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虼耍颐潜匦氤沟椎叵蛞的诘淖已埃乇鹗荍CN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不许失败！”
吴瑞虹是JCN集成研发项目的总负责人。与华正奇相比，吴瑞虹也许不是战略大师，但她绝对是技艺高超的执行大师。为了达到华正奇所希望的在年底之前全面推行JCN集成研发的目标，她走遍了太阳几乎所有的部门，与这些部门的负责人进行了多次一对一的讨价还价。她就像一位高明的炮兵指挥员，当出现了抵触集成研发的“地堡”和“工事”的时候，她会立即组织炮火进行定点爆破，直到把这种“抵抗”彻底消灭。正是由于吴瑞虹的得力组织，加上太阳内部连续好几年持续不断的教育，JCN的集成研发理念终于在太阳普通员工的心中生根发芽。有了集成研发，太阳各部门历史上第一次实现了流程化管理，运作效率比过去明显提高了不少。
而真正让哈勃那些心高气傲的市场和销售人员心服口服的还是ET公司对太阳的供应商认证。ET是欧洲最主流的一家电信运营商，要进入ET的采购名单，就必须首先通过ET针对供应商的全面考核和认证。而如果能够通过ET的认证，也就意味着拿到了全球一流电信运营商俱乐部颁发的门票。
早在今年年初的时候，ET就已经专程从欧洲派人过来，向华正奇转达了希望对太阳进行供应商认证的建议。华正奇也是异常看重这次认证，他指示李明立即抽调一只最精干的队伍来完成这项任务。
但是，当李明拿到厚达几千页的ET公司认证标准之后，仍然是倒吸了一口凉气。认证的标准分得实在是太细了！除了对被认证公司的硬件提出了详细的要求之外，标准还对很多硬件之外的东西提出了很高的要求。例如，标准要求公司的每一名员工都要具备质量意识，并且知道如何去实施全面质量管理；又如，标准要求公司有明确的研发流程，有能够控制的关键点……所有这些，对于太阳的员工产生了极大的震撼。直到现在，他们才明白国际一流的公司都有类似JCN集成研发这样的管理要求；太阳如果想要进入全球一流设备商的行列，就必须对照集成研发的要求认真地落实下去。
到了年中的时候，ET又组织了几十人的考察大军来太阳进行逐项验收；而这一次，太阳已经基本能够满足ET异常苛刻的要求了。到了将要离开太阳的时候，ET的项目组组长詹姆斯握着吴瑞虹的手感慨地说道，“在ET认证的历史上，还从来没有一家公司像太阳这样，在如此短的时间内进步如此神速。恭喜你们，你们已经通过了ET的初步验收！”
这个大好消息也为太阳的海外业务注入了强心剂。在此之前，太阳已经在俄罗斯、东南亚、非洲、中东、东欧等相对不发达的国家和地区打开了突破口，海外业务每年的增长速度高达100％。突破ET之后，太阳又在全球最高端的西欧市场获得了认可，来自全球顶级运营商包括ET、DTE、WDF的订单纷至沓来。
“太阳要上市了！”就在太阳内部为了ET的认证全力以赴的时候，这个爆炸性的消息在太阳员工当中不胫而走，这也使得他们那疲惫的心又重新被激活。
在此之前，太阳实行的是全员持股制度，这种模式也几乎原封不动地被周子强拷贝到了哈勃。每位员工在太阳干满三年、到达一定的职务序列之后，公司就会给他一个认购一定数额的公司内部股的权利。他既可以把自己积攒下来的工资和奖金拿出来认购，如果资金不够的话，还可以向公司贷款。通过这样一种方式，太阳不仅能够最大限度地把资金留在公司内部，还使公司的每名员工都成了股东——那些早期来到太阳的员工手里都拿着上千万股的太阳的股票，他们对太阳的忠诚可想而知。而那些后期来到太阳并逐渐成为业务骨干的员工，也发现自己被牢牢地绑在了公司这辆战车上面，因为他们每年不仅都会拿出自己的奖金，还会从公司借出大笔的资金去认购本公司的股票。到了最后，他们虽然拿到了数量可观的股票，但是同时也欠了公司一屁股的债，这也使得他们只能更加死心塌地地为公司卖命。其实，这才是太阳的员工们如此有战斗力的最重要原因。
日久天长之后，太阳的员工们发现这种股票其实并不是真正意义上的股票，因为它不仅不能流通，而且太阳规定一旦员工离开公司就必须交出原来手里持有的所有股票，由公司按照去年的每股净资产回购。这里就会出现一个巨大的差价：如果按照市场价值来计算，员工手里持有的股票价格可能就是每股净资产的10倍以上！比如，以2001年一位太阳员工将要离开为例，当时太阳2000年底的每股净资产只有2元左右，而每股收益竟然高达1元。如果按照20倍的市盈率（PE）计算的话，其实每股应该值20元！而太阳竟然只是以2元的价格强行收购了员工手里市值20元的股票！但是，离职的员工们也没有办法，因为太阳还不是一家上市公司，因此它的股票并没有真正的市场价格！
但是，如果太阳真的能够成功上市，员工们手里持有的股票就能够按市场价格例如20元兑现了。转眼之间，自己手里的财富就会变成原来的10倍！对于任何人来说，这个诱惑都实在是太大了。在盘算一番之后，大多数本来觉得太阳没有太大发展前景、正准备离开的员工都选择留在太阳，继续等待上市。
伍国立是太阳上市小组的成员之一。在做上市之前，美国名牌商学院MBA毕业的他在太阳执行副总裁田行健的手下研究太阳未来的战略问题，这是一项极端务虚的工作。直到有一天，田行健突然对他说，老板已经决定明年去美国上市，马上要成立一个上市项目小组，我是负责协调的组长，你就加入进来做点事吧。
经过对国内国外证券市场的一番研究，他们向华正奇建议：由于当时太阳在美国的知名度并不高，为了保证上市的成功，必须在上市之前引进新的战略投资人。他们也向华正奇开列了可能成为战略投资人的一份长长的名单，包括慎行、鼎言、纽根等等。谁知道报告送到了华正奇手中之后，他在上面批示，这条建议甚好，只是我们并不需要引进以纯粹财务回报为目的的投资人，而需要引入JCN这样的产业投资人。这下子他们才知道华正奇其实钟情的是那些IT和电信行业的大公司，希望他们能够给太阳投资。
为此，在6月份的时候，华正奇派出吴瑞虹专程前往美国纽约拜访了JCN公司的CFO韦恩，向他通报了太阳的上市计划，并且希望JCN能够成为太阳的战略投资人。资本老手韦恩对此非常重视，立即委派亚太区战略投资部总经理强森和中国区投资总监樊伟负责此事。在为吴瑞虹送行的晚宴上，韦恩举起了手中的葡萄酒杯，语带双关：“为我们双方的友谊干杯！”
很快，吴瑞虹去美国引资的消息也在太阳内部传播开来，这也使得太阳内部员工的热情更加高涨，但同时也让伍国立感觉有些蹊跷，因为这是一次非常秘密的访问，就连他也是在吴瑞虹回国一个月之后才从正式渠道得知这个消息的，但是在此之前各种谣言却已经满天飞了。
一个月之后，强森和樊伟拿着韦恩的全权授权书，满怀信心地来到了太阳总部，希望能够谈出一个结果出来。
仍然是在顶楼的会议室中，华正奇亲自接待了他们。一番寒暄之后，性急的强森直接切入正题：“听说贵公司希望引进战略投资人，不知道具体如何引进？”华正奇早就料到了他会有这么一问，他不慌不忙地啜了一口泡好的西湖龙井：“这个我们已经有了很成熟的方案了，因为你们是我们的老朋友了，机不可失，时不再来，我们决定给老朋友一个机会。我们希望总共出让20％的公司股份，同时引入四五家战略投资人，这样每家战略投资人能够持有公司5％左右的股份。在上市公司的董事会中，我们考虑给一些投资人比如贵公司留一个席位。”
听完这些话之后，不仅仅是JCN的来客，就连伍国立都感到非常意外，因为在此之前他向田行健提交的融资方案并不是这样，而是建议引进一两家战略投资人，每家给予20％~25％的股份。这样一来，一方面太阳的老股东也就是太阳的员工们仍然能够持有超过50％的股份从而仍然能够控制住上市公司，另一方面投资人也更愿意进来。他进一步论证，为了吸引投资人，太阳甚至可以考虑只引进一家投资人，给它接近50％的股份。
华正奇提出的这套方案完全推翻了伍国立原来的计划，每家投资人只能拿到如此之少的股份，还要和其他三四家投资人争夺一个董事会席位，如此苛刻的条件估计像JCN这样的大公司没有一家可能接受！除非是像鼎言基金那样纯粹的财务投资人，但是财务投资人又不在华正奇的考虑范围之内。
果不其然，强森听完之后面有难色，他想了想之后开始说道：“我们作为JCN旗下的投资公司，一般会要求被投资公司的业务能够与我们JCN的业务有很强的互补性。而且，我们投资企业基本上都要求控股，这样我们才能够在被投企业中发挥应有的作用。您所说的这种入资方式我们以前并没有做过，我可以将您的建议转达给韦恩，由他来做决定。”
就这样，会议很快就进入了“垃圾时间”，双方东扯西拉地又聊了很多业务合作方面的想法。这次会议也让伍国立非常失望，因为他觉得双方的立场差距是如此之远，他已经看到太阳引入JCN的希望正在破灭。
此后，在华正奇的要求下，上市项目小组又先后和威尔逊、克劳德、盈特、MEA、多摩等IT和通信巨头们进行了多次的引资谈判。令人费解的是，即使经历了上次的失败，华正奇仍然固执地坚持与JCN谈判时的立场。最后，这些引资谈判当然是无一例外地以失败告终。伍国立不免有些沮丧，因为辛辛苦苦了这么长的时间，太阳的上市之路却距离成功越来越远了。
但是，太阳内部员工的眼里看到的却是另外一番景象：随着一批又一批西装革履的外部人士的登门拜访，他们感觉太阳离上市越来越近了。
这天早上，伍国立来到公司上班。他刚刚从电梯里出来，就被一个人一把拉住，强行拽到了僻静的角落里。定睛一看，原来是原太阳江北办事处主任任小辉。自从江北的火信项目失利之后，任晓辉也被调回了深圳总部，做起了商务拓展总监的虚职。他倒也不在乎，毕竟已经在太阳待了将近十年，算是名副其实的老员工了，手里的股票不少，每年的分红都有几百万元。以前由于工作的关系，伍国立和任小辉打过好几次交道，但是两人并不是特别熟。
“嗨，哥们，尝尝这个，好烟。”任小辉满脸堆笑地递给伍国立一根“熊猫”香烟，又拿出一只精致的Zippo打火机给伍国立点着了，“听说你现在去了上市小组？”
“没有哇，我还在战略规划部呀！”在加入上市小组的时候田行健曾经反复交代，不得向别人透露这个消息。
“得了吧，地球人都知道你们那几个人在做上市，要不前几天我去找你，你的同事怎么说你换了办公室？”任小辉搬出一番打破砂锅问到底的架势。
“这个……”伍国立一时语塞，他正在绞尽脑汁地想着别的理由的时候，任小辉却笑着拍了拍他的肩膀，“你就别编了，公司里面都已经传开了，还要我说出他们的名字吗，JCN、盈特、普华、MEA、克劳德、威尔逊……”
这不禁也让伍国立感兴趣了，任小辉只是在太阳总部做商务拓展的，他是怎么知道这么多虚虚实实、真真假假的上市消息的？他又从任小辉那里要过来一根香烟，“你还知道什么？”
“哈哈，这下你承认了吧？我还知道，咱们太阳值100亿美金呢！不瞒你说，这几天晚上我都没有睡着，一直在计算自己手里的股票到底值多少钱呢！”任小辉说得眉飞色舞，“你知道值多少钱吗？如果上市之后，至少值1000万！”
伍国立这种忙忙碌碌却又徒劳无功的工作状况一直持续到了第二年年初。直到有一天，华正奇突然来到上市小组的房间，笑着对他们说，你们做了非常出色的工作。但是，由于公司的战略方向做了一些调整，我们公司的执行委员会经过讨论以后决定，暂缓推进上市工作。我在这里感谢你们每一个人做的大量的工作，谢谢了！说完，他向着小组的所有成员深深地鞠了一躬。
就这么稀里糊涂的，伍国立又回到了原来的岗位，继续做他的战略规划工作，但是他却从此对上市的事情念念不忘。过了半年多的时间，他终于憋不住了，把自己心中的这些疑惑向自己的上司、战略副总裁田行健提了出来：“田总，我们这哪里像是做上市的呀，感觉整个就是狮子大张口，没打算要往成的方向做嘛！”
田行健笑着看了看伍国立，脸上露出了诡异的神情：“我给你讲个故事你就全明白了。三国时期，曹操率大军远征。在大军前进的路上有一片沙漠，没有一棵树，也没有一滴水。士兵们口渴难耐，快要坚持不下去了。这个时候，曹操伸出马鞭向着前方一指，说前方十里就有一片梅林，到了那里士兵们就可以解渴了。结果，士兵们振作了精神，最终走出了沙漠。你说，当时曹操是不（奇*书*网…整*理*提*供）是确实看到了梅林？”
“望梅止渴！”听了田行健的这一番话，伍国立终于恍然大悟。
《狼战》第19章 反扑
海岛市是一座美丽的海滨城市，也是整个半岛的经济中心。由于地处沿海，又有深水良港，在很多经济指标上海岛都要领先于省城。在赵劲的眼里，这里也是需要重点争夺的一座城市。
就在几个月以前，宋凡久突然被赵劲空降到了海岛，担任新成立的海岛办事处主任。“整个半岛地区都由你负责，一定要争取尽快打开局面。”带着赵劲的嘱咐，他踌躇满志地来到了海岛。
虽然早就是哈勃销售部门的一员悍将，宋凡久却一直得不到重用。他先是被发配到遥远的乌鲁木齐做办事处主任，没想到他竟然把新疆这个西部偏远省份的销售额做得比一些东部沿海省份还要高。谁知道刚刚在新疆打开了局面，他又被指派到另一个遥远的西部重镇昆明去开拓西南市场。
“这哪里是用人呀，这简直就是折腾人嘛……唉，谁让自己不是太阳嫡系呢？”想到这里，宋凡久不禁苦笑。与大多数“根正苗红”的销售经理不同，他不是从太阳过来的，而是从太阳的竞争对手、跨国公司克劳德公司“转会”而来的。
早在几年之前，宋凡久还在克劳德公司的时候，就曾经与太阳打过交道，由此他认识了赵劲，双方曾经在一些项目上交过手，也算是互有胜负。两年前赵劲突然找到了他，说周子强创立了一家新公司，自己马上就要到这家新公司担任负责销售的副总裁，问他愿不愿意过来一起干。
虽然在克劳德的收入相当不错，但是这里毕竟是一家外国人的公司，它的中国区总裁一直都是由欧洲人担任，宋凡久感觉自己在这里的上升空间非常有限。正是为了寻求更大的发展空间，宋凡久答应了赵劲的邀请。当他向自己的顶头上司、中国区总裁简森说明自己去向的时候，这位德国老头显得非常吃惊：“宋，你真的考虑好了吗？你将面临一个非常复杂的环境和非常大的挑战。”
“也许是吧，但是我就是想试试。”从克劳德辞职之后，宋凡久感觉自己仿佛又像大学刚毕业的时候那样豪情满怀。
然而，没过多久，他就发现自己对哈勃的气氛非常不适应。在这里，大家讨论所有的问题都是以太阳作为参照的，大家说得最多的口头禅就是“当年我们在太阳就是这么做的”。这也让宋凡久大惑不解：太阳固然是一家非常成功的公司，但是它毕竟还只是一家中国公司，它在全球市场上与克劳德相比还差得很远，即使在中国的移动市场上克劳德也比太阳要成功得多。为什么大家就不能多学习一些跨国公司包括克劳德的成功经验，而非要纠缠于太阳的小天地呢？他这个人性子直，看不惯也管不住自己的嘴巴，就多说了几句。
没过几天，宋凡久发现所有的同事打量自己的时候都是那种异样的眼神，而且他们也不再与他讨论业务问题了。直到有一天，同样也不是太阳出身的谢泽宇偷偷地把他叫到一边，告诉他已经被公司领导放到“黑名单”里面，他才知道自己在哈勃的前途已经完了。
“你来得比较晚，不明白这里的规矩：如果你不是太阳出身，就应该尽量少说话。”谢泽宇拍了拍宋凡久的肩膀，自己的心里也不禁涌出了一股苦涩的滋味——就是因为同样的原因，他在哈勃也是一直得不到重用。尽管无论是学历、业绩，还是工作态度，自己比起李颖都要强很多，但是仅仅凭借太阳出身，李颖事事都压自己一头。陆岩松也因此找过主管人力资源的孙仁学，哪知道孙仁学两手一摊，说这是哈勃从成立以来就有的“革命老传统”，也是周子强默许的，自己也无力改变。看到陆岩松也无能为力，谢泽宇也就彻底断了升迁的念头了。
宋凡久的“大嘴”很快就得到了“回报”。他刚到昆明上任不久，就突然接到了调令：鉴于海东省市场的重要地位，公司决定在海东省的东部地区另行组建海岛办事处，与西部的省城办事处并列，由他担任海岛办事处主任，负责整个海东省东部地区的销售，即日起上任，不得拖延。于是，他的屁股还没有坐稳，就又得单枪匹马地杀奔海岛市了。
等到了海岛之后，他发现这里已经是颓势难改。海东省过去一直是太阳苦心经营的区域，为此太阳还曾经与当地的电信部门成立过合资公司，虽然后来由于政策原因被清退，但是太阳在当地的运营商市场已经是做得针插不进，水泼不进。
而在企业网市场，太阳和美国6Tech公司合资成立的太六公司也早早就把海东列为最重要的市场，在这里耕耘了两年的时间。太六在海东已经发展了一家省级区域代理、两家行业代理和几十家区域代理，实力非常强劲。
宋凡久这才明白自己已经被推到了火坑边上，哈勃公司里面的“太阳帮”都站在边上，饶有兴致地准备欣赏自己跳火坑的“壮举”了。
但是既然来了，也就只好硬着头皮往上冲了。他马上在当地找了两名踏实肯干的小伙子作为销售员，开始马不停蹄地�