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当然了。我说这么多。说到这个策略，主要是因为，视频游戏公司很可怕。我们所有人都没有能力抓到玩家的痛点，而对方的ceo却有能力抓到。而从调查的情报来看，这个人完全是一个野心家，收购他的公司根本不可能，都不用说怎么开价的问题了。而一个敌人，又足够聪明到我们看不到底，那我也只能办法消灭他。
还有就是。让我头疼的一点在于，他们现在手中还有一个天才，华盛顿州哲学系毕业的华裔高材生，布鲁斯李。布鲁斯李成为他们的代言人，这是完全在我意料之外的事情。说来也许你不相信，我之前在华盛顿州大学工作的时候，就已经与这人打过交道了。这人虽然是华裔，但是我从未见过像他这样自信，有实力的华裔。他后来去洛杉矶好莱坞发展，还是我的间接建议。这个人未来的能量非常大，只是现在还没爆发而已。
所以，哪怕仅仅是因为布鲁斯李的个人英雄要素，视频游戏公司也是我们的一大威胁。甚至他公司里现在招募的一大堆比如马库拉，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，凯文凯利等人，个个都是一代人杰。我的对手，绝不是看起来那么弱小的兔子，而是阿瑟洛克投资的一条潜在的鲨鱼。我们必须打起全部的精神，才能打赢这场不对称的战争。
最后说一句，我真的不想挑起与他们的战争的。但是他们偏偏把这么多天才找了出来，集中在了一起，还把天才们都以最大效率运转了起来。假以时日，这家公司必成我们的心腹大患。所以，我不是在主动挑战侵略战争，我在是保护ibm的未来！”
玛丽·盖茨说到这里，已经握紧了拳头。
“我果然没有看错你。就这样吧，我让他们全力支持你。在ibm公司，没人敢拒绝我的任何话。”小沃森听到这里，也知道自己已经得到答案了。他也不打算继续聊下去了。
“除了你。”
第九十二章 软盘数据库（）
1969年9月26日。星期五。这天，按照中国的节日历法，正好是中秋佳节。
但是，美国人可没有过中秋节的习俗。而雷艾伦却也没法思乡了。
因此，雷艾伦的设想中，视频游戏公司是在忙碌中渡过这一天的。
但是，雷艾伦在排日程的前一天，却迎来了一位不速之客。
一个矮个子，中学生，鼻梁上架着一副眼镜，皮肤白得跟雪一样的人——比尔盖茨。
得知比尔盖茨亲自前来视频游戏公司的时候，雷艾伦简直下巴都快惊呆了。
无论如何，面对后世对人类影响力如此之大的人物，商业奇才，慈善家，雷艾伦是不可能怠慢的。
因此，面对着这个不到15岁的看起来的小布点，雷艾伦给了最隆重的迎接待遇。
当然，这其实也说得过去。因为视频游戏公司里的人，已经知道了这件事：ibm的传奇ceo小沃森把比尔盖茨的母亲，玛丽盖茨扶了上来，还让玛丽盖茨亲自挂帅进入视频游戏领域，现在已经成了“视频游戏公司”的最大竞争对手。
而比尔盖茨此次前来，目标是进行商业谈判，就是代表ibm公司想跟视频游戏公司做生意。
只是雷艾伦他们，还都不知道比尔盖茨要谈的是什么。
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等到比尔盖茨在视频游戏公司的豪华会议室与其他董事一并坐下的时候。←百度搜索→
比尔盖茨拿出了一个让雷艾伦目瞪口呆的礼物。
月饼。
当然，盖茨把这个礼物从礼盒里小心翼翼拿出来的时候，并不只是雷艾伦吃惊，其他所有董事会成员都愣住了。他们还压根儿没见过这东西是什么。
“艾伦先生，这是我母亲亲自从中国厨师那里学来的技术，然后亲自为你做的月饼。因为她听说你的父辈是从中国而来。而艾伦先生肯定没有在美国吃到过这个东西。”比尔盖茨在其他人的围观下，显然毫无怯懦之意。
竞争对手送自己月饼是什么意思？雷艾伦百思不得其解。美国人她会知道月饼所代表的月亮，是代表的思乡之情么？
“艾伦先生。我母亲说，你们不用多想。这只是一个见面的小礼物而已。而我这里前来拜访诸位，只是为了与诸位做成商业交易而已。”比尔盖茨耐心等到其他人神情已经恢复正常之后，才开始说话。
“交易，你们跟我们现在完全是敌对竞争状态，我们之间能有什么交易？”马库拉率先对比尔盖茨发难了。
“你们不上个星期才找我们购买了一批软盘么？我们ibm的业务并不只是游戏机销售的，我们的主营业务是商务计算机。当然，游戏机跟软盘都是顺带开发出来的而已。”比尔盖茨丝毫没有任何压力。
比尔盖茨这状态，倒是让周围的其他董事成员都赞许不已。
雷艾伦倒是觉得，如果比尔盖茨这点能力都没有的话，他也就不配称为比尔盖茨，而他只会怀疑这人是不是伪装的了。
“我们确实已经购买了你们的软盘。但是我们之间还有什么交易可言？我们可不打算我们的技术或者其他东西卖给你们。而你们更不可能把你们手上的技术资源卖给我们。”雷艾伦很奇怪，比尔盖茨到底为什么这么胸有成竹。
“我来这里，是为了帮ibm销售更多的软盘。他们派我来，我也是没有办法，因为是ibm花了大价钱收购的我第一个创业公司，等于是我欠他们一个小人情。所以我就不得不过来。”比尔盖茨侃侃而谈，“你们目前，仅仅用软盘来移动数据的话。真的没有开发出软盘的全部作用的。”
“你凭什么这么说？”阿尔科恩质问比尔盖茨。
“那我就说了。
第一，软盘的不仅可以快速的移动数据，更是现在大容量的保存数据的手段。软盘io效率高于其他所有拥有断电保存的能力的同类产品。
第二，ibm其实已经用软盘构建数据库存储了。比如，今年美国的阿波罗11号飞船的登月项目，数据库保存就是ibm的技术。当然，之前ibm一直很低调，这种事情不为人知。但是马上就会公开了。我母亲把这事做成了我们的宣传广告，马上就要在哥伦比亚广播电台播出宣传了。
ibm公司知道你们还在使用磁芯储存器＋磁带的保存方案。但是说真的，那不是长久之计。ibm的软盘保存效率更高，只是部署成本可能相对传统方式贵了点。你们还看不上。”
文奇听到这里。不由得说话了：“你也知道现在软盘价格没有成熟，部署效果更贵，那你为什么还来找上我们？不需要你解释更细节的技术部分，我知道如果要用软盘怎么部署。”
“ibm公司大致估算过。如果要让贵公司觉得部署软盘代替传统方式有利可图，那我们的软盘需要降价到这个价格上。而这个价格，就确实是足以打动贵公司的价格了。
60美元/份，如果贵公司能采购数量达到1000份，我们就可以以原来价格的半价卖给你们。外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。
我们把保存数据的价格按照kb/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1kb/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1。5kb/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33％。还不用算，软盘的超长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”
比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。
沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的ibm开出来的条件？不觉得，ibm对我们太好了么？ibm真的会做这种事情？”
“沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，ibm今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为ibm公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，ibm的利润开始剧烈萎缩，所以ibm急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了ibm的扩张计划。ibm在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。
董事会的人想来想去。比尔盖茨说的这句话是可信的，他们怎么看，比尔盖茨这小学生模样也不像能说谎的样子。
而重点是，这句话是ibm，蓝色巨人来背书，可信度是极高的。董事会有几个人消息渠道也是相当灵敏的。马库拉就主动为这句话作证：“ibm确实有这个新的战略方向。”
这下，雷艾伦在内的董事会成员，终于彻底心动了。他们这帮年轻人，但凡是迷恋工程师的美国人，哪个不想着技术快点进步的？
但是，一个声音无情把他们拉回了现实。
“慢着。有一句话是我必须要说的。作为专务律师，我现在在这里必须提醒大家。在进行你们的投票之前，请务必知道这个信息：ibm是一家私人企业，而我们也不是国防部。ibm如果半途终止提供软盘的话，他们完全没有违反法律。而这就是我们的一个重要的风险：我们没有软盘这个商品的第二来源。”
布兰克知道，他必须要说这句话了。他不说出来，如果未来真的出事了，他这辈子就毁了。
第九十三章 合同（）
布兰克这一句话，直接打断了会议上所有人对美好未来的yy。←百度搜索→
这段话就像一颗老鼠屎一样，直接毁灭了会场的情绪。或者就像吃着美味的鱼，结果鱼刺卡住了喉咙。
这让人极其难受，不爽，外加痛苦。
马库拉沉默了。他警告布兰克的话，布兰克完全没有听进去。换句话说，布兰克就在他眼皮下面背叛了他。
马库拉不是不可以辩解，他完全可以流利的说出一长串ibm不会坑他们公司的理由。
但是现在他如果要站出来替ibm说话的话，在有外人见证的情况下，这就是要主动背锅的节奏了。就像布兰克他之前顾虑的那样，万一ibm反水了，他今天的话，就不得不给他带来灭顶之灾了。也许连洛克先生都会成为马库拉是ibm的间谍了。
ibm跟洛克可从头到尾都是敌对关系。
所以，马库拉没法站出来背这个锅。
意味着，马库拉也就没法对布兰克硬气了。布兰克是知道马库拉在想什么的。
总之，布兰克这公开的指出ibm的可能的陷阱问题之后，一击命中了马库拉的软肋，让他动弹不得。←百度搜索→
……
但是，就在现场陷入乱哄哄各种私下讨论，但是没人敢站出来的时候，一个一直以来，董事会存在感都很低的人，大会计师丹却说话了。
“比尔盖茨，你看。这次让你失望了不好意思，我们公司的现金流还很充裕。虽然我们一直在花钱投资，但是我们的储备余额还足足有20多万呢，现在根本不缺钱，小朋友还是先请回吧。我想，今天这个原因，应该足以让你对你的母亲有所交代了。”
出乎所有人的意料。这么多人还在私下讨论的时候，丹居然就直接对这个人下逐客令了？
比尔盖茨下了一跳，董事会的其他所有人都吓了一跳。雷艾伦与文奇，也彻底的吓了一跳。
比尔盖茨是因为没见过这事情发展的样子，他从来都不知道，董事会之间的讨论话题，怎么可以说结束就结束呢？如果结束了，那他接下来要准备干什么？打道回府？
董事会的其他成员下一跳，是因为他们没想明白，这就要散会了？还有，丹什么时候会出来结束议题了？
雷艾伦想的东西却完全不同。
现场，只有雷艾伦，丹，文奇三个人知道。雷艾伦把20万美元的现金储备用去偷偷开发网络技术去了。而丹这么说，他说现金储备很宽裕，就是提醒雷艾伦，我们没钱了。现在没法讨论下去了。趁早该收工了。
当然，雷艾伦是舍不得看到这个软盘技术和这么好的福利就这么飞掉的。雷艾伦知道，硬盘的发明，就是把软盘的储存能力叠加起来，就变成了硬盘。换句话说，ibm是在给自己推销硬盘储存的方案。
而他是非常非常想要这个技术帮助储存的。因为那该死的磁芯储存器太慢了。而且越往后走，磁芯储存器就越没法用。硬盘储存密度是可以在长时间内接近摩尔定律翻倍的，但是，需要女工来精细手工加工的磁芯储存器，就做不到这一点了。何况，磁芯存储器现在价格低廉，是建立在王安博士把磁芯储存器外包给了远古，让远东来参与生产的。实际上，王安博士的磁芯储存器的生产，在美国，是开创了外包生产这一模式。而王安博士还很干脆，直接就外包给中国人来生产了。磁芯存储器的生产，只需要精细和耐心，中国女工是最理想的选择，而且劳动价格也是最低的。然后，王安博士也的确通过这件外包的事情，培养出了中国的第一代it技术工人。这对后来中国it发展历程影响极大。
但是，他的公司没钱了，还能怎么办呢？眼下似乎也只有一条路，就是把比尔盖茨客客气气请出去，然后以后看看有没有机会了。
想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。
“比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果ibm公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。
“等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”
比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。
“艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。
而我母亲提出来的条件是：
签订合同，3年期合同。每年，ibm可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得ibm对外销售的最低价格。
同时，为了展示ibm公司的气量，ibm愿意先发货，然后上门负责安装。等实际投入使用30天之后再收应收款。30天内，贵公司可以随时退货。30天后，贵公司可以无条件换货。
当然，为了防止可能的违约，此合同违约的赔偿金为10万美元。”
比尔盖茨神情古怪的把她母亲的笔迹里写的话念了出来。
这福利好得，是不是有点过头了？
而且，这合同里的方案，完全解决了董事会成员面对ibm可能被软盘捆绑的顾虑。这是三年期的合同，意味着起码3年内都是稳定的。
而三年后的话，现在it行业发展这么快，3年后软盘到底能不能继续活着还是两说的问题。
但是，他们这家公司，真的值得ibm这么示好么？
雷艾伦不明白，马库拉也不明白。没人有明白比尔盖茨母亲这么做的意义何在。
但是，ibm从来没有搞过合同欺诈的事情。ibm年营收几十个亿美元，也犯不着跟他们耍诈吧？何况，玛丽盖茨是ibm才刚刚上任的事业部负责人，刚刚上任就打算违约亏损10万美元这种事情，像是小沃森下面的负责人做得出来的事情么？这不可能。
这么好的条件，还不接受的话，那董事会就没有成立的必要了。
雷艾伦几个董事会的人，在表决的时候，心里面挣扎了好一番，才最终全票通过了这个决议。
第九十四章 收购STUDENT（）
比尔盖茨的到访时间是短暂的。
但是，这个极其聪明的矮个子学生，给视频游戏公司所有见过的人，都留下了极其深刻的印象。
不过有一点是比尔盖茨极其不高兴的。雷艾伦居然没让他在公司里体验公司里内部的游戏机。
这也是雷艾伦的无奈之举。他给谁看都可以，但是绝对不能给比尔盖茨跟乔布斯知道秘密。当年苹果公司的工程师就在兴高采烈的跟比尔盖茨介绍他们秘密开发的麦金塔系统，乔布斯发现后脸色直接黑了，直接喝止这名工程师。但是，已经晚了。后来的事情，两个窃贼偷邻居施乐的故事，就是比尔盖茨的对这件事的自辩书了。这段话也就成了硅谷的名言，一直流传至今。
接下来一个月的时间里。
雷艾伦又做了几件事情。
雷艾伦与温蒂的私下“约会”里面。雷艾伦告诉了温蒂“魔方”这个玩具的秘密。并且把设计草图给了温蒂，让温蒂自己去研发生产。
魔方这个玩具，历史上要到1974年才被发明出来了。魔方的难题是怎么设计的问题。可以说，没见过魔方内部构造的人，一定很想弄明白，到底是什么魔法，可以让一个方块这样自由的翻转。
毫无疑问的，魔方一出世，就征服了世界。并且作为玩具中极其罕见的类型，风靡了整整几十年时间。绝对是玩具界的王牌。
当然，魔方能运营成什么样子。他完全不想管。这件事虽然不可能亏本。但是魔方对他现在所操心的视频游戏来说，真的是毫无意义。
他主要是解决了另外一样事情。
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10月12日。
雷艾伦的ceo办公室。
一头长发，满脸络腮胡，穿着破了几个洞的牛仔裤的凯文凯利，毫无在乎的推门就直接找到了雷艾伦。
“还记得上次我提过的，收购《student》编辑部这件事么？”凯文凯利丝毫没有废话的意思。
按照传统来说，ceo遇到凯文凯利这种毫无规矩的人，是不可能不发火的。
但是问题在于�