按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但是这两个牌子的洗头膏都属于比较大众的，不够特别，估计入不了张莉的眼。田果的视线继续在柜台里寻摸，最后停在了一个叫“威娜宝”的绿色瓶子上。
“那个是什么？也是洗头膏吗？”
营业员顺着她手指的方向望过去，“你说这个？威娜宝？”
“嗯。”
“是洗发膏，但是贵啊！”
“没事，您拿来我看看。”既然求人办事送礼，谁还怕贵啊，就怕没特点让人笑话。有可能还把事情办砸了。
威娜宝是德国货，重生前拍年代大戏时，田果见过一次，一个绿瓶子一个黄瓶子，洗护分开。
“这一瓶多少钱？”田果晃晃瓶子。
“一瓶2元，加上护发素是3块五！”
2元，250毫升，还真是贵！田果咬咬牙，“您给我来一瓶！”
“护发素要吗？”
“要！”
花三块五买洗发用品在八十年代算奢侈，营业员心明眼亮，瞧出田果应该是为了送礼才买的，两瓶洗发水光溜溜地拿着多不好看，临走时特意给了她一个白色塑料袋。
这也算是包装了吧，田果心想。回到秀水街时，有的商铺已经开门迎客了，依旧是冷冷清清的街道，被阳光晒着，每一处都是懒洋洋的。卖鞋的大哥还认识田果，心想这丫头怎么又来了，鸡毛掸子快速扫了一下摊位，然后一屁股坐在摇椅上闭眼装睡！
直到田果目不斜视的走过去他才长舒一口气。
张莉还没来，田果从附近报摊买了一份昨天晚上的《北京晚报》，因为过期了，老板就要了一分钱。田果捧着报纸回来，一张垫在屁股底下，然后报纸摊在膝上，一边等张莉，一边看新闻。
一直等到临近中午，张莉才蹬着三轮车姗姗来迟，三轮车上装满了衣服，田果看见赶忙跑了过去。
“莉姐！”
“哎呀，是你啊，怎么今天又来了？不上班？”张莉从车上下来，衣服都没章法的乱铺在车里，她抱起一摞然后朝自己摊位走去。
田果猫腰刚说要帮帮她，结果张莉说：“甭价，我自己来吧，你帮我把摊位打开。”
摊位就是用一块旧床单一样的破布挡着，有点像帘子，田果拉开破布，落了一夜的灰尘呛得她打了三个喷嚏。里面的行军床是打开的，张莉把衣服扔在床上，转身就去抱下一摞。
田果也帮着一起抱。衣服还真不少，整整跑了两回才彻底抱完。
“挑吧，都是新来的，给你最低价！”张莉爽快地说。
田果没动衣服，而是从书包里掏出那两瓶威娜宝洗发水递了过去，“莉姐，这个你先收下！”
张莉见多识广，知道田果是有备而来，摆手笑笑：“得了，无功不受禄，你就说吧，找我什么事？”
她虽然笑着，但眼中的热情降了几度，看着田果颇有几丝戒备。其实田果也知道今天来找张莉属于贸然，自己跟人家不熟，咋能一上来就求人办事？怎么也得先数落一段日子。可时间紧迫，田果不想再耽搁下去，恨不得此刻就摆摊做生意。
思索片刻，田果决定开门见山：“莉姐，我也想来秀水摆摊儿，您。。。。。。帮帮我吧。”
张莉一愣，没想到田果是为这事，还以为她是要管她借钱呢！“你坐这儿等一下。”张莉给田果搬了一把马扎，提着暖壶去附近的共用水房打了一壶热水后，回来洗了两个杯子，放点茉莉花茶进去，沏好后，一杯递给田果，一杯留给自己。
轻轻抿了一小口，张莉才开口问：“你叫什么名字？”
“我叫米田果。”
“噢，姓米，米田果，刚才你说。。。。。。要来秀水摆摊儿？”
“嗯。”
张莉沉默了一瞬，才问：“这样吧，咱们也不绕弯子，做生意得有资金，你现在手里有多少钱？”
这真是问到了田果的痛楚，“。。。。。。200吧。”
“全部积蓄？”
田果艰难点头。
张莉笑了，苦笑，“哎呦妹妹，不是我打击你，200块钱还不够你去广东来回跑一趟的！”
田果沉默，手指一下一下无意识地摩挲玻璃杯。过了一会儿才说：“如果不去广东进货，就像您今天这样，从别人手里进货，能便宜点吗？”
“不能！”张莉斩钉截铁地说，就跟一盆冷水泼出来似的，“你以为从别人手里进货容易？告诉你吧，赔本的机会更大！听说过古玩圈里有一种叫赌石头的买卖么？”
田果点头：“知道，就是玉石不切开，买主只看外表，如果相中了就买回家，里面是玉石就赚到了，如果不是就陪了。”
“没错！”张莉赞许地点点头，想田果年纪不大，一个胡同里土生土长的姑娘见识还挺广，“我这堆衣服就跟赌石头差不多。你也看见了，我这个摊位就我一个人看，不能没事就跑广东进货，一年也就去四五次，其余的时间我都要从别人那里进货，别人的货哪里容易进？几大包衣服堆在仓库里，200块钱一袋子衣服就那么让你挑，根本看不见里面是啥！”抬手指指面前小山一样的衣服，“这些衣服放眼一瞧是不错，单个提留出来十件里能有五件买的出去就算你赚到了。有一次我赌衣服，买了5大包回家，结果三大包都是质量特差牛仔裤，说不好听点，就是外国人穿过的垃圾，你说谁买？”
“那也太恶心了，万一那外国人有病咋办？”田果皱起眉头，“就没人管吗？你从他那里进货，衣服质量保证不了，但进货源头应该能保证吧？”
“保证个屁！”一提起这事张莉就气得嗓子冒烟，喝一口茶，接着说：“大不了以后不上那人那儿进货了，可天下乌鸦一般黑，每隔一段时间就会遇到这么一档子事，要不我说女人做生意不容易，他看你是女的，有时就故意欺负你，恶心你，男的做生意还能跟上头喝点酒套套近乎啥的，女的咋办？也陪着一起喝？那岂不是成破鞋了！”
第049章（）
张莉属于话匣子打开就收不住的人，大致意思是现在的“秀水”还属于无人管理区，个体户发展受到诸多限制，挣钱不容易，被人欺负倒是挺容易的。你看到那些挣钱的“倒爷”，深挖下去背景都不简单，有混混，有顽主，有局子里三进三出的惯犯。。。。。。就像钮焕然所说——倒爷是正经人干得工作吗？
现在当然不是，再过十年就是了！且时光进入21世纪后，还出现了网络“倒爷”，在网上卖货，也是捣腾衣服，如若经营的好，一年能挣几百万！
田果等不到十年后，毕竟那时市场已经被先前的倒爷们瓜分得差不多了。八十年代末至九十年代初，是最好利用计划内经济与计划外经济商品赚差价的时候。错过了，后悔终生。
所以再难，田果也要试一试！
“莉姐，你说的我都懂，但我还是想试一试。。。。。。”
“试？拿什么试？那200块钱？！”张莉瞪起眼睛，觉得田果就是一个没有社会经验的小年轻，“刚才你没听我说啊？200块钱啥也做不了，听我的，把这200块钱还是存在银行，一年利息也不少！理发店的工作挺好，风吹不着雨淋不着，关键是门手艺活，现在生活好一点了，谁不把头发烫一下？田果，听我的，别瞎折腾了，好好做你的理发员！”
然后嘞？再找一个三环以里有房的好青年嫁了？敢情我重生就是为了过平淡生活来的？
田果不服啊，当初刚做演员时那股子一定要成为天王巨星的劲头又出来了，“莉姐，谢谢您跟我说了这么多，但我还是想练摊儿，不为别的，我得挣钱，让我姥姥过上好日子！你不知道胡同里就我们家生活困难，连半导体收音机都是居委会响应国家扶贫号召给的。”
“你家很。。。。。。穷？”张莉上下扫一眼田果，觉得她长得挺洋气，又想起那天她挑裙子的眼光，不像没见过世面的穷丫头。
田果低头想了想，觉得如果想让张莉帮忙，自己就必须在某些方面坦诚。长长叹了一口气，田果对张莉讲了自己的身世，包括姥爷的败家，姥姥的不易，亲娘的早死，但把日本老爹的事隐瞒了。
乖乖，这个要是讲出去，恐怕田果真没法在秀水待下去了，谁知道哪一位练摊儿前辈是革/命/家的后代？
虽然中日两国在七十年代中期已恢复邦交正常化，但民间的仇日情绪还是挺严重的。田果压根就不觉得有一位日本老爹是啥光荣事！胡同里的人念及街里街坊住着平日里虽然不说，但偶尔田果从谁家墙根子底下过，顺着窗户敞开的缝儿，还能听到他们议论自己——
“别说，那个小日本的私生女长得还挺漂亮，果然是女大十八变！”
后半句话她爱听，前半句话。。。。。。他奶奶的小日本！
一般人若是听完田果悲惨的家族史，肯定会同情地说上一句：“真是一个命苦的孩子啊！”可张莉听完，却问：“那你爸呢，这么多年过去，他就没来找过你？”
在刚才的叙述中，田果只说自己没见过父亲，对方后来偷渡去了日本，自此便杳无音讯。
张莉说：“他不来找你，你也可以去找他啊！写份材料报上去，说不定能批下来！要我说咱们中国跟那小日本就是虐缘！前几天看报纸没？45年小日本战败留下好多遗孤在东北，现在中日恢复邦交，那些遗孤都哭着喊着要回祖国去找亲生父母呢！”
“您听错了莉姐，我不是小日本的后代！”田果心虚的强调。
“哎！”张莉一摆手，解释道：“可情况差不多嘛，他们去日本找爹，你也是去日本找爹，万一找到了呢？日本可是发达国家，生活水平比咱们高好几个档次，没看报纸么？那些日本遗孤的后代一旦在日本找到亲戚，立马就定居了！”
“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。
“你说什么？”
“我说他们狼心狗肺！”
张莉觉得田果激动的样子挺可爱的，就继续逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你亲爹，你会留在那里么？”
“莉姐，咱们能换一个话题么？”田果没想到张莉也是够八卦的，她来这里是为了谈生意，不是聊那个日本爹。。。。。。
张莉仰头一笑，端起暖壶给田果杯子里加了点热水，说：“先把这个话题聊完，咱们再聊下一个。”
田果无语，心想还躲不过了！但她实在聊，毕竟里面水分太大，生怕那一句没说对再说漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，对张莉说：“聊也行，不过你得答应帮我来秀水摆摊儿，不然就不聊了！”
她是这么想的，既然你不能帮助我来秀水摆摊儿，我告诉那么多我的**干嘛呢？又不是祥林嫂，神经病啊！
就是随便威胁一下，没想到张莉竟然点了点头：“行，我答应你，聊完这个话题，咱们就聊聊来秀水摆摊儿的事！”
“你答应了？”幸福来得太快，让田果难以置信。
张莉狡黠的眨眨眼：“我刚才说的可是聊完那个话题，ok？”
“ok！ok！”田果满心欢喜，然后告诉张莉就算在日本找到了亲爹也不会留在那里。“那里没有卖豆汁的，像我这一天不喝豆汁就浑身难受的主儿，还真没法在那地方生活。”
“你爱喝豆汁啊？”
“嗯！”
张莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午饭的点。我也爱喝豆汁，从这条路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐请你喝豆汁去！”
豆汁店里，张莉买了两碗豆汁儿，四个焦圈儿，两盘炒疙瘩，外带一盘凉拌黄瓜条。
“太多了。。。。。。”田果咽口吐沫，本来不饿，一看到炒疙瘩两眼不禁发直。说来也奇怪，田果不是四九城的人，却对四九城里的食物情有独钟。北平人爱喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁儿的功夫一点不比本地人差，每次喝两碗是最低标准。
不知为何，那被无数人妖魔化的，酸不拉几的味道越喝越上瘾！
她的客气落在张莉眼里就是假！“别废话，赶紧麻利儿的吃，这几天每到下午三四点就来外国旅行团，你外语好，正巧帮帮我。”
田果还想问点什么，张莉一摆手，说：“先吃饭，一切等饭后再说。”
生意人吃饭都快，三下五除二也就十来分钟的功夫张莉就吃完了一大盘子炒疙瘩。拜当年跑龙套的福，田果吃饭也快，按照当年组里剧务说的，田果啊，你这吃饭咋跟抢饭是的，几天没吃了？
张莉看着狼吞虎咽不顾淑女形象的劲儿，笑着打趣道：“刚开始，觉得你特淑女，今天经过接触发现你也够生猛的，说话痛快，办事也利索，就冲你这吃饭虎虎生威的劲儿也适合做生意。”
下午回到秀水，所谓的外国旅行团还没来。张莉让田果坐在椅子上，自己则坐在小马扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道来。
“刚才听你说了那么多，觉得你也挺不容易的，想挣钱是好事，这个忙我帮你了！”
“谢谢莉姐！”田果赶忙说。
张莉一摆手，面容略有严肃，道：“先别急着谢我，听我把话说完，兴许你还不同意呢。”
田果糊涂，但也没再问话，而是挺张莉说：“是这样，我前天报了一个外语班，一三五日晚上上课。马上夏天了，秀水闭门时间从晚上6点改到了晚上9点。刚才听你说还在理发店上班，这样，理发店的工作你也别丢，好歹是一份正当职业，然后一三五日我不在时，你来帮我卖衣服怎么样？”
咦？这也不错哦！做生意不容易，一上来就摆摊儿确实不现实，万一赔了呢？“行啊！”田果认可这个方案，笑嘻嘻地点头。
张莉却没有笑，斟酌了一下措词才说：“但是，我可不给你发工资啊。”
“啊？”不发工资。。。。。。
“也不是不发工资。”估计是怕田果晕过去，张莉赶忙解释道：“你也不是第一次来秀水，既然想做生意，肯定之前也做过调查，这做生意全靠自己。”她从行军床的一堆衣服里随意拿出一件，然后说：“我的想法是，这件衣服比如我定的价格是5元，然后你卖出了8元，那么那3块钱就是你的，而如果你卖出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英语好，忽悠外国人应该不成问题。我觉得还算公平，你说呢？”
田果觉得是非常公平，从某种意义上来说张莉还吃亏了。毕竟本金是张莉出的，她一分没出啊！
“莉姐，如果这么做，你吃亏吃的有点多。”
“哪里吃亏？”
“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这。。。。。。不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！
张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”
她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？
第050章（）
下午还真来了一个外国旅行团。美国的，十来个人，一水金发碧眼的粗腰大妈。
“又是大妈？”张莉紧皱眉头，望着她们水桶腰的目光恨不得变成刀子，把那些碍眼的肥肉一片一片割下来，然后自己这批衣服就能顺利套在她们身上了，“这几天怎么了，来的团全是中老年妇女。外国人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亚洲人似的稍微中和一下？”
张莉有一种竹篮打水一场空的感觉。
从一九八零年往后，每年五六月与九十月均是北京的旅游旺季，这批货张莉砸进不少银子，本想趁好时机此捞一笔，结果来的团都不甚理想，时髦女郎一个没看见，全是体重超标的大妈。
这批衣服可不是为大妈们准备的呀！
“别着急，万一有合适的呢，咱们得碰碰运气。”事在人为，田果不气馁，蹲在行军床旁边，双手迅速翻动衣服，从里面找出几件相对大号的t恤，夹克衫，牛仔裤，稍微整理了一下，然后整齐码放在最上面显眼的位置。
旅行团有导游，举着一面印有旅行社名字的绿色小旗子走在最前面，边走边介绍。见有外国客人来，所有摊位的老板均是严阵以待，此起彼伏的叫卖声响起，跟昨天一样，英文说得像火星语。
“田果，别愣着，赶紧招呼两句！”张莉的摊位比较靠里，不占便宜，生怕被其他人抢了生意，她赶忙催促。田果刚才说的对，万一能卖出一件呢！
听到命令，田果拿起一件印有长城图案的大版t恤开始用英文叫卖：“grea思，但发现声音小了人家压根就注意不到这边时，田果也豁出去了，提高的嗓门，哇哇哇地嚷着。
边上是一个卖瓷器的摊位，听到田果跟驴叫是的大嗓门，吓了一跳同时，不禁开起玩笑：“呦喝！这嗓门够大的，悠着点啊姑娘，万一把我这堆瓷器震碎了，你得赔钱！”
“陪你大爷！”张莉笑着骂了句，然后跟田果说：“甭理他们，放开嗓子嚷你的，做生意就得这样，顾面子挣不着钱！”
虽说顾面子挣不着钱，但秀水也有自己的规矩。你不能“抢”生意，同样是买衣服，人家正在别的摊位看，你不能喊：“这边来，这边便宜。”你得让顾客自己过来，顾客爱买谁家的就买谁家的，如果明着抢，后果很可能就是挨揍！
不单挨揍，摊位也有可能被管理方撤走。得不偿失。
那时个体商户还属于小众群体，国家也没出台相关法律保护，所以在哪儿摆摊儿就得听哪儿的规矩，如果不遵守自然就要被处理。
田果会说英文附近几个卖衣服的老板都知道。所以她一喊，其余几个人都挺紧张，生怕她利用好条件说一些他们听不懂的英文然后抢生意，不过仔细听了听，田果除了喊“grea下也就放心了。
一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大�