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当然，此时的放弃，并不代表以后的放弃！
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第182章 我们的优势是什么？
这件事情发生后的第二天。陈海燕也接到了一个让她感觉到尴尬伴随着快乐之情的电话。
其实，这个电话，本是要找王秀丽的，未想王秀丽因为昨天被那家工厂打击到了，今天早上一起床，就坐在办公桌前，在疯狂地拨着电话出去给其它的工厂，她就不相信了，凭她一天拨一百个电话出去的记录，这一百家工厂里面，还不能找个几家并不在乎所配合的物流公司是否庄家，只是在乎所配合的物流公司的服务的！
因此，这个工厂的小姐，在拨了几次电话后，都没有打通王秀丽的电话时，想起上次给她们工厂货物安排出口操作的陈海燕，于是，直接打电话给到陈海燕这里了。
“陈小姐，你们王小姐的电话好难打啊！”
“是林小姐啊，真不好意思，最近几天我们的王小姐工作比较忙，电话是比较难打通，不过，你有她的手机号码吧？有急事情的时候，可以打她的手机嘛！”
电话声音响起来的时候，陈海燕就看了看来电显示，在电话接通后，听着对方的声音，立刻就猜测出来了是哪家工厂。
要知道，以前在鸿兴公司的时候，陈海燕往往是和一些人联络过至少五次以上，才能记住那些人是哪家工厂的，谁让鸿兴公司的吴总抠门，装了没有来电显示的电话呢，因此，陈海燕和王秀丽两人到了布兴镇的电信营业厅后，就立刻要求装了来电显示的电话，现在，这来电显示的功用，不就出来了呢！
要不，以陈海燕的记忆力，每天打出去和接进来那么多个电话，哪能那么清楚地记得只是联络过一次的工厂经办人林小姐的声音，并一口气叫出来。
“陈小姐，你记性真好啊。我才和你联络过一次，你就记得我了啊？”
听听，工厂经办人林小姐的夸奖声，就说明了两人做这样动作的原因，比起这些夸奖之词，那些每一个月六元钱的来电显示费用，就是小钱啦！
“呵呵，这还不是因为林小姐你声音比较特别，很温婉，让我想起江南的女子，我上次在和你通过电话后，就特意和王小姐打听过，听说你可是一个很漂亮的美女啊……”陈海燕在面对工厂的电话时，总会很有耐心，而且，也时常不忘记夸奖一番。
而坐在陈海燕旁边的王秀丽，则是翻了一个大大的白眼，她怎么就不记得和陈海燕说过这家工厂小姐的事情啊！看来，陈海燕总说自己不擅于言词，这话，该打一个大大的引号才是！
且不提王秀丽喝了一口水，抱着电话继续奋战一番的场景，单提陈海燕这里，和工厂的林小姐，就这么几句话后，轻而易举地聊起了天，十分钟后，工厂的电话传来断线的提示声，林小姐意由未尽地咽咽唾沫，“陈小姐，和你聊天太愉快了，我跟你说个事情啊，前几天，鸿兴公司的一个业务员，到我们工厂来拜访，还跟我说，你们的货是抛给他们做的，让我直接将单给到他们做呢！”
啊？陈海燕只觉得自己的额头冒青筋了，瞄的，这鸿兴公司，就是一帮不让人省心的，如果不是想着她和王秀丽两人也在鸿兴公司里面做了那么长时间，而且也是鸿兴公司将两人培养出来的，抱着回报一番的心情，才会将接到手的单抛给鸿兴公司做，却未想到，两人的这番心意，却是被鸿兴公司的一帮人，弃于地上，再在上面踩了几脚的呢！
陈海燕张了张嘴，正准备和林小姐解释一番，林小姐接下来的言词，却是打断了她的解释之词，“陈小姐，你放心，我根本就没有理会那个业务员，我下一批货，还是会交给你们做的！对了，我的电话等下会断掉了，以后有空再聊天啊！”
于是，陈海燕只好说了一句，“好的，谢谢林小姐的关照……”，话筒里传出来的嘟嘟声，表明这个电话已经断掉了。
好吧，这个时候的电话费用，还是比较昂贵的，这个时候的江州，这里的大部份工厂老板，为了限制电话费用，就将外线电话做了限制的功能，只要超过一定的时间，就会断掉的。
虽然说，“上有政策，下有对策”，有些人在电话断掉后，会立刻再打一次，但遇见这种十分钟才断掉的电话，还算是比较好运的，更多的工厂里，是设置的三分钟就断掉的啊，一次断掉，你可以再拨打一次，两次断掉，三次断掉，人就会有一种烦躁的心情了。
因此，大部份人，都会尽量地缩短自己的话语，三分钟之内，将话说完，就挂断，也不想再打第二遍了，或者是叫人打过去给他们，接听电话，就不受这种断掉的功能限制了。
当然，这些都是题外话，镜头转回陈海燕这里，放下电话后，陈海燕和王秀丽讲起了这件事情，两人都鄙视一番鸿兴公司的那个业务员，虽然工厂林小姐没有告诉陈海燕是哪个业务员去拜访了那家工厂，但以王秀丽在鸿兴公司业务部做过主管的经验，却是立刻就猜测到了，按照每一个业务员所分的镇来说，能去那家工厂拜访的，不外乎是许潞！
许潞？！
陈海燕听到这个人的名字，就不由得想咬牙一番。
陈海燕想起上次因为许潞的原因，而和方玲一起被扣掉的1000元钱，再由这件事情牵扯出来的其它的事情，如果当时不是有这件事情，她哪能被唐经理抓到错处的嘛！
而王秀丽，对于许潞这个人，也是一直都很不待见的，且不提她那满嘴的谎言，光提她那一口荤素不忌的段子，就让人想离此人远远的！
再加上，上次陈海燕和方玲两个人，因为许潞的原因，而被扣了钱，可别以为她当天外出，就不会知道此件事情的真相了！
因此，这诸多事情加起来，王秀丽更加地不待见此人起来，幸而，她现在已经离开鸿兴公司了，要不然的话，还真不知道每天面对着许潞这人，得摆出一幅怎么样的表情来了！
当然，这件事情，也给两人敲了一个大大的警钟。
以陈海燕和王秀丽两人对鸿兴公司的了解，吴总是那么地重视直客，在王秀丽离开公司后，那些剩下的业务员，绝对不止拜访了这么一家工厂，这样的话语，也绝对不止在一家工厂这样说过！
看来，以后两人倒是得将一半的注意力，从开拓客户转移到保留这些已经拉进来的客户身上了，要时常和这些工厂联络一番感情，这样，就算鸿兴公司的业务员跑得再勤，但也不及她们两人每天的电话联络沟通啊，毕竟，她们现在手上的客户，可是少于鸿兴公司每一个业务员手上的客户的！
而且，鸿兴公司里的那些业务员，每月才新进两家新客户的压力，因此，他们往往只是一周左右才联络一次工厂，一月甚至更长的时间，才去弄访一下老客户。
而人和人之间的交情，往往容易在时间的流逝中淡化，任何人，都喜欢和经常打交道的人合作，会觉得这样的公司，一直和他们保持着跟踪联络，服务态度，比那些“三天打渣，两天晒网”者，好太多了！
因此，陈海燕和王秀丽两人，在商讨了一番后，得出了这样的结论，现今，他们没有属于自己的仓库；没有属于自己的卡车，但是，她们有着独有的，且这个行业里必需要的——服务精神！
当然，两人对于鸿兴公司业务员的那番言论，也都是在心里面打了个突，王秀丽则是想着，是否她前段时间，下手还是太轻了；看来，以后得加大挖客户的力度了，至于陈海燕，则是在心里面想着，是否将那些和鸿兴公司现今还有配合的国外客户，全部拉过来！
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第183章 吃人嘴短，拿人手短
自从陈海燕和王秀丽两人各自在心里面下了决定后，第二天开始，两人就变得更加的认真勤奋起来。
于是，两人摇身一变，全部成了工作狂，从早上7点起床，到晚上10点睡觉，这中间，扣除吃饭，洗漱的时间，其它的时间，全部呆在办公桌前面。
大多数时间里，王秀丽是抱着电话狂煲着粥，没有办法，谁让在02年的时候，大部份工厂里面，还没有进行电脑自动化作业，一间办公室里，五六个办公人员要共用一台电脑，因此，大部份的人，都只是需要打资料的时候，才去用电脑，其它的时间里，则是只能端坐于桌前。
而这时的工厂里，晚上时，都是要加班的，每天端坐于桌前的时间太多，以至于白天的时候，多数就已经将事情做完了，到了下午或晚上的时候，纯粹是混个工资或加班费，虽然那晚上的加班费不是很多，但一来大家都是出来打工的，有一元钱赚是一元钱，反正呆在宿舍里面是闲着，呆在办公室里面也是闲着，只不过从一个地方，换到了另外一个地方而已，而所做的事情，却是并没有什么太大的差别。
其二则是这个时候，大部份打工者，哪敢去跟老板提出没有什么事情做，所以不需要加班的言论啊，如果你真这样提出来了，不仅要面对同一间办公室里面，其它混加班费的人的白眼，还得面对老板的猜疑，因为老板只会这样想着：你会有这么闲的感觉，是不是因为交给你的事情太少了，要不，怎么其它的人就没有跟老板这样提一番的呢？
所谓“人在江湖，身不由己”就是这样的，在这样的情况中，只能随大流一番，因此，每天晚上的加班时间，就是大家最无聊的时候了。
在这个时间里，有谁和她们聊聊天，则是她们最欣喜的事情了，故王秀丽自从拜访过一家工厂，聊了会天，就知道了工厂里的这种情况后，时常会在上午的时候，就联络一些以前没有联络过的工厂，看是否能挖到几家新的客户，而下午则是偶尔打打报价单，至于晚上，则是坐在客厅里面的沙发上，看着那些长长的电视剧。
在并几天的事情发生后，王秀丽却是很少用电脑打报价单了，更多的时候，是按照陈海燕整理出来的价格表，直接在口头上面就当场报价给工厂，让工厂觉得这家公司听起来，感觉就很大，而且服务也很不错，需要什么价格，直接就能报出来，不像是经过其它的同行拿的价格，其要工厂产生了这样的感觉，下次国外客户确定下单后，就会主动找上门来的。
至于晚上的时间，王秀丽不再看电视剧了，这个时间，也被王秀丽利用起来，和那些已经有了配合的工厂经办小姐聊着天南地北的话题，以便能进一步加深感情。要不，怎么会有“做生意前，先做朋友”这句话呢。
而且，这些工厂，大部份都是在一个工业区里面，而做同一个行业的工厂，往往互相都有着联络沟通的，只要和一家工厂的经办小姐联络上了，关系好到一定程度的时候，这家工厂的经办小姐，就会介绍其它的工厂过来了。
而陈海燕，则是除了安排着王秀丽给过来的客户出货的操作，其它的时间里，要么就是和国外的同行保持着一定的联络；要么就是和江州一些当地的同行聊聊天；要么就是将那些同行给的报价单，整理出来，放到一个档案里面，以方便她和王秀丽两人报价的时候可以直接用到。
当然，一家公司想要真正地做大，和船公司这些人的交情，是必不可少的。
就算陈海燕和王秀丽现在的公司还比较小，但这些该经营的人脉关系，陈海燕并不会因为离开了鸿兴公司，就此断去，要知道，“三十年河东，三十年河西”，说不定哪天，她们自己的公司，就做得很大的了呢，就用到这些人脉关系了呢！
而只要与人打交道，就少不了请客送礼，过了几天，在徐林谦到了江州后。怀没有来得及喘口气，喝口水，休息一下，就被陈海燕抓着，和王秀丽三人，坐上了开往江州市的公交车。
“燕子，你们这是准备去哪里？”
徐林谦自从进了门，放下包，就被陈海燕抓出门来了，一路上，看见陈海燕和王秀丽两人风风火火的步伐，徐林谦将那些本想问出口的话语，又咽了回去，直到现在，三人顺利地坐上了车，才终于逮到了机会，问出自己的疑惑。
“谦谦，我们去江州市请人吃饭！”陈海燕很简单的一句话，道出了两人这般匆忙的原因。
请人吃饭？徐林谦疑惑地挑挑眉，要知道，陈海燕可是一个很抠门的人啊，除非必要的情况，其它的时候，一向都不愿意请人吃饭的，至于王秀丽，虽然比起陈海燕来说，请人吃饭的次数，多了那么一些，但那也是和她所从事的工作才关系，如果她也像陈海燕一样，是做操作的，肯定也不会这般经常请人吃饭的！
这时，徐林谦脑海里面，刹那间，就浮现出“物以类聚，人以群分”的话语来，这陈海燕和王秀丽两人，关系这么好，是不是两人的性格和为人处事中，也是有很大的相像面啊！
这样一想，徐林谦乐了。
“谦谦，你在偷笑什么？”陈海燕看着徐林谦脸上的表情，很是奇怪，她又没有讲什么笑话，徐林谦这笑容，怎么形容呢，那就是太猥琐了。
陈海燕为自己想出来的这么一个形容词，寒了一下。
幸而徐林谦这时，并不知道陈海燕心里面浮现出来的词语，否则，难保会像包黑子一样，黑着脸一番，这时，徐林谦还是问出了他刚才的疑惑。
“你们是准备请谁吃饭啊？”
当然，没有问出来的言下之意，莫过于，哪位那么有权势的人，竟然让你们两个那么抠门的人，上赶着去请人吃饭的！
“哦，和以前在鸿兴公司就认识的船公司里面的几个业务，一起吃个饭而已。”陈海燕望向窗外的一直倒退的景色，已经是12月份了，在江州这里，还是随处可以看见鲜花啊，真是让人着迷的一个城市！
船公司？徐林谦听着陈海燕的回答，才明白这两人为什么突然就从抠门变得大方起来，这要做物流公司的，就不得不和船公司打交道，而要想做大，就更加得和船公司才着深厚的交情。
在美国的时候，徐林谦只负责海外那块，很少和船公司的人打交道，不过，就他所知，市场那块和船公司经常打交道的人，却是船公司上赶着去巴结他们的呢，而且，就算是巴结，也是几乎不请他们吃饭，最多是送点小礼物而已。
以至于徐林谦到了香港后，在很长一段时间里，都没有适应这里的文化，从被船公司巴结，到去巴结船公司；从船公司主动送礼物给他们，到为挑选什么样的礼物送给船公司的那帮人而忧心一番，这一切，都颠倒了个个儿。
于是，徐林谦有好长一段时间，都在啃这些和人际交往才关系的书籍，那个时候，他才知道，以前他以为他学到的东西已经算是很多了，等真正到了香港，才知道，他要学习的东西，原来，还有那么多的啊！
徐林谦在这边回想的时候，陈海燕却看厌了窗外的景物，将头一侧，就靠在了徐林谦的肩膀上面，眯着眼，准备小睡一下。
徐林谦被肩膀上面多出来的重量惊得回了神，看见陈海燕的举动，脸上露出了一个淡淡的笑容，他伸出手，轻巧地揽过陈海燕的胳膊，以免陈海燕睡熟了，在遇见司机突然刹车的时候，被摔下座位去。
而王秀丽，则是从上车起，就找了一个地方，准备补眠，谁知道等下的那餐饭，会是吃到几点啊！再想着明天还有一个饭局，王秀丽的眉头就皱了起来。
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第一百八十四章 吃人嘴短，拿人手短（2）
这天晚上，几人是到了凌晨才回到房间的，躺在床上的时候，陈海燕再一次庆幸起来，幸而这次有徐林谦和她们一起出马，要不，她和王秀丽两个女人，和那些船公司的业务员，再怎么样有话题，也会因为男女的不同，而难免会有空场的尴尬之处出现。
当然，这一晚上，陈海燕是再一次地见识到了徐林谦千杯不醉的体质，而王秀丽，则是看着徐林谦面不改色地将一杯杯酒往嘴里灌的场景，咂舌不已。
饭局结束的时候，陈海燕看着身边那些双眼迷蒙的人，出去叫了几部的士车，按照之前他们说的地址，告诉了司机送到的地方，并一一提前支付了车费。
以至于，等到周一上班的时候，那些船公司的业务员，一边在心里庆幸是周六的晚上和陈海燕几人吃的饭，否则，他们周一肯定就爬不起来了，一边在电话那端抱怨了几句。
挂断电话后，陈海燕撇了撇嘴，别以为她听不出来那些人的言下之意，不外乎是下次有机会，还要找徐林谦喝酒，不外乎是来江州这么长时间了，难得遇到喝酒喝的这么痛快的人啊，谁让这一帮人，都是北方人呢！难得在南方这里，也能遇见这么能喝酒的人，这心理面上，立刻就将彼此的距离拉近了一些！
中国人向来喜欢在酒桌上面谈事情的风俗，一直流传到现在，并且，被一些人运用得更加精益起来。
自从周六的晚上，陈海燕、王秀丽和徐林谦三人，和那帮船公司里面的业务吃过饭，喝过酒，更进一步地拉上交情后，陈海燕就时常接到船公司打过来的电话，言外之意不外乎是什么时候，再和徐林谦一起去喝酒。
最初的时候，接到这样的电话，陈海燕只是在电话这端，调侃一番，并很委婉地说徐林谦人在香港，所以只能在周末的时候才能过来江州，请大家吃饭喝酒，说出这样的话语时，陈海燕的心理面在滴血，要知道，上次那餐饭，只是六个人，竟然就吃喝掉了1500元钱啊！
这是在02年，以这个时候的物价来说，这1500元钱，够她一个人，独自生活好长时间了啊！就算她和王秀丽两人，拉着大堂经理，说尽了好话，也只是打了个九折的呢！想着那些轻而易举就从指间溜走的钱，陈海燕就更加地心痛了。
而现在，陈海燕又接到这样的电话，却不能不克制一番，只能用着温婉的口气，同时也在心里面暗自庆幸，徐林谦人在香港，只能在周末的时候，才能过来江州，如果徐林谦和她一样，也是在江州上班的话，肯定会被这些人，天天逮着去喝酒的！
就算徐林谦是千杯不醉的体质，但这酒喝多了，外面的饭菜吃多了，还是对身体有很大的害处啊！想到这里，陈海燕更加坚定了，以后要让徐林谦，能远离这些东西，就远离一些！
不过，陈海燕这边，刚挂断电话不久，又接到�