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现在柜台后面站人这个格局改了，直接靠墙。这样就也不显得拥挤，将收银的柜子移出来到左边或右边的门口，这样子方便结算款子，也防止有人拿了东西就跑出去。
赵管事越听越有道理，之前这个摆设是因为大家都是这样摆也就这样子摆了，按徐兰这样子摆却能多摆好多东西。而且之前是顾客进来，店员守在柜台后面，竹子上的东西也是要看哪样才拿出来看。现在这样子却是货都呈现在顾客的面前，而且挑选地余地也大起来。
徐管事连连称赞，说好得很，只是又说这凹槽的柜台里面的帕子，绢花，荷包都让人挑拣的话会不会很容易脏呢，脏了卖相就不好。
徐兰想着这确是一个问题，不过总归是利大于弊，我们先放几天试试，不行我们再想办法改。
徐管事点点头，又和她说起荷包和盒子的事情，说是明日荷包便能做出来，盒子的样品也能出来了。
徐兰想了想后天要送鞋子给方丈，便道后天一起上清华寺。
余事不谈，徐兰回家后给王氏请了安，便歇下了。
第二日吃过早饭徐兰和赵管事一道到了店里，赵管事便和顺子一起往千狮寺去了。徐兰便看了一日的店，下午时光赵管事方回，道千狮寺愿意进二百把试一下。徐兰和陈姐俱很高兴，这样便又多一处收入了。
赵管事和顺子又赶着车一起将荷包收集，结清了工钱。下午盒子做好也送了过来。徐兰看了看还是比较满意，虽然木料普通，但是样式大方，送个赠品也是拿得出手了。
下午陈姐也去将鞋子拿了回来，做得挺厚实的，下面包了一层皮，怕冬天太滑，还做了一道道地防滑处理。徐兰很满意，虽然这样不能在积雪地室外穿，但是在室内穿穿是足够了。
晚上多烧了两个菜，大家高高兴兴地吃了一顿饭喝了点酒方散掉。
第三日，天刚微亮，徐兰便起来了，寒冬地早晨特别地冷，徐兰喝了点热水，然后和赵管事一起在厨房随便吃了点早饭便早早出发了，到了清华寺，天已大亮，徐兰先去了退庭方丈那里，因不知道他们定的什么时辰出发。
偏殿地门还没有开，徐兰敲了敲门，守门的沙弥便给她开了门，徐兰便问方丈是否已经起床了，沙弥便道已经起来将徐兰迎了进去了，带到了秉德师兄那里。
秉德正在收一些书籍，看到了徐兰便迎了出来，沙弥礼了个佛便走了。
“秉德师兄，你们准备什么时候出发？”徐兰问。
第二十章 桃花（）
“这怕是说不定，必是明年开春以后了，师父向来是随性，不会有定期地。你们必是要常来寺里送货地，到时候一打听便自然也知道了。”秉德答道。
徐兰想想也是这个理。
徐兰便拿出了两双鞋交给了秉德，让他试试他的那双是否合适。
秉德道了一声谢，便试了起来。秉德站起来跺了跺脚道：“很合适很暖和，这下在外面不会冻着了。”
秉德看看时间差不多了，便叫了沙弥过来，让他叫人先将东西放到马车上，将马车赶到大门口。沙弥诺了一声便找人帮忙去了。
秉德看着徐兰少年老成的样子，有些恻隐之心地话想对她说。
“如果我没猜错地话，再过几日，徐松可就要出名了。“秉德打趣道。
徐兰啊了一声，有些反应不过了，一转念便又知道这是说她卖梳子的事了。
“是啊，成名要趁早吗，莫虚度光阴，古圣贤可不都这样教导我们吗？”徐兰也开起玩笑。
“木秀于林，风必摧之。名利二字虽人人向往，却可能也是烦恼地源头。记得要守拙报朴，如果有什么麻烦，记得拿着木牌去找方丈。”秉德平静地说道。
徐兰心里涌出一股暖泉，点点头，声音有些嘶哑却仍是开玩笑似地说道：“别看我年纪尚小，可我也不是那蠢笨地人，师兄放心，我也知道自己现有几斤几两，不会做出那出格地事情，求点小财而已，若有大动作，必先来和师兄报备。”说完行了个礼。
秉德听得哭笑不得，但他这么说便也知道他还是心中有数的。
两人坐了一阵，待老方丈回来，徐兰又起身行礼，送了鞋子。方丈合掌道了声谢方接过鞋子让秉德一起带着。复又回去换了一身行装，便一起走了出来。
寺里的方丈、院监等若干人都在门口候着，一行人道别之后马车便悠悠地出发了。
徐兰看着马车消失地背影，虽然说自己撒谎，也拿了东西来和他们交换，总归是他们愿意给了自己这个机会，心中满是感恩之心。
徐兰向方丈和院监请礼问安后，大家都客气了一番后便散了。徐兰和赵管事便跟院监回了偏殿，先拿了盒样给他看，院监点点头很满意，双方便定了契约，先订了五十个，十文钱一个。定了五日后送过来。后续补给之事会派人到店铺传口讯，院监又给他们介绍院里的采买，交待以后地事情和他交割便可。诸事完毕，徐兰便又和他说了千狮寺也到店里订梳子之事，院监自然不会干涉。徐兰和赵管事便告辞出来了。
回家之后，赵管事便又去忙订盒子之事。徐兰见店内暂时无事，便让顺子带着去了徐轩的学堂。
顺子以前跟着轩哥儿一段时间过，对徐家私塾倒也熟门熟路。西京城姓徐的人颇多，这是以前姓徐族人开的私塾，已经开了好几十年，平常收徐家的族人子弟，也收外姓子弟，倒是有点像是一个学校的风格。
虽称私塾倒也不是属于谁家的，也不是开在家里，而是单独有一处院落。门口就挂着徐家私塾四个大字。门口有一老伯应该是守门人，因认得顺子，也没有盘问。他们就进得门来。
走进去先是看到简单的园林景象，有假山，有回廊，回廊后面便是上课地课堂，有朗朗地读书声传出。因为是冬季，园林里一副萧瑟地景象。
徐兰便在窗外远远地看了一下，里面有朝气地莘莘学子，也有听得打瞌睡地学生。里面有一摇头晃脑的教书先生，徐兰听得颇为枯燥乏味，心中有些担心轩哥儿，这学校很重要，学校的氛围更重要，这可是很影响一个人的学习成绩。里面自有那不专心学生发现了他和顺子，抬头向他们望来，徐兰便赶紧带着顺子躲到一边，毕竟打扰人家学习不太好。
顺子便带着她到偏殿休息，原来李安和其它地随从小厮都在这里休息。有人在推牌，也有人在打瞌睡。李安在看着别人推牌，看到徐兰和顺子过来大吃了一惊忙迎了上去施了一个礼。徐兰便点点头说顺路过来看看徐轩。在座的下人，也估计到他们的身份，要停掉推牌，徐兰便摆手手，让他们接着玩，便走到角落一边。
李安忙请她们入了座。复又问他们可喝水，旁边只有烧水壶，壶边有几个粗碗，想来是公用的。徐兰便道不用了。李安却很机灵，说有自带的杯子，果然从随身箱里拿出一个杯子来，想来是徐轩用的。徐兰还是推辞了，问徐轩什么时候中场休息。
李安便说才开课不久，还要半刻钟。
徐兰想着等不了这么久，便坐了一会儿，问了一些徐轩上课的情形。李安说公子颇为认真，而且和同学也能够和睦相处。徐兰便也放心下来又问了一些琐事便和顺子一起出来了。
时间还早，徐兰便让顺子带着她到郊外学骑马去了。
比之前已经熟练了很多，慢慢骑着已是没有问题。徐兰很有信心地练了好一会儿，复套上马，两人赶着马便回家去了。
回到家差不多吃晚饭了，徐兰洗漱了一下，换了一套衣服出来，看陈婆在那里摆饭，徐兰便和她打了个招呼先到王氏那里给她请安。徐宜良和轩哥儿也都在，王氏的屋里的梅花已有些微开了，煞是好看。王氏见了她就道：“来，快来，你看这梅花开得很是漂亮，过几日盛开了更是漂亮。我每天一看它，心情就好多了，还是你知道疼你母亲。”说着故意拿眼睛瞟了一下徐宜良和轩哥儿，徐兰假装有些害羞地低着头。
徐宜良讪讪地笑了一下道：“你要喜欢，我明天就给你摘一大把来，可以不？”
王氏听了呵呵笑起来，故意道“我说了你才去，怪没诚心的。”
轩哥儿就说那明天他去找些别地花来。王氏听了自然又是高兴。
王氏拉了徐兰地手让她坐下然后说后天就是它的生日了，十二月初五，问她可有什么想要的生辰礼，徐兰便说道：“不用别的，只要全家人高高兴兴地在一起吃个饭就很好了，有母亲父亲的疼爱祝福比什么都好。再说了，母亲不是已经给我做了套新衣裳吗？“。
王氏听了很是受用，便说后天让她休息一天，有什么想玩地去玩一玩，徐兰想着轩哥儿生日都是正常地上下学，便也推说不用了。说是马上过年了，等过年的时候再和家人好好玩，那才高兴。王氏听了便也不强求。
陈婆已门外说已摆好饭了，王氏便站起来拉着徐兰的手，说吃饭去。王氏走到厅房放开手，徐兰便先去叫了棠儿，拉了她的手一起走到桌旁坐下。静静地吃完饭后大家又都到了王氏地厢房，王氏便说让轩哥儿、徐兰、徐棠自去玩好了。复又叮嘱轩哥儿消完食便去读书去。徐兰先跟徐棠回了屋，问她今天都做了什么，徐棠便说跟着王氏学绣花了。徐兰陪着她逗了一会儿鸟便又到书房去了。
轩哥儿正拿着一本书再看，看到徐兰进来便问起她是不是到学校去找他了，可有什么事？
徐兰便道：“只是过去看看你，不想打扰你学习看了一会儿便走了。“
徐兰又问他：“学校地老师教得怎么样？听老师讲得都听不懂，听得无味得很。”
轩哥儿便道：“今天老师教得是论语，是讲得有些枯燥，不过自己也还是能听得懂的，虽然比不上原来地宏坤学馆地老师，不过在这里自己和同学能更好相处。”
徐兰便点点道：“那我就放心了，虽然老师很重要，不过自己愿意学习也是很重要地。”
徐兰边说边到书架上抽了一本游记看了起来。
厢房里，王氏和徐宜良两人说着事情，说是前写信至王家的事情已有了回复，说是家里已经同意，只是他们需亲自要问一下赵管事夫妻，毕竟已经在王家做了那么久了，不能说是到徐家就到徐家了，必是要他们自己也愿意才行。赵管事还有一个女儿未出嫁，已经十三岁了，在王家的时候都是跟着他们夫妻两个，他们两个到了徐家之后才跟着哥嫂生活，但是他们到了徐家，定也是要跟到徐家的。
第二十一 进货（）
徐宜良静静地听着，他也是满意赵管事的，毕竟顺子和徐兰都还年轻，有个老成持重地人在这里，他心里也安定一些。只是家中这个住房着实紧张，前院倒是还有单间，但是女儿跟过来一起住定是不合适的。
徐宜良便提到是否要另租或另置一处宅子。
王氏便说起她地想法，如果另租或另置宅子，不如将这处卖掉，重新买处大的。她手上还有点银子，再置个三进的宅院定也还是够的。虽然现在店里生意起色不大，但还有清华寺地固定进项，往后若再进人也好安置。
徐宜良听了沉默了下来。
王氏便说不若我们先找着，若是赵管事夫妇过完年愿意过来，又找到合适地我们就置办下来，如果他们不愿意过来，或是我们找不到合适地宅子，那便先租着。
徐宜良听是这道理，便也点点头，说是这两天便让顺子先出去看看。
两人复又说了一些过年要准备地事情，该走哪几家地礼，该备些什么礼。徐宜良便诸事让王氏做主便行。现在不比还住在徐府时人情往来多，倒是处理起来也简单，只是这人情冷暖倒是又让两人感叹了一番，徐宜良又说让王氏受苦了，往后行事再不会向以前那样了。
王氏听了想着倒是这家财散尽了，这日子反而苦尽甘来。又想到那和尚所言，家财散尽，祸去福来之言。这和尚所言可真是句句灵验啊，又后悔当时自己没有问和尚姓名，不知是否还有机会能够见得。
两人私语了许久，徐宜良才向书房来。
看到轩哥儿和徐兰两个都在看书。听到他过来了都站起来行了礼。
徐宜良便和徐兰说：“这两天要让顺子去外面找找宅子，这两天店里可有什么事？”
徐兰便道无事，又问找什么宅子？
徐宜良便说：“再看看有没有大一些地宅子，这个书房也有些小了，以后家里也要添人进来，先看看有没有合适地再说。你明天到店里，让顺子回家一趟，便说我有事交待他。”
徐兰听了便想着可能是赵管事夫妇有望可以过来。再看了一会儿书，便辞了徐宜良回徐棠房间里睡觉去了。
第二日，徐兰吃过早饭辞了王氏和徐宜良便到店里去了，徐兰到了店里便叫了顺子说了徐宜良找他，让他先回家一趟。
赵管事因为王氏交待他办些年节下的事，便也出去办事了。
快至晌午时，木匠将柜子和竹架送了过来。徐兰便整理起柜子来，将帕子，荷包，绢花放到了凹槽柜里。徐兰又根据颜色由浅入深地做了排放。觉得有些空，便又将库存地货放了一些上来，放得一个满满当当。
陈姐做好了午饭，等着赵管事回来一起吃了午饭。赵管事下午还要出去办事，徐兰和赵管事、陈姐将柜子的位置重新做了摆放。
余下的事情就徐兰和陈姐慢慢整理了。
凹槽柜子摆到了门口显眼地位置，颜色夺目五彩缤纷，一时有好几位妇人被吸引过来，在柜前挑拣，顺便又到柜子上挑了一些其它地东西，陈姐热情地迎了上去，因为铺子还没有整理完，妇人便略挑了挑，买了一盒胭脂，两条帕子。陈姐高兴地到徐兰耳边低语：“公子，你的办法果然管用，这一下就来了这么多客人来挑拣了！”说完高兴地出去招待其他地客人了。
当然有些挑挑看看了一通最后什么也没有买的。
徐兰在那里继续整理竹架子，因为又多添了一个架子，倒是显得空了起来。想着该多进一些种类地货才是。徐兰先把库存的货先挂了上去，看得满满当当了才罢手。
今天一天的人流量比平常明显有多起来，到晚上一算营业额比昨天的多了一倍！
吃晚饭时，赵管事便说这摆设在这一溜地铺子里一下子显得醒目起来，东西地颜色又多，又直接在门口放置，好多人路过都要看两眼。陈姐又说了今天的营业额比平常要多一倍！大家都很高兴，徐兰又说这货种类有些少，要多进一些货才是。赵管事便说明日和徐兰一起去看看，补些货，夫人交代的事情也不在一时。
次日，徐兰一早穿上王氏给她做的暗绿新袄子，腰上配了一条同色地绦锻，看起来一个十足的小正太，吃过长寿面便跟着赵管事来到了淮扬县最大的集市，这里既有行商，又有不少的坐贾，逢三、六、九又不少附近地人家的自己制作地商品也会来这里摆卖，虽然比不上西京城的集市里规模，但品种也已经相当齐全了。徐兰之前也跟赵管事来过，不过基本上都是跟在赵管事的后面看得多，说得少。
赵管事和徐兰先走了几家相熟地店铺和行商，补了一些胭脂水粉，又新增了一些颜色好的货。又逛了几家店，补了一些走得快的络子，绢花等货。将货放到车子上，徐兰看到路边有些摆放的小玩意，便又一个一个地逛了起来。做的络子和帕子是最多的，只见有一家的帕子做得相当的精细，白色薄棉帕，旁边绣着几丛墨绿的竹子印入眼帘，布料不贵，绣的竹子却是栩栩如生，那竹叶好像会随风摆动。这绣工比绣房里的绣娘也是有余的。徐兰又看了几块，布料也很普通，男式的有竹叶、青松、文昌塔等。女式地花样更多一些，梅花，牡丹，兰花等。绣得东西倒是普通，但是设计得却都别出心裁。
徐兰看了看便问：“多少一张？”，是个已挽头的年轻妇人有些紧张地道：“十文一张。”徐兰看她的样子，定是刚出来摆摊的。徐兰又问说：“你现这里有多少张帕子？”年轻妇人有些拘谨和讨好地答道：“一共有三十六张，男式的十五张，女式的二十一张。”
“我如果全都要了，可否便宜一些？”
“这。。这。。”年轻妇人似乎很苦恼，不知该如何作答。
“你看，如果我全部买下，你就不用浪费时间再坐在这里了，而且你就算坐在这里，也不一定能全都卖出去，你说是不是？”徐兰继续道。
年轻妇人听了，似乎下了决心一般，问道：“那你出多少呢？”
徐兰便说：“七文一张，你们的绣工虽然不错，但是布料却是稍差了一些。”徐兰去这里相熟的店里进，同样的料子只要五文，但是这绣工却是没有这里的好。
徐兰又想了想道：“如果你愿意地话，以后可以固定往我们店里送货，但是这料子我希望能够改进，这样你们的帕子才能卖得起价钱，料子好，心思又巧，又绣得好，价钱自然也是不一样地。这样一方帕子可能比你两方帕地绣钱还要高。”
年轻地妇人一听，喜不自胜，忙说：“真的？只是我还要回去商量一下，因不是我自己一个人绣出来的。我们每个月能做好几十张帕子，络子也能打，只是今天没有拿出来。”
徐兰顿了一顿道：“这样，你回去挑好的布料绣几件样品来，每月你们提供数量也不用多，只要精就行了，你到时候拿样品来我店里看了，我们再定价。”
年轻地妇人点点头连道好。
徐兰又问她家住哪里，有几个绣娘？
年轻地妇人迟疑了一下才说在城西，就两个。
徐兰道：“我是徐记良品的管事的，在天碧街上，到时候东西出来劳烦送到铺子上，我基本上每天都在，如果不在，先交给店员，约个时间再过来。如果你今天有空地话先带你去认一下路也可以。”
年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。
徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。
便问她那今天这些帕子七文钱可卖？
年轻妇人忙给她打包说是卖了。
徐兰