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唐朝时茶叶的售卖方式多是整售，故而来铺子里的都是大主顾。
掌柜见荀冉、常子邺进了店，不敢怠慢，连忙迎上前来。
“两位郎君，可是要来买茶叶？”
他见两人身着华服，心道该是王孙公子，看来有大买卖了。
“恩。”常子邺背负双手应了一声，他环视了铺子一周，朗声问道：“你们家售卖的茶叶听说可以占到三成份额？我们有一桩大买卖，要找你们主事之人谈谈。”
掌柜有些犹豫的问道：“敢问两位郎君是替谁买茶叶？”
虽然茶叶不似丝绸般精贵，却又是可以卖上高价的。这掌柜明显是怕常子邺出不起他想要的价格。
常子邺有些不悦的说道：“我是齐国公的长子，怎么，你认为我买不起你们家的茶叶吗？”
掌柜连连摆手：“不不不，看郎君说的，我这也是随口问问。既然是齐国公要买茶叶，自然没有问题。”
“既然如此，还不叫你家主事之人出来？”
“郎君有所不知，我家小姐一般不轻易出面的。除非，除非。。。。。。”
“除非什么？”
常子邺这下真的被这茶叶铺的掌柜激怒了。他本不是跋扈之人，但这掌柜仗着自己是陇西李家的家奴，竟然几次推诿。
“本小爷今天还叫把话放在这儿了，你们的茶叶我买定了！叫你家小姐出来叙话！”
见僵持下去也不能善了，掌柜摇了摇头拱手赔礼：“既然如此，还请两位郎君稍等片刻，某这便前去请小姐出来。”
自有伙计招呼荀冉与常子邺坐下，送上茶水点心。
对于常子邺的表现，荀冉还是很满意的。
如果常子邺不表现的强硬一些，这李家小姐是绝不可能出面的。
果不其然，过了没多久，一个身着胡服的女子匆匆从后院走来。
荀冉见她穿着翻领袍衫，一身飒爽之气，直是有些惊讶。
他早听说过陇西李氏世代与鲜卑人通婚，有胡人血统，但不曾想便是族中女子都似男儿一般，身着胡服。
“便是两位想来买茶叶的吗？”
这李家小姐走到荀冉、常子邺身侧开门见山的问道。
荀冉淡淡道：“正是，想必小姐就是李别驾的千金了吧。”
如果他没有猜错，这人必定是李初的女儿。能够和她搭上话，荀冉的计划便已经成功了一半。
“正是，不知这位郎君想要买上多少茶叶？”
常子邺连连摆手：“不急，不急，姑娘你还没告诉我你叫什么呢。”
见李家小姐生的俊俏，常子邺胸头的怒气早已消了大半，立刻换了一副和善的样子，主动问起了对方的名讳。
这姑娘倒也是爽快，一摆手道：“单字一个芸。”
“原来是芸儿姑娘，我看你第一眼便觉得眼熟，许是前世见过呢。”
到底是国公之后，谈情说爱的工夫一流，常子邺三两句就和李芸熟了起来，屋内的气氛也和缓了不少。
荀冉见常子邺再说下去，怕就要问起李芸的生辰八字，忙轻咳一声道：“芸儿姑娘，我这个兄弟性子爽快，难免口无遮拦，若有得罪之处还请海涵。”
在古代随便问一个女子名讳是极为不礼貌的事情。这点，即便在豪放的唐朝也是一样。要不是李芸性子大度，常子邺和他哪里还能坐在这里吃茶谈笑，早就被店中伙计叉出去了。
“无妨的。只是某还不知道这位郎君的名姓呢。”
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第一百八十二章 贩卖茶叶计划（）
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“在下姓荀，单字”
荀冉淡淡拱手一礼，惹得李芸捂嘴笑了起来。
“原来你就是那个率军平定益州叛乱的荀冉荀徐之啊，我还当是谁呢。你可是长安城百姓心中的大英雄啊。”
李芸似乎早就听过荀冉的名号，听她的口气似乎对荀冉还有一丝佩服。
是啊，谁人不爱英雄呢，何况是像荀冉这样的少年英雄。
“正是荀某，平定叛乱多是薛帅指挥有方，荀某不过是一马前卒，当不得芸儿姑娘如此夸赞。”
李芸冲伙计摆了摆手道：“你去把铺子的大门关了，我有要事与两位郎君相商。”
荀冉见李芸命人关了店铺，心中稍定。看来李芸是想坐下来与自己好好商谈这件事情了。
常子邺亦是心中大喜，他很少对女子动情，但不知为何从看到李芸的第一眼他就喜欢上了她。所谓的一见钟情指的就是这种情况吧。以他常家的背景，要想迎娶李芸应该没有什么难度。
既然已经打定主意，常子邺便将全部的精力放在了此处，至于商谈什么茶叶生意的事情，早已被他抛到了九霄云外。
“荀郎君，现在你可以说了吧。”
荀冉见常子邺一副花痴的样子，知道他是靠不住了，索性自己亲自上阵，与李芸洽谈。
“实不相瞒，荀某想与芸儿姑娘商谈茶叶合作一事。”
“合作？荀郎君想要如何合作？”
李芸看向荀冉的目光有些警惕。这些年来，觊觎李家茶叶生意的人不在少数，打着合作名头的更是一个接着一个。这些人真实的目的人尽皆知，故而李家也不可能真的与他们交心合作。
不过，这荀冉似乎为人很是正派，还是看看再说吧。
李芸心中如是想着，荀冉知道她在考校自己，也不遮掩，便将自己的想法一一说给了李芸听。
李芸听后眉头微微皱起，满是疑惑的问道：“荀郎君说的将茶叶制成茶饼，这种方式我倒是听过，只是要将全部茶叶做成茶饼，也不是一件容易的事情。荀郎君是想将茶叶卖到西域去吗？”
荀冉不曾想李芸会这么问，微微一愣旋即笑道：“确是如此，西域路途遥远，将茶叶制成饼状可以有效解约携带不便的问题。”
“既然如此，荀郎君是想买什么等级的茶叶？”
李芸见荀冉是真心想要合作，心中的警惕稍稍放下，淡淡道：“不同等级的茶叶价格可是差了不少。我没有别的意思，只是希望大家初次见面，可以做到坦诚相待。”
李芸的态度很明确，那就是在商言商，不要谈什么感情。尽管她个人可能对荀冉率军平叛剑南叛乱的行为很佩服，但那毕竟是个人层面的东西。
在茶叶售卖上，李芸代表的是整个陇西李氏，不可能掺杂过多的个人情感。
荀冉知道茶叶分很多等级，其实他并不需要最高等级的茶叶，但也不想要质地太差的，便冲李芸道：“便依着粟特商人买的那种品质来吧。”
李芸点了点头。
荀冉这么说，看来是懂行的了。
“荀郎君想要多少？”
荀冉略作思忖，答道：“粟特商贾定下多少茶叶，荀某便要多少。”
西域茶叶的价格是长安的几十几百倍，故而才会有那么多的粟特商人不远万里带着商队穿越重重戈壁沙漠来长安收购茶叶。荀冉起初是想通过茶道改变唐人的喝茶习惯。但若是能够在这个基础上获得丰厚的回报，自然是再好不过了。
事实上，粟特商人贩卖茶叶利润的很大一部分都被各个关卡的税收拿去了。
便说玉门关的出关税，就能抽走他们利润的十分之一。
而如果荀冉以朝廷的名义接下这个生意，就可以免除大部分的税赋，到时即便要与内庭再进行分成，所获得的回报也会远远多于粟特商贾所得。而且如果是以朝廷的名义贩卖茶叶，荀冉甚至可以派出军队随行护卫，这样商队便不会在行商过程中因为遇到马贼遭受损失。
现在唯一的问题就是荀冉得组建一只自己的商队，这可不是一件容易的事情。
“荀郎君的胃口可真是不小啊。”
李芸在这一行里摸爬滚打了多年，见得人多了，可像荀冉这么豪爽的还真是不多见。
“做人嘛，还是胃口大些好。不然小打小闹的，还真是没甚意思。”
李芸点了点头：“既然如此，我还需向阿爷禀报一番。”
“那是自然。”
“这是我的名刺。”
李芸将名刺递给了荀冉，淡淡道：“你随时可以来找我。”
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从西市回来，荀冉便将自己的想法告诉了梅萱儿。
女人的想法往往比较细腻，他希望梅萱儿能够给出自己一些实用的建议。
事实上，荀冉也觉得自己的做法有些冲动。不过话已经说出去了，眼下也只能查漏补缺，看看哪里还有空子赶紧补上为好。
梅萱儿这些时日也取了不少生意经，听闻荀冉想要做茶叶生意，第一反应是惊讶。毕竟茶叶这个行当可以说是十分垄断的，如果拿不到第一手的货源，相当于从一开始就输了。
而且茶叶行业的排他性很严重，如果一个新来者不能很好的获得龙头的赏识，很可能被直接扫地出门。
最让梅萱儿担心的是茶叶的质量。
寻常人根本不可能分辨出茶叶细枝末节的差别，但往往就是这些细微的差别决定了茶叶价格的差异。若是那李氏茶叶铺将茶叶掉包，荀冉岂不是吃了大亏。
“郎君，那芸儿姑娘所说的，你可不能全信啊。”
荀冉点了点头。
梅萱儿说的不无道理，生意场从来都是吃人不吐骨头。
第一次合作，双方心里都会有顾忌，在交换底牌之前绝不可能坦诚相待，这也是生意场上的潜规则。
“不过那也要试试看，总不至于我一个大男人被一个小姑娘吓得节节败退吧。”
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第一百八十三章 牙行问价（）
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既然已经决意贩卖茶叶，荀冉便要着手组建商队了。
长安城中最不缺的便是牙商。
这些牙商相当于后世的中介，赚取的便是佣金。别看他们本身没有什么安身立命的硬本领，但嘴上功夫却是着实了得，白的能说成黑，黑的也能轻易抹白。
荀冉要想组建商队，免不了要跟他们打交道。
长安城西市有专门的牙行，里面做掮客生意的比比皆是。
荀冉一早便与常子邺前往牙行，希望可以尽早敲定一应事宜。
牙行的主事姓许，身着一身干净的布衣，见有贵客前来，忙迎身上前。
“两位郎君，有什么需要小老儿效劳的？”
这二人锦衣华服，肯定不是来谋营生的，许姓主事这点眼力见还是有的。
“找个地方坐下说吧，这样站着也不是个事。”
常子邺心知组建商队的事情不可能一下完成，价格上也要与这牙行主事好好商议才是。
“郎君说的对，快这边请。”
主事将二人让进了内室，谦谦一笑：“这地方闲杂人等来的多，不得已隔成了一个个小格子，逼仄了一些，二位郎君千万不要在意。”
“不碍事的，你也坐吧。”
荀冉率先坐下，试探着问道：“如果组建一只商队，你认为需要多少人。”
主事面露愁容。
“郎君是要组建一只多大的商队？去往大唐各州，距离不同所需要的人数也有很大不同。郎君若是不能给小老儿一个明确的答案，小老儿也是无能为力啊。”
荀冉也不藏掖，淡淡道：“荀某组建商队，是为了前往西域贩卖茶叶。当然也可以并着售卖一些丝绸，漆器。”
“若是这般，那人数绝对不能少。”
听闻荀冉要组建商队去西域，主事立刻打起了精神。要知道像他们这做掮客生意的，是按照介绍人头收取佣金的。介绍的人越多，自然他们得到了佣金就越高。
稍顿了顿，那主事又问道：“不知道郎君是要身世清白的，还是对这一方面不太在意。”
听他这么说，荀冉有些疑惑的问道：“这两者有什么区别吗？”
那主事嘿嘿一笑：“郎君有所不知，这家世清白的呢，多是农籍，要想让他们跑商，非得有一大笔银钱呢。家世不太清白的呢，这方面的待遇要求的就低了不少。”
他这么一说，荀冉立时恍然大悟。
所谓的家世清白，在古代是很重要的一项考评标准。许多工作在招募伙计时都对这点十分看重。而如果伙计身上有劣迹，招募他的雇主也相当于承受了一定的风险，如果出了事情，雇主也是要承担一定的责任的。
故而那些财大气粗的雇主在招募伙计时大多都会注明只要家世清白的，宁愿多花上点银钱，换得一份安心。
主事见荀冉与常子邺来头不凡，也就是随口一说，在他看来二人肯定不会在银钱之上太过计较。
谁知道荀冉却说道：“这方面荀某倒是没有什么特别的要求，只希望主事可以替荀某多把把关。”
“呃，好说好说，既然如此，小老儿明日一早便贴出告示，招募到足够的人选便派人去通知郎君。不知郎君府邸在哪个坊？”
“永昌坊荀府，你便派人来这里找我好了。”
荀冉随口答道：“至于银钱的事情，等全部人员确定应募后，我再一齐支付。”
他从袖口掏出一个褡裢，将其推送到主事手边。
“这是定金。”
“郎君真是太客气了。”
主事虽然如是说，手下却是飞快的把褡裢接了过来。
“不过，永昌坊荀府。。。呃，郎君该不会是荀冉，荀大将军吧？”
主事这才反应过来，皇帝陛下刚刚册封有功将士，其中那少年英雄荀冉恰恰就是眼前少年的岁数。荀冉被封为左武卫大将军，那可是顶天的人物哩。
天子近臣，难不成今儿个真让他遇上了？
主事又揉了揉眼睛，喃喃道：“郎君您真的是荀大将军？”
荀冉摊了摊手：“便是荀某。”
“小老儿真是，真是三生有幸，能够见到荀大将军，真是小老儿的福分呢。”
主事激动的不能自已，整个身子都有些抖。
“不过，不过荀将军真的要招募身世不清白的人吗，这样可是有损荀将军的威望名声啊。”
荀冉心道他现在做的所有事情，大多都是为了自污。他不仅不会担心名望受损，他更希望名望受损。只有这样才会让皇帝和太子安心，只有这样才能让那些蠢蠢欲动的言官彻底闭嘴。
“主事不必担心，荀某这么做自有荀某的道理。”
“诶，那小老儿这便去办。”
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回到府中，荀冉找来账房和管家，清算了一下现在能够拿出多少银钱。
一番清算后，荀冉现自家府中的银钱并不如他想象中的多，能够随意提取的活钱凡总只有两万贯。
这银钱对于寻常百姓家当然是一个咋舌的数字，但对那些王公贵戚不过是毛毛雨罢了。
荀冉就曾听常子邺说，他们府上一年的开销就不止一万贯钱。
荀冉此刻的心情着实有些复杂，他开设乐器行、书坊、泡馍馆、冒菜馆，苦心经营下一年也就赚了两万贯钱，还不及权贵的零头。看来要想赚取足够多的银钱，光靠努力是不够的，一定要身居高位，只有这样才有足够的资本与别人讨价还价，才有能力守护自己在意的东西。
不然即便拥有了再多的银钱，也如镜中花，水中月，随时可能被人抢夺走。
“郎君，咱们的银钱就这么多了，你要是一下子全部拿走，恐怕府中的开销会跟不上啊。”
管家忧心忡忡的望着荀冉，希望自家郎君可以改变主意。
荀冉点了点头，不当家不知柴米油盐贵。府中大小一应事宜一直都是梅萱儿在打理，他这个甩手掌柜自然落得轻松，但却对府中财务情况一无所知，竟然以为自己已经富可敌国。。。。。。
惭愧，荀冉现在真的是很惭愧啊。
“如此，我再去想想别的办法。”
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第一百八十四章 行脚商（）
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荀冉初步计算，组建
这其中自然包括所雇行脚商人的酬劳，马匹、货物自然也要花上一笔不小的银钱。至于沿途的打点，因为荀冉特殊的身份勉强可以省下。
荀冉一次最多只能拿出一万贯钱，剩下的只能去找常子邺借了。
常家家大业大，光是府上一年的开销就不止一万贯钱，叫他们拿出两万贯钱也不算强人所难。
常子邺听闻荀冉要找自己借钱，立时拍着胸脯应了下来。旁的事情他不敢说，在钱上面他可从来不含糊。莫说荀冉要借两万钱，便是叫他把这两万钱全部赠予荀冉，常子邺也绝不会有任何的犹豫。
“荀大哥，不过这些钱都在柜上，一时不能全部拿出，要不你去跟那牙行主事说说，看能不能晚一点把钱交上。”
荀冉苦苦一笑道：“他们那里肯定是不能宽限的，要不我先把银钱垫上，剩下马匹、货物的等你把钱拿到再去购置。”
常子邺听到后有些歉疚的说道：“也只能这样了。”
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长安城，西市牙行。
牙行主事许封正在牙行后的庭院内挑选人员。
照理说行脚商人这样卖苦力气的放到哪里都是不愁没饭吃的。但无奈荀冉开出的酬劳太高，吸引了无数行脚商人前来牙行应募。
许封心头直是乐开了花。平日里他都是求着这些行脚商人应募，端是吃了无数暗亏。现下看着他们无奈的样子，许封直是出了一口恶气。
“我说林大哥，你今年都三十有六了，还跑什么商啊，在长安城寻个好点的铺面，安安生生过日子不好吗？你家里可是啥都有了，还那么拼干啥？”
许封见林山凑将了过来，心底升起了一股鄙视。
在行脚商这个行当，资历是没有任何用的。行脚商吃的苦多，所以拿的银钱也多，这是天经地义的。但这并不是说他们可以一直把这碗饭吃下去。商队一出便要最少一个月，像荀冉组建的商队，要去往西域，那一个来回就最少要半年了。
以林山三十有六的岁数，别说是去西域了，便是去武威一趟也得脱一层皮。像他这个年纪的人，最好的选择便是盘下一个铺面，做点能够糊口的小生意，虽说不会大富大贵，�