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做这么辛苦甚至要上门推销的工作呢？
以上两种都是比较极端的例子，实际上包括各种工业半成品在内的各行各业，是以底薪加提成的薪酬方式来对销售人员予以奖励的，底薪与提成的多寡关键看所销售产品的市场竞争充分度。
销售的第二个特点就是门槛比较低。这也成为许多人找工作未果后的选择，而销售行业的竞争激烈程度也是所有职业中最高的，想进入销售行业的高学历人士最好有足够的抗压力以及心理承受能力。
当然销售的道路是越走越宽，特别一个公司里面能够与老板称兄道弟甚至平起平坐的非销售经理莫属，而且销售的职业未来相当广泛，最上直到执行总裁的职位甚至自己创业自立门户都是销售未来晋升的选项。假如你有足够的胆识，耐挫力强，也不怕吃苦，那么选择做销售则是能帮助你尽快实现财务自由的好决定。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第二节 也许被你忽略的职业规
c。包装和物流
沿着资本传输的路径，我们看到了在销售价格中最后被加上的就是包装和物流的费用，包装是个将来还会继续壮大发展的行业，而物流特别是点到点的运输将会在网络经济中发挥中枢的桥梁作用。一个公司的包装和运输物流部门，因为更偏重于体力劳作的关系而且本身属于耗钱部门，往往得不到重视，而这就给我们学历不高的人一个职场生涯向上的突破口。记住，如果学历不高物流与包装方面的主管将是你可以全力争取的职位。
d。采购
在一个的制造型的公司，其最大的成本来自于原材料的采购，因此作为替公司花钱的部门采购部就是必不可少的。我们将采购部按照采购种类分成直接采购和间接采购。前者采买公司所需的原材料，后者去洽购公司所需的日用品以及设备和耗材还有各种服务。
直接采购因为金额大且大多需要定制所以成本压力大，聪明的老板都知道直接采购的成本每节省1块钱就相当于前端业务部门增加100元的销售额，因此越是大型的公司其采购部门得到的重视程度越高，而选择供应商的决策权就越是分散。所以这种采买原材料的采购并不好做，而且面对内部多部门的监控和权力斗争以及外部供应商的挑战而战战兢兢，需要很强的逻辑分析和沟通协调能力才能胜任。间接采购的预算相对宽松，且选择供应商的流程简单，因此这种间接采购的成本压力以及工作压力相对较小。
采购事业发展的终极目标就是一个公司的采购总监，鲜有做到副总或者更高职位的，这个是采购行业的局限性。
e。研发工程师
采购价值中的最大部分也就是大致超过70％的成本是由研发部门决定的，因此一个公司的产品研发部具有相当的权威。研发部门的人员主要分为机械设计工程师ME，电子设计工程师EE，软件设计工程师SE以及应用工程师AE，对于技术的要求以应用工程师为最高，通常也是技术总监的候选队伍。
我们在选择做设计工程师的时候需要注意“研发”二字。能进研发部门是最好的，他们在所有工程师当中薪水市场价位更高，在求职时也最抢手，也最容易实现内部升职。
f。其他
销售接到订单，采购根据设计的要求买来原材料，下面一个增值的环节就主要发生在制造部门。制造主要分生产、测试、质检、计划等等部门，特别我们要记住的是生产工艺部模具部辅料部维修部厂务部等与制造相关的部门都属于制造部，其人力成本在内的预算全部算在制造费用中。
在如今激烈竞争的市场中以及企业更注重降低制造成本的环境下，这些部门的预算将非常紧张，先不谈加薪的机会少幅度小，单是从同样工作年限的工程师薪资水平来说，制造部门也比研发部门低很多。在我们择业的时候需要特别注意，你的职位决定了你的工资。制造属于辛苦的运营部门，厂长通常在外企被叫做运营总监，但是也许几百个制造人员几年才能出一个运营总监，最后被提拔的机会也相当渺茫，所以尽管中国现在是世界的制造工厂，但我们在做职业规划的职业定向时，最好还是避免将制造部门的职位当做自己的首选。
在制造部跟销售部之间通常会有个衔接和协调的部门，这就是项目部，以专业的项目管理为中心，以新产品产出为工作核心的项目管理人员。当然，很多小公司的项目经理都是由其他部门经理来兼职，甚至不设项目组。因此项目经理的市场需求量不大，但这个职位很能锻炼能力，特别是沟通技巧以及管理和协调能力。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第二节 也许被你忽略的职业规
其他更多的部门，比如我们常说的人事部行政部财务部法务部关务部客服部等等包括公关部在内，都属于公司的非制造部门，其预算大多算进公司产品中的管理成本，薪水范围位于研发部和制造部之间。
我们大致探讨了各个行业的自身特点，总结下。与制造相关的工作岗位（生产、测试、质检、计划、仓管、物料、生管、工艺、模具、辅料、维修以及厂务等等），由于先天的原因其薪资水平相对较低晋升的概率也较小。而属于企业核心的研发岗位（软件机械电子系统等工程师和项目管理人员）属于高薪领域，因为得到足够的重视并相对有富余的预算。包括销售采购人事行政财务法务关务客服以及公关人员在内，则被定义为一般管理类岗位，他们的薪水等预算直接决定着企业销售价格的高低，在公司内属于中等薪水范畴，也是当今“白领”所在的主要部门。但一有公司转产关停或者出现经济危机这样的大事，“白领”则首先成为裁员的重点区域，我们在谈的“白领失业潮”也不是空穴来风，光鲜的白领称谓只是其表。
这样分类讲解后，各位就可以对照自身现在所处的职位以及将来的职业方向做一下思考和规划，更重要的是加强自己在这样的职位上的生存之道了。
你的爱好并不须要变成你的工作，适合自己的才是最好的，我们也列出了一些典型的工作岗位，也许有些职业规划误区被你忽略。
大家可以对照表格四，这就是一个岗位选择图谱。在毕业之前，无论去做公务员还是继续深造读研究生，这两次考试机会都不要放弃，都是我们推荐的道路。反过来，如果你毕业之后再去争取考公务员或者考研，则不是我们所推荐的，因为你错失的是时机。
序号 岗位类别 具体岗位 时间段 推荐描述
1 准公务员 考公务员 毕业前 推荐
2 准研究生 考研究生 推荐
1 制造型岗位 生产、测试、质检、计划、仓管、物料、生管、工艺、模具、辅料、维修以及厂务等 毕业后 不推荐
2 研发人员 软件工程师、机械工程师、电子工程师、系统工程师、项目管理人员 推荐
3 非制造型
岗位 白领：销售、采购、人事、行政、财务、法务、关务、客服、公关，等等 半推荐
（表格四岗位的选择）
Tip：对于毕业之后的职位选择，最好避免制造型岗位，优先我们推荐的研发类岗位。至于所谓的“白领”岗位，我们将之归类为“半推荐”类别，是因为这部分工作因其自身在市场中的张力，极容易跳槽，替代性较大，而且每家公司相同岗位的薪资差别较大，这就给了这些白领更多的工作和晋级的机会，但是失业和跳槽的风险显然也在增加，他们的薪水正处于中等层级，所以属于半推荐的工作岗位。
大家可以对应本节上文的描述，好好研究自己现在处于什么样的岗位，再来问问自己“我该找什么样的工作？”很显然，你该找具有“推荐”标签的工作，至少也要从“不推荐”的岗位中早日走出来才好。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第三节 哪种企业适合我？（1
工作岗位大致已经敲定，但是，职业生涯的发展，必须建立在企业载体之上，所谓“良禽择木而栖”，就道出了职业规划中对于企业选择的必要性。好的选择就是成功的一半，东家的选择，对于职场人士来讲，非常重要。
我们这里就从所有制性质的角度，将中国国内的企业做一个划分，分析下国有企业、民营企业以及外资企业的职业之路，从而为探讨我们的生存之道做铺垫，力求帮你做一份更加具体的职业规划。
一．国有企业
国有企业，当然就是讲的国家控制或者控股的公司，我们所熟悉的石化双雄，三大电信公司，工农中建四大银行，以及水电煤气邮等单位，就大多数属于国有企业范畴。国有企业的特点是一般具有垄断的市场或者资源地位，在其中工作，事业比较稳定，薪水福利较好，失业风险不大，等等。当然，我们下面列出了国有企业特有的几个方面来供大家参考。
a。国有企业分为中央国企和地方国企
中央直属国有企业现有128家（附录一），属于国务院国资委管理。其他还有着上万家地方国有企业，归地方政府管理。
由于进入国有企业有着诸多好处，所以很多人趋之若鹜。我们这里特别要提醒的就是，央企虽然有着强大的市场垄断地位，但是更多的国企则来自地方，他们在市场竞争中显然不是都占有优势，尤其在已经完全市场化了的日用品等行业，地方国有企业很有可能面临倒闭或者被外资和民资收购的命运。一旦改制，国有企业的性质和与生俱来的特点将彻底改变，我们在其中工作的职场人士所面临的市场风险将随之而来，一向认为的国有企业所具备的种种好处将因为所有人的变更而不复存在，这就是进入地方国有企业的风险。
b。国有企业员工分为编制职工和非编职工
国有企业员工分为正式工，合同工和临时工，前者是有“编制”的，而后两者则没有。有编制实际上就是指的属于国家规定了的国家财政需要支持其工资福利收入的体制内名额，甚至还有省部级厅局级等官务级别。而体制外人员就是没有编制的，非编制人员是单位自行外聘的人员，由单位自行规定其待遇，付给其工资，与国家财政没有关系。
通常来说，非编制人员的待遇比编制人员差很多，很多非编制人员做的多是最脏最累最苦的活，而薪水则更低。比方说我们去银行办事，见得最多的是银行柜员，他们点钞验钞帮客户办理存取款和理财手续，不能有丝毫差错，出错自己出钱补上，而他们大多数是没有编制的，属于体制外员工。
在这样的国有企事业单位工作，作为体制外员工转正的几率是相当渺茫的。很多人都知道，要考试并经过层层选拔才能进入国有的企事业单位，但实际上进去后大多数是没有编制的。而且因为国有企业招聘方面的漏洞导致大家都认为进国企是需要“关系”的，殊不知即使你有关系一般也进入不了正式员工行列。这点是很多想进国企的人终于如愿以偿但最终后悔的主要原因，对国有企业本身都是一知半解就急忙趋之若鹜投怀送抱，最终让自己的职业生涯折腾了很多年还郁郁寡欢。
c。国有企业薪资福利特点
国有企业在薪资福利上有一个主要特点，就是基本工资较低，扣税很少，但各种奖金补贴则占全部收入的绝大部分。
一般企业法人比方说私企老板，对其财产拥有所有权，国有企业则对财产只享有经营管理权，而无所有权。企业老板或者股东追求的是企业的最大利润，减少浪费和不必要的流程。而国有企业因为没有所有权那么盈利就不是他自发的主要目的，也不是从上而下的强制性任务，导致国有企业里面工作懒散，将公司物品和工作时间人为的公为私用，这也增加了外界对于国有企业福利“好”的印象。更进一步，很多国有企业将企业的利润变相从员工的薪资福利中分发出去，这使得国有企业领导自身以及下属员工的实际收入有所增加，国有企业的高福利由此而来。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第三节 哪种企业适合我？（2
越来越多的国有企业已经走上了国内外上市发行股票的道路，其产权以及财务报表和运营状况也都开始明确而公开，职业经理人在国企的道路也将越走越宽。所以，无论从薪资福利还是稳定性质来看，进入国有企业工作的职业之路，都不失为一个好的选择。
二．民营企业
民营企业，实际上是跟国有企业相对的一种企业概念，从资本组织形式来看，非国有且由本国公民出资兴办或经营的从事经济活动的法人实体，简称名营企业。
我们从如下三个不同的角度来考察下民营企业的特征。
a。民营企业的管理制度
从历史来看，中国的改革开放从1978年才开始，此后民营经济才刚刚开始建立并经过了几波快速发展阶段，但民营企业的建成时间毕竟较短，最长的也不过30年，所以民营企业在中国现阶段仍然大多数实行家族式管理。任人唯亲，管理混乱则是民营企业的真实写照。大多数民营企业还没有建立现代企业制度，所以当你进入民营企业工作的时候很有可能会碰到如下现象：财务部门实际上为老板娘所掌控，而采购部门经理则很有可能是老板的妹妹，更有甚者销售部门的负责人是老板的弟弟。
b。民营企业的薪资等福利
既然叫做民营企业，那自然由民营资本所创建，并具有自行组建、自行筹资、自主经营、自负盈亏、自谋发展的特征。很显然，民营企业是市场经济中的完全行事主体，他遵循资本追求最大利润的原则，这点跟国有企业不一样。因此很多成本上面能省侧省，办事效率高，人工成本方面必然很节约，工人工资属于该发的现金成本，自然能拖则拖。所以，民营企业的薪资福利一般较低，时常有拖欠工资的习惯，大多数职位会有“押金”的要求。
c。在民营企业中的发展机遇
我们大多是进国有企业无望因为缺少“关系”最后选择了民营企业工作，后来发现这里任人唯亲管理混乱等缺陷，更糟糕的是工资还很低，福利也差，但是我们也要开动脑筋来挖掘待在民营企业的“红利”。
民营企业往往是老板个人的公司，老板最需要的实际上是在他不在的情况下能帮他或者代替他做事的得力助手，他分享给他的左膀右臂的就不仅仅是本该发放的工资，还有企业利润的分享，甚至是股权的分享比例。在民营企业纷纷首次发行股票上市的今天，民营企业每天都在创造着创富的神话，这就是你的机会。
民营经济实际上才是一国经济发展的基石和代表，我们加入民营企业跟公司一起成长则也是一种好的选择，虽然一开始薪水不高但将来的回报很有可能是极其丰厚的。待到二三十年后中国真正步入中等发达国家的行列之时，可以想见，中国的白领将最多的不是在外资企业里面出现而是更多的来自中国的民营企业。
三．外资企业
外企之路，就是讲的在进入公务员队伍的努力失败之后，又没有关系进国有企业之门，同时想取得比国内民企更多收入的职业之路。
确实，这是个没有关系背景而且更倾向于能力比拼的道路，也是无奈的选择。尽管这样，它也是平民家庭出生的毕业生所向往的最大众化的道路，虽有利有弊，但却没有公务员国企事业单位等绑定家庭从一而终的职业特征，可以轻易选择雇主，这是它的一大优势。
a。外企的工资
外企相对于其他就业门路而言，一般有着更高的薪水，这点之前已经分析过，主要是外企的生产效率更高而且相对来说中国低工资制度的历史使得外企的薪水看上去更高一些。这高出来的一点点工资就是剪刀差，它主要是跟外企自己本国工资水平比较而制定出来的。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第三节 哪种企业适合我？（3
实例三：
同一份文员工作，在美国的薪水大致行情为折合人民币月薪2万，中国国内为2千，那么这1万8就是剪刀差，这是由经济发展水平所决定的。这家美国企业即使在中国大陆给出5千的月薪，仍然可以通过人工成本下降1万5千元的成本。很显然，1万8的剪刀差就分成了两部分，第一部分1万5被美国企业享受了，而那3千被在美国企业工作的中国打工者赚去了。
同样，如果这家企业来自欧洲穷国比方说西班牙，他国内这份薪水为1万人民币，那么剪刀差总共只有8千，再怎么分配他也不愿意给你5千的月薪，否则你赚了3千，他只剩下那5千。再到香港台湾或者新加坡企业，他们自己的薪水就不高，无论如何到了这里也给不出5千的月薪，薪水自然就更加往下走了。
这是个简单通俗的例子，以此类推，如果你想多赚一点剪刀差，请记住富国工资高穷国薪水低，这是个一般性的规律。很显然，外资企业在国内的薪水，一般会比内资企业更高一点。
那么，除了寻找富国的企业多拿剪刀差之外，还有其他方法来增加收入不？当然有，我们以美国企业为例，美国本土文员2万的月薪到了中国变成了5千，如何让那剪刀差的大头子也就是1万5多多进入自己的口袋呢？方法说起来很简单，只要你更改国籍变成美国人就可以实现了，可以全额拿进2万。而如果你更改国籍到其他国家，美国企业自然就考虑到了你所在国家的薪资水平来给你工资。比方说美国企业里的新加坡人，其薪水主要是参考新加坡本岛的薪资水平来定，自然比中国大陆雇员来的高。
当我们进入这种全球化的外资企业后，会有两个发现。
第一就是各个国家的同事都有，而他们的薪水主要跟他们各自国家的薪水高低有很大关系。当然也有中国人拿高薪的，但这些中国人已经更改了国籍，最多的是美籍华人，已经很大程度上被当做美国人来对待，其薪水自然大多数情况下会比新�