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由此可见，从对方得意的事谈起在人际交往中的重要性不言而喻，它在别人心里所起的奇妙的化学作用，能够更加奇妙地让你与别人之间的距离缩短。但是，我们也要切记，引导别人的话题一定要真诚，这样你才能真正地获得他人的友情。记住，“投其所好”的交往开端永远都不会有错。
太完美的人容易受排斥，适度暴露缺点消除戒心
俗话说得好：“金无足赤，人无完人。”当我们在与对方的交往中推荐自己时，如果表现得过于完美，那么只会引起对方的不信任，甚至遭到排斥。而一旦对方从心里对你产生怀疑，那么你的人际交往也就会断然受到阻碍。
生活中，似乎大多数人都有在沟通中掩饰其本身弱点的习惯，他们总认为这样就能在对方面前展现最完美的自己，而结果却往往适得其反。当你在与对方交往作自我介绍的时候，对方其实就是想了解你的真相，而一旦你所说的和对方所了解的相反，那么必然会引起对方的质疑，给对方不踏实的感觉。
社会心理学家阿龙森曾经就最受欢迎的人的课题做过这样一个实验：在一个竞争激烈的演讲会上，有四位选手，两位才能出众，而且几乎不相上下，但是另外两位却才能平庸。演讲过程中，才能出众的选手中有一位因为言词激烈，而且非常激动，在举手投足间一不小心打翻了桌上的一杯饮料。而才能平庸的选手中也有一位因为惊慌失措，打翻了饮料。如果是你，你会觉得对四个人中的哪个更有好感呢？
在给一些人看过这个题目后，最后得出的实验结果表明：四人中，才能出众但犯一点点小差错的人最受欢迎；而才能平庸又犯小错误的人，最无法让人容忍。为什么实验中那位既才能出众又没有出错的演讲选手，没有得到最高评价呢？因为做过题目的大部分人都认为太过完美的人，会给自己造成一种无形的压力；而有才能的人稍微犯下一点小小的错误，不但不会使魅力降低，反而更增加他的一分亲和感。而这就是人际交往中的“犯错误效应”，最后也被心理学家推崇为“阿龙森效应”。
似乎在大家的印象中，一般表现优秀，而且能力非常出众的人才会十分受欢迎。其实不然，真正受欢迎的人，不一定能有多么完美，因为太过完美只会受到对方的怀疑，认为你所做出来的都是表面形象，是为了遮掩自己更多的错误。而这样的人只会给人一种虚伪的感觉，让人觉得和你交往并不放心。
有一位大学刚刚毕业的学生在向用人单位负责人介绍自己的情况时首先就说：“由于我平时喜欢打球，所以我的成绩并不怎么好……”结果，有些成绩比他好的未被录用，而他却被录用了。其实，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任。倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解自己，这样他会觉得你比较真诚可信。
现实生活中，也有过这样的情况，一个过分洁身自好、一尘不染、堪称完美的人，绝不会是一个随和的人，也不会有太多的“哥们儿”。原因很简单，就是这个人过于“完美”，追求完美，苛刻自己的同时，也就会给予他相处的人造成无形的压力。“越明亮的月亮，越难以看清四周的星星”也正是这个道理。
其实，偶尔犯点错误，也许更让人觉得你真实可爱，因为很多时候，才能与被人喜欢的程度，在一定范围内是成反比关系的。最受人喜欢的并不是能力非凡的超人，而是有着非凡的能力但也犯了错误的人。任何一个人无论如何都不会去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。心理学中有一个“犯错误效应”，寓意为才能出众但有错误的人才是最有吸引力的。
现实生活中，当人们选择自己所喜爱的对象时，因为自尊心的影响，可能会觉得自己与才能出众者相去不远。而才能出众者有错误，会使双方的距离缩短。而且往往能力出众者给人以高高在上的感觉，这样容易加深双方的压力感。所以，如果你是一个才能非凡的人，请记住在你的朋友和同事面前偶尔犯一些小错误，这样他们会比你毫无错误时更喜欢你。
所以，在我们的人际交往中，切记不要表现得太过于完美，低调一点，甚至偶尔地犯点小迷糊，也许会招来更多人的喜爱。因为和一个完美的人在一起，不仅会使对方觉得压抑，而且还会让对方因为猜疑而无法对你付出真心。
用你喜欢别人对待你的方式去对待别人
切斯特菲尔德说过：“所谓以礼待人，即用你喜欢别人对待你的方式对待别人。”于丹老师也曾经说过：“朋友是什么？朋友就是两朵云彩，只有两朵云彩在一样高度时，才会产生雨，而不一样高度的云是产生不了雨的。”
如果一个人想要拥有一段真心的友谊，那么就绝对不能“香火一头热”。人与人之间要互相关怀，互相体贴，这样才能获得真切的友谊。很多时候，友谊是需要双方共同来维持和交付的，不要总是想着别人对自己付出，而自己却没有回报，那么这样的情谊定然维持不久。
有一个美国人，妻子生了一场大病，久治不愈，为了给妻子治病，他几乎跑遍了全世界，最后来到了中国寻求中医的治疗。此时他为妻子看病已经花完了所有的钱，但是由于语言问题，到北京以后没办法交流，于是决定请一个翻译，给出的待遇很低。这时一个来自西藏的贫困生接受了这份待遇很低的工作。在帮老外看病的过程中，西藏小伙子除了翻译以外还帮挂号拿药，像一个勤杂工。
而就在这时，有一个比这份翻译更挣钱的活——某家外企谈项目时需要一个翻译。美国人没办法，只好让小伙子再帮自己找一个翻译，哪怕只会最简单的交谈，但小伙子想了半天决定留下来。美国人强忍住眼里的泪花，什么也没有说。
美国人的妻子经过一段时间的治疗后，没有大的好转，于是过了一段时间之后就回国了，第二年他妻子去世了。一晃三年过去了，小伙子该毕业了，此时工作已经不像之前那么好找。当他正在为工作之事发愁时，突然收到了来自美国的一封信，写信者正是当初那个为妻子治病的美国人。美国人在信中说，他为小伙子的善良与为人打动，三年来他念念不忘，如今他在她太太去世后又重新打理公司，现在想到中国发展，需要一名代理人，问小伙子愿不愿意，报酬相当可观。
在一个人的一生中，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。所以说，朋友或者合作伙伴有时就是一种互惠关系，如果你不肯在朋友需要帮助的时候，伸出援手，那么你终究也会陷入孤立无援的境地。也许你尽己所能的帮助就是给朋友在风雪中送去无比宝贵的炭，这会让他永远对你心存感恩，他也会在你需要帮助的时候，毫不犹豫地伸出援手。
心理学上有个词，叫做“同理心”，意思是能易地而处，设身处地地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适当地回应其需要。具有“同理心”的人能从细微处体察到他人的需求。同理心必然需要换位思考。
其实，人与人之间桥梁的搭建，积累友谊的关键便是要善解人意！人与人之间缺少沟通，就像河的两岸没有贯通的桥梁。而善解人意，则是沟通人际关系的最好桥梁。善解人意，不应仅从文字上做善于揣摩人的心意去理解。它还应包含善心，首先要与人为善，善待他人，而后才是理解人、谅解人、体察人，当你学会站在对方的角度来看待这段友情的时候，你也一定能够博得对方的尊重和真心。
生活中，每一个人其实都是需要别人理解、同情和尊敬的。推己及人，与人相处应该豁达一些，就像知名作家叶延滨说的来个“礼让三先”。与同事相处先让三分，与长者相处先敬三分，与弱者相处先帮三分。如若这样下去，那么我们的友谊也必将长久与稳固。
有人说，人际交往是人们在生活实践中通过互相交往与相互作用形成的，也就是只有当我们双方懂得学会互让、互帮，这样才能让友情之路更加长远。与朋友相处需要理解，与同事相处需要理解，甚至与家人相处也需要理解。理解他人的前提之一就是我们能够站在对方的立场上看问题。
事实上，所谓的站在对方立场考虑问题也代表着一种善解人意。比如，对窘迫的朋友讲一句解围的话，对颓丧的朋友讲一句鼓励的话，对迷途的朋友讲一句提醒的话，对自卑的朋友讲一句振作的话，对正陷入痛苦的朋友讲一句安慰的话……这些既不要花什么金钱，也不要耗多少精力，而对需要帮助的朋友来说，又何异于旱天的甘霖、雪中的炭火？
人生在世，与人为伍，许多人常叹善解我者难求。我们为什么不能够用你喜欢别人对待你的方式去对待别人呢？在人生的每个阶段，我们周围都会出现不同的朋友，有些朋友在你的生活里来去如流，有时，友情的过程更是短暂而有限。有人说，一个人可以毫无道理地跟你做一辈子亲戚，但绝不会毫无道理地跟你做一辈子朋友！因为友谊不仅仅体现于义气、感情和行动，更是彼此间的相互提醒、帮助和信任。
友情是两颗心相互温暖，而不是一颗心去温暖另一颗。所以，如果想要守护好得之不易的友情，想要让自己的人脉圈拓展得更大更宽，那么就试着去真心地待对方吧，把你从对方身上体会到的真诚反用到对方身上去，或许你们之间的关系就会更加巩固。
和自己相似的人最容易成为“自己人”（1）
精于恋爱之道的人大都懂得这样一个道理，那就是“普遍撒网，重点捉鱼”。这种方法既可以提高成功率，又是增长“总产量”的不二法门。同样的，在人际交往中，如果想要尽快地打入到“圈子”中去，那么就得先从身边那些志趣相投的人开始，逐步搭建起友谊的桥梁，因为彼此之间只有志趣相投的人才更加容易亲近。
在日常生活中，一个人“和蔼可亲”的态度会在第一时间就给对方留下较好的印象。而这种可亲的态度，实质是建立在彼此共同的爱好、理想和抱负之上的。因为一旦双方建立起了共同的话题，那么无疑是打破僵局的最好方式，当然良好的人脉关系网也就初步形成了。
魏晋南北朝时期，司空杨素府中有一歌妓名叫红拂女，此女不仅容貌艳冠群芳，而且还非常聪明，最让人惊讶的便是她不弱于男子的将相之才。但是因其身份低微，所以一直以来都只是杨素府中的一名弹唱歌妓。
隋朝建国后，三原县出了一位文武兼通的才子名叫李靖，他通兵法谋略，而且胸怀大志，以求报国之路。在长安，他先投到杨素门下，可是杨素此时年老体弱，不再有远大的理想。二人谈论之时，红拂女正好就立在旁边，她见李靖气宇非凡，而且胸怀大志，于是心中暗暗倾慕，红拂女深夜赶往李靖住处，并且开门见山地表明自己的心意：愿意投奔李靖，伴随其闯荡天下。随后红拂女与李靖二人扮成商人离开长安，二人一路跋涉，在灵石镇的一处客站歇脚时遇见了一个满脸虬髯的人，此人自称虬髯客。
红拂女见其貌似粗鄙，却有一种不凡的气质，于是与他拜为兄妹，合称“风尘三侠”。三人一行来到汾阳见到了李渊与李世民，交谈一番后李靖与李世民顿觉相见恨晚。几天后长安传来杨素老死的消息，李世民请他三人一同到府中商议，李靖与红拂女前往李府，独虬髯客不往，说要在长安等他二人。
后来李靖与红拂女到长安找到虬髯客时，发现他竟是一个非常富有的人，更不可思议的是，虬髯客竟然把全部家产都送给了他们做报国之用，而自己仅带一个行囊远走他乡。二人目送虬髯客远去，回去清点他家中之物，竟发现还有兵书数册。李靖日夜研究，兵法韬略大大增长。李渊父子起兵后，李靖显示了他的军事才能，帮李渊父子平定江南，建立了大唐，并攻打突厥，活捉颉利可汗，被封为卫国公，红拂女自然成了一品夫人。而虬髯客据说组织了一只兵马，杀入海中扶桑国，灭其政权而自立为帝。
如果没有红拂女和李靖相知相惜，那么两人便不会相识相往；如果没有当时红拂女和虬髯客的一番相识，李靖也不会兵法大长，财富剧增；而如果不是李靖与李世民后来的志趣相投，相见恨晚，那么断然也不会有大唐盛世的繁荣景象出现。由此看来，一个人的抱负再大，也需要有人脉的支撑才能最终实现理想。而想要迅速拥有人脉，那么志趣相投无疑是最快的方法，因为往往只有和自己最为“相似”的人，才最容易成为“自己人”。
其实，在现实生活中，因为人际关系的复杂，而且人心叵测，所以很多人都是带着戒备心理出现在公众场合的。大多数人更习惯先找熟悉、亲近的人来交流，对于陌生的人则显得有些不够热情，并怀着戒备心理。所以如果我们想结交新的朋友，就必须让对方尽快消除这种戒备心理。而消除这种戒备心理的最佳方式便是找一些和自己志趣相投的人，并且从两人最熟识的话题开始谈起，那么自然也就能够迅速地打进人脉圈中去了。
和自己相似的人最容易成为“自己人”（2）
下面我们就来为大家介绍六种快速找到志趣相投的人的方法，以尽快地帮助大家打进对方的圈子中去：
（1）认识的人
曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与比尔？盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。
（2）工作场所
可能在每个公司里，都有一套严格的招聘标准，其中包括某些性格特征和必需技能。既然被同一家公司聘用，也就意味着你们有很多相似之处。不仅如此，同为公司的一员意味着你们是同一个企业文化的一部分，所以从这些人当中“下手”，你不仅可以赢得更多工作上的伙伴，而且通过彼此圈子的介绍，你还能在职场上结识到更多的朋友，这对你未来职场的发展，又将提供不少通往成功的捷径。
（3）俱乐部和社区
俱乐部和社区是快速找到志趣相投的人的重要途径之一，每个社区就像是吸引某类人的引力场中心。例如，一个写作俱乐部会将写作爱好者聚集到一起，不管他的水平如何，彼此都是“臭味相投”的人，所以很容易打成一片，而即便是线下也可以选择一些交友小组，经常性地互动往来，这样也是可以促进友好的交流方式。
（4）写博客
在如今这个互联网开放的年代，博客的用途可谓广泛。因为经常喜欢浏览博客的人，都会习惯性地关注和自己兴趣爱好相同的陌生人。尤其是对于在同一城市中的一些人来说，可能因为其爱好过于相似，或者为人处世的方式相同而对彼此兴趣大增，通过评论、E…mail或者Twitter而相互联系。因为同城见面的机会很多，一来一往间，自然圈子也就大了。
（5）社交活动或交友约会
可能有人发现，有一些社交活动是十分没有意义的，因为彼此之间只是在无趣地应付和交换名片。但是只要你留心观察就会发现，其实也有很多有价值的社交活动，而这些你得根据自己的需求来选择。不同的活动吸引不同的人，所以要小心挑选。先问下自己：对什么样的人比较感兴趣？想和怎样的人见面？然后再做选择。
（6） 参加研讨会
研讨会基本上都是有着共同目标的人的聚会，否则没人愿意在里面投入时间或者金钱。尤其是商业研讨会，里面的人几乎都是“含金量”高的人，如果你能够在这些人中找到一些志趣相投的知己，并且长期保持联系，那么你的事业也就可以说成功了一大半了。
其实，生活中和我们趣味相同的人有很多，只要我们留心观察就一定能够找到，而他们也是我们打开人脉圈的关键，只要找准目标，那么人脉自然就会成功晋级。
打动人的往往不是嘴巴而是耳朵
一位心理学家曾说过：“以同情和理解的心情倾听别人的谈话，是维系人际关系、保持友谊的最有效的方法。”可见，说是一门艺术，而听更是艺术中的艺术。很多时候，打动人的往往不是嘴巴，而是灵动的耳朵。
但凡有“心计”的人，都善于倾听。因为从对方的谈话中，我们可以发现很多的寓意。多听才能了解真正有用的信息，进而采取正确的应对策略，及时地与对方沟通。若我们接过对方的话，并且顺应对方的心思说下去，博得对方的好感，那么你也就成功地进驻到对方的心中了。
马里拉是一名重型汽车推销员。一次，他去拜访一位曾经买过他们公司汽车的商人。见面时，马里拉照例先递上自己的名片：“您好，我是重型汽车公司的推销员，我叫……”
才说了几个字，该顾客就以十分严厉的口气打断了马里拉的话，并开始抱怨当初买车时的种种不快，例如服务态度不好、报价不实、内装及配备不对、交接车的时间等待得过久……
顾客在喋喋不休地数落着马里拉的公司及当初提供汽车的推销员，马里拉只好静静地站在一旁，认真地听着，一句话也不敢说。
终于，那位顾客把以前所有的怨气都一股脑地吐光了。当他稍微喘息了一下时，方才发现，眼前的这个推销员好像很陌生。于是，他便有点不好意思地对马里拉说：“小伙子，你贵姓呀，现在有没有一些好一点的车型，拿一份目录来给我看看，给我介绍介绍吧。”
当马里拉离开时，已经兴奋得几乎想跳起来，因为他的手上拿着两台重型汽车的订单。
从马里拉拿出产品目录到那位顾客决定购买，整个过程中，马里拉说的话加起来都不超过10句。重型汽车交易拍板的关键，由那位顾客道出来了，他说：“我是看到你非常实在、有诚意又很尊重我，所以我才向你买车的。”
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