按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
弧Ｕ獠荒芩凳敲喂こУ氖О埽Ω盟凳敲喂こб淮挝按蟮奶粽健�
现在西西弗斯影业在起步阶段就遇到了如此问题。
如果他们希望保持独立，尤其是与圣丹斯电影节合作，制作大量的独立艺术电影，那么他们就需要摆脱华尔街资本的控制；但如果他们希望建立流媒体平台，并且建立属于自己的原创片库，那么他们就需要大量资本的支持，原始积累阶段的消耗将会非常严重。
有没有第三种选择？
有。传奇影业的模式就是如此。
华尔街资本选择信任托马斯…图尔，把资金交给图尔运营管理，如同基金会一般，而后图尔与电影公司合作，投资拍摄作品，并且由电影公司负责发行上映，以前的华纳兄弟和现在的环球影业都是这样的合作伙伴。
西西弗斯影业完全可以参照如此模式，与索尼经典、索尼哥伦比亚展开合作。
但问题却是客观存在的，第一，图尔能够赢得华尔街资本的完全信任，在华尔街几乎不插手的情况下展开工作，这是长时间建立起来的信任纽带；第二，信任纽带没有被打断，根本原因就在于图尔能够赚钱，传奇影业所投资的大部分项目都是商业电影，这与西西弗斯影业的初衷是相悖的。
换而言之，华尔街资本就如同悬挂在脖子之上的利剑，他们随时都可能发动进攻，即使是传奇影业也不例外。这也是当初梦工厂拒绝了华尔街资本注入的根本原因——艺术和商业之间的平衡从来就不是简单的“一加一等于二”。
这就是创业的现状，他们需要面临无数困难和无数挑战，即使全部战胜了，却还是不一定能够取得成功。
其实对于西西弗斯影业最好的选择就是维持现状：投资拍摄“爆裂鼓手”、“夜行者”这样的小众独立作品，但没有太多野心，不需要与圣丹斯合作，也不需要建立流媒体平台，每年推出三到五部电影，在艺术创作的道路之上，坚持走下去。
但，保守和安全地满足于此，这真的是最好选择吗？
对于蓝礼来说，他还是真诚地希望，艺术创作领域的堂吉诃德们能够实现梦想，独立制作领域的西西弗斯们能够坚持到底，尽管这是一个不切实际的奢望，但罗伯特…雷德福能够凭借一己之力创建了圣丹斯电影节，为什么他们就不能集结自己的力量闯荡出一片天呢？
对于安德烈来说，创建西西弗斯影业、进入好莱坞，最初初衷就不是为了赚钱，而是为了锻炼自己、开拓眼界、享受人生，如果因为畏惧挑战就选择安全领域，从最开始，他就不会进入电影产业了。
还记得安德烈和蓝礼时隔多年的重逢吗？那是徒手攀岩的悬崖峭壁之上。蓝礼是一个敢于冒险的人，安德烈也是。
最近一段时间，翻阅着剧本项目，蓝礼的血液就再次开始沸腾起来。如果说，之前在帕克城提出了那些恢弘蓝图的时候，蓝礼只是触类旁通，在头脑风暴之中自然而然地发散思维；那么现在他就渐渐确定了自己的想法。
他没有想要成为一名英雄或者是伟人，但灵魂深处，他始终是一名堂吉诃德——不切实际的理想主义者。梦想赋予了他第二次生命无限光华，那么他也愿意为了梦想而燃烧自己的生命。
小小的玩笑结束，蓝礼的视线落在了安德烈身上，“我是认真的。现在流媒体平台的合作谈判到底怎么样？索尼哥伦比亚方面的态度是什么？我需要知道，我们的最终蓝图到底多大？还有，我们第一阶段到底希望达到什么高度？”
“安德烈，虽然想法是从我这里出来的，但我对经营管理和公司架构没有太多概念，这不是我的强项。我需要了解你的想法。”蓝礼的话语依旧轻松自如，至少比起安德烈来说是如此。
平时，吊儿郎当、玩世不恭的应该是安德烈，而专注投入、一本正经的是蓝礼；但现在两个人的位置却似乎调换了过来。又或者说，在专注工作的时候，他们都是同样的。
安德烈摊开了双手，“不管是什么想法，如果我们需要建立流媒体平台，那么就需要大量资金支持，华尔街资本就是最便捷也最直接的途径。”这是大实话，“不过，就目前来说，我们的第一阶段计划也不可能太过庞大，还是在可以掌控范围之内。”
“这也是我今天过来的主要原因，只是没有想到居然看到了意外惊喜。”安德烈指了指手中的项目清单——因为蓝礼需要阅读的项目数量着实太过庞大，他还以为需要再等待一段时间，至少需要到奥斯卡之后了，却没有想到蓝礼如此高效。
没有停顿，安德烈继续切入了正题，“我和索尼母公司方面搭上线了，进行过几次电话会议，然后还面对面正式会议面谈了一次。他们对于流媒体平台确实没有太多兴趣，我怀疑，他们甚至不记得自己旗下有一个流媒体平台了；但出人意料的是，他们的流媒体平台订阅用户忠诚度非常高，订阅数量不高，如果我没有记错的话，数据应该是四十三万；不过，这些用户都没有轻易退订。”
蓝礼轻轻颌首，并不意外：“索尼大法”可谓是赫赫有名，在真正忠诚的粉丝之中，用户黏性其实是堪比苹果的。
只是……“四十三万？”安迪忍不住发出了诧异的提问声，“这也……太低了吧？确定是一个流媒体平台吗？这难道不是每年都要亏本吗？”
1778 巨人游戏（）
“四十三万？”
安迪忍不住就发出了惊叹声，稍稍有些失态。
但这却不能责怪安迪，即使是蓝礼和马修都有些意外。不要说流媒体平台了，即使是油管一个普通的网红博主，订阅人数都远远不止如此虽然说这样的比较是没有道理的，因为油管是免费订阅，而索尼的流媒体平台裂纹（rakle）却是需要付费的；但意思却是相通的，对于依靠流量为生的网络订阅频道来说，“四十三万”着实是太低太低。
安德烈满脸淡定地朝着蓝礼投去了视线，“他的意见。”潜台词就是：怪蓝礼选择了一个订阅人数如此之低的流媒体平台。
“裂纹”的流媒体服务之所以如此低调如此寒碜，主要就是因为索尼始终没有重视这一块，相较于网络流媒体的蓬勃崛起，索尼母集团还是更加看重动漫和游戏的经营与推广，所有相关服务都是围绕着这些主题展开的，对于电影和电视方面的重视程度都必须排到后面。
正是因为如此，“裂纹”的订阅服务只能在lg和三星产品之上使用，并且只有在北美、日本和韩国等少数几个特定国家地区提供。四十三万订阅，老实说，应该是见怪不怪，甚至还要感叹，居然能够达到如此数字，索尼的忠实用户们确实是足够铁杆。
但是，换一个角度来看，收购流媒体平台和全新创建一个流媒体平台，二者之间的主要差别在两个方面：第一，片库，也就是流媒体平台的现有版权；第二，付费订阅用户，省略了前期宣传和铺垫，提高起点。
当然，除此之外，影片推荐的算法、在线网站的搭建、智能手机软件的制作等等等等，后续还有很多很多具体差别，但整体来说，最重要也最核心的区别还是上述两点。
亚马逊建立自己的流媒体平台，在没有片库的情况下，就是利用自己的优先用户基础，打开了局面；而葫芦网则是拥有三大公司的片库作为靠山，赢在了起跑线上，但后续还是缺少自主原创的作品，没有办法真正实现“同步”观看全新作品，这也束缚了订阅用户的快速增长，毕竟以前的老作品还是欠缺吸引力。
“如果订阅用户是四百三十万的话，恐怕收购价格后面也需要加上一个零，甚至两个零。”面对安德烈的吐槽，蓝礼满脸淡定地给予了回应。
安迪认真想了想，点头表示了同意。
安德烈假装没有听到，端起了手中的红酒杯，细细地品味起来，放任那种沉默蔓延了片刻，而后这才开口转移了话题，“索尼方面对于经营流媒体平台着实没有太多兴趣，裂纹的专属办公室几乎已经是一个废弃部门了，现在就只有五名员工负责日常运营而已。”
五名……这几乎就等于是弃子了，恐怕，即使在索尼内部也没有员工愿意前往流媒体部门，这基本可以被认为是流放了。
“最开始，我还准备了合作提案，但看到如此情形，干脆就直接提出了收购提案。索尼方面没有太多犹豫，直接就报价了。看来，他们觉得甩掉这个包袱也不是什么坏事，但在收购的细节条款方面，我们还是有一些分歧。他们只希望把平台转让，但版权却必须另外计算收益；我认为这是不划算的交易。”
短短一个月的时间，安德烈和索尼之间也来回交手了多个回合，即使索尼希望甩掉裂纹这个包袱，但他们依旧不可能把利益拱手相让。
“最后我们达成了共识，三千万美元，索尼以版权形式入股，拥有百分之二十股份。但……”安德烈后面的话语还没有来得及说出来，就察觉到了三个人的视线都投射了过来，不是简简单单的一个观望，灼热的眼神还带着重重的力量，这让安德烈的话语稍稍打断了一下。
“我知道，三千万听起来确实是天方夜谭，即使是我自己都有些意外；但，还有其他条件，打通全平台网络，包括在线网站以及其他智能手机的应用研发，还有后续的相关谈判，全部都必须由我们自己完成，等于说，我们现在收购的是一个半成品。”安德烈把后续话语补充完毕。
蓝礼对于商业方面还是不太敏感，他已经记不得奈飞、亚马逊和葫芦在2017年的市值了，但他可以确定的是，奈飞已经正在赶超迪士尼了。
这意味着什么？
这意味着奈飞王国的市值至少是以千亿来计算的，甚至可能更多，那是“千亿美元”，对于普通人来说一辈子都无法企及的高度；而现在，裂纹却以三千万美元转手？
当然，正如安德烈所说，首先索尼用版权形式占据了百分之二十股份，其次这是一个半成品的平台，再次是索尼根本没有给予任何重视，诸多因素影响之下，成交价格才如此低廉，仅仅依靠着蓝礼一部电影的片酬就可以完成收购了；但如此结果还是出乎了蓝礼的预料，他以为至少需要一亿美元才够。
不过，冷静下来认真想想也不能算是意外：好莱坞和华尔街那些亿万富翁们，他们可能的确不差这三千万美元，能够完成收购的富翁数不胜数，但谁会收购一个半成品的流媒体平台过来，而后还要任劳任怨地把平台建立起来，却不确定自己能否实现盈利呢？与其购买一个半成品，不如购买一座小岛，来得逍遥自在。
三千万，这只是第一笔支出而已，如果西西弗斯影业真的收购了裂纹，那些接下来为了填充原创片库以及建立完整流媒体平台，所需要付出的代价就是十亿、二十亿，乃至更多，“一百亿”的数字绝对不是开玩笑的。
可以做一个简单的横向比较，2017年，奈飞为原创内容投入的预算是八十亿美元，这还只是北美地区而已，同时还在尝试打开欧洲以及南亚市场；相对应的，亚马逊和hbo为原创内容的投入则低于二十亿美元，至于迪士尼、环球影业和二十世纪福克斯共同拥有的葫芦网，投资预算则只有区区十亿美元。
当然，这只是一个比较数据，具体到西西弗斯影业，他们势必需要根据自己的情况做出进一步调整。
但侧面就可以看得出来，填充原创内容库是一个“无底洞”，必须长长久久进行下去，而奈飞的劣势就在于，他们的原创内容累积只有短短十年而已，但迪士尼、hbo等巨鳄们却拥有二十年、五十年乃至整整一个世纪的丰厚累积。
那么，西西弗斯影业的在线流媒体定位，又到底应该如何确定呢？
这是一个庞大课题，事情已经远远超出了想象。
安德烈稍稍留下了一些反应和思考空间，再次为自己倒了一杯红酒，而后才继续开口，“我暂时还没有达成交易，现在就看你了。如果我们开始了，这件事情就没有回头路了，就必须这样一直走下去。当然，如果我们不贪心的话，稳扎稳打地前进，前三年的投资比例，可以率先制定出一个十亿的计划。但……”
安德烈耸了耸肩，“你应该也知道，网络时代的所有一切都更新换代太快了，也许，在线流媒体在短短三年五年时间里就达到了巅峰，而后就开始走下坡路了，我们的原创内容填充速度跟不上时代变化的节奏，那么被淘汰就是唯一命运了。”
如此危言耸听的话语，安德烈却说的轻描淡写。
“当然，还有一种可能，不需要时代淘汰，我们自己就没有能够制作成功，直接破产。”马修在旁边默默地说道。
安德烈也不介意，“这自然是一种可能。不过对于创业来说，那不是我们的目标。”
“十亿美元的计划，是吧？”对于创建公司、经营公司，蓝礼就是彻头彻尾的门外汉，他根本帮不上忙，甚至可能越帮越忙，所以他的思路始终保持了清晰，并没有为那些潜在可能而烦恼，“如果索尼哥伦比亚愿意以版权方式入股，其实这是好事，我一直就觊觎着他们的版权库呢，始终拒绝在线播放，堆放在仓库里积灰，这着实太浪费了。”
索尼哥伦比亚的电影版权库和音乐版权库，在全球范围之内都是首屈一指，和迪士尼、华纳兄弟都是同一级别的。
“索尼方面并不认为流媒体在线播放能够收回太多盈利。”安德烈解释到。
蓝礼轻轻颌首，“这样的话，我们可以双管齐下，先拍摄电影，然后由圣丹斯和索尼的版权填充片库，紧接着拍摄电视剧，以电视剧集把订阅观众留下，然后一步步地把独立电影频道上线，以质量取胜。”
这不是蓝礼的智慧，而是奈飞和亚马逊等在线流媒体总结出来的经验，蓝礼只是照搬而已。
“至于投资……”蓝礼沉吟了片刻。
虽然第一阶段的十亿美元，似乎不是一个天文数字；但创建公司却不是这样运转的，他们应该以钱生钱，要么是银行贷款，要么是风投基金，以这样的方式来创造更多利益，而不是自己掏钱自己创建公司这是适用于小成本公司的手段。
就在此时，马修却开口插话打断了蓝礼的思考。
1779 集思广益（）
“至于投资……”
虽然十亿美元比一百亿少了一个零，但由蓝礼一个人支付，他也无法支撑起来，更何况，这才是第一阶段的投资而已，后续呢？仅仅凭借蓝礼一个人，他是没有办法创造出一百亿美元的，创建大型公司的方式本来就不能依靠个人力量。
否则，为什么大型公司都希望能够上市呢？
但如果引进华尔街资本，西西弗斯影业的独立性和创作性又应该如何保证？
退一步来说，假设现在西西弗斯影业愿意接纳华尔街资本，但他们除了一部“爆裂鼓手”之外就没有任何作品了，唯一能够依仗的就是“蓝礼…霍尔”这块招牌，所以，正如安德烈所说，蓝礼就必须前往伦敦的金融区、前往纽约的华尔街、前往旧金山的硅谷，寻找更多投资支持。
事情到底是怎么发展到这一步的？
蓝礼知道一切都是自己引发的，他也知道自己已经思考过这个问题了，但还是忍不住再次产生了一种荒谬感：他只是一名演员而已，一名热爱表演钟意表演的普通演员而已，但事情的发展却远远超出了他的能力范围。
即使重生了，他也不是万能的。
“为什么不考虑风投基金呢？”就在此时，马修的声音打断了蓝礼的思路，他抬起头，朝着马修投去了疑惑的视线，“我不是说前往寻找风投基金的支持，而是说我们创建一家风投公司，成立一个风投基金，然后由风投基金来支持西西弗斯影业的后续发展。”
“为什么需要绕如此一个大圈？”安迪插话询问到。
马修解释到，“很简单，主动权掌控。我们可以把风投基金当做一个中间商，对外，他们与那些资金来源直接沟通，无论是华尔街资本还是闲散资金，那些利益控制所导致的后果，由他们来负责应对；对内，他们与西西弗斯影业直接沟通，由他们来判断，哪些项目值得投资、哪些项目则需要再考量。”
“区别就在于，所有利益得失和亏损，我们通过风投基金作为中转站来内部消化，尽可能把华尔街资本隔离在外，同时又最大程度保证西西弗斯影业的独立性。”马修把自己的想法阐述出来，“当然，前提是，风投基金必须由我们自己创建。”
事情有些绕。
马修接着解释到，“这样来看。其实我最初的想法是，我们为什么不能模仿梦工厂呢？以我们自己的资金来创建公司，然后由我们自己经营管理。蓝礼是一个甩手掌柜，但他的银行账户足以支撑我们未来一年的项目制作了，只要不是’星际穿越’那样的大项目，他还可以支撑一段时间。”
蓝礼摊开双手，做出了一副任凭宰割的模样：反正他的银行账户都是马修在负责管理的。
“不仅仅是蓝礼和安德烈，我和伊顿也可以注资，我们都可以成为股东，包括科恩兄弟和罗伯特…雷德福，其实他们都可以以自己的方式参与到西西弗斯影业的建立中。这是我们的公司，但事情之所以发展到现在的规模，就是因为我们希望能够推动独立电影制作，不是吗？那么为什么我们依旧单打独斗呢？我们和圣丹斯的合作，可以更加多元也更加深入。”
伴随着马修的解释，安迪和安德烈的思路都渐渐清晰了起来。
“但是？”安迪接了一句。
马修点点头，接过话头，“但是，这样的弊端就是，意见可能太杂，而且收益分配也可能出现诸多问题。我们都知道，多少家族企业，又或者是朋友创业，就是因为这样的原因而全面崩盘。尽管我们现在都相信蓝礼，但如果公司出现了亏损，我们是否还能够保持冷静，谁知道呢？”
安迪再次看向了蓝礼，笑呵呵地说道，“你不会伤心吗？”马修居然就这样直接地“攻击