按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诱苎Р忝娓嗟睦斫猓摇≡诙量档露杂诿姥У娜鲜叮苎Ц叩牟愦稳鲜独唇彩敲姥У娜鲜丁！〈幽持纸嵌冉玻艘欢ㄒ赖模幻牢裁匆猿疲谏さ氖焙颍弧∥颐侨艘质醮蚩矗锿泛芏裥牡模缓玫亩魉欢ㄑ诟瞧鹄础×恕５獠皇侵鞴凵献龀稣庋桓龆鳎诱飧霾忝婺闳ト鲜墩飧錾纭』幔偃鲜墩飧鍪澜缒慊嵬耆辛硗獾囊桓鲂碌氖咏牵悴皇俏宋摇《量档拢飧霾恢匾Ｄ阃ü潦槔唇慌笥眩宜恍枰冻瞿敲础《嗟母星椋慌笥岩姆押芏嗑Γ惺焙虿焕斫獾氖焙蚝苌松瘢≌飧霾恍枰６辽勘妊鞘蹦忝挥泻蜕勘妊翘乇鹉焉崮逊值母星椋∶挥小Ｎ揖醯枚晕依唇捕潦榉浅Ｖ匾娜瞬豢赡芪奘嘣娜嘶埂∈峭ü潦椤�
那个时候没事就读书，最容易消耗时间就读哲学书，当时正在读
一本西班牙哲学家写的《人生的追问》，写得很通俗，让我受益匪浅。 那时候读《旧约》我不是从信仰的角度读，完全是从对基督教的理解； 基督教一定要追踪到《旧约》的犹太教，比如现在对亚当夏娃吃苹果 有另外一种解读，比如说为什么不是亚当去吃而是夏娃，你们知道为
什么吗？
亚当不敢，所以夏娃选择迈出第一步，她很勇敢很智慧，她吃了 苹果，然后告诉她的先生让他吃，吃了之后俩人一块儿离开了伊甸园， 为什么上帝给亚当造夏娃是用肋骨来做，为什么不是用他的眼睛、他 的耳朵、他的鼻子呢？因为如果用眼睛夏娃就会好高鹜远，用耳朵她 就会偏听偏信，用嘴巴她就会多嘴多舌。用他的最不重要最不显眼的 肋骨做夏娃，结果他不希望的特点都有。
从新的结构来读显然实际上是女权主义的结构，亚当是胆小怕事 的，不是敢作敢为的，是被夏娃引着走到真正的伊甸园一人间。我 读这些书，因为我不是信徒，信徒读是另外一回事，绝不能有任何的 怀疑，但我们是无神论者，所以可以从另外的角度来解读。
汤因比的《历史研究》
我到深圳来之前已经32岁，我是比较喜欢读书的。刚才讲实际 上自己从来没想过做企业家，因为在经济上我也不感兴趣，但读了很 多书，对一些西方的制度和文化，从某种角度讲是自己非常愿意接受 的，因为和现在的社会有很大的反差。在20世纪80年代，我印象中 最喜欢的一部书，包括现在也是，就是汤因比的《历史研究》，到目 前对我影响还是相当大的。
世界文明史方面我是读得比较多的，分类一共是17种文明，华 夏文明是其中的一种。几大古文明像古巴比伦、古印度、古埃及都衰 落了，那为什么华夏文明还能延续到现在？它的结论很有意思，结论 就是因为有少数民族的人侵，不但把野性注人中原，把本该腐朽的文 化、把野性的血液注入进来。就十七英里的线，实际上是长城的那条 线，那边是游牧民族，这边是农业民族。不断被游牧民族骚扰，甚至 形成了唐朝元和和亲，这样民族才能延续下来的。我当时读了觉得不 理解，现在也接受这样一种观念。
这个东西和现在企业制度，还是有一些联系的。
你接受西方的东西你就来比较了，他这个历史研究当然还是西方 主义者，他是以西方为中心的，基督教文明认为这个是不会衰落的。 那你做企业的，明天怎么样你当然不知道，还有明年、后年，就慢慢
38
开始考虑两年之后五年之后十年之后，你做个什么企业，你开始有竞 争意识，你开始有好胜意识。更多的是学习日本，企业做得非常成功；
二战之后无论是家电、汽车都非常值得学习，尽管战争原因使我们对 日本有一种抵触情绪。
作为我来讲逻辑很简单，抵触它是一回事，不接受它优秀的东西 又是一回事。不接受优秀的东西对他们没什么损失，损失的是你自己。 我是从甲午战争、二战侵华战争的影响，真正去了解日本民族企业。 当然有索尼、丰田、松下这些很好的企业，和其有生意上的往来，和 丰田没有，主要是索尼和松下。也去美国和欧洲。
像万科实际上就是翻卖索尼的专业声像设备，很早就开始，记得 找第一次去日本是1986年，那次我除了看索尼的两个工厂之外，另 外被朋友安排去精神病院里住了两天。因为当时的日本经济泡沫还没 有破裂，正是经济高速增长的时候，人们非常紧张，很多人患了精神 病，我记得很清楚，当时和精神病院的院长进行了一番深入的交谈。 他对当时日本的这种模式很忧虑，没错，经济是发展起来了，物质也 是丰富了，但是人们的思想，找不到日本人本源的东西了，院里的景 象和这番交谈给我的印象非常深刻。再联想到现在做企业的种种，这 些经历都非常有启发意义。
企业伦理哈佛见新知
由于我学习才一年，说我有很多新的认识，那是有限的。更多我 是从方法论上逐步地去有一个学习，而且不是很实用的那种。其中一 个就是我来到底解决什么问题。企业伦理实际更多是，我觉得哪些是 应该的，哪些是不应该的，哪些是错的，哪些是对的。对企业来讲， 在中国，选择更多没有绝对的标准，而是一种拿捏。我们都知道很多 做法是不对的，但是大家都这样做。
对于万科这么多年，应该说我们刚才讲了学习西方的制度化、透 明，也讲团队的一些底线。比如说我们的底线就是阳光交易，绝不行 贿，我们就这样走过来了。总体把握是洁身自好，就是自己不做，自 己觉得应该怎么做。但是2008年对万科应该是个转折，因为我觉得 这么多年创业，是我个人的经历，但是对万科来讲，第一，大家不一
39
定很赞成，但觉得王石这个人很特别，万科很特别，就是说，不一定 很赞成但是很赞赏，觉得在中国这样来做不容易。
2008年对于我们来讲冲击非常大，因为2008年是我们带头降价； 同行不降价，地方政府也反对降价，我们遭到很大阻击。第二，汶川 地震，我谈了关于公益活动的一些观点，现在我也不认为我的观点错， 但是却遭到了极大反对和唾骂。我第一次感到现在这样一个社会环境 里，我个人对万科是相当不利的，当时这是情绪化的感觉。再往下就 感觉到，万科洁身自好的时代已经结束了。什么意思呢？就是我个人 的影响力比我想象得要大，万科的影响力要比万科人自身认为的影响 力要大。但是我们还是做一种洁身自好，就不行了，因为社会对你的 要求更高了。比如说这时候你再自说自话，你再来讲没有任何策略的； 想怎么说怎么样来，适得其反。你必须要承担一种道义上的责任，如 果你认为这样做得对，你还影响对方。
从紧急处理公共关系来讲我们是非常失败的。当然一旦认识到， 这个社会需要我个人或者需要公司的这种影响力的时候，要迅速反省 自己，为什么你的本意不是这样，会得到这样的一个回应。就来检讨 这个事情怎么去做。
到我现在的认识来讲，实际上是觉得现在社会转型当中各种风气 不好，甚至更多的经营环境不好，需要更多的来约束自己。比如说， 万科过去不是很大，你要自己怎么要求自己，自己做大相对来讲不是 很难，但现在突然已经扩大了，很大的，是在53个城市，一个城市 做的项目十几个。这么多个局面的时候，你能不能控制这个局面，能 不能做到，你还要坚持底线，从观点上这是个未知数。如何能做到继 续这样，你就要真正在管理上要下工夫，而且要从道德层面上更多地 去推行。
有有利有不利，有利的是什么呢？因为你品牌已经知名了。你影响 力扩大了。或者你推崇一种理念会比以前容易得多，这时候你更得多 检讨。第二你更不能说，你的优越感说我这样做，你看我是道德很高 尚，其实你根本不高尚。因为你刚才说，你要影响更多，在你的理解 里对方就是这样做，很多他是不得已而为之的。
所以这时候更多地要思考，不得已而为之之后怎么办，你不能一
40
直不得已而为之。所以就知道光万科一个企业是远远不够的，要影响 更多的企业。但好在万科在中国，它不是孤立的。如果是孤立的万科 一家，它绝对是存在不下去的，在各个行业，包括互联网等其他行业 都会像万科这样的，更多的是通过人的影响。
所以我现在有一句话就是说，我们谈到社会环境，感到社会环境 不好的时候，要多想想自己是怎么做的，从自己做起。这件事是四年 前我去金沙江漂流，非常深刻的一个感受，大江水流湍急，但两边是 峭壁。我发现峭壁上都是潺潺流水，很快就明白了，这个大江这个滔 滔的江水就是这一股一股潺潺的流水形成的，我们每个人，我们每个 企业，就是那一股一股的潺潺流水。如果每个人做的都是正义的，自 然汇成大江就是正义的。
不要浮躁，降低身份做好自己
浮躁心态是现在普遍的一种存在，大家恨不得今天读一本书明天 就能马上见效，上午一句什么警句下午一说出去就可以得到大家的赏 识。太浮躁，这是我想说的，我们的年轻人现在都太急于求成了。当 然我得首先批判自己，我也有急躁的时候。
第二个我想说的是什么呢？就是对未来我们是不大清楚的。我做 了很多事情，但下一步做什么呢？我不清楚。你觉得对自己不满意， 觉得委屈自己，觉得你想干一番事业，这个是明确的，但其他你想做 什么一切都不明确。
当然原来在主流体制中，我曾经也想当官。我想说的是即使我做 的是我很不愿意做的，只要我在做，就把它做好。刚当兵的时候我想 当职业军人，很快发现绝对服从组织命令的那一套我不大适应，要追 求自由追求一种理想，天马行空的怎么去当指挥军官，但我当时是非 常好的士兵。复员之后当工人，那时候我是汽车兵，汽车兵很好找工 作，可以开小车开卡车开公共汽车，自己选择。我都没有选择，我选 择抡大锤，不是我愿意干，因为给我的选择是开车还是抡大锤，因为 我不愿意一辈子做司机，我选择抡大锤，在工人里我抡的最好，所以 我们工厂里就一个工农兵学员名额，那老师傅推荐的就是我，推荐的 学校我不喜欢，专业我也不喜欢。但是那三年时间我没有浪费，我非
41
常认真地学经济学，认真地学英语。当然还有专业的事情，之后到外 贸，这之前做的自己都不满意，所以才到了深圳。但是我做哪个都是 非常认真负责的，到了深圳之后才无意当中发现，我就只身闯，前面 那些都是鸡肋。
可能你现在不如意，你不妨降低身段，从可能你不愿意做的做起 把它做好，再一步步做好，这个机会一定会对你开放的。反而急于求 成、急于进大公司，要马上表现、马上要个身份，包括你说大学一毕 业两年的时候，都想着当？^^1）00&的创始人，这当然不行。
我想说两点，一个是不能浮躁，当然我也有浮躁的时候，我也沉 不住气，到现在才发现，沉静是要时间积累的。第二个是当你在做自 己不愿意做的事情，不妨降低身份，因为我32岁到深圳创业之前在 省经贸部混得不错的，不是被处理下来的。那我到深圳开始是和农民 工一块儿搬麻袋的，而且扛得很欢实。人家货源主任因为这样才赏识 我，他说第一眼看你怎么一个城市人的打扮，干体力活干得这么欢实； 看你不像是被惩罚的，不像是犯错误的。我那时候已经是33岁了。
对，不要浮躁。降低身份做好自己，把事情做好。说起来非常容 易，但其实这一点非常难做到。这是永远和自己作斗争的一个过程。
我也经历过始终在和自己作斗争的这样一个过程，只不过现在斗 争容易一些就是了。
对80后刮目相看
对80后的全新认识，我觉得还是从超女开始，湖南卫视的超女。 我关注它并不是说我很新潮，恰好是我成都的一个朋友他们赞助这个 项目，我很好奇他为什么赞助这个项目，就来看。一看就被吸引了， 吸引我的是以下几点：
第一，发现她们很多老歌新唱。当然和重庆唱红歌不一样，很多 老歌用新的节奏来唱。因为我们是过来人，老歌对于我们很熟悉，再 用一种新的节奏来唱就感到非常亲切，很愿意看，这个和常规的文艺 节目很不一样，很有新意。
第二，更吸引人的就是，发现这批女孩子每次最终都要经历一个 环节，叫？X，我觉得这个太残酷了。比如说十个人？X下去一个，
42
那肯定是下去之后再上来九个，那个就没了。不服被？X也得面对， 这个不是得面对，信一拆开，早写好如果你被？X掉你是什么感受， 在信里提前写好你被？X掉了，她在那儿念，一边念一边哭。哎哟， 我看得心惊肉跳，我想我可是受不了这个的。
显然过去对这些独生子女我是不看好的，一直认为他们就是娇生 惯养、家中的小太阳。包括我女儿，我对他们不看好，心想他们怎么 接班怎么办呢？我从超女看到了，新一代的他们是在商品竞争的情况 下成长起来的，他们对于竞争能够比我们更坦然地面对，失败就失败 了，坦然地面对，哭一场就走了。
再一个我更看到了，他们强大的组织能力。通过短信互相沟通， 整个所谓的粉丝团，都是强大的后援队伍，都是非常有组织能力的， 用现在的工具，效率非常高。我突然意识到，我们面对的下一代是和 我们完全不同的一代人。所以从那之后，我见人就建议他看超女，为 什么？就讲我的体会。见到政府官员就跟政府官员讲，我说为什么呢？ 我说你们将来招的新一代公务员就是这些人，我说你们对这些东西不 了解你怎么用他。包括万科也是一样，要用这些80后、90后，你怎 么来认识他们？
所以如果说过去我们只看到了他们的缺点的话，通过超女之后我 就看他们身上的优点。你说怎么看年轻人，就这样看年轻人，当然他 们有希望。
管理自己的三大法宝
我生活到现在已经61岁了，很多人都问我如何管理自己，自制 从哪里来。那我要问问你有没有几种东西？第一，你是不是一直保持 着好奇心，我觉得非常重要。小孩儿有好奇心，年轻人有好奇心，到 了中年还有吗？到了再大的年纪还有吗？
第二个，有好奇心的前提下，你有没有还觉得对自己不满足。好 奇心和自我不满足，所以我同时发现，到了我这个年纪还有好奇心， 还有自我不满足。所以我刚才讲说到那儿去混一混，其实完全不用说 我到那儿混一下，因为我没有必要去混个文凭。恰好对我的压力来讲； 到底这一年我能学什么东西才是我最在意的，但是我突然发现很快时
43
间就过去了，我没学到什么东西，所以我再努力让它再延长一点儿。
这是我对我的一个要求，因为你一定要非常明确你的目的是什 么。比如像登山，那就是一座山比一座山高。我想说第二个问题是什 么，实际上就我人生到现在来讲，很多目标并不是非常清晰的。
刚开始，我从来没想到要登雪山的，那是1995年发现我腰椎四 骨之间有个血管瘤，当时医生说我可能瘫痪。当时我第一的反应就是； 我一定要在瘫痪之前去趟西藏。我去看看珠峰，是看看珠峰。到了珠 峰大本营，两年之后去了西藏，在一个珠峰大本营遇到两位登山家。 他们根据我说的情况，说你可以登山。看你这么顽强你也可以登山， 当然不一定第一座山就是珠峰，可以从四千米、六千米、七千米这样 的开始。我回来就开始训练，但那时候仍然觉得登雪山对于自己可望 而不可即。
第一座雪山是6100米青海的玉珠峰，上去之后当然又想到要登 第二座，第二座之后就想登第三座。当然，我登这个第三座的时候差 点儿没回来，因为连续登上两座，自己自信心一下就爆棚了，一下就 觉得自己了不起。完全把当企业家成功之后那种自信，用到登山上去 了。那次回来之后就知道了，登山逻辑和搞企业逻辑完全是两回事。 任何的自大任何的自负，任何一个疏忽，都是以生命为代价的。
到了 2000年，就完全老实了，完全不是以企业家的这种感觉去 登山了。完全就是一个普通的登山者，那年是登了 7500米的那座山 峰一珠峰北坡。上去之后就想着，哎，我正好49岁。心想说50岁的 时候我要送自己一个生日礼物，什么生日礼物呢？就是我要成为运动 健将。因为中国的登山运动健将有两个标准，一个就是两年之内登两 座7500米的山。一个就是世界上一共14座8千米的山峰，你只要登 上其中任意一座就是运动健将。我想我已经在2000年登上一座了， 2001年再登上一座，我50岁的时候就是运动健将。接下来就朝着这 个目标努力。
2001年我登上了，就是慕士塔格^7500米。一达到登山运动 健将了，你目标就不会到此为止，队友说你还登什么山，已经是运动 健将了，50岁的运动健将，像这样的，中国只有你一个。我可以说 我完是，但之前说还是对自我不满足。我达到运动健将，珠峰是我的
44
目标了，而且不仅是珠峰，还有世界七大洲的高峰。
在完成之前你当然得知道，登上世界七大洲的最高峰已经有100 多个人了，但是7＋2，就是登上七大洲之后再徒步穿越南极北极的， 目前在世界上我了解到还不超过十个。于是我即刻就把2加上去了， 就是登上七大洲之后再穿越南极穿越北极。我是2005年完成的穿越 南极北极，那么就是说，我是世界第九个达到了这样一个目标的人。
当然之后我还没满足，我知道世界上很难登的一共有14座8千 米的山峰。在完成了 7＋2之后，我从2008年开始一年登一座8千米 的山峰，2008年一座，2009年一座，到了 2010年又连续登了 3座8 千米的山峰，珠峰也在这一年第二次登。2003年登完珠峰不是暂时 性失明了吗？再一个雪盲下来，我总感到冥冥之中好像是到此为止了， 就是说我审美也有疲劳，哪有上珠峰一次两次再三次的。利芬那时候 说，你别让我们担惊受怕的，别登了，结束吧，我想是，告一段落吧。 所以才想着说，是不是完成下一个目标。
对于年轻人来讲，你的好奇心和你的自我不满足能不能持续下去 很重要，你什么时候发现自己没有好奇心了，你已经不叫不满