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“厚皮”皮鞋
30年代，我国上海鹤鸣鞋帽店在《新闻报》上登的一则广告很具新意，商品因此而销量大增。它的标题是：“九本一利，薄利多销。”这就一反“一本万利”的成语，独具新意。它上面画着一只皮鞋，左右配以一副对联，上联是“皮张之厚，无以复加”，下联是“利润之薄，无以复减”，横批是“天下第一厚皮。”
丑女效应
巴黎化妆品公司在巴黎《日日新闻》刊登一则广告：本公司选出十名丑女将于星期六晚在巴黎大舞台上与诸君见面。广告刊出后，一时传为奇闻。届时赴会者颇多，幕布拉开，丑女徐徐而出，果然个个是面目奇丑无比。该公司老板致答谢词后说“此次征求丑女，不过是用以证明本公司化妆品的功效，请诸位稍等片刻，让丑女化妆，以谢诸君。”幕布再启，丑女一个个涂脂抹粉，霓虹灯下果然另是一番模样。观者无不叹服。自此，该公司化妆品一炮打响。
免费享用十万美金
80年代，香港有一家保险公司，推出新产品防盗安全保险柜后，为了迅速打开销路，他们在知名度极高的香港《大公报》和《文汇报》上打出这样一则广告：“本公司展示厅保险柜里放有10万美金，在不弄响警报器的前提下，各路英雄可用任何手段拿出来享用。”结果广告一出，即刻轰动全港，前往试身手的不乏有工程师、警察、侦探甚至小偷，但却无一人得手。香港各大报亦据此纷纷为其大肆渲染，结果没多久，公司产品便迅即闻名全港，购者如云。
敢于吃亏的“原价销售术”
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先是在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创出商界著名的“原价销售术”。
岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地雪片般飞来。此时，岛村开始按部就班地采取行动，他拿购货收据前去订货客户处投诉说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。同时，岛村又到麻绳厂商洽：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。”厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。
如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他就成为誉满日本的生意人。岛村的成功，不能不说是他巧用了敢于自己吃亏的“原价销售术”。
擅于经营的日本人
一种有记忆功能的合金问世了。美国科学家兴致勃勃地将其用于阿波罗号登月火箭上，而日本人则用它做成了妇女用的新型胸罩。结果是，世界上80％的记忆合金市场成了日本人的天下。
一种名叫碳纤维的新材料被美国人装在导弹和巨型飞机上了。日本的科学家则悄悄地研制成碳纤维的高尔夫球、钓鱼竿等五花八门的日用品。几年后，碳纤维原料几乎让日本人垄断。
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Number ： 7899
Title ：两个大都市
作者 ：王安忆
出处《读者》 ： 总第 153期
Provenance ：文汇报
Date ：
Nation ：
Translator ：
上海和北京的区别首先在于小和大。北京的马路、楼房、天空和风沙，体积都是上海的数倍。刮风的日子里，风在北京的天空浩浩荡荡地行军，它们看上去就像是没有似的，不动声色的。然而透明的空气却变成颗粒状的，有些沙沙的，还有，天地间充满着一股鸣声，无所不在的。上海的风则要琐细得多，它们在狭窄的街道与弄堂索索地穿行，在巴掌大的空地上盘旋，将纸屑和落叶吹得溜溜转，行道树的枝叶也在乱摇。当它们从两幢楼之间挤身而过时，便使劲地冲击一下，带了点撩拨的意思。北京的天坛和地坛就是让人领略辽阔的，它让人领略大的含义。它传达“大”的意境是以大见大的手法，坦荡和直接，它就是圈下泱泱然一片空旷，是坦言相告而不是暗示提醒。它的“大”还以正和直来表现，省略小零小碎，所谓大道不动干戈。它是让人面对着大而自识其小，面对着无涯自识其有限。它培养着人们的崇拜与敬仰的感情，也培养人们的自谦自卑，然后将人吞没，合二而一。上海的豫园却是供人欣赏精微、欣赏小的妙处，针眼里有洞天。山重水复，作着障眼法，乱石堆砌，以作高楼入云，迷径交错，好似山高路远。它乱着人的眼睛，迷着人的心。它是炫耀机巧和聪敏的。它是给个谜让人猜，也试试人的机巧和聪敏的，它是叫人又惊又喜，还有点得意的。它是世俗而非权威的，与人是平等相待，不企图去征服谁的。它和人是打成一片，且又你是你，我是我，并不含糊的。
即便是上海的寺庙也是人间烟火，而北京的民宅俚巷都有着庄严肃穆之感。北京的四合院是有等级的，是家长制的。它偏正分明，主次有别。它正襟危坐，慎言笃行。它也是叫人肃然起敬的。它是那种正宗传人的样子，理所当然，不由分说。当你走在两面高墙之下的巷道，会有压力之感，那巷道也是有权力的。上海的民居是平易近人的，老城厢尽是那种近乎明清市井小说中的板壁小楼。带花园的新式里弄房子，且是一枝红杏出墙来的。那些雕花栏杆的阳台，则是供上演西装旗袍剧的。豪富们的洋房，是眉飞色舞，极尽张扬的，富字挂在脸上，显得天真浮浅而非老于世故，既要拒人于门外，又想招人进来参观，有点沉不住气。
走在皇城根下的北京人有着深邃睿智的表情，他们的背影有一种从容追忆的神色。护城河则往事如烟地静淌。北京埋藏着许多辉煌的场景，还有惊心动魄的场景，如今已经沉寂在北京人心里。北京人的心是藏着许多事的。他们说出话来都有些源远流长似的，他们清脆的口音和如珠妙语已经过数朝数代的锤炼，他们的俏皮话也显得那么文雅，骂人也骂得有文明：瞧您这德行！他们个个都有些诗人的气质，出口成章的，他们还都有些历史学家的气质，语言的背后有着许多典故。他们对人对事有一股潇洒劲，洞察世态的样子。上海人则要粗鲁得多，他们在几十年的殖民期里速成学来一些绅士和淑女的规矩，把些皮毛当学问。他们心中没多少往事的，只有20年的繁华旧梦，这梦是做也做不完的，如今也还沉醉其中。他们都不太惯于回忆这一类沉思的活动，却挺能梦想，他们做起梦来有点海阔天空的，他们像孩子似的被自己的美梦乐开了怀，他们行动的结果好坏各一份，他们的梦想则一半成真一半成假。他们是现实的，讲究效果的，以成败论英雄的。他们的言语是直接的，赤裸裸的，没有铺垫和伏笔的。他们把“利”字挂在口上，大言不惭的。他们的骂人话都是以贫为耻，比如“瘪三”，“乡下人”，“叫花子吃死蟹只只鲜”，没什么历史观，也不讲精神价值的。北京和上海相比更富于艺术感，后者则更具实用精神。
北京是感性的，倘若要去一个地方，不是凭地址路名，而是要以环境特征指示的：过了街口，朝北走，再过一个巷口，巷口有棵树，等等。这富有人情味，有点诗情画意，使你觉得，这街，这巷，与你都有些渊源关系似的。北京的出租车司机，是凭亲闻历见认路的，他们也特别感性，他们感受和记忆的能力特别强，可说是过目不忘。但是，如果要他们带你去一个新地方，麻烦可就来了，他们拉着你一路一问地找过去，还要走些岔道。上海的出租车司机则有着概括推理的能力，他们凭着一纸路名，便可送你到要去的地方。他们认路的方法很简单，先问横马路，再弄清直马路，两路相交成一个坐标。这是数学化的头脑，挺管用。北京是文学化的城市，天安门广场是城市的主题，围绕它展开城市的情节，宫殿、城楼、庙宇、湖泊，是情节的波澜，那些深街窄巷则是细枝末节。但这文学也是帝王将相的文学，它义正辞严，大道直向，富丽堂皇。上海这城市却是数学化的，以坐标和数字编码组成，无论是多么矮小破陋的房屋都有编码，是严丝密缝的。上海是一个千位数，街道是百位数，弄堂是十位数，房屋是个位数，倘若是那种有着支弄的弄常，便要加上小数点了。于是在这城市生活，就变得有些抽象化了，不是贴肤的那种，而是依着理念的一种，就好像标在地图上的一个存在。
北京是智慧的，上海却是凭公式计算的。因此北京是深奥难懂，要有灵感和学问的；上海则简单易解，可以以理类推。北京是美，上海是管用。如今，北京的幽雅却也是拆散了重来，高贵的京剧零散成一把两把胡琴，在花园的旮旯里吱吱呀呀地拉，清脆的北京话里夹杂进没有来历的流行语，好像要来同上海合流。高架桥，超高楼，大商场，是拿来主义的，虽是有些贴不上，却是摩登，也还是个美。上海则是俗的，是埋头做生计的，螺蛳壳里做道场的，这生计越做越精致，竟也做出一份幽雅，这幽雅是精工车床上车出来的，可以复制的，是商品化的。如今这商品源源打向北京，像要一举攻城之战似的。
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Number ： 7900
Title ：寻书
作者 ：林永祥
出处《读者》 ： 总第 153期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
这一家，都是书迷。这晚，靠在大沙发上的儿子突然发问：“老爸，我猜想那本弗洛伊德的《梦的解析》，一定在你那儿吧？”
“这只是你的猜想，不是‘哥德巴赫猜想’。猜想需要一定的条件，乱想并不需要任何条件。告诉你，书在书架上，并位于书架的右下角，数学上称为第四象限。”当数学教师的父亲慢吞吞地说着。
母亲马上纠正：“不，在客厅西面靠北的低柜东侧，若在一比二十万的地图册上，你与书的位置相当于广州与上海之间的距离……”当地理教师的她还想继续发挥下去。
看书最多的女儿笑着打断母亲的话：“你们俩说话的口气就是《傲慢与偏见》，这不是马克思的《数学手稿》，也不是《大陆飘移说》，而是《一本打开的书》，就在我的手里。”
Number ： 7901
Title ：转换频道
作者 ：李云良
出处《读者》 ： 总第 153期
Provenance ：羊城晚报
Date ：
Nation ：
Translator ：
自从有了那个名叫遥控器的长形物体后，看电视时便不再走上前去转换频道。用手指轻轻一按，荧屏就显示另一个世界，在感叹高科技给人类带来极大方便的同时，也感到一种莫名的恐惧。
由于有了很多的电视台，有了方便快捷的选择方式，不知为什么，耐心越来越差了，注意力也越来越不集中了。几乎每一个频道都很难看到底，不时地转换，不停地选择，究竟在看什么，不知道。有时，很多的时间就在转换频道中度过了。
有人说，人生就是一种选择。但不停地选择就是人生吗？也有人说，人就是要流动，可总是在流动中就是人的本质吗？选择是必须的，可一旦有了选择，就要执著，就要持久，就要天荒地老。流动固然必要，可一旦有了归宿，就要像礁石一样，巍然屹立，历经海浪冲刷。
如今，很多的人都在转换“频道”，都在寻找人生的“黄金档”。但愿在找到之后，就是一种无悔的投入，一种漂亮不打折扣的追求。为不断地转换，会使人浮躁，缺乏耐心，变成一个打一枪换一个地方的精神流浪者。
有了遥控器，但不要轻易地转换频道，要知道每个频道都有枯燥无味的时候。在你付出艰辛、孤独和漫长的等待之后，一定会有一个美妙绝伦的精彩。
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Number ： 7902
Title ：马来西亚可爱，台湾可恋，大陆可亲何处是家园
作者 ：戴小华
出处《读者》 ： 总第 153期
Provenance ：深圳特区报
Date ：
Nation ：马来西来
Translator ：
台湾
今年暮春，陪母亲回到她生长的故乡后，自己一直有种要重回儿时故宅的冲动。
终于，中秋节的前一天，我来到了童年生长的地方板桥镇。
板桥镇离台北不远，三十年前还是矮房瓦厝，现在已是高楼林立。
长久的远离，迫使我一度又一度奋目审视过往生活的痕迹。渐渐，镇，已非是童年的镇。在急速蜕变中，苍天已被繁接的大厦割碎，田园也让密布的柏油路侵蚀，当年破檐残瓦的林家花园，现在已是板桥最著名的观光胜地。镇上的老人家相断病故，新一代陆续迁离，新住户新面孔不断渗入，我已几乎找不到任何熟悉的影子，而镇上唯一不变的就是观音庙门口的那两座石狮子了。我情不自禁地抚摸着儿时陪我一同嬉戏的石狮子，似乎只有它仍等着故人的归来。
对着已变样的故厝，仿佛看见自己的童年，如重播的影片般在那儿放映着……
这条街上，只有我们一家是从大陆来的。当时的本省人相当憎恨外省人，母亲，一个一向是深宅大院的独生女，1949年跟着父亲渡海来台，过去被人伺候的日子，突然失去了。父亲跟着公家单位，经常跑动，母亲守着我们几个孩子，不得不忍受邻人的无理。有时，我们被邻人欺负，回来哭诉，母亲总是忍气吞声，语音硬咽地说着：“等我们返回大陆，你们就不会再被欺负了。家乡的爷爷、奶奶、外公、外婆、舅舅、叔叔们，一定会好好疼你们。”
但有一次，母亲真正发火了。
那天，我和弟弟在外面踢球玩，一不小心，弟弟把球踢进了49号的屋内，哗啦一声，不知什么东西破了！屋内的主人怒气冲冲地跑出来，二话不说，抓起弟弟就往前一抛。弟弟的身子飞了出去，一头撞在石阶上，先是听到一声哭！然后是我的一声惊喊：“血！”就狂叫着母亲，踉踉跄跄一路奔回去。
母亲正做着饭，熄了炉火，马上冲出去，看到血流如注的弟弟，一手抱起弟弟，一手抓着我，快步奔向医院。医生帮弟弟打了破伤风针，包扎好伤口，母亲将弟弟托给住在林家园内的一位外省籍阿姨，回家拿了把菜刀，就站在49号的门口骂起来了。
我从未见过母亲如此愤怒，她全身颤抖着，一张脸涨得通红。邻居知道过分了，吓得连门也不敢开。
奇怪的是，从那次之后，这条街上的人再也不敢欺负我们了。
那时母亲唯一的去处，就是林家花园，因为园内的亭台楼阁里全住满了和母亲一样的天涯沦落人。每当他们说起家乡的亲人时，我就发现妈妈的手背抹过眼角，这动作，在我的记忆里经常反复着。
当时，既视台湾为暂居之处，而大陆这个“家乡”对我又是个连梦里也梦不出来的地方，偶尔飘过的乡愁，也只不过是从父母那里传承过来的。
大陆
“回家的路到底有多远？为什么有人走了40年？！乡情到底有多长？为什么有人想了40年？！”
我的妈妈，河北沧州线庄人，今年74岁。在熬过了40个年头，在熬到两鬓都白了、两眼都望穿了，才终于盼到回家了！
然而，路途遥远，我怕她不够结实的身体熬不住旅途劳累，遂陪她一起返乡，顺便也看看母亲经常和我们提起的家园。但是，在踏上线庄土地的时候，却有了自己从来没能预料的心情。
这个村庄，这么一个陌生的村庄，却是我最亲近的母亲出生成长的地方；这里的人，感觉是那么遥远，，但个个又和我是血脉相连。当听着母亲与亲人们分享着彼此的回忆时，我印象里只有茫然。
这是我的家园吗？为什么我产生不了对家的眷恋？或许，这里只是母亲的家园，但母亲的家园居然不是我的
！舅舅告诉我，外婆临死前还频频叫唤着母亲的名字。如今，她那远离家乡的女儿终于回来了，却只能对着黄土一堆，嚎啕大哭，再也无法弥补心中的憾恨了！
其实，在烽火离乱中，曾有过多少倚门而立、朝空呼唤的母亲，在极度思念与悲恸中倒下去了。
照说，等了40年，母亲总算实现了她回家的心愿，但为什么这回却是人在大陆这头，心又开始挂着台湾那头？
家到底是什么？
家到底在哪里？
马来西亚
一天，有位姓戴的人，通过报馆告诉我，距马六甲约20英里，一个叫马接 汝的小村庄，那里的居民，有半数以上姓戴或与姓戴的人家有着亲戚关系。村董事会、家教协会想请我这位也姓戴的宗亲去那儿演讲。
真没想到，在马来西来住了快20年，现在才知道有这么一个号称“戴家村”的地方。当然，我马上就答应了。
到了马六甲，负责联络的戴士欢夫妇陪我一起去马接 汝。一路上，我压抑不住兴奋的心情，频频提问：
“马接 汝有多少村民？他们从哪儿来的？”
“村民多半从事什么工作？教育水准如何？”
他们为我一一解答：
“村里有六千多人，是马六甲最大的华人村，居民超80％是祖籍惠州的海陆丰人。”
“村民多半以割胶为生，年纪大的，有80％以上未曾完成六年的基础小学教育，而年轻一辈中，学习风气亦不盛。”
“那么，我去演讲会有人来听吗？”我有些怀疑地问。
“我们就是希望用宗亲之情吸引村民们来听演讲，所以我们希望你能谈些有关教育子女的问题，而且最好说得浅白些。”
到了马接 汝，村长、校长、董事会主席、家教协会主席，还有其他一些人，已在路边一间餐馆等我。晚饭前，他们一群人带着我绕整个村庄一周。令我大吃�