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庄宇和秦现虹都对三个信贷经理说：“业务工作直接对经营班子负责，你们不承担对董事会汇报的义务。”
夏天在心里想，到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社，那么梅林服务社本身的同事们也是朋友，说不定也能帮上忙的，因此也不能人走茶凉，更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户，像白金灯饰、华侨城等，给梅林服务社留着，只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候，全部要在湖贝结算。另外，在SZ各银行的老乡、老部下争取集中聚一个晚上，只要他们每人成功推荐两个客户，就是二十几个，这就不简单了。还有，金融服务社的公共关系户，要主动去做，争取成为新的朋友群。只要真的做到这三点，局面就打开了，这比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从这点看，在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己，懂得了在SZ的银行，尤其是SZ的金融服务社是如何运作的。这点很重要，成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。
夏天正准备出去，拉一点服务社旁边的个体商户，工商银行姚中平的电话响了，姚中平在电话里说：“喂！夏大哥、夏总，上午有没有空？我带一个地方让你走走？”
夏天笑着说：“你别这样称呼，老板听到了不知道有多恨我呢——刚来就抢班夺权！”转而问：“找哪个老乡聊天呢？”
姚中平笑着说：“我带你开拓业务，哪有闲功夫聊天！哎，陈宇你有印象吗？他住在黄贝岭，我们今天到他家去。”
“好，听你的。”
下午，夏天从陈宇家里回来，又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工作的沈存瑞，因为他介绍了余森让夏天认识，闹出一场风波，两人见面少不了内心的尴尬，沈存瑞也没有想到介绍一个客户会带来老同学的**烦。但双方都只字未提这件事，反而夏天还要求沈存瑞多介绍一些客户给他。
沈存瑞说：“你那两个老总请过我吃饭，原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。”
从工商银行回来，已经是四点多了，建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半个多钟头。见到夏天回来，刘宝儿起身迎上来，说：“夏大哥，您真不够朋友！要高就了也不给我电话，好让我跑跑腿！”
夏天问：“你现在是怎么找到我这里的？”
“还不是听了柯少基说的。”刘宝儿说。然后，他问道：“你这里还没有开业吧？”
夏天答道：“28日正式对外开业，现在是内部开业，做一些股东的存、贷款。”
刘宝儿说：“你开业那天，我没有什么祝贺的，首先开三个户，你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句话，宝儿都去。但是，今天晚上，是我朋友的开元大酒楼开张，我与柯经理说好了，我们大家一起去捧捧场，算给我面子，也给我朋友面子。大哥，好吗？”
夏天是性情中人，最怕听这种话，另一方面，工作上打开局面还少不了这种人。于是，他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼，见证了开元酒楼的开业晚会。
二十四、朱赤儿其人（）
随着夏天他们参加湖贝金融服务社筹备开业工作的深入，逐步见识了湖贝金融服务社的股东其人。
湖贝金融服务社有六个股东。
当时，按照中国人民银行的规定，金融服务社属于集体金融组织，作用是弥补集体性质的公司和个体户经营上的资金需要。其股东也必须由集体性质的公司入股而成。
在九十年代初期，SZ的集体企业大部分由村一级机构改建而成，刚刚经历了一次脱胎换骨的转制，也初显成效，不少企业还看不上用两、三百万去入股投资金融服务社，而成为金融企业的股东。因此，诺大一个SZ，要找上集体企业当金融服务社股东就显得有点难度。这不，湖贝金融服务社就以拉郎配的方式，千辛万苦的拼凑了六个股东。最后分析下来，有真有假。说句真心话，六个股东转眼间竟变成了上百个或明或暗的股东。
这突然增加那么多的股东，源于一家名叫SZ自然美实业发展公司。它的法人代表江河是高级经济师，他对金融企业有独到的见解，认为参股金融是最好的投资。因此，他那个公司出给服务社的300万股本，没有一分钱是公司的，而是公司全员凑钱入股：领导班子每个人五万，其他员工一人三万。这样算起来，一个公司九十来人，便凑齐了300万元。
另有两家公司的股东身份也是挂羊头卖狗肉的。如，以施万贯为法人代表的SZ浩荡股份有限公司挂名300万股权，实际上是其弟弟施万里全额投资入股。另一家股东——岸尾经济发展公司，也没有掏一分钱，就堂而皇之地当上了300万元的股东。何故？原来是岸尾村的项目合作方——SZ安延汽车城有限公司，才是湖贝金融服务社实际上的股东。
说起SZ安延汽车城有限公司的法人代表朱赤儿，可不是一个简单的人物。据说，国家四大专业银行都对他耳有所闻，又有一说：都吃过他的哑巴亏。大家想想，我们的国家那么大，人口那么多，要让四大国有银行都挂上号的人物，要花多大的劲哪！
夏天还没有见过朱赤儿其人。
一天．人事部经理陈士清和夏天到中兴路去办事。陈士清对夏天说：“我告诉你，我和庄总对你是很满意的。你要努力去干，信贷总经理是内定要你当的，那个叶佬是杨或然的人，当不久的，他自己也没有能力当。——这话不要跟其他人说。”
夏天平淡地说：“谢谢你的关照。就我个人的秉性来说，我是看得比较开的，可以做到‘进不图名，退不避祸’，任劳任怨去做就是了。”
陈士清又说：“股东内部是很复杂的，你要有思想准备。你看，现在，我们有的股东，只会搞事；而有的股东，引进存款就达到一亿多了。”
夏天说：“我还想问呢：没有开业，就引进那么多存款，怎样操作的？”
“过几天，你不就全知道了。”陈士清说。
早上九点多钟，庄宇刚到办公室，在看着一份人民银行的文件，忽听一阵“咚、咚、咚”的敲门声，庄宇随口说了一声：“进来！”
门开处，来人探进头来，说：“庄总，您好！”
庄宇一看，来的不是别人，而是老朋友朱赤儿，马上站起身，走上前去握着他的手，说：“朱总好！”
这时，办公室主任王抗日端来了一杯白开水，递给朱赤儿。
朱赤儿很有礼貌地对王抗日说：“谢谢。”
接下来，跟庄宇说：“下午我还要赶到横门去，弄个三千万过来，你这里给我准备一下？”
庄宇说：“好。”
王抗日说：“朱总再急也不能急得像热锅上的蚂蚁，吃过午饭去也不迟。”
庄宇也说：“等一下我把我聘请的信贷经理叫上来，听你讲讲课。好吗？”
朱赤儿说：“讲课不敢说，对他们吹吹牛皮还是可以的。”
“那就这样定了。”庄宇说完，随即拨通了信贷部的电话：“喂，哪位？”
对方答道：“我是卜一定，庄总吗？”
“是啊！我告诉你，你叫秦总、徐东海、夏天和你自己到我的办公室来。”庄宇说。
卜一定说：“好！我们马上到。”
卜一定放下电话，立即逐个通知，一会儿功夫，四人一起到了庄宇办公室。这时，在办公室里已经坐着王抗日、陈士清，他们和庄宇正在听朱赤儿讲他的过去。
朱赤儿看了来人，边讲边点头，算是打过招呼了。
他继续说道：“我在农村那阵子，可以说，什么苦都吃过，什么事都干过。什么投机倒把啦，乱砍滥伐啦，搞资本主义啦，真的干过不少坏事。”
停了一会儿，他把头拐向徐东海所坐的方向，问道：“什么叫做投机倒把，知道吗？”
徐东海还没有吱声，而朱赤儿不待他人回答，又说道：“譬如，现在南山的猪、鸭，拿到宝安去卖，就是投机倒把。民兵抓到你，东西就没收了，人还要被关起来。”
夏天看这朱赤儿，也许是出生的时候，长辈起坏了名字：他的脸好像被一把火烧过一样，做过整容手术，还留下一块一块赤赤的疤痕，从眼帘往下直到上嘴唇，尤其左半脸更为难看。看他那样子，活像一个严重的白癜风病人。
朱赤儿算是一个不折不扣的残疾人了，但他的思维还相当敏捷。他一边讲着话，一边有规则地轮番看着在座的听众。
“有一回我们跑运输，搞木材，没有放行条，就跟检查站的民兵拉家常，把我三天的干粮和鸡蛋都送给了他们，才让我们走。你们年轻人不知道把自己的粮食给了别人有什么危险。在当时，一来不是每个地方都有饭店的，二来有钱不一定能买到饭吃的，因为农民没有粮票啊！”朱赤儿感慨地说。
这时，庄宇向朱赤儿介绍说：“朱总，我向你介绍：这位是信贷一部的经理徐东海；这位是二部的经理夏天；这位是三部的经理卜一定。”
朱赤儿听着庄宇介绍，看着被介绍人，点点头，算有了印象。
庄宇对三位信贷经理说：“这位朱总是我们的重点客户。他的项目是经过市里有关部门论证的。以后大家要多关心，支持他就是支持我们金融服务社自己的事业。”
三人点点头，继续听朱赤儿说他自己：“前几年，我在HN搞信托公司，搞得规模非常大，工、农、中、建四家都觉得我是一块肥肉，非把我一口吞下去不可，都拼命给钱给我，不要还不行。那时候，我的办公室门前真是车水马龙、门庭若市，好不热闹！有时候，我一感冒，他们便争先恐后地来看望我，不要提多关心了。到后来，动静闹大了，BJ的人民银行说，我不能搞金融。这时，他们一个个慌慌张张、比猴子还急，要我马上还款。你们想想，大家一齐向我要债，我肯定拿不出。我两手一摊：‘要钱没有，要命有一条。’你们看，我这烂命值多少钱？你们猜不出。我们老家有一句土话，叫做‘孙儿不吮阿婆无乳的**’。这不，一看我身上挤不出油水来了，他们就报案，抓我住进了招待所，我除了每天三顿饭外，什么事都没法干，浪费了我不少宝贵时间。当然，也浪费了国家不少资源。你看，两个班的武警战士啊，每天就保卫我这么一个农民，多大的浪费！但是，这些战士都是好人，无论我怎么样发脾气，他们就是不上火，还帮了我不少忙。就这样，好吃好喝地把我关了这么一年，什么好处也没有捞到。后来，又动员我出来搞实业，赚钱还他们的债。我想，这回他们还算想对了，就响应他们的号召，出来干上了工业。这叫什么精神？这叫‘活人不能被尿憋死’的精神。”
朱赤儿喝了一口白开水，继续说道：“说到我的能耐，我公开说：在当代，我们SC出了两个伟人，一个是邓老，另一个就是我。邓老三上三下，他那种执着，那种坚定，是不错的。那么，SC的第二个伟人为什么是我呢？你们看，我是一个农民的儿子，自己也就是一个地道的农民。几经波折，能够让中国人民银行总行刮目相看，这不简单吧？能够让两个班的解放军战士守卫着的农民，不是伟人是什么？我敢说，不要说农民，就说我们国家全民有多少人有这个待遇？多少年了，有多少人看不见我的时候拼命想我；当看到我了，又觉得有点讨厌。他们还很害怕我一睡不起呢！”
大家听到这里，都有一点笑意了。
朱赤儿也笑了笑，继续说道：“我这人有一定年龄了，要抓紧工作，不然就对不起我的祖国了，对不起这块生我养我的土地了！现在我们国内，日本人的轿车进来不是动不动就是三、四十万一辆吗？多坑人啊！王主任，我见到你就感到亲切，起先，我也弄不明白为什么？是因为你长得漂亮让我看了心动，产生了爱慕之情？显然不是——我补充说一下：不是说你长得不漂亮，而是我这个人不好这一口；那么，是因为你是老革命，让我产生了崇拜之心？也不见得——因为我的自视甚高，从不崇拜人。后来我躺在床上，准备睡觉的时候想啊、想啊，最后才弄明白：是你的名字安得好——王抗日。但是，我还要说你的不是：你是名义上的抗日，经常被人家嘴上说说而已。而我呢？我是事实上的抗日，是真抗日！我现在就是在做抗日的工作。认真地说，我要用五年时间，实现我们国家有10万元以下的轿车，让大部分家庭都买得起，要打破外国人的垄断。你们看，我的一生，不喝酒，不嫖女人，不图享受，就喜欢坐好车，现在也就迷上了造车，就只有这么一个对车的爱好。我想，我的目的是可以实现的。”
这时，庄宇插话说：“朱总也是我们的股东，到现在，已经帮助我们存入一亿多的存款了，确实劳苦功高。朱总，以后要继续支持我们啊！”
朱赤儿接着话儿说：“说到存款，你们能估计到我用什么方法拉进那么多存款吗？”
大家听到问话，都不吱声。
庄宇觉得也应该有金融服务社的人讲点什么，便对夏天说道：“夏经理，你看呢？”
夏天沉默了片刻，思考着：是说呢，还是不说？后来转念一想，觉得庄宇点将，不说也不行。便说道：“首先，朱总引进外地的存款是自己要用的，那么，自己拿出这些存款存入的可能性是没有的。第二，别人愿意不断地拿钱存进来，而不怕风险，可能有抵押或存单质押，解除了对方对于风险的担心。第三，除了第一、二笔大额存单有可能先存入资金后开存款单外，后来的资金存入都可能是金融服务社先开存单，拿到对方去质押，贷出款来后，资金才到帐。……”
夏天说到这里，看了庄宇一眼，庄宇脸上的表情很复杂。而坐在庄宇旁边的陈士清则微微笑着，夏天估计自己说对了。
这时，朱赤儿自负地对夏天说：“年轻人，说话不要太自信！既然BJ的人民银行总行都怕我，我自然有很多融资的办法。”
夏天不再说话。
过了一会儿，大家都退出了庄宇的办公室，而庄宇叫陈士清留下，为朱赤儿办点事。实际上，这个所谓“办点事”就是要陈士清为朱赤儿开出一张金额3000万元一年定期的空头存款单，以便他拿到中山去捣腾资金进来。这种做法，正是印证了夏天刚才的猜想。
这时，朱赤儿对庄宇问道：“你这位夏天以前是干什么的？”
待庄宇把夏天的情况介绍完，朱赤儿说：“你聘请的这三个信贷经理，各有特点。一部的徐东海，我们已经打了几天交道。人比较懒散和随便，不是做大事的料；三部的卜一定正像他的名字一样，什么都‘不一定’，最滑头，可以判断他也最无能，是个做小头生意的品种，不可重用；唯独这个二部的夏天，可能日后能帮上你的大忙。从我现在的观察——你别看我刚才滔滔不绝的说，我在帮你看着他们呢！这个夏天，最多鬼点子，有个性，可能在银行专业的知识上也比较硬朗，人也算有阳刚之气。你看他，敢在第一次见面时，揭我这个股东的引存款。这从另一个方面说明，他这个人可能正派。我告诉你，用人这点很重要。”
庄宇说：“我听你刚才说他，以为你生气了。”
“不！一点不。”朱赤儿说，“我最怕你招来的都是饭桶，天天对你点头哈腰。那样的话，对你一点好处都没有。”
这时，陈士清插话说：“我看他的为人还是正派的。”
……
看官！综观自诩为当代“SC两个伟人”之一的朱赤儿这天的做派，不能用好人、坏人的概念往他身上套。朱赤儿所从事的融资业务，有人说成是扰乱金融秩序，有人则说他是在搞金融诈骗。不论怎么说，他干的都不是地道的生意。通常说来，一个成功的骗子与成功的企业家，前提条件都有共同之处，那就是：一是勤力。眼明、手勤、脚快，有缝就钻，不将任何机会让给别人；二是眼观六路，耳听八方。这里最重要的是眼睛要好使，要能正确观察与之打交道对手心里想些什么；三是嘴要会侃，脑要运筹。侃大山的临界点要在大脑的指挥下，通过眼、耳、口的细微动作，让对方入戏，但又不能“过了”。这在一般人看来勉为其难的事，朱赤儿却驾轻就熟，直玩得对手乐颠乐颠的不能自拔。而他自己呢，则在遛人的同时，还在观察在场诸君的品位高下、能力强弱。当他看到夏天在谈笑间便判断出他在融资时采用的手段，先是一惊，接着出言不逊挖苦一番。到后来，居然向庄宇推崇起第一次见面的夏天来。
他这作为，就好像一个站在金鱼缸旁的看客，在欣赏着一群嬉戏着的金鱼的品种纯正与否那般。
正是：
莫说过往一进宫，海侃如今玩金融；
忽闻识破锦囊计，惜才不问黑与红。
二十五、有情有义有朋友（）
在湖贝金融服务社信贷经理办公室，夏天打通了姚中平的电话，问道：“中平，你这几天忙些什么？”
“我哪像夏大哥你，整天被人请吃请喝。我是天天忙着跑腿，只有吆喝的份，没有吃喝的命。”姚中平回话调侃道。
夏天说：“兄弟，我正想请你吃喝一顿呢！”
“夏大哥要我喝，我敢不喝！什么时候？什么地方？你说。”姚中平问。
“我的目的是想叫在深圳银行工作的老乡和老同事聚一聚，毕竟干回了本行，又成了同行了，跟大家打个招呼。时间吗，你今天晚上有没有空？先定了你才通知其他人。”夏天说。
姚中平还是以开玩笑的口气说：“夏总请客，我敢不去？什么地方？”
夏天说：“我知道你中气很足，歌唱得好。这样吧，就定在全市卡拉OK设备最好的茂源酒家，怎么样，行吗？”
“可以，听你安排。”
“那么，我就发通知了，下午下班后，你就直接到茂源酒家。啊，对了，不要忘了向你老婆请假。”夏天调侃