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最后就是交易部分了：我跟锦州水军已经约定，锦州方面由宣祈出面，我们这一方面出面的是一赐乐业人。每拨船队我都会派一名一赐乐业人做掌书记，所有交易都需经过他而完成——货物都必须由他登记入册、交易的价格可由双方自己协商，但最终的交易必须在掌书记的面前完成。
也就是说，我们双方的交易必须在宣祈与我的掌书记共同见证下，才能算完。否则的话，他的货物禁止上船，谁敢拉他的货出海——请诸位体谅，我们做的是不合法生意，若有违反规矩者，那就是祸害，我容不得他去告密，不跟他客气，直接装麻袋沉到海里。”
一次货物抽税两成，这比市舶司抽税还重，但想到这是一份走私生意，其中的利润很丰厚，而且谁带船队出去，也多少能夹带点私货，军官们稍一考虑，立刻同意了这一数额，接着，他们热火朝天的讨论起来。
经过一番讨价还价后，所有的利益都得到均衡。一份内部分赃协议达成了。其中包括船上货舱的分配、效用船的俸额，以及每船可携带的亲眷的额度分配……接着进入了执事人员的选择。
铁打的银盘流水的兵，现在参与分赃的人不见得一直待在自己的岗位上，而赵兴张用也是这样，所以必须选出几个人主持这项工作，以保证密州团练的走私事业长盛不衰——当然，其中也包括退出人员股份的继承、转售，以及相应的制度。
协议规定：在场人当中如果遇到调职、升迁，他那份股份就必须让出来，当然不是白让，别人必须从他手中购买这份股份，但他也有权保留一定的参股额，这个额度有大家讨论决定；执事堂人员退职，会有一份退职金，在任也拿一份薪俸，这薪俸由贸易盈利中提取，提取额度……
等分赃协议达成后，所有的人都饥肠辘辘，赵兴接着谈到了最重要的一点：“好吧，关于货物的种类，我们也需要定个章程——咱都是宋人，要有一份宋人的觉悟，有些东西可以走私，但有些东西不行，比如兵器、铠甲、书籍、图纸、工匠。
此外，粮食也应该有所限制，要让他们饿不死，用最少的粮食换取最大利润。所以我认为，凡贩运粮食者，我水军十倍抽税。凡贩运超过一定数额者，一律杀无赦。诸位再定个戒律吧。我希望诸位列出一个禁止目录——咱干的是非法的活，所以不能允许别人犯了错，然后去官府密告……规矩就是铁律，定好了规矩就必须严守，因为一旦规矩破坏了，在座的，谁的收益都保不了。因而凡坏规矩者，就是我们所有人的死敌，对这种人只有一种处置法：唯一死刑。”
赵兴最后几句话引得大家一致赞同，等协议商定完，赵兴谈到了正事：“朝廷下有诏令，我密州团练要出三个指挥的士兵，三位都指挥，五艘船，就从在座的人当中选吧，凡选中者，我们允许他将股份保留两年，等接任新官上任一年后再进行赎买。我知道大家都不愿意去，可总得有人去……干脆我们投票，从在座的人当中推选，选中者我们再给他补偿一千贯。
好啦，事情紧迫，锦州那里天寒地冻的，正等着我们过去运粮，赶快选出来，后面的人还等着出海呢。”
赵兴说罢，依旧张用说：“我和管军大人需赶回密州处置些事，今日这船舱就留给你们，各位尽情耍，不过最后需把交代的任务都完成。我还有事，先走一步。”
留下那帮嘈杂的军官选举三名倒霉蛋，赵兴带着张用一路往回赶。
张用是贬官出京的，他在密州团练上待了一段时间，无所作为，但等赵兴一来，就把密州团练搞得热火朝天，身为一个武人，张用原本见了文官就有一种自卑，加上以前在赵兴面前也曾服小做低，所以他在赵兴面前毫无五品主官的觉悟，任赵兴牵鼻子走。反正他知道赵兴不会害他，跟着赵兴走有大把钱挣。
说起来，他这么做也不亏，才几个月的功夫，一万多贯装入腰包，另外密州团练的新气象，也让他赢得不少尊重，所以这厮只管闷头收钱，整个团练的事儿一推六二五，活像一个橡皮图章。
赵兴赶着回家，张用一路走一路在马上摸着下巴，琢磨刚才的事情：“离人，看来海贸是很挣钱的，你说我是不是也去买艘船，充入效用，五支船队呀，现在的船不够，远远不够，身为密州团练，我不能不为密州分忧呐。啊，有了船，就是什么货不装，光出租舱位也能挣不老少……可惜没有水手。”
赵兴一边在马上晃悠着脑袋，一边回答：“我可以帮衬你一把：密州要出五艘船进入禁军，我也发愁这件事呢，打算从泉州买五艘硬帆船充数，至于水手吗，也从泉州码头临时雇用——对，湿租。这叫湿租，连人带船一块租来，我们提供管理。”
张用摇摇头，说：“租船，最好是向你驶的那种软帆船，我瞧着那种船顺风时船速极快……还是那种船瞧着顺眼。”
“那不行，软帆船操作需要很多技巧，硬帆船无需操帆手，船长就可以干了，软帆船的操帆手至少需要培养五年，甚至十五年，且一艘船需要不止一名操帆手。我那些船上的船夫，都是花好大力气培养出来的，这种人可不好找……不过，泉州也有，停留的藩船上有不少闲来无事的水手。嗯，雇他们打短工，也是个办法。”
外国船进入大宋后，再回去需要等候季风，在等待的时间内，那些外国水手恰好无事，可以雇他们来打短工。这些番佬进入密州，只要海贸利润大，赵兴再不禁止效用下海，自会有许多密州闲人跟番佬学习操帆技术……那句话是怎么说的，需求，比十所大学更能推动生产力发展。
此后，赵兴只要一直维持海贸利润，密州这个人口大省就会自发成为他培养水手的基地。
进入密州城的时候，赵兴已经计算得当，他信心满满地向自家走去。府中的妻妾们早已得到消息，迎在门边，等赵兴进府后，程阿珠矜持的接过赵兴的披风，陈伊伊则毫不客气的扑入赵兴怀中，撒娇不停。廖小小没资格凑在跟前，她只好站在程阿珠身边，频频向赵兴忽闪大眼睛。
“都来都来，一起陪我洗浴”，赵兴亲热地招呼。
“啐！”程阿珠轻斥声：“没个正经。”
伊伊欣然：“真的！”
果然，程阿珠一把拉过陈伊伊，庄重地行一礼：“官人征战回家，妾身不打搅了，只在阁上静候。”
廖小小连忙得偿所愿地迎上来：“奴伺候相公。”
“好呀好呀”，赵兴偷笑着，一把搂住小小，快步向浴室走去。
……
沐浴过后，神清气爽的赵兴躺在碧霞阁，懒洋洋的地板烘的人直想睡觉，程阿珠跪坐在赵兴身边，幸福的斟茶补酒，陈伊伊捧着账本向赵兴汇报：“大郎走后，小小的东西已经处理出去了，现在密州都有了烧玻璃的人。按照大郎计划，那些妇女们嫁人的嫁人，还有几个则自己有相好，还准备早晚回家。
杭州运来的纺机已经存放到库房了，这几天已经装配出三百张织机，我准备将那些雇来的织娘分成三拨，一拨三百人做纺织，这三百织娘里，一拨织桑蚕，一拨织棉花，另一拨试着纺羊毛。
另外两百人我打算让她们加工兽皮，我们会从辽国获得源源不断的兽皮，这可是个大活，就让她们将兽皮加工成衣服，也是个进项。另外五百人我还没想出用途，郎君看是让她们做玻璃呢，还是另有打算？”
“做玻璃是男人的事，女人不行，那五百人还是让她们纺藩（帆）布，做成衣吧，帆布今后必定大卖，今后用的地方太多，而成衣做得好，坊场里完全可以容纳五百人。”
廖小小在旁边嘟着嘴，一直插不上话，她有心也想自己鼓捣一些什么产业，可她最擅长的是唱歌跳舞，竟想不出自己该干什么……
这次赵兴回来后，密州团练有钱了，它像一部上足了发条的机器运作起来。都作院忙着加工密州石，那些被拐来的营州青壮则占据了那座出产寒水石的荒山，建立大烧窑开始煅烧石灰。
大多数密州青壮团练开始招朋唤友架船出海，兢兢业业的在海上“巡查操练”，他们参加训练的热情是如此旺盛，以至于十几个人，甚至上百个人凑钱自购一艘大船，也要哭着喊着出海。这倒使密州“团练亲眷”这属性陡然热了起来，无数人绕着弯子来与密州团练攀亲，无数终生没成婚的老军也眨眼有了浑家，原来孤苦一生的团练一夜之间有了无数“亲戚”……
而那些妇女们也被动员起来了。第二天，新式的纺机被分发到那些织娘手里——这种纺机就是黄道婆在南宋后期传入中国的先进纺机，它能使一个人的出产量提高二十五倍。
接着是老头，这些密州团练里的淘汰兵员，也就是朝廷所说的“剩员”被拉到临海村，他们每人分配了一块海田，用新烧制出来的石灰与石膏，在海边建立了千亩左右的水泥盐池，许多人还在海上扎下了围栏，开始在赵兴派来的人的指导下，进行网虾养殖，或者海带养殖……
老人们所干的活不是重体力，但这时代盐税很重，平常人都拿吃盐当奢侈。有密州团练的强横保护，他们的收入反而提上去了。临近年底的时候，许多孤苦无依的“剩员”们带着新娶的浑家上门拜会张用、赵兴，他们从心里对这俩人充满感激。
按规定：盐田的出产有一半要归团练所有，这让团练里一时找不见活干的孩子也白享一份福利。如此一来，赵兴在密州的声望空前高涨，不仅团练对他满分感激，连密州百姓也对新来的团练使与签判充满好感。当然，那些被选举入禁军的前团练人员对自己离开密州团练也充满了懊恼，但他们没能懊恼多久。因为赵兴是个非常会压榨人的主，他眼里容不下闲人。
不久，连团练家眷中的妇女老人都被驱使起来，首先是孩子们，他们被组织上了专门的学堂，进行预备操练。团练内那些无所事事的闲汉被赵兴鞭打着、驱赶着，整修临海村至板桥镇、板桥镇至密州城、密州城至登州的官道。当然，赵兴给的工钱也很丰厚。但那日子之苦，也不是值得羡慕的。
不久过后，密州团练没闲人，进到团练大营，连老人孩子都手里摇了个纺锤纺毛线，一群群孩子被编练起来，在操场上走队列，除此之外，是大营里传来的阵阵鼓声。
赵兴自回来后，就一头扎在军营里，向现代朝九晚五的上班人一样，每天八小时的操练他的乐师。
在他离开期间，李源与陈公川来密州看他，因为等不到他回来，便提前走了。走的时候留下了他带来的乐师。此后又有两队乐师分别从越南、日本赶来。这使得赵兴的歌舞队伍更庞大了。
训练歌舞的活儿，廖小小最在行，唯一遗憾的是李之仪这厮跑路了，他从赵兴那里获得一笔丰厚的程仪后，跑到济南找他哥哥李之纯去了。等赵兴回来，送给这兄弟俩十匹马，一家马童，李之纯那里给了谢，李之仪居然连一句回话都没有。据说这厮大冬天跟一帮文人出去游山玩水去了。好在李之纯答应年夜来密州过，到时也算能遇着。
等这些工作忙完，又是三五天过去了，这天，赵兴好不容易遇到个休闲日，打算睡个懒觉，大清早晨却被程阿珠推醒。
“官人，官人，下大雪了，快醒醒”，程阿珠紧着催问。
“可算下雪了”，赵兴伸了个懒腰，说：“天冷正好睡觉，且让我……”
程阿珠手里拿了一双新鞋，一双新袜子，紧着摇赵兴：“官人，这是奴家做的新履新袜，你快试试。”
陈伊伊也从一旁伸出脸来，手里照样拿着一双新履新袜，献宝似的递上来：“兴哥，这是我那份，你试试？”
赵兴猛然醒了，他眼一扫，果然看到廖小小也站在床尾，手里拿了一双新鞋子新袜子，笑盈盈的频频向他眨眼。赵兴抹了一把脸，说：“哦，我忘了，今天是冬至。”
农历兔年十一月十九，丁卯年壬子月丁卯日，公元1087年12月16日，星期四，冬至。
冬至在汉代是一个节日，类似现代的春节，那时的人们不过正月初一，过冬至。现代，西方人把这一节日保留至今，改名为“圣诞节”。
按照古礼，冬至节这天，妇女要向一家之主献鞋袜，此为古人所说的“履长”之意。意思是又长一岁了。至宋代，妇女冬至“献履贡袜”的用以是为贺“一阳嘉节”、“迎福践长”。
古人认为冬至是阳气始动的日子，在这一天里还有一个重要的节日是：释菜先师。
第一百一十二章 争抢冷猪肉
“呀，老师那里的礼物送了吗？”赵兴一边爬起来穿衣服，一边焦急的问。
程阿珠没有回答，陈伊伊咯的一声笑了：“啥事都等兴哥做主，黄花菜也凉了。”
啥？黄花菜都凉了，这词出自苏轼“相逢不用忙归去，明日黄花蝶也愁”，怎么只眨眼功夫，越南人也知道“黄花菜”的典故？
程阿珠马上以主母的身份接续：“眼看快正旦了，官人今天也把年礼准备一下……还有，明天要宴请学生。官人也要做好答问准备……我们今天还要‘冬腊风腌’，就不陪官人了。快快，官人快点起来，府尊那里还等着‘释菜先师’呢！”
赵兴赶紧披衣而起。
按规矩，今天的新袜子新鞋子，他只能穿程阿珠亲手做得。原本他还想说几句，譬如“以俺现在的身家，老婆你无需亲手做鞋袜了，咱有钱，街上去买，不成吗？”……
然而，冬至节里，穿老婆亲手做得鞋袜，终归是一种民族传统礼节，他感激的捏捏程阿珠的手，翻过来看看那双小手有没有被针线磨出茧子，而后放心的拍了拍后者的肩膀。
这一习俗，现代连日本人都不遵守了。日本妇女在这天，常送给丈夫巧克力，寓意：感谢丈夫赐给自己一年的甜蜜生活。它已经失去了那种“中华味”。当此时刻，赵兴能感受到老婆亲手做的鞋袜，心里说不出的温暖。
陈伊伊与廖小小没闲着，紧跟着阿珠给丈夫献上新鞋袜。伊伊边递上去，边恭敬地说：“老师那里我们也送了一份礼。当时官人不在家，我们就替你做主了，请官人恕罪。今年的年礼已经备下，相公回来点看一下，若无不当，该赶紧送往京城，免得误了时辰。”
“好的，不能误了时辰”，赵兴边答应着边穿起全套官服，整了整官帽，在衣服外头加披一件短裘，他提着程阿珠递上的食盒，老实地向府门外走去。
冬至日的“释菜先师”是祭典将文字传授给平民的孔圣人。因为有了孔圣人的广收门徒，知识才从贵族阶层向平民传播。在这一天，全天下的读书人都要在地方官的带领下，拜祭这位至圣先师。
夫子不是嫌贫爱富的人，祭奠他的东西无需昂贵武士，两碟小菜而已。一碟是芹菜，一碟是豆腐。豆腐寓意着“福”，是期望至圣先师在天国里能够永享安福。
芹菜的寓意则深了点。据说，古时候，芹菜刚传入中国，人们都认为芹菜有毒。有一位人勇敢的尝试了芹菜，觉得很美味，于是就向自己最尊敬的人献上一束芹菜，由此诞生了一个词叫“芹献”。意思是：一点小东西，自己觉得很好，但不知对方是否能够满意。
“释菜先师”的祭礼是芹菜与豆腐，由此也诞生了一个词，就是韦小宝的口头禅：阿弥陀佛，芹菜豆腐。
意思是说：自己很尊敬佛，将自己心目中最珍贵的东西献上，希望对方喜欢。
宋代文人”释菜先师“时，不能由仆人提着菜盒，为表示虔敬，身为读书人，必须亲手提着菜盒步行前往孔庙。宋代之后，这规矩乱了，一般的文人坐轿子去，菜由仆人提着，也是被允许的。
赵兴快走到孔庙时，被眼前的景象吓了一跳，只见眼前人山人海，个个都做读书人打扮，这些书生们大冷着天还摇着一柄折扇，在这神圣的时刻，他们忘不了与人拉关系谈交情，上万人前后左右找熟人交流共同，一时之间，整个孔庙广场全是巨大的嗡嗡声。
按规矩，张用他们属于武官，没资格参加“释菜先师”。所以赵兴找了半天，找不见半个熟人。他想了想，一晃庞大的身躯硬朝里面挤去，被他挤开的文人恼怒的望着他的背影，见到张兴短裘下露出的官服，再比较一下自己的小身板……那些人终究将谩骂咽回了肚里。
赵兴好不容易穿越了人群，来到孔庙大门，邓御夫正守在门边四处张望，见到赵兴他长长地松了口气，赶紧招呼：“签判，快去进去，学谕大人催过几次了。”
赵兴回头望着广场上的人头，低声问：“这有多少人，天哪，黑压压一片。密州学子有多少？”
邓御夫低声回答：“按今年学宫典籍，大致有八万人……这孔庙门外还都是些没进学的村秀才，贡士才能入庙，待在第一进院落，他们大约有六千余人；进士在二进，大约有一千余人。有官身的在大殿，不过五百余人。”
天哪，八万人。密州一个地方就有八万名大学生。难怪后来不允许祭孔了，这可是八万人的“群体性事件”……然而，奇怪的是，在宋代，这么多人聚集，现场竟然没有一名衙役。
赵兴闷头跟着邓御夫一路往庙里走……嗯嗯，原本邓御夫也没资格进入大殿，但托赵兴的福，他现在也是“官人”了，所以便“登堂入室”。最近这厮也发了，身上披着件珍贵的白虎皮，脚下穿的靴子也升级换代，换上纯正的鹿皮，用一种黑色染料染的锃光发亮。浑身上下都透露着一句话：我很有钱。
此际，天上飘着鹅毛大雪。这是今年的第一场大雪，大雪里，人的视线变的只有十数米。大殿里因此有点昏暗。密州学谕正板着脸坐在首席，阴阴的看着赵兴进来。王子韶与索问道陪着笑脸坐在其下首，一见赵兴进来，连忙热情的招呼。
学谕的品级比赵兴还低，但今天，他是场中老大，连知州都要听他的摆布。赵兴来晚了，那两人热情打招呼就是不想让学谕在孔圣人大殿训斥赵兴。
赵兴啥人，那学谕板着脸才说了一句“赵离人，你今日……”，赵兴已经窜到对方跟前，热情的握住对方的双手连连摇晃，嘴里还喊：“学谕大人，辛苦了，我代表密州学子、代表密州庶民，代表密州团练，感谢学谕大人一年辛苦，教书育人……”
其实，他说的那些都是废话，手中的东西才是现实，在赵兴握上学谕的手时，学谕感觉手中一凉，左手、右手均给被塞进了�