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也许世嘉真正代表着那么一小群专业游戏玩家的利益吧，可惜事实表明，正是因为他的游戏专业，让他年年亏损。
专业的东西，市场不一定买账。
这也正是游戏的悲哀！
什么样的钱最好赚？女人和小孩最好赚！
那些穿破牛仔裤，打耳洞，浑身刺身，烟不离手的叛逆青年，手里可没有多少钱！
世嘉一点都不懂这个道理。
算了吧，世嘉就由他去吧，他们要高傲的倔强，随便了，就当他们是一群宅男技术狂，一天到晚只知道低头做硬件研究，以攀登技术巅峰为乐。
而争抢市场赚钱的事情，还是交给我吧，杨云只能这么安慰自己了。
和任天堂谈判的细节，杨云肯定是不会告诉藤田齐的，他借口有些疲倦需要休息，送走了两人。
第二天，杨云一个人出门，找到了阿列克赛留给他的地址，位于纽约洛克街美国大厦39楼办公ktt红莓方块科技软件公司，表面上是苏联人阿列克赛的公司，实际上大股东还是杨云，仍然是三七分的比例，主要运营着俄罗斯方块游戏。
几个月没见面，两人很亲切，阿列克赛浓郁俄罗斯腔调的英语，现在变成了一口纯正的伦敦腔，叽里呱啦的说着，带着杨云上上下下参观了全公司，介绍了几个研发部成员，最后走进总经理办公司，拿出账目让杨云查看。
本准备装装样子客套几句，说什么中苏人民友谊万岁，兄弟我信任你，根本不用看账本之类的屁话，但杨云转念一想，亲兄弟还要明算账呢，于是翻开账目本查看起来。
财务报表很好看，除了俄罗斯方块带来的巨大利益外，ktt还与参与制作了几款其他游戏，用赚来的钱发员工薪水和交房租，已经达到收支平衡了。
几个月时间，ktt公司已经可以独立经营了，除了俄罗斯方块之外，ktt还与一家美国本土计算机软件公司进行合作，开发了一款简单小游戏，也二次开发了pc端的俄罗斯方块，让游戏运行更加精美，关卡更加丰富好玩。
杨云喝着咖啡，听着阿列克赛的汇报，翻看着账目本，随口笑道：“行啊阿列克赛，pc端的俄罗斯方块这么快就做出来了，你有一套完整的游戏体系吗？是不是都准备好了游戏安装包，就等着我过来拍板签字，然后你拿去全美销售了啊？”
阿列克赛大笑：“杨，你真是聪明人！你一定要抽空见见拉里－普罗布斯特总裁，去参观参观electronic－arts公司的实验室，他们愿意与我们合作，共同开发和推广俄罗斯方块在pc上的销售。”
杨云没听清楚：“拉里普罗什么什么？还有electronic－arts，elec……我草！艺电！”
艺电这两个字是拿中文吼出来的，杨云猛的站起来，连手里的咖啡都打翻在桌面上，惊的阿列克赛头皮发炸。
“发生了什么事？”
杨云咬紧牙，心里头不知什么滋味。
你妹的，家用游戏机市场还不知什么时候拿下来，又出现一个电脑游戏市场的国际巨头！
美国艺电将来可是pc单机游戏的绝世强者啊，想想他们开发的游戏吧，极品飞车，创世纪，地下城与守护者，模拟城市，命令与征服，战地系列，祖玛，植物大战僵尸，还有杨云最喜欢玩的ea－sports系列……
天哪！有这样的企业当自己在pc游戏产业上的竞争对手，还让不让人活了？
不行！这个家伙不能让他发展起来，现在应该还弱小吧？
拍死！
不解释！
“杨，你没事吧？”阿列克赛关切地问道。
杨云闭上眼，他已经受不了更多刺激性消息了，平静了好半天才说道：“哦，没事，ea公司，等我们与任天堂谈判完毕后再见面吧，让我好好想想该怎么做，别急……”
确实需要时间来消化，杨云不是超人，更不是上帝，不是什么时候都会的。
此时他有点后悔，怎么就没把赵永平给带过来？现在想找个人商量都没有！
在企业经营上，他真的是有短板，他一个宅男大学生，能将国内龙腾公司发展成这样已经很不错了，现在还想将手伸到美国来，和ea艺电这种大鳄扳手腕，实在是超过他的能力范围呀！
“我们还是谈谈任天堂的事吧。阿列克赛，任天堂最近有没有催你？”
“有，被我推了，杨，谈判这种事还是交给你去做吧，我实在是不知道如何为我们争取最大利益。”
杨云笑了起来，这个俄罗斯大白熊一样的男人，打架拼酒估计是一把好手，谈判水平真心比他这个半吊子还要水啊……
杨云想了想，说道：“不行，谈判还是得你亲自上阵。以前在中国，就是你签署合同协议的，现在还是你来，这样可以隐藏我的身份。任天堂只知道我的龙腾站在世嘉那边，他们并不知情ktt也有我的份，如果我暴露了身份，ktt就会非常被动。你别担心，我们先模拟一下谈判场景，你只要把握几个基本原则，紧守我们的底线就可以了。”
阿列克赛这才放下心来，点头说道：“ok，这样也行，如同第一次谈判一样！”
杨云很满意，笑道：“嗯，我先告诉你我们的底线，你可要记住了，千万别松口！”
第073章 我要得到超级玛丽
杨云坚定地说道：“我们的底线很简单，不惜一切代价，我都要得到超级玛丽的版权！”
“你疯了！”阿列克赛大声抗议起来，愤怒道：“杨！从我们刚认识的时候开始，你就盯上了超级玛丽对不对？任天堂是什么样的企业难道你不清楚？你还想从它手里得到超级玛丽的版权？难道你还对它念念不忘？”
杨云昂着头，一点都不肯退让：“对！我就是对超级玛丽念念不忘！如果不是因为专利权这个东西太麻烦，我恨不得在中国另外建一家影子公司，办几个影子工厂，专门生产未经授权的超级玛丽游戏和周边产品，然后卖到全球各地去！”
阿列克赛眼睛瞪得老大，摇着头说道：“杨，你真是太疯狂了！这太不切实际了！我承认，超级玛丽确实很火，但任天堂怎么可能将版权给你？换做是你，如果他们找你要俄罗斯方块的版权，你给不给？”
“给！”杨云毫不迟疑：“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块，我就给！”
“噢买噶！你知道我们的损失会有多大吗？”阿列克赛无语了，痛苦地抱着脑袋，瘫软在座椅上。
杨云的思维太跳跃了，而且疯狂到可怕！
俄罗斯方块的利润有多大，阿列克赛已经体会到了，两个月就授权给了任天堂200万份拷贝，圣诞节至少还可以再卖出300万份，以后不说多的，再销售个十年二十年，也不是不可能，仅今年这一年，就是500万份拷贝，共计750万美元的版权专利费。
更何况，现在KTT已经和EA初步达成了销售PC端俄罗斯方块软件的口头协议，放弃俄罗斯方块的全版权，再加上未来几十年的赢利，杨云的这个决定，会至少让他们损失几千万美元！
阿列克赛不愿意想这些，实在是太可怕了，他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症，是不是忘记吃药放弃治疗了！
杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛！你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想，看看这笔交易划不划算？”
阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏，现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。
杨云解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2D改成3D，从FC，GB上迁移到PC端，还能做什么？难道找个模特穿着笨重的I字型充气外套，摆成棍子造型？我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得！”
阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽？”
杨云摊摊手：“所以我们要谈判了。这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，我们当初第一次谈判，一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”
阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云，果然是漫天要价的高手！
杨云继续说道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任务就很简单了，如果他们同意涨价，那就是1。5美元上浮10％，变成1。65美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，OK，我们取消合同，和你的朋友EA公司合作，或者是和世嘉合作。”
阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好！但愿任天堂千万别撕毁合同，EA和世嘉都给不出这么高的价格来！”
可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果啊！
涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，和EA合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手……
所以在他看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。
杨云接着说道：“如果任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出10％的超级玛丽利润，你就让出10％的俄罗斯方块利润，他同意50％，你也给出50％。”
阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧？任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品销售额有多少，交了多少税，欧洲利润多少，rì本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”
杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以KTT名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，KTT将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗？我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本！”
阿列克赛震惊了，这个想法太惊人，剥离超级玛丽部门，这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服，扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊！
是超级玛丽成就了任天堂，任天堂jīng心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗？
杨云继续说道：“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”
阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平？”
杨云打了个响指：“说的对！所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧？”
阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂！”
杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂jīng心策划的圣诞节大促见鬼去吧！”
做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。
俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了1。3亿份拷贝，如果按现在1。5美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字！
不过超级玛丽也不弱，全球4000万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－20美元之间，总利润达到70－80亿美元，远远超出了俄罗斯方块。
杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋yīn谋一起上。
除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物！
而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。
所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎yù滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益！
更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。
火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么？任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨？
他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去！
这次谈判，异常重要！
……
……
和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。
杨云给他说过无数次了，见机行事，可以预料到的结果就是，绝对不可能一次xìng谈妥。
任天堂美国分公司的负责人是荒川实，任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，MIT麻省理工毕业的jīng英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85％的市场份额。
这个成熟稳健的rì本人坐在谈判桌的另外一边，带着rì本人的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生，您可真是个大忙人呀！”
阿列克赛哈哈大笑：“还行！最近在和EA忙项目，走不开呀。”
任何小看对手的行为都是愚蠢的行为，双方试探xìng的接触着，在一番没有油盐的开场白后，大戏开始了。
荒川实声音洪亮，带着不容拒绝的语调，振振说道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出资5000万美元收购KTT。”
强势，霸道，不容拒绝，这是任天堂的一惯风格，一掷千金的土豪手段更是屡试不爽！
啊？
阿列克赛张大嘴，下巴差点惊掉了下来！
事情的发展超过了预期的剧本！
；
第074章 不欢而散
任天堂愿意花5000万美元收购ktt，如果阿列克赛点头，他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。
不过很快阿列克赛就清醒过来。
5000万美元收购ktt，俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂，相当于任天堂将未来十年，也许是五年的专利费用一次性付清。
任天堂真的是有钱到这种地步了？阿列克赛不信，虽然他反对杨云的计划，但比起任天堂的人，他还是更信任自己的合作伙伴。
“荒川先生，ktt暂时没有整体出售的计划，不如听听我的建议吧。我想，能不能让我们ktt出5000万美元，买下超级玛丽版权的版权呢？”
“不可能！”荒川实立刻拒绝，表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情！”
阿列克赛耸耸肩：“收购ktt也一样！”
双方僵持住了。
一个是业界第一的大佬，mit的精英企业家，一个是看似莽撞，实则谨慎的行业新秀，两人就这么对视着，为了自己的利益，毫不退让。
荒川实突然说道：“既然都不可能，那就谈谈价格吧，我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高，所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下，而不是1。5美元。”
阿列克赛嗤笑道：“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱，为什么一开始要提出收购ktt？我可不同意1美元的报价，货币总是会贬值的，员工工资和房租水电费却在一天天上涨，重新定价可以，至少是5美元起。”
荒川实恼怒了：“帕吉特若夫先生，你这样做，会不会显得没有诚意？”
阿列克赛针锋相对：“难道1美元以内的定价就很有诚意？”
再度陷入僵局。
阿列克赛终于明白过来，当自己这一方占据主动时，很多时候，谈判就会变得更加有趣，比如说现在，能让一个平常必须仰望的对手无话可说，变得平起平坐，这种感觉真是太棒了！
见到对方的气势顿下来，阿列克赛舒舒服服说道：“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值，每个人看法都不同，对未来的走势，我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝，你认为超级玛丽是不可出让的，既然达不成一致，那还不如各自回去，商量商量再说。刚才你提醒了我，1。5美元的价格确实不合适，现在我改变了主意，除非任天堂拿超级玛丽和我换，否则免谈！”
“哼！”荒川实啪的合上记录本，站起来离去，连继续谈下去的意思都没有。
阿列克赛毫不在意，任天堂的强势世人皆知，谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉，否则吃亏的就是自己，一招输步步输。
回到ktt，阿列克赛汇报了这一切。
杨云想了想说道：“没关系，他是山内浦的女婿，又不是倔老头本人，不怕！拖，咱们接着拖，拖到他们受不了，主动求上门来，我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有？”
“荒川实的秘书通知过了，后天。”
“ok，我们先去干点别的，见见世嘉怎么样？”
……
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