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王秀丽看着陈海燕疑惑的表情，还是一口气地解释完了原因。
“哦，原来是这样的啊！”陈海燕点了点头。
记得前世的时候，孙平可是并没有在鸿兴公司做过主管的啊，就算后面唐经理带着王秀丽和孙平两个人离开了鸿兴公司，去了另外一家公司后，王秀丽就一直呆在了那家公司里面，给唐经理打下了一年的江山，而孙平，却是不知道因为什么原因，在三个月后，又回到了鸿兴公司里面上班。
而那个时候的吴总，虽然表面上欢迎孙平继续回到鸿兴公司上班，内心深处却很不喜欢这种吃回头草的人，于是，孙平在鸿兴公司里却是一直没有得到重用，到了康课长从桐州公司调回江州公司时，就是由康课长代管业务部了。
而那个台干吴先生，在唐经理离开鸿兴公司的时候，也因为承受不了吴总每天的炮火，而最终离开了鸿兴公司，去了一家工厂里面上班。
不过，这世，这个时候，唐经理还没有离开鸿兴公司，而王秀丽却提前离开了鸿兴公司，并和她一起合伙开了家公司，想来，鸿兴公司的业务部里面，现在也只有徐卫良和孙平两人有资格做主管了，而徐卫良，比起孙平来说，还是在年纪上面小了很多岁，所以，吴总最终，还是选择了提孙平为业务部主管了。
这样一想，陈海燕也就明了了，又想起那天她从宿舍搬出来的时候，王秀丽说的让她先将房间里面的那一小部份东西，提前搬到布兴镇的事情，再想起今天只是看见王秀丽拎了一个小的行李箱，随后就拉着她到了家具店，立刻也就有些明白了。
“秀姐，还是你聪明啊，新的地方，就得摆新家具！”
“那是，尤其是我们这种新开的公司，一切都要崭新的！”王秀丽回了一句话，叫过服务员，结了帐，并确定好了送货的时间后，就拉着陈海燕离开了。
“走，我请你吃饭去，为我们以后的胜利干杯！”
远远地，从风声中，传来王秀丽的话语。
第二天，陈海燕帮忙着王弄丽收拾好东西后，就开始商谈起公司的事情来。
按照之前两人的选择，还有这几天王秀丽接下来的几个客户的货，陈海燕提出了和几家大的同行固定合作的计划，最终，两人敲定了几家合作伙伴，其中，像运输公司、报关行这些，陈海燕还是找了以前在鸿兴公司做操作主管时，就联络得比较久，关系也比较熟悉的几家公司。
至于散货，两人还是准备将一些不怎么重要的客户，先抛给鸿兴公司试试看，如果鸿兴公司真准备用之前对付王群的客户那招，她们就将之后的客户货，全部抛给兴泰做，反正，总不能为他人做嫁衣吧！
。
第180章 抢客户是第一大事
为什么在上个周末，徐林谦没有到江州呢？
原因很简单，徐林谦又像上次那样，被工作拖住了手脚！
在周末到来之前，徐林谦就已经提前收拾好了东西，并且特意去买了一些礼物，准备送给陈海燕和王秀丽两人，庆祝几人的公司顺利开业且有了很棒的“开门红”。
未想徐林谦的如意算盘，再次被公司里面的事情打乱了，前几天，A&E公司里面，突然就有两个员工请病假了，于是，徐林谦就只能像一只陀螺一样，脚不沾地忙起来，就连周六周日都需要加班。
因此，当徐林谦想起上周六见到孙平时，回到香港后在心里面定下的主意和计划，就这样被打乱了，心情立刻变得郁闷不已，一边忙碌着手上的事情，一边想着，看来，这些员工的身体太差了，以后还是要让他们多多“锻炼身体”一番！
且不提那两个生病的员工，身边吹过了一阵阵寒流，又各自打了一个大大的喷嚏，在旁边照顾的亲友们担心地讲出是否再请几天假时，连那亲友也立刻打了一个喷嚏，于是，几人互相望望，立刻就闭口不言了。
而其它的员工，身上也泛过了一阵阵寒流，都以为是天气突然降温了，于是，也都紧了紧身上的衣服，准备回到家后，就将冬天的厚厚的毛衣拿出来，以便第二天上班的时候，能穿在身上。
单提孙平这里，自从他上周和徐林谦见面后，回到鸿兴公司上班的第二天，就是面对和王秀丽的诸多交接事宜，在这样的繁忙的交接事务的时间里，孙平忙得根本想不起其它的事情，偶尔也会打几个喷嚏，同时身上也会感觉到一点点寒意，不过，他和大家一样，也只是紧了紧身上的西装，以为是空调开得过于大的原因，也并没有产生其它的想法。
至于陈海燕，在得知徐林谦公司的员工生病了，所以他的工作一下子就忙碌起来，并不能像往常那样，在周末的时候，过来江州后。看着徐林谦在MSN上面发过来的可怜兮兮的表情，陈海燕一边在电脑这边偷笑。一边安慰着徐林谦一番，诸如要注意身体，现在是流感的高发期，等等。
而徐林谦，看着陈海燕的安慰之词，一边欣喜于陈海燕的体贴之情，一边在嘴里念叨着那两个请病假的员工，等你们销假上班后，我一定要将你们的工作任务量增加三倍！
过了几天，A&E香港公司那两个员工一上班，就被迎面而来的工作砸得晕乎乎，看见这两人忙碌的快要跳脚的样子，徐林谦才终于觉得因为这两人而引起的那些郁闷的心情，退散了一些。
又是新的一周，周一的上午，陈海燕照例在灿烂的阳光中醒来，洗漱完毕后，换了衣服，陈海燕就准备出门去买早餐，这时，她看见王秀丽也睁着一双迷朦的睡眼，慢步地走向洗手间。
“秀姐，你这么早就起床啦？”陈海燕眨眨眼，以为自己看错了，再伸手揉揉，确实是穿着红白色相间格子睡衣的王秀丽。
如果她没有记错的话，现在才7点吧！以王秀丽那掐着点计算好的到办公室打卡的个性来说，她向来都是睡到最后一分钟，才会起床洗漱，可是今天还这么早，王秀丽就起床了？
“不早啦，太阳都已经晒到床上了！”王秀丽捂着嘴巴，打了一个大大的哈欠。
太阳已经晒到床上了？这句话，会是王秀丽说出来的吗？陈海燕不相信地揉了揉自己的耳朵，跟着王秀丽的身后，走向洗手间，依靠在门口。
“秀姐，昨天晚上睡得怎么样？”
“还不错，郊区的空气就是好啊，而且也很安静，哪像住宿舍的时候，将窗户关得紧紧的，堵住了耳朵，都要在床上翻来覆去好几个小时，才能睡着的呢！”王秀丽满嘴的泡沫，一边刷着牙，一边说着话。
“哦，我要去买早餐，帮你带什么上来呢？”难怪王秀丽能这么早就起床，想来是昨晚上的睡眠质量非常好。所以就算睡到自然醒，都是比在市内掐着点起床的时间还早的啊。
“随便了，你看着买就行了。”
王秀丽摆摆手，不以为意地说道，她向来不在乎吃什么东西，只要能填饱肚子就行，至于那些吃到肚里的东西是否有营养？这个问题，不在她考虑的范围之类，要知道，任何出生在农村的人，家里面有五兄妹，而且自己排行老三，不怎么受重视的话，都会有这样的想法的。
等到陈海燕买好早餐，推开门的时候，就看见王秀丽已经坐在桌前，开始打电话联络工厂了，陈海燕将手上的豆浆和油条放在王秀丽桌面后，也坐在了桌前，打开电脑，一边吃着东西，一边翻翻桌面上的文件，在脑海里面搜索了一番今天需要做的事情。
等到吃完东西后，陈海燕也将今天要做的文件全部挑了出来，一会儿，劈里啪啦的打字声，就传了出来。
而王秀丽，三两口地解决掉早餐后，将手上的袋子往垃圾筒一丢，翻到之前联络的地方，又继续和客户联络起来。
这一天，是王秀丽在几人所开的公司里面，正式上班的第一天。
这一天，王秀丽喝掉了八杯水，这是她第一次喝掉这么多杯水，至于陈海燕，那可是“女人是水做的”这句话的忠实信仰者，每天八杯水，那是必不可少的。
这一天，从早上7点到晚上8点，除了两人吃饭的时间，其它的时间里，王秀丽的电话，一直处于占线中，因为她往往是在挂断一个电话后，又会立刻拨通第二个电话。而陈海燕受到王秀丽拼搏劲头的影响，电脑传出来的劈里啪啦的敲字声音，就一直没有停止过。
而王秀丽之所以会这般地有冲劲，这样地有激情，原因很简单，从今天开始，她就在自己开的公司里面上班了，而为了新公司的快速壮大，就得努力地去挖客户，抢客户，这样，公司才会慢慢地有盈利，从而有了更加大的发展前景。
而她所接进来的每一个客户，所赚到的钱，可全部是纯粹地拿到自己手中，哪像在鸿兴公司的时候，赚到的钱看似多，实际上到自己手上的，却不足那些钱总额的20％呢！
这样一想，王秀丽仿佛就看见那些金灿灿的钱，全部在自己眼前漂浮着，只要她一伸手，就能扯下几张来，而如果她的手臂伸得再长一些，动作的幅度再大一些，频率再高一些，就能扯下来更多的钱！
至于这抢客户，最重视的就是时效，如果王秀丽不趁她现在刚离开鸿兴公司，而鸿兴公司里的那些人还没有来得及一家一家地去联络她交接出去的客户，那么，等到过一段时间，她再想将这些客户拉过来，就有很大的难度了。
有这么容易的一个机会摆在面前，为什么还要去选择那最难的时机呢？
所谓“天道酬勤”，两人这般地辛苦，在后面的日子里，也就陆续地出了很大的成效。
王秀丽写给陈海燕的联络单越来越多，而陈海燕桌面上的文件，则有越来越壮大之势。
这个周很快就过去了，周末的时候，几人也像在鸿兴公司那样，开了一个小型的会议，检讨了一番这几天两人所做的不足之处，而徐林谦因为也是独自在香港成立了A&E分公司、经过了这么长时间，也是有了一定的经验，于是，他也将这些经验和两人共享了一番。
时间就这样不紧不慢地过着，一周又是一周。
而在这段时间里，王秀丽慢慢地将那些在鸿兴公司里面做到的客户，拉了近一多半的工厂过来，陈海燕看着手上那些熟悉的客户名字，知道那个她之前心里面邪恶的想法——将鸿兴公司里面的客户全部拉走，王秀丽已经做到了，而她，看来，也得努力一番了。
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第181章 被客户鄙视了
在看着王秀丽挖到的客户越来越多时，陈海燕也起来。
于是，在每天上班时，陈海燕就以最快的速度将王秀丽手上的单操作完毕，之后就开始和那些以前配合过的同行及国外的公司热情地联络一番，当然，她虽然离开鸿兴公司了，但和船公司之间的联络，却也是没有断掉的。
人们常说，只要努力过，就会有收获。
当陈海燕看着国外某家公司回过来的一封询价Mail时，陈海燕笑了，虽然只是一个简单的询价mail，但是，以她这么多年的市场经验，以她和那些大的同行和船公司的交情，那拿到的价格，不便宜？那是不可能的！
而价格便宜了，那这单询价的货，还愁接不下来吗？
于是，陈海燕的双手，快速地在键盘上面飞舞着，等到价格一报出去，几分钟后，就看见mail上面闪烁出来的有人加她的信息时，陈海燕乐了。
而这一单货，在当天，对方就快速地敲定了下来，并没有看陈海燕所在公司的营业执照，因为，他们相信陈海燕这个人，之前和陈海燕所在的鸿兴公司合作过，他们觉得陈海燕的服务很棒，报出来的价格又很实惠，因此，在看见虽然离开了鸿兴公司，可是照例报出这样优惠的价格时，再一对比鸿兴公司海外部所报给他们的价格，那价格之间的相差也太大了，于是，他们立刻就选择了和陈海燕配合。
才了这样一个好的开头，陈海燕整个人的兴致都被提升起来，也时常和国外的那些同行联络一番了，当然，陈海燕却并不会就此忘记现阶段她最主要的工作一一操作。
就这样，等到陈海燕桌面上的资料，已经堆到有15CM左右厚的时候；等到王秀丽抢客户的举动，终于告了一个段落时，王秀丽偶尔会悠闲地坐在那里，泡一杯茶水，歇一歇了；等到陈海燕也像以前在鸿兴公司那样，偶尔会在闲暇的时间里，和人八卦聊天一番的时候，听着那些传来的消息，陈海燕乐了。
诸如唐经理被从云州公司，调回到江州公司了，接到这个通知的时候，唐经理是满面笑容。脚步带风地到江州公司去报道的，在第二天一大早，唐经理头一次地在9点前，就坐在了办公室里，迎着那些人看过来的目光，唐经理高傲地抬高了头，看吧，我唐经理，还是又回到江州公司了，你们以前这些，因为我调到云州公司，就私下里嘲笑一番的人，看我以后会怎么对付你们！
到了中午的时候，吴总风风火火地进到了办公室里，唐经理看见吴总进办公室了，也跟着跟了进去，却不知道吴总讲了一些什么话，反正，唐经理出来的时候，面色是青黑的，脚步是萎顿的。
诸如那个业务部的台干吴先生，在第一天到鸿兴公司时，就认清了自己的地位，虽然也想风云一番，拿出台干的派头来，但那个时候的业务部，是王秀丽做主管，而业务部的人都是一些可以回锅再炸的油条，表面上对一个人可以恭恭敬敬的，私下里，却是可以做下一些让人察觉了，却又无能为力的绊子的。
因此，大多数时间里，吴先生是默默地一个人坐在角落，偶尔打打电话，偶尔出出门抽抽烟，偶尔拜访拜访客户，在看见唐经理趾高气扬回归江州公司时，吴先生在心里面嗤笑了一声。
而看着唐经理那青黑的面色，吴先生也偷乐一番，让你只想到吴总面前去冒泡泡，现在，被吴总K了吧，也不想想吴总为什么会将你调回到江州公司这里来！
诸如业务部新任主管孙平，虽攻于心计，但在吴总那样的咆哮声面前，也是全无用处的。于是，在王秀丽离开鸿兴公司的第三个周里，吴总看着手上的月报表，将孙平叫去狠K了一通，言外之意，不外乎是王秀丽在鸿兴公司里做进来的客户，怎么这个月，只是在王秀丽在鸿兴公司的那几天里，出了寥寥无几的几批货，而在王秀丽一离开公司，后面几个周，记录上面就是一片空白！
孙平低着头，站在吴总办公室里，像一个小媳妇一样，缩缩身子，避过吴总喷过来的越来越旺盛的口水，他也很委屈的啊，他哪里知道，王秀丽那些客户，明明他都才每家去拜访过，还经常打电话联络一番感情，未想这些客户，还是没有将货交给鸿兴公司做啊！
至于那些货，跑哪里去了，这个还用问吗？当然是跑到王秀丽公司里去了，孙平几次张了张嘴，想要辩解一番，但每每这时，都想起王秀丽曾经对他的照顾，还有这次的主管职位，他也知道，如果不是王秀丽在吴总面前推荐了他，按照业绩来排的话，肯定是轮不到他做的！
想到这里，孙平又闭上了嘴，继续低着头，在吴总让他说话的时候，说个几句话，大部份时间里，是“专心”地聆听着吴总的教诲。
至于彭小梅，看见唐经理调到鸿兴公司江州公司里来了，立刻就殷勤地跑前跑后起来，并且在唐经理回来江州公司上班的前一天，就将唐经理的桌面整理了一番，在唐经理到了办公室后，也将一早就清洗好的杯子里，倒上茶水，并将买好的早餐递了上去。
而彭小梅，之所以会在现在才有这样一番明目张胆地举动，只是因为最近一段时间，虽然她被提升为操作部主管了，可是，操作部那些人，并不像陈海燕在的时候，以陈海燕为首，惟命是从，面对她的时候，往往是阳奉阴违一番。
眼里看着那样的情形，耳里听着那些话语里的讥讽之意，彭小梅差点咬碎了一口银牙，你们这些人，不就是因为提了我做主管，心里面不舒服嘛！你们不就是因为嫉妒嘛！你们不就是羡慕我和唐经理的关系嘛！
这样一想，彭小梅风情万种地顺了顺掉落在耳旁的头发，现在，唐经理回来了，看你们以后，还能怎么样地得瑟一番！
可惜，最开始的几天里，唐经理对于彭小梅的殷勤举动，还欣然接受一番，等到又被吴总叫到办公室里面讲了几句话后，唐经理对于彭小梅的举动，却是不堪承受了。
听着这些八卦之词，陈海燕每每会在晚上的时候，泡上一杯茶水，和王秀丽两人互相调侃一番，然后，两人就会双眼对望，大笑一番。
啊，这真是大快人心的感觉啊！
可惜，陈海燕和王秀丽两人的高兴情绪，并没有能持续多久时间，等到某天，王秀丽接到一个客户的电话时，两人郁闷了。
这个客户，说大不算大，工厂里面只有五六百华人，比不上那些以千为人员计数单位的工厂，说小却也不算小，比起那些只有几十个人的加工厂来说，也算是不错的了，至于出口的货物，虽然没有几十上百个的柜子，也是每周出两次左右的散货回台湾。
而那天，王秀丽打电话给该厂的经办小姐时，可能是前几天鸿兴公司刚好有人去拜访过这家厂的经办小姐，于是，该厂经办小姐在听到王秀丽说自己所在的公司也可以安排代为安排货物出口的时候，轻蔑地笑了出来，说道：“你们并不是真正的拼箱庄家，也是抛给其它的公司做的，我们工厂，是不会和这样的公司合作的！”
当时，听到这句话，王秀丽很尴尬，那些解释之词，就连陈海燕听起来，都觉得是那么地苍白无力，挂断电话后，两人互相望了一眼，知道这样的工厂，不会是少数。
前段时间，那么长的时间里，两人都是运气比较好，没有遇见这样的工厂，而现在遇见了这样的情况，也算是给两人提了一个醒，碰上这种非常在乎所配合的物流公司是不是直接的庄家，没有再转手给别人做的工厂，在以两人目前所处的公司还是劣势的情况下，就此放弃，也是没有多大关系的，毕竟，有多大的能力，就做多大的事情。
当然，此时的放弃，并不代表以后的放弃！
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第182章 我们的优势是什么？
这件事情发生后的第二天。陈海燕也