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他也想过制作香皂，但是之前与阿贵去县城了解的时候已经知道，现在大部分的富贵人家，用的是皂角与香料磨细之后混合压制成的一种产品，不但组成与现代的差不太多，就连种类也是不少，有个更是加入了一些草药，功效都分了许多类。一知道这个结果，自然也就暂时打消了这个念头，人家都已经发展到那个阶段了，凭自己的了解和目前的能力，做出来的东西，并不见得能够得到大家的承认。与其费时费力的做香皂，倒不如制造一点其他的东西。
照目前来看，香皂的市场估计比较难，所以也就从蚊香来入手了。依旧是制作简单，原料简单，成本也不高，这样的东西即便薄利多销，想来总也有赚头。
至于以后能够研究出一些什么东西，那就还需要好好想想了。
接下来的几天，没有什么其他的事情，自然就带着阿贵，整日的捣鼓着制作蚊香，经过不断的实验改良，初级版的现代蚊香在一个下午终于制作了出来。
015 销售的技巧（）
看着制作出来的一盘盘儿蚊香，宁泽心中一阵高兴。这可是这个时代还没有出现的东西，之前已经打听过了，虽然也有驱蚊的，不过基本上都是直接用烟或者点燃一些草药之类的东西，不但使用起来很不方便，并且很难携带。任谁动不动就要抱一堆艾草之类的东西在屋子里熏都会觉得不爽。
按照宁泽的计划，是打算将这些蚊香先拿去城里的商铺，专门卖给他们，然后又他们进行分销。一来这样自己也不用押款，二来对于一些销售上的问题，他也不用去管，毕竟没有那么多的精力。这样走的就是知识产权路线了，只要自己能够提供很好的技术支撑，不愁没钱赚。
不过他后来想了想，还是觉得应该完全掌握在自己手里比较好。虽然可能刚开始的销量不会太多，但是整个过程全部由自己掌控，这就是一条龙的生意了。
事情想好了，就要去做，宁家在江宁县城没有商铺，所以刚开始，还是如货郎一般，摆个摊子叫卖才是。
这种在宁泽眼中十分有趣的事情自然是想亲自动手，不过阿贵可不答应。让堂堂一个秀才公跑去县城摆地摊，这像什么话。
在阿贵搬出了一堆礼义廉耻，纲常伦理，外加宁大海的叮嘱之后，他也只好放弃了这个想法。不过还是要求自己在旁边亲自监督。
江宁比较繁华，街道两旁商铺林立，酒馆茶铺，米店布坊之类的并不少。
制作出来的蚊香已经很接近现代的样子，只不过颜色看起来要差了许多，并且点燃之后有一股淡淡的雄黄味道，但对比那些烧艾草薄荷的来说，可是好得太多了。
阿贵是农户出生，早年家里吃不上饭，这才被送到了宁家当奴仆，对于卖东西，倒是不在行。
“少爷，就这儿吧，您看这儿人这么多，肯定好卖。”阿贵随意找了个位置，将竹篮朝地上一放，说道。
宁泽看了看他，一脸无语。
卖东西不选位置，就看哪里人多就往哪里摆，这可不行。不过跟阿贵待得久了，心里也一直没有把他当做奴仆来看待，有时候更是觉得比自己那爹妈还要来得亲切一点。所以他也不介意把自己的一些想法说与阿贵听。
“阿贵啊，这里人是很多，但是我觉得，肯定不太好卖。“宁泽不忍心直接打击阿贵的积极性，于是看了看他，说道。
“少爷，小的虽然不懂经营，但是谁家做生意不是往人多的地方凑，再加上少爷这什么蚊香做得这么好，指定好卖。”阿贵一脸不相信。
“那好，你不信就试试好了。”
这里能好卖才是见鬼了，宁泽心中道，也不看看周围的都是些什么人啊。
宁泽看了看左右两边不远处的青楼，对阿贵的想法很是无语。这里的确人比较多，但也得看是什么人啊，这些人来的目的是什么，当然是涂快活，你这不是给人添堵么。难道让人一人拿一盘蚊香跑妓院里去？
阿贵很明显不信邪，还有点死脑筋。
“蚊香哩！”
“上好的蚊香哩“
“这位大官人，买盘儿蚊香吧。“
期间偶尔也有人过来看看，亦或是直接问问价格，但大多数的人却是看都不看一眼，直接就被青楼里出来的那些浪蝶儿给绕了进去
“大爷，看什么蚊香嘛，快来嘛。”
“公子啊，咱们寻香楼里您要啥香都有。”宁泽在不远处的茶铺里做着，看着阿贵一直吆喝，经常一个人走近还没问就被里面的姑娘给拉走了，心中不由有些好笑。
阿贵的嗓子都快冒烟儿了也没卖出去几盘，将篮子一提，小跑到宁泽面前，右手不停的擦着额头上的汗水。
“先喝口水再说。”将面前的一小壶凉茶递了过去。
阿贵看了看四周，小心翼翼接过，咕噜噜喝了两口，这才一脸崇拜的朝着宁泽道：“少爷不愧是秀才，一早就知道这地方不行，小的还在那吆喝半天呢。“
“行了行了，这么大个人，不知道从哪学的拍马屁。”宁泽摆了摆手。
“走，咱们换个地方。”
宁泽选的地方靠近秦河，人数比之前阿贵选的地方要少一些，街道一旁是铺子，另外一边却是一排排的柳树。
阿贵瞪大了眼睛，也不知道少爷为什么选择这么一个地方，四处看了看，有些疑惑。
不过之前的判断失误让他这一次无条件的相信宁泽，所以将一盘盘的蚊香摆了出来。
其实宁泽选这个地方，自然是有原因的。这一块离河边很近，加上又有树木，一到傍晚的时候，蚊子也就会多起来。柳树下多是纳凉的人，有的摆着棋摊儿，有的喝着茶，基本上也都很悠闲。这样来说，就有了给这些人了解的时间。不管买与不买，至少不会直接就走了。
“蚊香咧。“阿贵吆喝起来。
宁泽这个时候就假扮起顾客来了。“你这蚊香有什么用？”他故意问道。
“公子，这蚊香啊，功效可就大了，不但能驱蚊，还有安神补脑的功效。”阿贵故意加大了声音，朝宁泽解释道。
此时，已经有人逐渐被吸引了过来，本来在这一片儿的人大部分都是比较闲的，即便不是富家翁，但也有些余财，要不然也不会在这河边饮茶下棋了。
“驱蚊，这么一点儿就行？”人聚集的速度还是比较快，加上有宁泽这个托儿，所以不多时就已经围了七八个人，有的是想真正了解，有的却只是看个热闹。
“这位公子，这蚊香啊，可是我家少爷亲手制作而成，加入了多种名贵药材，使用起来方便，效果也好。”阿贵吹嘘道。
宁泽在人群里不由得点了点头，没想到学得挺快啊，这广告打的，没什么毛病。
有质疑的，就有相信的，在这样的情况下，阿贵又拿出来之前宁泽交给他的办法，就是当场做实验。
寻了个蚊子较多的地方，打的就是这个主意。
将一盘儿蚊香用火褶子点燃，朝着杨柳树下的一草丛中放去。只见一股白烟儿缓缓而起，又用手朝着里面扇了扇。不多时，只见里面嗡嗡的蚊子就在空中摇摇晃晃，飞着飞着就一头栽倒下来，在碧绿的草叶上，看得格外清楚。
见到有此效果，大家自然不再怀疑，一个个前呼后拥的嚷着要购买。
“慢着，这些蚊香，我家小姐全要了。”一个声音传来，却是让大家一愣。
016 柳雪竹（）
“这些蚊香，我家小姐全要了。”秦河边，阿贵的吆喝叫卖很明显引起了众人的注意。加上刚才的现场驱蚊实验，也得到了大家的认可，所以在这个声音出现的时候，根本没有人去管到底是谁在喊着。
大家只想着赶紧买几盘，这可比现在用的省事儿方便多了，烟雾也没有那么浓烈，其中更有淡淡的一股清香味儿。
眼见阿贵篮子的蚊香已经快要卖完，那一直在外围挤不进来的小姑娘不由有些急了，竟是抹了抹双眼，快要哭了起来。
离小姑娘所在位置的不远处，有一个身穿绿色长裙的少女，此刻见到她就要哭鼻子的模样，不由跺了跺脚。
“这丫头，这点儿事都办不好。“
宁泽之前一直在人群中做托，此时见得效果已经出来，自然不想在里面挤来挤去，不由钻个空子，逐渐挤到了外面。
他正暗自高兴着自己的计划，就见到一个小丫头一脸焦急，两脚不时的跳起来，小手里还握着一吊铜钱，嘴里气苦兮兮的说着：“这些蚊香，我家小姐要了。”
嘈杂的人群自然没有人在意她一个小姑娘的想法，谁知道你家小姐是谁，这种好东西，当然是谁先买到就算谁的。
宁泽出来的时候，已经注意到了她，见她焦急的样子，不觉有些好笑。
“小丫头，你要买蚊香？”他故意凑到小女孩面前，笑着问道。
“你谁啊？”小丫头心情不太好，对宁泽的搭话没有什么好脸色，眼睛瞪了瞪。
“咳。。。咳。。。”被她这么一呛，宁泽还真变得有些尴尬，稍微想了一想，说道：“你别管我是谁，我有蚊香卖，怎么样？”
”你？“小丫头一脸狐疑的看了看他，满脸不相信，其中还夹着一点鄙视。
宁泽悄声说道：”我有必要骗你一个小丫头么？怎么样？你要多少？“
她上下仔细打量了宁泽半天，歪着脑袋想了想，似乎不确定小姐之前说的数目，一时拿不定主意，不由得眼睛朝着身穿绿色长裙的少女那边看了过去。
宁泽顺着她的目光看了过去，见到那少女，想来就是这小丫头嘴里说的小姐了。
那少女朝着小丫头瞪了一眼，这才莲步轻移的的走了过来，走到近前，宁泽看着她。只见这少女十五六岁年纪，一张圆圆的鹅蛋脸，
眉目如画。
少女被宁泽看得有些不好意思，笑了笑，朝着宁泽行了一礼。
“见过宁公子。“
“你，你认识我？”宁泽一愣，在他记忆中并没有这个少女的丝毫印象，此时从少女口中说话来看，很明显是认识自己的，不由回道疑惑道。
“宁公子可是这次江宁县试的案首，那日放榜之时，小女子也在场的。“
听她这么说，宁泽点了点头，想起放榜那天人确实很多，除了书生学子，亦有富家小姐，青楼花魁之类的，他倒是没有注意到这个绿衣少女。
”原来如此，还未请教姑娘芳名。“
“小女子姓柳，名雪竹。”那姑娘低低说道。
“身若柳枝，淡雅如雪，清香如竹子，倒是好名字。”宁泽胡编乱造一通，夸赞道。一方面是单纯觉得这名字确实还行，另外一方面是觉得这女的挺漂亮，那么多书上男的见女的不都是先夸赞一番名字么，所以也就试着用了。
虽然他心理年龄已经三十左右，但是遇到这种青春活泼的少女，也没什么心理负担，哪怕养养眼也不错啊。整天跟阿贵一起，眼睛都快起老茧了。
柳雪竹被宁泽夸得有些不好意思，双颊绯红：“公子见笑了。”
宁泽知道这个时代礼防极严，也不好说那些调笑之类的话，又想起了刚才小丫头买蚊香的事儿，于是问道：“姑娘可是要买蚊香？”
柳雪竹倒是摇了摇头，看了一眼那小丫头，这才说道：“之前我与珠儿一起，见宁公子之前不断示意夏让下人卖这蚊香，心中想来公子是手头上有些困难，所以这才让珠儿过来打算将所有蚊香买下。哪知她个小声细，办事不利落，倒是让公子给看见了。
她口中说的珠儿，自然就是那个气的快要哭的小丫头了。宁泽听柳雪竹原来是这个打算，不由暗道，这姑娘倒是冰雪聪明，竟然猜到是我与阿贵的双簧戏。
讪讪的笑了笑，只觉有些尴尬，说道：”钱财虽说乃是身外之物，但谁也不嫌多，姑娘既然看出来了，咳咳。。。我也就老实说了，我也只是想到了一些赚钱的法子，所以这才打算实验一下。“
听到宁泽原来是这么一个原因，柳雪竹愣了一下，之前她想的是宁泽作为这一届的案首，居然在这里与下人合谋骗人。心中自然想的是他实在缺钱得紧，要不然凭他如今秀才身份，也不会做如此贱业。见此情景，心中起了接济之心，又怕当面直接给钱的话伤了宁泽的自尊，这才想了这么一个法子让珠儿以买蚊香的名义过来。
哪知道宁泽却是亲自带着奴仆来这秦河边实验挣钱的法子来了。
这段日子以来，宁泽的名声在整个江宁，也慢慢的传开了出来。最主要的其实不是关于他得了案首，而是他所做的几首诗词。
仪朝重文，诗词一道十分重要，宁泽那日当众作诗，自然是一鸣惊人。江宁文人学子众多，在一番品评之后，自问不能做出如此诗词。而宁泽年龄又不大，能做出此等诗词，几乎可以说是才华横溢，惊才绝艳了。
一番传扬之后，名气大增，就有人问起了宁泽在考场之上所做的诗词来。几位考官之中，亦不乏八卦之心，将宁泽参加县试的诗词又泄露了出去。如此一来，众人更加佩服，不知不觉间，竟是慢慢有了个才子称号。
柳雪竹是江宁城中富户柳家的千金，平日里就爱好些诗词，自从那日见识了宁泽的才华，心中很是仰慕，所以这几日来，竟是着人暗自打听了起来。哪知道还未打听到，今日却是在这样的一个情况下再次相遇了。
“宁公子诗词俱佳，才华横溢，想必钱财之物，必定不缺，倒是小女子先入为主，有些唐突了，还望公子不要介意。”
“自然不会，自然不会。”宁泽连忙说道。
”公子这蚊香制作精巧，设计奇特，小女子倒是第一次见。没想到公子如此博学多才，除了诗词之外，竟然精通这些。“柳雪竹转移了话题，说道。
宁泽听她一说，再看了看她，只觉她举止得体，所穿料子制作精美，想是富贵人家，转念之间，有了一个想法。
017 贪污（）
按照宁泽之前的想法，原本是打算将这些蚊香卖出之后，对于后续自己的一些东西，全部都有自己进行制作销售。此时见到柳雪竹，便改变了想法。
蚊香制作简单，原料便宜，卖起来自然不难，但是他内心对于后续的一些东西，诸如花露水，现代香皂之类的东西，本身成本较高，并且也基本上属于女人用的东西，如果单单让他自己的来经营的话，怕是没那么简单。
此时见到柳雪竹举止得体，穿着精致，又是个不可多得的美女，自然心中有了打算。
想起后世的一些广告宣传，不由就打起了柳雪竹的主意。如果自己制作出来的东西，有这么一个人帮着宣传，怕是比直接自己贩卖，效果要好得多。更何况柳雪竹一看就是富贵人家，所接触的人的层次，自然也多，若是能将这些东西交于他们宣传，倒是个不错的选择。
心中打定了主意，不由询问起柳雪竹的家庭来。虽然明知道这样是很不礼貌的行为，但是此时的他，为了挣钱，倒是没有那么多的顾忌，更何况他本身就是现代思想，对于这样的事情，心里负担倒是没有什么。
他这么想，但是柳雪竹心中想法可就有些不同。真要算起来，宁泽与她见面也只是初次，在第一次就这么直白的询问自己的家庭情况，也不知道宁泽心中抱着什么样的目的。
不过她毕竟家教极好，对于宁泽的表现，心中也只是认为大凡有才之人，必定有些不同寻常之处，或于礼法，或于傲气，所以倒也直接说了出来。
珠儿在一旁见到宁泽与自家小姐侃侃而谈，倒是一脸疑惑的看了看，有些不明白为什么自家小姐对面前这个看起来有些讨厌的少年还谈得兴起。要知道柳家虽是商户，但产业颇大，柳雪竹从小就有名师教导，琴棋书画几乎可以说是无一不通，在整个江宁城，那也是出了名的才女佳人。
两人都年纪不大，在彼此介绍一番之后，宁泽又说起自己心中的一些想法，柳雪竹冰雪聪明，倒是一点就透，不由让宁泽有些刮目相看。
阿贵篮子里的蚊香此时也已经卖完，一边数着手里获得的铜钱，一边看了看宁泽与那位漂亮小姐说着话，心里乐呵呵的暗道：公子果然厉害，不过这么一阵功夫，竟然与这么漂亮的姑娘就谈得甚欢，照这样下去，指不定夫人说的那事儿，到根本不用操心了。
两人又谈了一阵，倒是说起诗词来，柳雪竹本来就对诗词感兴趣，那日听得宁泽当众作诗，心生仰慕，此时当面交谈，更是心中高兴。
“公子那日所作的诗，立意深远，小女子可是很久未曾见到这等诗词了。”柳雪竹嫣然一笑，说道。
一提诗词，对于宁泽来说，自然也是滔滔不绝，遇到这样的美女，对于他来说，即便心中没有什么想法，但至少能够心情舒畅，这是大多数男人都无法避免的。更何况前世的宁泽忙于工作，连正儿八经的恋爱都没谈过。
“姑娘见笑了，我那日倒不是当场做出来的诗，而是之前在家心有所感，当日被逼无奈，这才背诵了出来。”宁泽也笑了笑，说道。
“原来这样啊。“珠儿长期在柳雪竹身边，耳濡目染之下，对于这些，自然也懂一些，见宁泽如此说，不由撇了撇嘴，说道。
柳雪竹身边丫环不多，珠儿年龄虽然不大，但是调皮可爱，自小就在一起，加上她本身心地善良，平日里对于珠儿，倒是当做妹妹看待居多，见到珠儿表情，不由瞪了一眼，说道：“珠儿是我自小一起的丫环，说话没个分寸，公子切勿见怪。“
宁泽自然不会跟一个小女孩生气，两人在这个地方交谈，多有不便，他心中想着后面生意上的事儿，之前听姑娘说家里做的生意，可不知具体是何生意？”
柳雪竹淡淡一笑，回道：“公子倒是三句话不离钱财之物，与小女子心中的案首，倒是不太一样呢。“
宁泽愣了一下，也笑了笑：“我不过是一俗人，钱财乃身外之物的话我可不认同。“
柳雪竹眨了眨眼睛，对于宁泽的回答有些意外，不过倒是没有继续说下去。
两人又谈了一会儿，柳雪竹作为女人，生意上的事情懂得倒是不