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“这是你二叔带给你的信。”
王巨接过信看了看问：“子深兄，作坊那边如何？”
“玉扣纸快出来了，而且黄金纸已开始销售，因为便宜，销量不错。”
黄金纸便是生料纸，生产时间略短，但这个利润暂时是不能抽出来的，即便到了秋后，也不可能运一车车铜钱回来，那个运费会十分惊人。也不能换成交子，虽然交子方便，官府也巴不得大家都用交子，可交子信誉仍是一个问题，换成钱时还要交兑换费用，一来一去，无形中就会减少一成损耗。
所以这个利润依然与其他商人一样，在杭州得到了钱，再购买小罗与越州纱等当地特产，运回延州，延州没有这么大市场，可山那边有。
这个王巨就不会插手了。
王巨额首，又说道：“你来得正好，我手中有几件事得要你替我代劳。”
计划开始，第一步就是马！
钟儿替他们沏茶。
王巨未来这段时间会用很多钱，他生活依然十分简单，不算朴素，范仲淹父子那个情操王巨是学不来的，但也不算奢侈，至少在宋朝士大夫中算是好的。只是葛少华诧异地看着钟儿，他同样想不通了。
王巨仔细地一些事说了说，葛少华喃喃道：“大郎，原来是这样……”
不知道未来大顺十万西夏大军，王巨只要将计划全盘托出，大部分人会不理解，甚至有人会认为王巨疯了。
“子深兄，请相信我。”
“西夏人真会入侵？”
“必然会入侵，而且必然是庆州，这个我也与姚兕巡检解释过了。与我的蕃骑无关，那怕我在华池组建了三千蕃骑，也不会改变西夏的计划，况且只是一营蕃骑，放在若大的两国交战中，它能产生什么作用呢？”王巨道。
“就是。”
“子深兄，错矣，那是大部分人想法，也会是西夏人想法，事实只要这个蕃骑与我这个计划成功了，它就会起作用。”王巨信心满满地说。
但这得有一个首要前提，将孙沔必须弄走，让蔡挺过来，换了其他人都不行。
如何将孙沔弄走，王巨不会说了，如何让孙沔走了后，能换蔡挺过来，王巨更不会说了。
对军事葛少华也不大懂啊，因此又说道：“若此，大郎就不应当管那个胡谦。”
“千军易得，一将难求……我想要一个自己人。”
葛少华终于大笑起来，懂了，这才是关健的。不然以王巨这个官职，想在未来立功很困难的，毕竟他没有多少直接调动军队的权利。
“这是什么味儿？”葛少华鼻子嗅了嗅道，后宅传出来一股奇怪的香味。
“它可是一样好东西，不然我那来的马。”王巨得意地说道。
葛少华只在华池镇呆了两天，便离开了。
第一件事便是配合朱家与李家送猪羊过来。
那天朱欢与李员外送礼物给孙沔，提了几个要求，就包括这一条，孙沔一听就会意了，两家想让王巨立功劳呢，但好处拿了，还有一个颍王让他想入非非，另外立下功劳了，王巨有功，他更有功，于是便同意下来。
但孙沔也是云里雾里，不知道王巨接下来怎么做，至少这一营的马就会让王巨头痛。
肉下去了，各营官兵就象过节一般，这便是强体收心，强体，强壮身体，宋朝征集禁兵有着严格的标准，比如能举起多重的石锁，拉开多少石的弓，身高，视力，都有一系列的要求。但执行能力有限，就象范仲淹到了中书后，居然将京城的无赖混混们一起塞入军中，一是维护京城治安，二是扩招兵力。那个真的不能当真。直到庞籍为相时才与文彦博联手，陆续载减许多兵力，不然现在韩琦与欧阳修会更头痛。
而且即便身体强壮者，到了军中几年苦日子熬下来，有的士兵身体素质也变差了，以至军中出现许多老弱病残的兵士。
这个问题十分复杂，王巨也没权利矫正宋朝军制的种种弊病，有一个挑兵权与练兵权，还担心孙沔收回去呢。
因此王巨用的乃是最下乘的办法，强行用伙食，先将几营兵士身体变得强壮，这也是在华池县可以玩一玩，兵力不多，若换成庆州知州，两万官兵，他能玩得起吗？就是这样，也不能玩得太长。
同时树恩收心，还有一条更隐蔽的，私商！
…………
肉也吃了，得干活了。
天气越来越热，连树叶在炎炎烈日照射下，似乎都要晒得枯萎起来。
莘都头带着手下冒着烈日拉练。
一名队长说道：“莘都头，都正午了，天气太热，我们息一会儿吧。”
“为什么王知县拉来延州大户，让他们买猪买羊给你们吃，为什么你们不如西夏人，不如蕃人？有了肉吃，还不得给我好好训练？”莘都头喝斥道。
那个队长不能作声。
实际宋军也不是王巨想像的那么悲催，有坏的一面，但也有好的一面，大多数人不缺少血性，当然将领也是关健，如好水川之战，虽然三军覆没了，也狠狠地将西夏人咬了一大口。三川口之败，黄德和带头逃跑，许多宋军也跟着逃跑，但就是在这种情况下，还有部分宋军随刘平浴血奋战到底。
但这是绝望的战争。
在文臣指挥下，一败再败，反正是输了，大不了一死吧。都打算付出生命了，但他们还没有多少胜利的信心，所以士气越低落就越低落。
大家负甲继续在烈日的梁峁上下奔跑拉练。
这时一名斥候骑马飞快而来，向莘都头小声地通报了几句。
“兄弟们，发财机会来了。”莘都头说道。
大家莫明其妙。
“随我来，听我号令。”莘都头带着近百名兵士向附近的山道上扑去。
只跑了一会，便看到一支商队蜿蜒而来。
“他们是私商，孙公下了号令，全境禁止私商，我们去抓住他们。”莘都头说道。
抓私商啊，大家面面相觑，不过随后脸上转喜，抓就抓吧，反正有莘都头顶着，只要抓住了，多少能发点小财的。
看到他们冲来，那些骡子们全部吓得脸色发白。
“停下，停下，放箭，对着他们左右放箭，但勿得射人，否则军法处理。”莘都头快到商队前面时，又下了一道命令。
近百名宋军齐齐放箭，那些骡子一看不妙了，一个个拨腿就逃。
领头的管事同样也吓着了，不过他还是壮着胆子说道：“你们是荔原堡兵哥吧，我们与你们堡中段承受……”
“你敢妖言惑众，诬蔑段承受，来人哪，将此人射死。”莘都头大声说道。
不好，这是想杀人灭口，那人心中想到，于是也丢下货物，拨腿就逃。
“将这些货押回堡中。”莘都头说道。
也不训练了，一个个推着货返回了荔原堡。
种兕走了过来，说道：“莘都头，做得不错。”
然后又说道：“兄弟们，将货留下一半上交，大家分了。”
听了姚兕这句话，大家一起欢呼。不过有几个人脸色不大好看。姚兕便将他们喊到一旁说道：“孙公下的命令，你们难道不听？我也不想深问，但这一两个月内，大家必须听我的号令。过了两个月，我便不问。”
几人心里想，还不是你将事儿捅出来的。
但是姚兕要求并不过份，难道一两个月时间也不能忍受吗？于是一起便没有再说什么。
第一七六章新私商（下）
“不要将它们碰到水了，”李贞站在岸边大声吆喝着。
在他的指挥下，工人们将一捆捆白色或黄色的竹纸陆续搬上了船。这便是当初选在杭州的另一个好处，那就是水路交通发达，在这时代水路运输成本乃是最低的，如果组织得当，一斗粮食从杭州通过水路运到京城，仅十几文钱就够了。但通过陆路呢？
那也甭运了，直接让百姓向南方转移吧。
王嵬也站在岸边，欣喜地说：“终于等到这一天。”
熬了快两年半时光，终于看到收入了。
李贞说道：“二叔，我去一下杭州城，我不在时，你替我照应着。”
“好来。”
李贞上了船，顺流而下，很快就来到杭州城，向人打听，找到城中最大的书坊，然后对店中的大伯说道：“我要见你们东家，谈笔大买卖。”
“请问郎君是……”
“我是富阳那个纸作坊的管事。”
大伯立即换上笑脸，现在的纸作坊，在杭州几乎家喻户晓了，并且与他们书作坊联系更紧密，想要书赚的钱多，必须各方面都要省约成本，其中纸成本就是大头。
他立即进去禀报，一会儿一个老者从里面走出来。
“李郎君，什么买卖。”
“我们进去说话。”
“行，跟老朽来吧。”老者将李贞带到里屋，让人人倒茶，然后说：“李郎君，我们现在可以说了吧。”
“我想与翁翁联手印刷金刚经，圆觉经，这些常见的佛经，不一定非得那本，但必须贵家有雕板的。”
这便牵连到印刷成本问题，不一定活字印刷就一定比雕板印刷便宜。那得要看，一些常见的书籍，例如儒家十三家，一些佛家书籍，大型书坊都有现成的雕板。
但这个雕板保存一占地方，二得防虫蛀，时间长了还会变形，一变形就没办法印刷了。因此冷门的与不畅销的书籍，一次性雕版印刷后，雕板也就销毁了。然而常见的书籍因为各大书坊与书局都有，所以利润很轻。
正是因为这种情况，毕升才钻研了活字印刷，以便书坊印书降低成本。单为一本书上活字，那肯定不划算，可书坊一年会印很多本书，一书不划算，十本不划算，那么二十本，五十本呢？
书的成本自然就下降了。
但毕升用的材料可能受到雕版印刷的影响，先是选择木活字，没成功。然后又选择泥活字，刻字容易哪。金属活字虽好，可在这时代想铸出来一个个字模何其之难？而且金属活字对粘合剂要求更严格。
他想便宜省工，结果忽略了金属活字，于是活字印刷出来，却因为木活字与泥活字的种种弊病，不能普及。
与这个无关，有关的是成本。
有了现成的雕板，印刷成本会更小，再加上今年的黄金纸，书价可能就不到原来一半了。
“李郎君，不是我扫你的兴致，虽然你们作坊有了那种新纸，便宜，但大家都在用，书也会便宜了。这些佛经不是一家书坊有的，实际没有多少利润。”
“翁翁，你想错了，这些书不打算在中原卖，也不会在宋朝卖，而是运到西夏去。”
…………
“寒蝉凄切；对长亭晚；骤雨初歇。都门帐饮无绪；留恋处；兰舟催发。执手相看泪眼；竟无语凝噎……”歌妓软软地唱着柳永的《雨霖铃》。
其中一个性急的中年人问道：“朱管事，说吧，你将我们一起喊来，究竟为何事？”
这也是被逼的。
荔原堡查私货，并且连续变相地抢走了三家私货，大家无奈了。
当然，他们也在想办法，只是孙沔又贪又暴又强硬，这些豪强们同样不敢开罪。但办法迟早会有的，毕竟他们才是地头蛇，而且私货牵连甚广，也不是孙沔能搞得掂的。
因此朱清走入大家视野，就是此人带着大量猪羊，送给了华池县各营官兵。
朱家是延州的地头蛇，影响伸不到庆州。
不过他们也想打想通华池路，因此朱清邀请，于是一起来了。
朱清拍了拍手，让那歌妓下去，说道：“诸位，我来是同各位商议一件事，我们联手经营私货，从华池路走。”
“哦。”大家一起惊讶，但想一想觉得很可能，据他们听来的一些消息，那个姚巡检深受着华池县那个小知县的影响，那个小知县就与这个朱家来着千丝万缕的关系。
“朱管事，你说吧，如何共同经营法。”一人问。
另一人阴阳怪气地说：“朱管事，华池县乃是庆州地界，不是你们延州人的地盘。”
“诸位，听我将话说完，第一我们延州可能有几户进入，收益我们只得十分之一，余下的由你们分摊，但我保证不会再发生私货被查没的事发生。”
这个要求并不高，大家于是不作声，只有一人问：“那么二呢，三呢？”
“二就是勿得经营私盐，余下私货不问，但有一条，必须从西夏人手中换回大量的战马。”
“马啊？我明白了，原来是为了那支新蕃落军啊，”其中一人恍然大悟道：“不过朱管事，此非昔比，仁宗时朝廷置买马社，虽然后来关闭了，但官府也偶尔从我们手中买马。可那时马价格比较公道，一匹良驹往往能给近六十贯钱。然而今年朝廷下了诏书，一匹马就给三十贯。去山那边都买不到，况且在宋境内。”
“这位仁兄说得也对，不但在庆州这个钱买不到私马，就是保安军互市哪里都买不到马。朝廷……”朱清摇了摇头。
当然，原来朝廷从商人手中买马，确实发生了一些不好的现象，如官吏勾结，用劣马冒充良马，骗取国家钱帛。一匹不能当成战马的劣马与一匹优良的战马，差价能达到四五十贯。
那种情况是不好，可那个价格却是能买到马的。
就是那样，朝廷在陕西的两支骑兵广锐军与蕃落军仍然严重缺马，蕃落军由于自己能带马还好一点，马数能超过一半，但不足六七成。广锐军只能做到两三人才配置一匹战马。
骑兵有骑兵的打法，步兵有步兵的打法。
没有了马，骑兵如何上战场？等于自废了武功。
然而现在朝廷更糊涂，听说那个韩相公曾经在陕西呆过很长时间，难道连这个也不懂？
朱清是想不明白的，韩琦还算好的，小宋都直接抛出老母猪法的养马。
“这个就不要你们操心了，只要得到马，我们会以真正的市价收回来。”
“新蕃落？”这一下子所有人都明白了。
原来所谓的查私货，全是那个小知县闹的把戏。
只有严查私货，华池道才能封死，延州的商户才能有机会胁迫与进入，那个新蕃落才能有机会买来马。至于那个刘指使，不仅因为那个小知县报复，更主要的就是为了这一条，再加上报复，于是躺枪了。
“我们可以答应，但盐不能停。”又一人说道。
其他人纷纷附和，盐只是私货的一部分，但在里面获利比例很大，加上庆州离盐州又很近，因此大家不甘心放下。
朱清也不气愤，平静地说：“组建蕃落军，保卫的是庆州，不是我们延州。”
他们不知道王巨的计划，也不知道延州有多少商户参加，可能是为了巴结那小知县吧，那么出一点钱买来猪与羊，改善兵士伙食，以及资助战马，还是可能的。
这笔账好算，那个伙食，一年八千贯足矣了。
这个马更简单。看似一营四五百匹马得要不少钱，可不要忘记了，这个马从山那边买回来的，一匹四十来贯便足矣了。朝廷再掏出三十贯。一匹不过亏空十来贯钱。
但还有呢，几家参与到私货当中，也会获利，说不定不但不亏，反而能将那个伙食费都赚了回来，又博得了一个大大的美名。
那人却又讥讽道：“一营蕃落便能保卫庆州？”
“你是？”
“在下吴查。”
“一营蕃落是不会起作用，不过庆州有那么多营官兵，关健时候多一营蕃落与少一营蕃落性质就会是两样的。”
“朱管事，不是我笑话你，试问葛怀敏手中有多少官兵？”
朱清略有些不悦了：“王知县初到华池，当天便有一支私货到达华池，我不知道是巧合，还是想示威。这是王知县不想闹出更大的风波。如果你们不合作问题也不大，大不了我们自己行动。”
“朱管事，打开天窗说亮话吧，这里是庆州，就包括华池县的胥吏与官员，都有我们的人，难道王知县一个人能撑起华池县？”
“不错，他一个人撑不起来华池县，但加上那支蕃落军呢？以后他们就驻扎在华池镇训练。也许各位门路广，但我们这是私货，不碰私盐，大家去京城告状吧，或者到孙公面前告状吧。”
这才是要命的后着。
只要能说一个理，朝廷就会准许。
但只要朝廷准许，这一营蕃落往华池镇一卡，他们又明为延州商家赞助，实际后面王巨，那么无论大伙在荔原堡做出什么手脚，华池县这条私商路也断掉了。
其中一个年长者立即劝说道：“大家少说一句吧，朱管事，为什么不从保安军买马？”
“从保安军买马必须以货易货，还要缴纳场税。”
大家都明白了，只要延州几户商人从保安军买马，官府还会很欢迎的，但那就是硬性交易了，无法产生巨大的差价来弥补这个亏损。但他们还不知道，王巨不是打算买四五百匹马，而是一千多匹马。不仅那个正在拣兵的蕃骑，王巨甚至将荔原堡那个蕃落军的战马补齐。
并且这个马只是其用费的一小部分。
整个计划用费十分惊人，不能全靠补贴，因此利用手中的职权，通过私货的渠道将这个用费弥补回来。不然朱李两家可以拿出两万贯钱，但能拿出十万贯钱吗？
朱清继续说道：“这是其一，其二延州那边也缺马，一旦我们大肆买马，官兵必然前来扣留，还能带多少马来庆州？至于私盐的事，我也打开天窗说亮话，王知县在华池县是磨勘，按照制度三年过后必然调走了。若是建了功，不用三年，就要调走了。他前面调走，后面我们也撤出来了，那时你们怎么办，不管我们的事，也不管王知县的事。请切记，每增加一份力量，便能更好地保卫你们的家园。王知县这样做，是在保卫你们的家园，而不是延州的家园。”
“那好，我们立一个契约。”吴查又说道。
无论能不能说出理，它是灰色地带，契约能立吗？
此人真麻烦，朱清心中说道。
第一七七章买扑
“这里是庆州，大家是相互倚赖的关系，就是立下契约，大家不守信，能起作用吗？”朱清愠怒道。
“吴员外，你少说几句，朱管事，你也莫见怪，前段时间孙公查私盐，罚了吴员外近千贯，吴员外也怕了。”那老者劝道，又问：“还有呢。”
“余下的就是有两个生意所得不在这十分之一内，第一是佛经。”
“佛经？”大家先愣，后是想笑。西夏那边佛教大兴，但有几人能识字，就打算一年能卖出一万本佛经，一本佛经能赚一百文钱，也不过一千贯，还不够你们一个月伙食补助的折腾。
“这个我们同意，另外一个呢？”
“酒。”
前面朱清说出，后面所有人终于忍不住一起笑了起来。
“你确定是酒？”老者问道。
“就是它。这两样物事经营所得，不能计入，不仅是马，还有其他的一些开支，支出很大的，还望各位谅解。”