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孙承宗点头说：“皇上这话说得有些直但也有一定的道理，想那女真人要打进关来也是为了抢东西，如果进了关不但抢不到东西还有危险，那么请他们来他们也不会来，所以皇上说用长远的利益来驱使人做事说得在理。”
天启说：“你们想一想，假如要做一件比较难的事，没有竞争也没有奖励直接交给你们去做，你们很可能凭估计来指定谁配合你们做。参与的人懒心懒肠没劲头而没有参与的人又觉得没有受到重视，长此下去不但事情做不好还会让人心逐渐涣散，对你们对他们对朕对朝廷都没有什么好处。如果朕把要做的事张贴出来并标上价格，你们选人时是不是就要选有能力的人与你们配合？平时没事时是不是会经常沟通交流？这就是利益的力量比下几道旨好上百倍！”
倪元璐说：“皇上是不是就像当年让臣做手雷一样让大家做小型大炮？”
天启点头说：“朕是要用这种方式来激励人，但是跟你以前不同的是朕现在不指派具体由谁做，先定下目标和价格然后张贴出来让有意者来竞争。竞争者先要给一份具体规划让我们大家来看看其可行性，其中要包括需要物品、需要的时间、需要的政策配合等。我们这些人就可以在多个竞争者中选最好的一个，最好是公开选出来让人不会觉得不公平，同时说好竞争胜出者如果在时间、财物使用方面超出他原来的规划，我们有权让第二位竞争者接着做。”
孙承宗这时候说：“臣开始只听了个大概，现在有个问题就是什么项目给钱悬赏什么项目不给钱呢？会不会养成一个习惯就是平时不做事或者做不好拖着，等皇上定下价格后再两下做完，这不是养成坏毛病吗？”
天启说：“先生说得有道理，这也是朕要让常青树公司介入的原因。如果什么事都要给钱才做那还发俸禄做什么？我们不如每天都在外面请短工？朕准备把现在兵部武库司属下那些匠人还有博学院军工部那些搞研究的人分开，最先分在四个地方也就是王恭厂、宁远海边的觉华岛、上林苑、两河口等四处。先用这些人搭起架子然后再增加人，到时候一般事务轮着安排，谁做不了别人能做就说明你能力欠缺，都做不出来的就集中集体的力量让人公关。”
孙承宗问：“都做不出来的是不是就要用钱悬赏呢？”
天启摇头说：“常青树公司是一个赢利为目的的公司，只有花了钱后能够卖到钱的事常青树公司才会投资。这四处的人可以用其它公司的名义存在，平时做些日常事务挣俸禄，当出现有难度且有前景的需求时，常青树公司就会出钱悬赏。当然天下没有只出钱不求回报的傻瓜，这些投入在出了成果后会运用上，购买这些装备的军费里就有一部分会流到常青树公司的帐户里。”
367 拆分竞争（下）
听了天启这一番介绍性质的话大家明白了天启关于军备处今后的设想，倪元璐离开后军务院原本准备撤销军备处这个部门，后来天启认为不妥还是要保留，今天看来他是想把孙元化和茅元仪拉进军备处来。为了让孙、茅两人明确自己今后的任务，天启先是说了一番渴望人才的话，然后又指出培养人才要理论联系实际，不能只写本书就算完。到最后让大家知道培养人是一个过程，最重要的是今后怎么使用这些人，让其在竞争与互助中成长才是最重要的。
对一个人总说大道理没有多大意思，因为大道理只能让人热血沸腾一时，时间长了别人就不一定听得进去，再继续说下去就会起到反效果。这时候天启又把大道理和小算盘都公开摆明，直接说出能力一般的挣俸禄能力强的可以挣悬赏，当然如果你的能力太差又不思上进恐怕也没有人长久用你。对孙承宗的疑问天启也进行了说明，意思就是自己的常青树公司不是只管向外撒钱，其目的是开始撒小钱最后挣大钱。
对天启这种说法大家都比较认同，倪元璐根据他老婆的提示提了个锤兵的构想，后来又利用火枪炸膛的原理做出手雷，其间挣了好几千两银子相当于他好多年的俸禄，让周围的人羡慕之余知道天启说话算数且重视人才。如果说倪元璐的事只是让大家羡慕，那么徐光启因为研制和推广高产新品种农作物被天启下旨封侯一事，就在满朝文武中激起了巨大的反响，原来侯爵也可以不经过与敌以命相搏得到，在以前封侯是武将的专利但现在文官也看到了希望。
常青树公司一开始在新品种粮食作物开发上的投资并不被人看好，但后来全国的增产部分常青树公司都要从中提成，这一算下来就是个巨大的数字让很多人看红了眼。见大家都想从中获得利益天启也没有独吞的想法，提出过去的不算从现在开始，现在要投资研发军备让有意者投资。倪元璐和孙元化他们搞大炮小型化搞了两年都没有动静，其间的投入大家都看在眼里，让大家向无底洞里投钱没有人愿意，也就是说没有人看好军备方面的投资远景。
现在天启干脆不说具体搞什么，而是要把现在的人拆分组建，把对事的公关转变到对人的培养上，包括孙承宗在内的所有人都认为事情必成。现在只要大明的农民还用高产种子种地，常青树公司就不缺钱，愿意为皇帝效力的人不计其数所以说也不缺人，再加上长期的培养人才计划，再想做什么东西肯定都能做出来只是时间长短的问题而已。
既然有了共同的认识就想把事情做好，孙元化说道：“听了皇上的话臣明白了将现在的部门拆分后重新组建的意义，臣等可以暂时放下大炮小型化之类的具体事务，那么接下来该从哪里入手呢？”
天启说：“先把人员组织安排好，普通的刀枪弓箭铠甲制作坊暂时不动保持原样，王恭厂、上林苑、两河口、觉华岛这四处可以提供给你们安置人。要安置进去的人先在博学院军工部学习基础知识，有空了也可以学习其它机械、医学、数学等杂学，等有需要了就按其所长组合起来公关。平常时期的一般事务可以适当安排一些让他们做，但是给他们的报酬不是很多最多就解决个吃穿吧，真要挣钱还得像倪元璐学习从解决问题中获得悬赏。”
孙承宗这时候说：“皇上，臣还有个想法就是把一般人固定在王恭厂等四处，有经验的工匠和有知识的人就安排在博学院，既可以互相学习也可以向新人传授知识和经验。当有需要解决的问题了就让他们自由组合互相竞争，然后再去某处做出来，不知道皇上以为如何？”
天启想了想说：“先生这想法好，有经验的传授经验有知识的传授知识，如此一来新人会很快获得需要的东西成为老手，不像以前一个人要得到师父的本领得先帮师父做几年苦力。就算在传授时有人会留两手‘回马枪’或者‘杀手锏’之类的看家本领，在竞争时总要露底，因为我们在选择时要看竞争者的可行性计划，如此一来就算竞争失败的人也能从中学习到不少东西。”
倪元璐问：“皇上说了几次解决问题，这些问题从那里来？”
天启想了想说：“你这话问得好，我们以前都是想当然地提出问题然后找人解决，就像大炮小型化一样都是我们在提没有前方将士提出需求，都到了今年东南军区的水师跟红毛洋人在海战中吃了亏，他们才想起来向朝廷提要求。你们看现在是我们提要求而袁可立去亲自找地方做试验，这不是搞反了吗？按正常程序应该是军队根据实际需要提需求，军务院和博学院军工部的人一起商议可行性办法，最后由常青树公司投资悬赏让人竞争，最后由竞争者做出来。”
孙承宗说：“这里一旦安排好人员就可以立即把袁可立叫回来，皇上已经从博学院中安排人去觉华岛，准备逐步从袁可立手中把连环船和大炮上船还有装铁甲的事务接过来。各军区的督军主要是将本军区将士的需要汇总，各地的锦衣卫辅助督军搜集前方将士的信息，这些汇总来的信息就是需要做的事。当然其中很多都是些小问题，但是当几处的人都不能解决的时候就说明这是大问题，常青树公司可以根据分析决定是否投资悬赏。”
天启说：“其实有绝活的人总是占少数，绝大多数人都是经验一般知识一般，这些人安排在各处做一般事务获取微薄报酬。当有很困难的问题当然也伴随着巨大悬赏出现时，每个人都会去想办法试图解决，从这个意义上说问题的出现可以促使人开动脑筋激发潜力，问题能不能得到解决倒是在其次。如果最后问题悬而未决解决不了也没有关系，多学习多琢磨不断完善自己总是好的，至少不会妄自尊大以为无所不能，解决了问题后有了信心也不会妄自菲薄。”
天启和孙承宗的一席话说得孙元化等人不住点头，天启见他们没有意见于是说：“一般来说新形式就会出现新问题，你们以前做事是把经验藏在心中，别人想偷也偷不去，现在要把经验和知识拿出来让大家看，这就需要注意保密的问题。朕认为凡是解决问题的方案方法都必须存放在军务院，由军情处的锦衣卫和内卫联合监管算是国家机密，任何人要查阅都必须先申请并备案。”
孙元化问：“如果方案方法有用最后肯定都要拿出来制造，如此一来哪里还能够保密？”
天启说：“别人不能解决而你能解决，那这个解决问题的办法就是你的绝活，以前是一个人从头守到尾，秘密藏在个人心中自然不容易泄密。但是如果有人把主事的人抓去逼问也容易问出全部秘密，如果这人恰好死了机密也就没人知道，我们祖辈很多绝活就是这样没了的。现在我们把称为绝活的技艺藏起来，要制造时东造一部分西造一部分最后组合在一起，是不是比以前更保险一些呢？”
孙承宗也点头说：“就比如造大炮，以前你们两位都在宁远协助袁崇焕造炮，每门炮的制造过程都有你们参与，但是你们毕竟人少精力有限，再拼命也造不出多少来。如果把你们心中的知识写出来让人学懂吃透，是不是就可以有很多人像你们那样做？这时候把材料、铸造炮筒、钻炮眼、做炮弹等过程分开就很有必要，这样一来才能保密。”
孙元化和茅元仪两人听完天启和孙承宗的话后连连点头，又说了几句具体安排的事就告辞了，等他们走后倪元璐问：“皇上，开始听你说不但要学习军事方面的知识，还要学习其他知识和经验，搞军工的人有那个必要吗？”
天启说：“看来你去了两河口消息闭塞多了，你搞了个手雷得了几千两银子算多的了，但你知道前一阵有人提了个建议，朕和孙先生商议后决定给他五千两的奖励，当然要在他的建议有了效果后才发放。”
倪元璐一听大惊，问道：“谁这么厉害一个建议能得五千两？”
孙承宗说：“这人叫石全现在是锦衣卫千户，他原来在辽东打仗立了战功进了锦衣卫，后来在川西潜伏十年在关键时刻又为皇上立下大功，去年在辽东偷袭萨尔浒一战中他又立有功劳。前面这些还不算什么，他在辽东时发现士兵们好多都没有皮袄，穿棉衣不能御寒不说还因为穿多了臃肿而使行动不便，是明军打不过女真人的原因之一。他建议在夹衣里塞上鸭子的绒毛，说那东西比棉花还暖和，军务院找人做试验发现他说得有道理准备马上养鸭做鸭绒服。”
倪元璐一听说道：“原来鸭子身上的绒毛值五千两，比一品大员的年俸还高，早知道臣在大凌河中养鸭子去了。”
368 意外事故
倪元璐说要在大凌河里养鸭子的话虽然是在开玩笑，但其中也不乏羡慕和自嘲之意，因为他做的手雷在宁远之战中立下奇功才得了三千两，说起来还不如鸭毛做衣服得到的奖励多，心中自然有一些微微不平。这人都有这样的毛病，就是一旦发现上级给自己的钱和给别人的钱有差距，心中肯定就有一些想法，倒不是为了这些差距本身，而是为了自己在上级心中的地位或者说受重视程度。
用差距来促使手下互相拼比着做事是管理者惯用的手段，但是要掌握好分寸不然就容易适得其反，这其中最主要的就是要做到公平。最好的方法就是先定好奖惩依据并公开颁布，要让手下在获得奖励或惩罚前将自己的功过与制度相比较，然后算出一个具体数据出来，而且最后这数据和真实所得完全一致，这样才能让人信服达到用差距激励人的效果。如果一个管理者做不到这一点，最好还是像观音菩萨普洒甘霖那样平均发钱要稳当些。
春秋战国时期齐国有三个功劳很大的大将，因为两个桃子不够三个人分最后导致三个人都自杀，这就是有名的‘二桃杀三士’的故事。有人说这是当时齐国的相国晏婴用的计，有意要杀这三个经常对其无礼的人，这说法是否真实有待考证，但因为分配不公导致人们关系紧张的事情比比皆是。努尔哈赤起兵反明的理由中，也有一条就是明朝方面对蒙古人比对女真人要好，尽管这是一个借口但也可以说明赏赐不公不如不赏的道理。
孙承宗知道倪元璐的那点想法，于是对他说道：“石全原本是四川人，四川河流多养鸭子的也多所以他知道鸭子的绒毛保暖性比棉花好。去年年底他去辽东打探消息并亲眼见到明军在冬天打仗，因为棉衣套铠甲显得很臃肿所以打起仗来行动不自如，不如穿皮衣套铠甲的女真人灵活。他见到这些后回来就在琢磨办法，最后想到用鸭子绒毛当棉花，最后发现很薄一层鸭绒的保暖效果就抵得上厚棉袄，如此一来明军的整体战斗力都会上一个台阶。”
天启也点头说：“你们发现没有女真人一般都是冬天才来进攻，其中的原因之一就是冬天里他们穿皮衣套铠甲很灵活，明军穿上厚棉衣套上铠甲就手脚不便，甚至有些人的铠甲小套不上去，必须在要暖和还是要防护中进行艰难选择。朕和孙先生商议认为石全的这个建议可以让明军整体的战斗力上升，其价值比倪元璐的手雷价值要高一些，所以给他的奖励是五千两，不过这是最后一次，今后定奖励额度要事先定好，临时定额度就需要多人参与保证公平。”
倪元璐笑道：“皇上多心了臣没有觉得不公平的意思，其实这钱臣也可以挣只不过一时半会儿没有想到而已。古诗里不是有句叫‘春江水暖鸭先知’的诗句吗？你们想那鸭子能够从水变暖感觉春天到了，说明寒冬里它也会在河里游来游去，进而说明鸭子不怕冷，它不怕冷的原因就是它长有绒毛。臣回到两河口冬天里就多赶些其他牲畜或家禽野鸟到河里去，看谁不怕冷就剥下它的皮毛看有什么特色，说不准能够找到比鸭子毛更保暖的东西出来。”
天启也笑道：“你真找出来了就让常青树公司来购买，朕还要私下奖励你。”
正在这时候有军情处的人员送来加急奏报，孙承宗一看奏报开头立即脸色大变，匆匆看完后对天启说道：“皇上，两河口出事了，死伤了几十个人两河口城的城墙还被炸塌了一个角。”
天启问：“怎么回事？是女真人来攻还是蒙古人做的事？”
孙承宗转头看向送信的人，送信的锦衣卫说：“卑职也只是转交，真正送信的人因为连续骑马快跑已经跑脱力，现在正在外面喝水休息，估计休息一会儿马上就会来回话，卑职再去催一下看他休息好没有。”
天启说：“不要去催让他多休息一会儿反正也不差这点时间，两河口到京师约有千里，如果一出事就快马来报看来是昨天出的事。这人不经念叨地点也不经说叨，倪元璐刚刚说要回两河口养鸭子或者剥其它家禽牲畜的皮，就有人来两河口搞事还剥了城墙的一层皮，看来真有些天意的味道在里面。”
天启说得轻松但孙承宗和倪元璐两人心里并不轻松，两人一个主管军务院一个主管两河口，出了大事两人都有无法推脱的责任，而且现在还不知道具体出了什么事。好在过了没多久六百里加急送奏报的士兵被人掺扶着过来了，天启让他坐下回话，孙承宗首先问道：“出了什么事？是不是敌人来袭？”
这个士兵因为过于劳累脸色有些苍白，说话时也因为中气不足声音有些低沉而且还断断续续，不过大家也慢慢听清了事情的原委。原来这次两河口城被炸是明军自己的火药炸的，倪元璐在两河口试验用手雷当炮弹，自然带去了很多火药，因为保密措施做得好两河口的明军都不知道是什么，只知道很危险不能被人接近。这次因为要重建会宁城所以两河口要进驻人以便支援会宁城的修建，在移动过程中火药箱从高处落下爆炸因此伤了人。
听说不是敌人袭击而是一起安全事故，大家都长长地出了口气，孙承宗问道：“两河口的士兵对这次事故有什么反应情绪如何？卢象升有没有做安抚之事？”
送奏报的士兵说：“卢总兵当场就让人治理伤者并封锁消息，小人出发前只听到有人抱怨了两句，其它没有什么。”
孙承宗问：“抱怨什么？”
士兵看了看倪元璐然后说：“不是什么好话，是关于倪大人的。”
孙承宗提高声音说道：“直接说！就算有针对我的话你也原原本本说出来。”
士兵说：“他们就说了一句话，说倪大人在北京时王恭厂爆炸到了两河口两河口爆炸，两河口在修建时死人现在又死人是因为那里是河流分叉处是凶地，倪大人这人和两河口这地方都不吉利。”
听了这些话倪元璐也有些不淡定了，不过转念一想也确实是那么回事，自己主管王恭厂时刚一离开就爆炸，在两河口时也是刚一离开就爆炸，这冥冥中是不是有什么联系？两河口是两条河流汇聚处，在那里修建的两河口城左右是河背后是山，被人一堵确实是块险地绝地无处可逃，不过已经修建好了总不能现在找个风水师�