理让彭泽林按照一般的工资发放标准造几个表，在合同条款里注明这一项，让刘经理按照彭泽林定的标准发工资。
当WWH看到合同里多出来一项“项目部管理人员工资发放标准”时，脸色都快绿了，认为标准定的过高，要彭泽林看看，最好是将标准降低，不然恐怕不会接受。
在喜来登广场西门，WWH带着彭泽林第一次见面的GCL，在车里商讨工资的问题。
WWH列举了他所知道的河南路桥的工资发放标准：“项目经理每月四千、电话费七百；项目总工每月三千八、电话费六百；项目副经理每月三千、电话费三百；各部门的部长每月二千六、电话费二百。”
按照整个项目部的配备人员标准，对照WWH所列举的工资标准算下来，每月的工资费用也高达四万多，再加上十七个护路员的工资，一年下来光是发工资就把投标的所有费用都给发完了。
按WWH的算法，项目部已经�