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“恩，交给我们公司肯定没什么问题，目前我们公司虽然成立不过一年时间，但已经是家居top1商家，家纺top3以及休闲食品top10商家，而且我们办公的地方和阿里很近，几乎一到俩周就会去一次，和小二关系也是非常不错。小辣嘴交给我们来运作的话，肯定是不会差的。”这个时候，金菲儿也是笑着说道。
李峰看了一样邵金兰。
而后邵金兰问道。“劲仔我记得是你们在运作吧，现在劲仔一个月是什么销售额？”
“上个月是78万，预估年底能破百万。”金菲儿继续说道，对于劲仔的销量情况，金菲儿还是了然于胸的。毕竟这个品牌所有的运营过程都是她来经手的，所以细节上以及后期预估也能大概有数。
“哇，这个量也不小啊，天猫超市的量这么大啊。”邵金兰也是有些惊讶，如果不是偶然间知道的这个平台，她是不会想着做天猫超市的，原本也就想着做个二三十万就不错了。但一个劲仔就有快八十万了，而这只是休闲零食一个类目，而且按照之前金菲儿说的，这样的量也不过才休闲食品top10，那家居类目top1，家纺类目top3，得有多少销售额。
这会儿，邵金兰心里才稍微反应过来，眼前的这俩个年轻人，是真的一点不能小瞧啊。
“恩，天猫超市这个平台还是很不错的，目前年增长应该是150…200％左右，不过也因如此，目前想要入驻的品牌肯定也是越来越多。后期的平台竞争压力肯定会比现在要大的多，所以目前进入天猫超市平台，确实是个很好的机会。”吴彬说道，对于平台后期的发展，吴彬当然的清楚，毕竟自己是有亲身经历的，如果是16年那会儿，像乡乡嘴这样的品牌，想要入驻天猫超市那可就没那么容易了，甚至说，机会渺茫。因为16年后，天猫超市招商的品牌，只有俩个选项，要不是线下卖的最好的，要不是线上卖的最好的。很明显，乡乡嘴在这俩项上都不达标。
“那你觉得我们小辣嘴你们来操作的话，是能到什么销量，能和劲仔差不多吗？”
。。。。。
第九十四章 聚划算活动（）
“我就直接说吧，肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量，小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了，最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说，网购消费者，要不看品牌，要不看质量，再有就是看性价比。这三点，目前我们品牌都没有，想要做好，就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道，劲仔不论是在品牌知名度，还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的，小辣嘴想要超过目前劲仔的销量，开玩笑啊。就只凭借外包装？消费者买的是吃的东西，又不是外包装。
“这么没有信心啊，我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的，也做不到？”邵金兰继续笑着说道。
只不过吴彬加上重生前的经验，已经是这么多年了，对于小鱼仔这块儿市场，也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位，至于其他的品牌，可能性不大。
也许也是有可能销量达到劲仔的程度，但那花费的精力还有活动资源，就太多了，想要达到那个量，第一个得是活动冲起来销量，第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间，只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌，想要达成这样的目标，付出和收入不成正比。
最重要的，又不是自己的品牌，那些资源精力随便的花费在其他品牌上，收获远远的多于小辣嘴。
“做不到，性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入，运营策划下去，劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益，这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向，小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三，至于第一，品牌性还有性价比差距太大。当然，我们这边肯定会想办法做好的，不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。
虽然说的直白了不好，但吴彬还是觉得说清楚点的好，因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价，毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌，即便的包装成本确实高，但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈，一个如此高‘成本’的前提下，他们其实就已经赚够了利润，然后还想要高销量，消费者傻？还是吴彬他们傻。
邵金兰这块儿也是被噎住了片刻，但随后脸色又是恢复如常，李峰这会儿是回到了自己办公桌前，看着是忙活着什么其他的事，这个事就完全的交给了邵金兰。
邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成，金菲儿呢，也不怎么会说，最后稀里糊涂的就同意了。
现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。
“行，我也了解，我们品牌确实比不上劲仔，不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的，我们合作的话，时间肯定的比劲仔要长稳定，到时候你们也要多费心了，交给你们，我们也放心。”邵金兰笑着说道，心里是有梗，但这个事儿也无可厚非的事实，所以这个事儿也就不再说了。
如果有更好的选择她肯定的会选择更好的，不过至少目前她所接触了解的其他团队，做天猫超市的本身就没多少个，至于做的好，那就更少了，和吴彬他们目前做出来的成绩相比，还真是一个没有，甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。
也就是说，他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队，在实力不如吴彬他们的前提下，收费其实比吴彬他们还高。
“合作细节，我们也沟通的差不多了，再具体的合同，之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候，我们一起去吃个饭吧。”
长沙一行，原本吴彬还想着是出去转转，最后还是算了，工作上太忙了，还得尽快的回公司。
后续回到杭州之后，金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了，合作协议第一年自然年内销售额突破500万，合同自动续签第二年。第二年销售目标700万，自动续签到第三年。
没有利润指标的考核，主要就是销售指标。
品牌资料，合同签署跟进，入驻跟进等等之类的事，就得是金菲儿好好忙碌着了，不过因为临近双十一，所以小二们很忙，即便是资料准备齐全了，想要进度快点也难。
10月27日聚划算10点，套刀上线，目前想买的人数已经是到了9152，人数不少排名也跟着上去了。
这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的，还有就是力度也是够大。
吴彬是直接授权的张阳，大力度的搞起来，前300名半价。原价599的套刀，聚划算价499，前300名价249。品牌才刚刚创立，线下想要做起来是没太可能，那就线上好好做做，快点将品牌给做上去。
这次的聚划算，吴彬可是寄以厚望的，而且只要这次的聚划算活动产出足够，以后聚划算不会少了的。
10点开始，那一刻，吴彬就盯着，而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。
吴彬看着那销量涨幅，都激动的，更不用说张阳这个运营呢，那兴奋的，脸都有些胀红了。
转眼三分钟过去，限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套，一分钟之后，三百套销售完毕，也就是说短短不过十分钟，这个单品创造了7。5万的销售额。
这会儿，就得是赶紧的修改活动促销方案了。
三百套半价结束了，300个名额，100元优惠直降，先到先到。
虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了，但十来分钟，一百多套刀还是没什么问题的。
半个小时之后，有是一百多套刀具售出，到一个小时的时候，一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额，也就是说短短一个小时的时间，这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说，这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢，还有很长的时间。
而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况，那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀，特立独行来形容。
排名第二名的双立人套刀，目前仅仅是卖出了11套，不过他家的刀具售价也贵，838，快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动，大品牌就是好啊，聚划算上的也多。
俩件套，售价是便宜些，299，但销量也291，但即便如此，销量也是比厨霸低了一倍多。
这也没办法的事，双立人，傲娇的品牌，做到厨霸这种活动力度是不可能的。
再有现在这些刀具一起在上着活动，但单看活动图来说，差距还是非常明显的，至少视觉上，厨霸的档次感比双立人是要好多了。
这一点就是赵凌凌的功劳了，这个活动主图，还有日常图，她可是没少操心，而现在也是见证效果的时候。
“继续第三套活动方案，80元优惠卷，限量500名。”
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第九十五章 大马士革刀（）
聚划算这一会儿销量的增长，也是引起了，张木林那边的注意。
毕竟聚划算上刀具的很多，但这短短一会儿时间，厨霸的销量是远远的超过了同类的其他单品，这活动效果太好了啊。
聚划算第一天销量是卖出去了1667套，不过第二天量就没那么好了，最后也就出货了827套。
这俩天时间，带来了108万的销售额，可以说是超额的完成了聚划算的单坑产出目标
张木林直接联系的张芮，问到底是什么缘故。
目前这个单品的销量已经是到了天猫类目top10了，这才做了几个月啊。
“微博红人推广效果真的这么好。”这是张木林那边第一句话。
张芮和张木林解释了一下，张木林对此很感兴趣，之后甚至直接打电话给到了吴彬，让吴彬带着他们家的微博运营维护人员还有张芮，三人一起来阿里一趟，见面聊聊。
吴彬欣然同意，有些东西单纯的模仿是做不出来好效果的。
不是哪家公司都会和吴彬这样，专门有人对接这块儿的事，而且那些微博红人会选择推广吴彬家的东西，一来他们是先收到的货，看着确实的不错，之后才推广。而且即便如此，初期的几个小红人，其实转化的量也不高，只是后期。谈合作的微博红人多了，大户越来越多了，这时候，转化才高了起来。
吴彬的目标是，每一个刷微博的人都能看到厨霸的推广广告，这样整个品牌至少能出来一定的初步名声，而这名声就是‘品牌’啊。
不过即便如此，去了阿里和张木林聊了一下整个运作模式之后，又看了下实物。吴彬他们三人过去，可不仅仅的是带着自己家的实物，还会带上竞争对手的，比如张小泉的，阳江十八子的，还有双立人。
“卧槽，你们这有备而来啊。”张木林看着吴彬将手提箱打开的那会儿，看着里面的各品牌刀具，忍不住说道。
“必须的得让您这块儿看到我们的品牌优势在哪儿啊，为什么别人会买我们家的品牌。”吴彬笑着说道。
一系列的刀具摆在桌上，倒也算是壮观，不过最引入瞩目的还是厨霸的套刀。
“你家东西确实的漂亮，这是你家新刀具？没看过啊，之前。”张木林看了一眼后，对吴彬点头说道，五套刀具，其中俩套是厨霸的，一款新款，一款在售的，其他三款为其他品牌，其实每一款都各有特色，外形设计都还不错，但厨霸的外形优势更加明显。
新款刀具，虽然也是套刀，不过只有俩把刀罢了，一把切菜刀，一把厨师刀，但是样式确实格外的吸引人，特别的刀上的花纹。张木林刚一看到这俩把刀，就直接拿了过去，小心翼翼仔仔细细的看着。
“可不仅仅的漂亮那么简单，您这块儿掂量掂量试试。”吴彬说着，先是将张小泉的刀的抽出，小心翼翼的递给了张木林，这些可都是开刃的，小心点，要是发生流血事件，那就不好了。
之后阳江十八子的，还有双立人的。
每一把分量，手感，都让张木林好好感受一下，其实张小泉还有阳江十八子的刀，张木林肯定的之前就有看过样品，不过这次一次性的这么多样品都放在眼前机会，可不多。
张木林这会儿却是没太多心思去关注这些品牌的刀，其实每一个品牌的刀具，之前他都是有看过的，厨霸的也是如此。但手上的这个新款，之前没看过啊。
“这个就不用了，知道你家的刀好，知道你家刀漂亮，就别在我面前炫了，这个刀谁家的？我咋没看到过。而且这个质感很不错啊，这个花纹看着，很有逼格啊。”张木林疑惑的看着吴彬。
吴彬微微一笑。“那必须的有逼格啊，这一把刀的纯成本都快赶上别人家一套刀了，要是没有逼格的话，那才有鬼了。”
“艹，什么鬼，成本这么高。”张木林疑惑的看向吴彬，当然还有怀疑，一把刀递上别人一套刀，那成本得是小俩百了，这得是什么钢材。
“大马士革钢，你说值不值，这一把刀的成本是178，另外那把是238，这是纯成本。”吴彬在说道成本的时候，还故意稍微大声了些，加重下语气。不过至于真实的成本是多少，公司里其实也就吴彬，采购部三人，以及财务知道罢了，其他人吴彬对外的公开成本都是这个。正式成本肯定是比这个低一些，毕竟吴彬家的订购量那么大，阳江那个工厂，给到的价肯定的是比外面是要低不少的，不然的话，吴彬这边转投他家了，那他们可是少了一个大客户。
张木林虽然的类目负责人，但其实他也不太清楚各种钢材材质之类的区分，还有优劣势，毕竟管的东西太多了，要是全都了解的话，哪有那么时间，小类目上百个呢，材质的几千种都有可能，也不可能了解的过来。不过不了解，但不代表没听说过，大马士革钢的名头啊。
这可是古代名刀的材质的。
“这些花纹，其实就是大马士革钢的花纹，也算是其钢材本身特有的花纹。”
“699，上猫超，我给你上活动。”张木林最后忍不住说道。这种好钢材的刀具，可是少见，虽然目前猫超还是属于低客单平台，但有这么一个好东西在，真的需要的时候，也是可以拿出去装的啊。这年头，一般的东西太多了，但好东西太少了。
“我滴天，你这也太狠了，这个家，会亏死的，别忘记了平台扣点还有30个点呢，我们这边还有增值税，营业所得税，还有人公开支等等。这个价报上去，那不完全就是赔本赚吆喝嘛，这个价格肯定不可能。”吴彬摇头说道。
“你说你一个大老板的，稍微让利点怎么了，平时赚那么多钱了，现在稍微吐出来一点回馈社会，回馈消费者不是挺好的嘛。就这样定了吧，我待会儿就去打听一下，看看营销组那边有没有什么合适的活动，够这种逼格的商品上活动的。”张木林继续说道。
只是吴彬是有底线的，这种价格，肯定不行。
“这样吧，最低活动价699，日常售价898。”
“成交。”
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第九十六章 一切为了双十一（）
倒不是说张木林多么看好吴彬带来的大马士革钢刀具未来的销售潜力。
原因只是因为这款刀具品质够好，只是这种价位的刀具，想要什么销量，在天猫超市这个平台，除非的大力度的活动推，以大流量灌入，但是流量转化是绝对高不了的，目前天猫超市的消费者的消费主要倾向单价，张木林心里有数，这些客户群体中，高端客户太少了。
这种价位的商品，只有中高端的客户才有可能买。
所以说，如果是大流量灌入的方式去推广这个单品，肯定的投入产出很不好。
对于目前要求考核销售指标的他们来说，活动流量产出是他们最重视的。
这个是他们能否完成目标的关键因素之一啊。
所以吴彬也不期望着这个刀最后能上什么好的活动，但要让张木林将这个商品作为他负责的百货类目下厨房类目的‘镇类之宝’。而如果这种整个类目质量最好的商品，是吴彬家的，是厨霸，那厨霸其他的质量还能差了？
吴彬想要给小二潜移默化的这种影像，以前厨霸只是和同类最好的品牌比质量，不输，但现在厨霸要比的是品质更好。
其实双立人还有阳江十八子都是有同类好款，只是他们也清楚，这种高客单的东西，网上根本不好卖。
这套大马士革刀后续备货，每个仓库最多也就备货俩套，再多，不可能了。
张木林也没和吴彬他们聊太久，这次目的主要的是聚划算他们做起来的原因，看看有没有什么好的可以借鉴到天猫超市这块儿的。只是没想到最后吴彬是带来了这么好的刀。多聊了一会儿，但这几段时间太忙了，最后匆匆结束，回去工作。
双十一整个阿里都很忙，张木林还希望能双十一做点量呢，今年天猫超市应该是能比去年要好些吧。去年俩小时，今年三小时不打烊？
还好他是没有问吴彬关于双十一的意见，不然吴彬肯定会打击他的。
对于天猫超市双十一的态度，从吴彬的各仓备货量就可以看出来，完全不看好。
各个类目群，还有天猫超市活动群，这段时间闲聊的时候，经常的谈着双十一，天猫超市的量会如何变化。
去年就在的商家，整体猫超的比例是很低的，做不好公司撤离天猫超市的，做不好工作不达标离职的，或者新人换旧人，这种现象太普遍了，所以最后能留下来的老人，不多。
而这些老商家们对于天猫超市今年双十一的预判，也完全的被小二们忙碌的工作日常给蒙蔽了，以为今年肯定比去年是要好多了。
天猫超市的双十一不需要太注意，正常态度就好，不过天猫店这块儿的双十一，还是要非常重视的，双十一活动方案，双十一流�