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细听了听，田果除了喊“grea下也就放心了。
一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大妈停在了田果身前，指了指t恤和一条加肥水洗蓝牛仔裤说：“我试试。”
田果赶紧说：“里边请！里边请！”
试衣间就是在摊位一角拉起的一块碎花床单。这位大妈虽然长得虎背熊腰，但在旅行团里身材算偏瘦的，目测1。7的个头，160斤的样子，应该是常去健身，露出短袖的胳膊是被太阳晒过后的小麦色，而且有肌肉，就是屁股大了点。
t恤应该没问题，牛仔裤够呛！
“一定要穿进去啊！”田果拉着床单祈祷。
试衣间狭小，大妈在里面左摇右摆，看床单印出的轮廓，大妈应该正在脱裤子。
“需要帮忙吗？”田果用英文小声问。“外边有凳子，您可以坐在凳子上脱。”
外国人注重**，大妈裤子脱了一半，断然不能同意田果闯进来啊！“不用。。。。。。”顿了顿，“还有比这个大的裤子吗？”
田果很遗憾地告诉她没有。
大妈把裤子扔了出来，简明扼要的只说了一句：“sorry。”
田果不甘心，毕竟牛仔裤一条的价格是t恤的三倍，她觉得大妈可能是嫌脱裤子不方便，也许只提着牛仔裤随意比划了一下，所以就劝道：“您还是试一试吧，这裤子码大，昨天卖出去好几条，您身材挺好的，应该能穿进去。”
什么地方的人都喜欢表扬，加上田果英文说得地道，大妈听着心里舒坦，就笑着说了句：“ok！”
摊上没有镜子，大妈把裤子和t恤衫套进去后就从布帘子后走了出来。
还真套进去了？田果觉得好神奇。
摊位前站着两个跟大妈关系不错的人，因为直呼姓名，也不知道是亲戚还是朋友。
估计是觉得把长城印在t恤上的创意挺逗，那两位大妈指着t恤哈哈地笑起来。然后又指指那条过于紧绷的牛仔裤问：“还行吗？是不是小了点？”
眼镜大妈挺有主心骨，左右走两步又伸手摸摸布料，耸耸肩说：“是有一点小，但我觉得还可以，穿起来很舒服。”
哪国女人购物都一样，先对衣服挑三拣四，然后又一一否定，然后又开始挑三拣四。。。。。。三位大妈你一言我一语两件衣服足足挑了有二十分钟。
“她们嘀咕什么呢？”张莉好奇，无奈听不懂英文，只得问田果。
周围太吵，田果也没完全听清大妈们说什么，只知道她们正在犹豫买不买，毕竟“牛仔”这种布料欧美才是正根儿，仿佛中国人去美国买丝绸似的，这不神经病嘛！除非款型超棒，是国内买不到的，足够吸引眼球。比如外国人汉堡里夹鸡肉牛肉鱼肉，咱中国人得往里面放大闸蟹才能突出重围。
“估计裤子够呛。”田果忧心忡忡。果然，经过仔细一番斟酌，眼镜大妈只要了t恤，问田果：“多少钱？”
张莉给出的价格是10元，田果涨了2元，用手比划一下，说：“/》 大妈摇头，连说了三个“no！”，把t恤往行军床上一扔，转身，走了。。。。。。
“别介呀！”张莉第一个反应过来，两只胳膊伸出去，五指张开，跟呼救是的拼命冲大妈挥动，嘴里喊着：“别走啊，能便宜！”
她说的是中文，田果赶忙翻译了，大妈停住脚步，回身懒洋洋的问一句：“hsp； 张莉说：“ten！”
大妈转身。
“eight！”
大妈往另一摊位走去。
张莉一咬牙，“six！six！”她发音不太准，听起来有点像sex。
不知是因为听到了“六”还是“性感”，总之大妈走了回来，又把t恤往身上比了比，估计是真喜欢上面的长城图案吧，大妈痛快交了钱。
这个旅行团一共十六个人，最终掏钱买东西的只有五位，剩下张莉这边是一件t恤，其余的几位摊主卖出的有凉鞋，袜子，草帽，皮带等等。反正都是不值钱的小物件。
卖瓷器的老板特郁闷，一边收拾着摊位一边狠狠骂道：“他妈的最近都是从哪儿来的团？不看瓷器竟看衣服，这个月就做了两笔买卖，还都是卖给同胞。。。。。。”
虽然卖出去一件衣服，但田果心里一点也不开心，谁说美国人傻啊，美国人最他妈激灵了，一点不比小日本差。张莉瞄了她一眼，知道她为啥事郁闷，笑着打趣道：“知道做生意不容易了吧？这玩意书本上不教，一切得靠自己琢磨，价格是灵活的，你得懂得见人下菜碟。”
田果是有点心灰意冷，如果一个月全是碰见这种会砍价的大妈，她岂不是白忙活了。
“莉姐，刚才那件衣服你亏了没？”
“没啊！”张莉说，声音压小一些只她们两人能听到，“这批货是论包来的，一包200，我砍到170，衣服总共179件，刨去质量特差，不能在秀水卖的，上摊位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一块三毛五，刚才我卖了六块钱，你说我亏了没？”
之前说过，田果的数学最差，此时听张莉这么叨唠，只觉得两耳嗡嗡作响。做生意太难了，之前完全“傻白甜”了好吗？！
张莉扔过来一个本子，里面密密麻麻记着每批衣服的进货渠道，来了几包，一包多少钱，几件能买，几件不能卖，每一件的保本价格是对少，最高当然是无上限，最低线张莉都写好了，其实就是保本价格。
“衣服都是一波一波的卖，基本不会混。”张莉说。
“莉姐，剩下卖不了的那些衣服都去哪儿了？”田果一边翻着账本一边好奇地问。
“如果质量特别次，也就只能认倒霉，扔给邻居，人家有手巧的，破衣服用那个缝纫机弄一弄还能做一件新衣服出来，实在不行就只能当墩布了。质量稍微好一点的可以拿去隆福寺那边的夜市，一件卖个一两块钱也不赔。”
田果很惊讶，“你在那边还有摊位？”
“是几个好姐们儿在哪儿，光这一个破摊位就够我忙活的了，哪里还有时间去隆福寺？”
她们俩在这边正聊着，从远处走过来一个人，穿着花衬衫，大哈墨镜别在短短的寸头上，浓眉大眼，但不同于钮焕然的炯炯有神，这人的眉目看起来很凶，一瞧就不是善主儿，走路横冲直撞跟土匪一样。而且他的皮肤似乎不太好。。。。。。
“哎呦，刘麻子来了！”张莉蹲在地上，迅速从行军床下掏出一包万宝路。田果看得出来，这都是事先准备好的，难道这个刘麻子是啥厉害人物？
第051章（）
田果看着刘麻子，发现他依次停在了刚才卖出货物的几个摊位前，老板都挺怕他，见人来了，赶紧“刘哥刘哥”的招呼。又是端茶又是倒水，还有递烟递糖的。刘麻子挺不耐烦地挥挥手，然后走进摊位里面。
基本待不到三分钟他就走出来，身后的老板继续阿谀奉承：“刘哥，慢走啊，今天承蒙照顾！”
说的是感谢的话，但表情很耐人寻味。怎么说呢，就是敢怒不敢言。
这时，刘麻子走到了张莉的摊位前，看见田果，上下扫一眼，问张莉：“这丫头谁啊？”
“我妹妹。”张莉说，然后捅捅田果的细腰，“赶紧打招呼，叫刘哥。”
“刘哥。”田果对着他甜甜一笑。
一般像田果这样的年轻姑娘第一次瞅见刘麻子时都容易吓一跳，别说打招呼，就是看都不敢看一眼。刘麻子当然知道自己脸上有缺憾，甚至还挺吓人的，但这能赖他么？还不是赖那个医疗水平不发达的旧社会，没有治疗天花的药物，这才落下一脸的遗憾。
姑娘们怕他，让刘麻子觉得很伤自尊，有一阵都不敢跟年轻姑娘搭讪了。有时看见年轻漂亮的也故意装出一脸厌恶。但今天田果没怕他，始终淡定地微微笑，刘麻子很高兴，心里悠然而生一种被年轻姑娘认可的自豪感。
抬手指指田果，他说：“小莉啊，你妹妹长得可比你漂亮多了。”
张莉给刘麻子点了一根烟，点头应道：“可不是，您看我妹妹气质多好，大学生呢！”
刘麻子眼睛一亮，目光重新落在田果身上，“哟，大学生啊，哪个大学？”
田果面不改色：“师范大学。”
反正就是聊天，谁还会真的去调查，再说了，就算刘麻子去调查，就冲他长得一脸凶相，人家学校能让他进么。
“有文化好。”刘麻子吸一口烟，忽然想起了什么，问：“咦？昨天他们说这里来了一个会说英文的，是不是就是她？”
“可不是，我妹妹英文说得特棒，刚才还帮我卖出一件衣服呢！”张莉赞许地说道，然后把刘麻子招呼进摊位里，兜里掏出两块钱，塞进对方手里，压低嗓音说：“刘哥，承蒙您照顾，这点小意思拿着。”
“你那件衣服卖了多少钱？”刘麻子问。
田果一愣，不明白他什么意思。
“六块钱。”张莉说。
“嗯。”刘麻子点点头，笑着说：“小莉啊，这么多人里也就你最实在，他们刚才都把价格往下压了，以为我看不出来，那我当傻子耍，我也就是不跟他们一般见识，做生意要以和为贵，我懒得跟他们掰扯，况且现在年纪大了，话说多了气短。得了，你跟你妹妹在这儿慢慢聊吧，我先回去了。”
“刘哥慢走！”张莉一直把刘麻子送出去挺老远，两人又站在那儿说了几句，刘麻子的脸色有些为难，不过最终还是点了点头。张莉回来后，田果好奇地问：“这个刘哥是谁啊？”
其实田果大概猜到这人可能是管理秀水这条街的小头头。
张莉喝了一口水才说道出刘麻子的身世。果然如田果所想，刘麻子是目前管理秀水这条街的头头，除了他，还有一个叫石洋的人，他俩都有点背景，算高干吧，尤其是石洋的爷爷，在井冈山，延安都待过，是将军，参加过百团大战和抗/美援/朝。
“革/命/家的后代啊！”田果感叹，更加感慨的是无论在哪个年代，小老百姓想要干出一番事业永远是难上加难。
张莉说：“石洋不总来，他人在香港，具体干什么不知道，反正挺赚钱的一个行业，似乎是房地产。现在管理这边的是刘麻子。刘麻子手底下还有几个人，算是小喽喽吧，有时刘麻子不再，他们就负责管理秀水，有事了也可以找他们解决。”
刘麻子原名刘爱军，今年30岁，脸上的麻子是两岁出天花时留下的。
“其实他人不错。”张莉总结道，“就是长得有点凶，你若真有急事找他，他只要心情好，基本都会帮你解决，但有时就甩脸子了，不过总体讲还算公平，你也看见了，这帮人被他管的服服帖帖，原来秀水这一片挺乱的，为了抢生意竟打架，有一次差点闹出人命，自从石洋和刘麻子来了，现在大家和睦多了，抢生意的事，一件都没有发生过。”
田果点点头，想刘麻子看着就是一个大混混，估计也没啥文化，却挺有管理经验。当然了，他和石洋的身份也是让别人乖乖听话的原因。不单是那个年代，就是二十年后三十年后，红/二代红/三代的身份依然对普通老百姓具有威慑力。
喝一口水，田果想到了刚才张莉递给刘麻子的那两块钱，就问她到底怎么回事。
“给他钱是什么意思？保护费？”
张莉笑了，看着田果说：“哟，小姑娘懂得挺多啊，还知道保护费呢！你是不是在广东待过？”
其实“收保护费”这事最早出现在香港和澳门。那地方生意人多，黑/道也多，做小买卖的自然是被黑/道欺负，做大买卖的则是跟黑/道勾结，捣乱竞争对手，偶尔还得火拼抢地盘，反正挺乱的。
据田果所知目前香港有几个商业大佬最早就是从黑/道起家，发家致富后再做慈善洗白，好在那个年代本身就混乱不堪，三十几年匆匆而过，很多是非都已变得模糊。
人们只看现在，基本不会往回深追究。而就算深追究，你一个小百姓也不是人家对手。
“那可不是保护费。”张莉把那个记账的小本子拿过来，一条一条写清楚账目后说：“那是给导游的钱。”
田果这下明白了，就是介绍费或者说提成呗。
“你以为人家导游带团过来是白带么？不得给人家一点好处费？北京这么多卖衣服的地方，没有你秀水，还有隆福寺，西单，大栅栏和王府井。据说动物园那边也有几个人正商量弄一个买衣服的市场，哎，秀水的压力其实挺大的。”
张莉愁眉苦脸，田果问：“一般导游抽多少提成？”
“基本按三分之一走。”
“这么多？！”田果震惊，如果这么看，那张莉卖出一件衣服其实挣不了多少钱。
张莉叹口气，说：“所以刚才跟你讲，这里的生意不好做，因为价格不是统一的，要是散客还好些，如果是旅行团，你卖出的衣服里必须包含导游的提成，这就难办多了，有时一味注重走货，回头一算账，本金都捞不回来，烦死了！”
田果低头不语，觉得自己把做生意想的如此简单真是一个傻白甜。
“不过你别担心，刚才我跟刘麻子说了，你就是来帮我的忙，啥也不懂，一般晚上不回来旅行团，而如果来了，那提成也先让刘麻子给导游，第二天等我上班了，再还给他。”
“谢谢您啊莉姐。”田果站起来对着张莉鞠了一躬，想人家也就跟自己认识了两天，居然如此照顾她，心里感激不尽。
张莉笑了，挥挥手说：“哎呀，不至于，你还帮我了不少忙呢。这个时代女人干点事业不容易，咱们得互相帮助，不然这天下全是他们那帮臭男人的了！”
***
焕然正蹲在自己屋里修半导体，院子里母亲喊了一嗓子：“焕然，吃饭了。”
“来喽！”焕然大声应道，看着已经被拆的七零八落的半导体不禁摇了摇头，昨天晚上听相声，一时高兴倒翻了边上一杯水，此时半导体一点声音也发不出，焕然算是对电器在行，但此刻也有点不知所措。
吴珍一如往常般把菜端近屋里后，又跑去厨房给大家盛饭。
“妈，您给我吧。”焕然贴心地走过去。
吴珍看一眼他脏乎乎的手，嫌弃道：“你是去挖煤了？先去把手洗了！”
焕然半是撒娇地解释：“我手不脏，就是黑了点。”
吴珍气得摇头，用手背打他脑袋一下，说：“不洗手就不许吃饭，一会儿就姑姑就回来，看见你这脏手又该乱叫唤了，快去！”
焕然呵呵一笑，无论多大岁数，只要在母亲面前，就总是一个没长大的孩子。洗过手，母亲刚好把米饭依次放在餐桌上，今天焕然值夜班，吴珍不知听谁说的，长期值夜班对心脏不好，得多吃豆类补心，虽然焕然一周也就值一次夜班，可想着他还没结婚，身体不能提前垮了，每次轮到焕然值夜班时，吴珍会单独为焕然准备一碗豆粥。
里面有绿豆，黑豆，红豆，芸豆。。。。。。看着跟八宝粥似的。
焕然从小不爱喝粥，也不爱吃豆子，过年过节也就图个吉利象征性地喝一小碗八宝粥，所以当看到母亲把豆粥放到自己面前时，他觉得浑身无力。
“妈，我今天不饿，就光吃米饭吧，这粥不喝了，行不？”
“不行。”吴珍加一筷子炒豆芽放进儿子碗里，“值夜班太毁身体，你现在年轻还不觉得，等到了你爸那个岁数再后悔就晚了，养病如养虎，咱们得防患于未然。”
母亲的良苦用心让焕然心里软软的，估计以后娶了媳妇也不会有妈妈这么疼爱自己。可豆粥他实在喝不下，所以又开始撒娇，“妈，我今天真不饿。”
吴珍说：“如果不饿米饭就不要吃了，喝粥吧。”
。。。。。。焕然无语。弟弟唐思佳看哥哥这么大的人了还跟小孩子似的被舅妈训斥，不禁低头一笑。
客厅一角，《新闻联播》的序曲准时在七点响起，姑父唐安平照例搬了一把椅子手拿小红本跟钢笔坐在电视机前记录时政要闻。这时院门开了，姑姑钮蓝推着自行车走进院子，看见妈妈回来，唐思佳把筷子一放就跑了出去。
“妈！”
“哎，乖儿子！”
这几个月唐思佳又长个儿了，力气也长不少，已经能推动妈妈的二八自行车了。
吴珍站在客厅门口说：“小蓝，赶紧去洗手，饭都做好了。”
钮蓝应着，仔细洗过手后坐在了餐桌前，望一眼对面正埋头苦吃的钮焕然，动动嘴巴似乎想说什么，但又说不出口的样子。
吴珍看着她，觉得奇怪，问：“怎么，有话说啊？”
钮蓝摇摇头，故作轻松地说：“没有，没有，赶紧吃饭吧。”
可吃了几口菜，钮蓝觉得自己还是得把心里的话说出来，不然这饭咽进嘴巴里根本嚼不出滋味。
“姑，你是不是有话对我说？”焕然觉得老姑今天怪怪的，看自己的眼神忧心忡忡。
钮蓝酝酿了一阵，然后把筷子往碗上一放，似乎是有些生气，说：“我还真有话问你，焕然，我听胡同里的人说，昨天晚上你跟那个米田果一起遛弯去了？”
第052章（）
米田果？
钮蓝的话让餐桌气氛一下子变得凝固。
八十年代中期，民风还是很保守，男女关系依旧处在授受不亲的阶段，电影里出现一个亲吻的镜头都被算作“三/级/片”，没有血缘关系的单身男女走在一起，别说是遛弯，就是顺路一起去工厂或是回家都会被人误会是不是有点啥。
“是吗，焕然？”吴珍轻声问，这种时刻似乎也只有她这个做母亲的才有资格打破沉默，她的语气中并无半点质问成分，但却充满担忧。是的，吴珍就是很担忧，焕然不是不可以跟年轻的姑娘出去遛弯，相反，应该越多越好，但对象如果是那个米田果。。。。。。
“是，我们俩昨天遛弯去了，怎么了？”焕然不以为然，语气冷冷，不喜欢姑姑提起田果就横眉冷对的样子，不喜欢母亲脸上那种莫名其妙的忧心忡忡，“我们俩不单遛弯去了，昨天晚饭我还是在她家吃的，怎么，犯法？”
他的坦诚与不屑让吴珍一愣，一时不知道说什么好，倒是钮蓝气得拍一下桌子，“胡闹！�