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对恫荒馨萑找嬖龀さ氖谐『筒握股痰男枨罅恕Ｃ话旆ǎ揖哒估雷槲峋龆ㄔ诮舭ぷ耪估乐行摹⒁簿褪悄歉黾揖呱坛遣辉兜牡胤搅硗庾庥昧艘桓�3万平米的二号馆，这样，加上原来的一号馆，名家具展的面积已经达到了7万平米。要说明的是，这个展馆并不是政府掏钱建的，仍然是双岗管理区的村民掏钱建的。反正在厚街，只要是和家具有关的举措，只要政府一发话，就会有众多的私人老板争着掏钱来做，政府在这个过程中，只是出政策，起协调作用，政府在提升行业发展的过程中，其职能就是服务，企业和政府的关系就是服务和被服务的关系，你说这样的政企关系在目前的中国，是不是特别健康和规范？ 。 想看书来
中 篇（13）
不仅如此，还有不少老板觉得在厚街做家具的展示是一个极有前途的行业，便自己在家具大道附近争相建馆，于是，在厚街，你可以看见众多的超大规模的展馆。有一个老板，在首届家具展举办以后，就买地建设了一个庞大的展馆，完全用自有资金建设起来的，建好以后就空在那里，别人问，这不是浪费吗？他说：什么浪费？我自己用可以吧？是的，他有自己的家具企业，如果政府用，他就贡献出来，如果政府暂时用不着，那他就自己用，反正自己的家具还是要花钱租用别人的展馆。 想当初，第一届深圳家具展的时候，展览面积才1万平米，就已经引起了业界的震撼，而在小小的厚街，其展览面积达到了破天荒的7万平米，这是一个什么概念呀？相当于深圳首届家具展的7倍呀！这么庞大的面积，每年都不需要怎么宣传，就提前预定满了，不仅厚街、东莞当地的家具企业，连深圳和珠三角其他地区的家具商也对这里趋之若骛。而名家具展览会的招展工作就是如何调剂让那些没有挤进来的商家也能在这里展示一回。名家具展绝对是一个卖方市场的展览，这在中国的展览界恐怕也不多见。 慢慢地，当名家具展上了正轨之后，王星便逐步脱离了原来的全程式策划服务，但是，他时常会来厚街转转、看看，每届名家具展开幕式，他仍然作为贵宾被邀请来，同享盛世盛景。几届之后，他发现，展览场地的不规范和局促，严重地制约了名家具展向高层次、国际化发展。第一届展览之后，厚街的家具老板和镇领导曾多次去意大利、德国、美国，参观在那里举办的国际家具展，他们也发现，虽然厚街的名家具展在中国已经是名声远播，但是，离真正国际性和名牌展览的档次还有不少距离。这个距离的产生不是某几个环节造成的，它是一种整体的差距。我们也许很热闹，但是似乎还缺乏独特的文化意蕴；我们的成交额也许已经不算少，但是在品位上还嫌不够；我们是在很短的时间里创造了会展的一个奇迹，但是缺少历史和文化的深层积淀，从而制约了名家具展朝更高层次的提升。 名牌展览和名牌产品的培育一样，它是一个漫长的工程。我们国人已经习惯了把某一时期叫得响的东西叫名牌，我们其实忽略了名牌自身的文化与历史的含量；世界上知名的品牌，它们背后蕴涵的其实都是文化。沃尔玛是文化，不仅它自己是文化，它的文化还直接或间接地影响着它的供应商的文化，并长此以往地形成了一个文化链条。比如，沃尔玛要求供应商的产品质量要符合它的一系列认证和标准，它同时还多管闲事地要求供应商必须要善待工人，遵守所在地国家的法律，他们不是简单地要求你的产品质量符合某种标准就算数，因为他们相信，如果你的工人长期在一种不公平和压抑的状态下工作，那他们生产的产品会间接地受到影响，尽管这种影响几乎微不足道。所以，那些长期为它供货的商家就渐渐地接受并融入了沃尔玛文化体系。万宝路也是一种文化，可口可乐也是一种文化。但是，我们必须看到，这些文化的形成不是靠急速和超常发展获得的。在家具界，米兰、高点的家具展并不是绝对以成交额来衡量这个展览是否成功的，他们更看重这个展览的文化含量，看重这个展览所传递的未来的、审美的、趣味的和观念的信息，他们通过这种信息来把握未来的家具潮流，从而领导时尚和消费潮流。 家具文化和其他产品的文化传承是相通的。在国外，几乎所有的知名家具商都有自己的一批家具设计师，这些设计师的主要工作不是为家具商提供市场走俏的家具设计样式，而是在自己的想象空间遨游，他们和现代美术家、雕塑家、行为艺术家一样，是在从事一种几乎是纯粹的精神劳动，也许这次展览的作品根本不能给厂家带来什么利润，但是，他们的奇思异想往往会给世界家具文化的潮流带来革命性的变化。他们是在做商业，但同时也是在做文化。
中 篇（14）
自第三届名家具展开始，展馆面积增大到7万平方米，成为当时中国最具规模的专业家具展览。到了第四届，参展商的质素明显提升，囊括了中国几乎全部最知名的家具生产商。惟一拥有“中国家具之王”美誉的北京天坛家具集团、在华东享有盛誉的浙江喜临门家具集团首次移师东莞，加盟名家具展；中山明珠—国泰家具集团将上次参展的500平方米展位扩展到惊人的1000平方米，创下了历届家具展览之冠…… 2001年3月，经广东省对外经济贸易厅批准，东莞名家具展览会升格为国际展，它表明名家具展已真正为行业和社会认可，并成为广东经济一支不可忽视的经济力量。 一流的家具呼唤一流的展览会。这个一流，不仅要求档次高，而且要求规模大。在一定意义上，没有规模就没有档次，没有数量就没有质量。意大利米兰家具展，光展厅就有20多个，展馆面积约30万平方米，而拥有世界1/4人口的中国，在名家具展未诞生之前，最大的展览规模不过5万平方米。这是多么大的反差呀！没有大的规模，怎能让中国在国际会展业上占有一席之地呢？ 也就是从第四届展会开始，王星开始考虑如何在高层次上构建名家具展览会品牌的问题。这个高层次，必须从规模入手。现有的展览场地，尽管已经不小，但是，它们毕竟不是专业的展览场馆，缺乏国际化、现代化的软硬件配置，并且，两个展馆，原来都是作商场用途的，距正规展馆的要求还相差甚远。王星在思考，能不能在家具大道临107国道的地方建设一个高标准、现代化、大容量的新展馆，只有建设一个和世界一流展馆相当的专业展馆，才能使名家具展保持可持续发展的活力，产生自我提升的机制，并最终把展会培育成国际化、专业性的展览品牌。 王星把这个想法和陈仲球做过多次沟通，他说：照目前的趋势看，在厚街发展会展经济的条件已经成熟，以家具展为龙头的会展经济，将会极大地促进厚街区域经济的发展与提升。这样来看，在厚街建设一个高标准展馆的迫切性和必要性已越来越强了。 王星的想法和陈仲球不谋而合。一个项目具备了可行性和必要性，那上马这个项目一定是合适的，也是必须的。一年两届的名家具展为新展馆提供了基本的运营支撑，再加上东莞本地还没有一个现代化、规模化的展馆，那么新展馆将成为一个地区性的会展中心；又由于东莞的制造业非常发达，除了家具行业以外，电子、鞋帽、服装、食品等行业已经具备了接纳这个新展馆的基本条件。现在，旧展馆已经对创办名家具展的名牌起到了相当的制肘效应，未来的名家具展已经在迫切呼唤高标格的新展馆了。陈答应立即将商业计划书制订好，按程序逐级上报，希望这个项目尽快得以立项。 于是，广东现代国际展览中心便进入了立项报建阶段。 东莞人一直会创造奇迹。广东现代国际展览中心总建筑面积近7万平方米，其设计和建设标准完全按照现代化的规格进行。你不能想象，从开工到竣工，竟然只用了不到一年时间，这样的速度简直让人目瞪口呆。 2002年3月，第七届国际名家具（东莞）展览会启用广东现代国际展览中心新展馆，加上原先的1号、2号馆，名家具展的总面积已历史性地达到了13万平方米，厚街一跃而跻身于世界一流的家具展览行列。 也就是在这一届，展览会举办前夕，中国在多哈会议上顺利加入了WTO，仅4天之后，著名的国际家私装饰业（香港）协会与名家具展览会正式结盟，成为名家具展览会的承办单位之一。隆重的签约仪式引起了行业与媒体的广泛关注，《南方都市报》、《深圳商报》、《香港商报》、《信息时报》等主流媒介都以大篇幅报道了这个事件。敏感的记者们从中似乎嗅到了中国家具展览业格局的悄悄变化，从中看到了中国家具业资源整合的走向；而业界对这次整合的直接反应，便是名家具展览会报名参展的厂家直线上升，随之而来的是13万平方米展览展位供不应求的难题……
中 篇（15）
从1999年3月艰难起步，到2000年打好基础，国际名家具展完成了第一次腾飞，第三届名家具展览会的规模扩展到7万平方米，成为当时中国最大的家具专业展览会，再到现在的13万平方米庞大面积、巨大规模的展览盛会，成为亚洲最大规模、在世界家具行业具有一定影响的专业展览，厚街，中国的一个小镇，创造了中国家具界和展览界的一个奇迹！ 在这个奇迹的背后，王星，作为展览的总体策划人，为之付出了艰辛的努力，也换来了成功，换来了掌声和鲜花。现在，当他走在宽阔的家具大道，放眼眺望的时候，他应该为自己的智慧感到自豪，是他，预见、策划并直接推动了厚街——“亚洲之最”的诞生。 “名家具展”启示录 ——王星独具特色的 全程策划作业模式 写完东莞名家具展览的策划实录，我们得以稍微沉静下来，对这个著名的案例作一个简单的梳理和反思。 专业的策划实录应该是具象的、具体的、能从一个策划流程看出策划人在整合策划过程中的思路和操作手法、技巧。我们已经从汗牛充栋的理论著作、务虚的书籍中感到充分的压抑和不知所云了。离开具体的案例操作，来奢谈策划理论，是没有什么实际意义的。学院派不是不需要，关键的是学院派的套路要在实际运作中和现实相咬合，能灵活地解决具体问题。我们相信，客户邀请你来对一个系统工程进行全程跟踪策划，他们想要的绝对不是一本深奥的、貌似渊博的、充满学术语言的策划文本，而是你的操作思路、运营手段和应变能力。所以，在写作名家具展览策划实录的过程中，我们将王星的操作流程比较具体地表述出来，我想让大家接受的不是规范的理论和原理，而是在具体操作时的灵感的捕捉与灵活应变的姿态。 回顾名家具展览会的策划，个人觉得，王星的工作有以下几点非常值得我们借鉴： 宏观着眼。 一开始，王星就把一个普通的订货会推翻，同时将自己的策划建立在区域经济联动的平台上，他抓住了这个支点，然后才可以从容地在这个宽广的平台上纵横开合地展开自己的才华，否则，他的关于行业龙头、“家具之都”等的种种想法就无法展开，因为一个小小的订货会无法容纳更广阔的设想，那是一个过于偏狭的载体，就像一头牛无法拉动一列火车一样，订货会无法承载一个辉煌的设想。有了一个坚实的策划平台，策划人才可能在策划进程中不断发现新的空间和产生新的创意。 当然，王星关于区域经济的构想不是随口说出的，而是建立在他策划操作深圳国际家具展的心得和收获之上的。另外，从个人气质上看，王星也特别适合把握这样的题材；他汪洋恣肆的思想、狂放不羁的思路和突然迸发的灵感，也使得他更容易在运作行业整合策划、区域战略策划、大型文化活动策划等重大题材上获得成功。他具备了操作战略策划的胸怀、眼光和视野。 而在策划行业中，一些策划人，罔顾自己的专业素养和把握重大题材的能力，而将一些自己力所不逮的案子承揽过来，他们的操作套路一般是这样的：要求客户提供一笔资金，首先进行所谓的市场调查，然后煞有介事地向客户提供一堆连专业人士都不愿意细看的变量分析数据，妄图首先以自己也似懂非懂的数字把客户懵晕，在客户将晕还没晕的时候，进入文本策划，其套路无非是背景分析、可行性、组织机构、媒体策划、广告投放、电视专题、新闻报道、文艺晚会、名人邀请、投资预算、利润测算……等等，这些套路性的策划文本，有时候根本无法通过实际操作的检验，而成为一本装潢精美的摆设。还有甚者，凭自己在某策划案例的成功，然后无限制的拷贝这个套路，商业策划用，企业战略策划用，媒体策划用，食品策划用，玩具也用，策划到后来，文本的制作成为一个生产模式，按图填空，改个名称，四处传播。有的在策划过程中，乱冒深沉，先将客户的预付款弄到手，然后糊涂了事，才不管这个方案是驴子是骡。
中 篇（16）
王星对宏观问题的把握能力，使得他一直能站在一个高度，并且合理地布局策划的各个环节，使前期策划、项目启动、宣传推广、招展推动、乃至展馆包装、公共关系、礼仪策划等呈现一种均衡有序的运行状态，有效地推进了项目的整体运行。 微观着手。 微观着手，体现了一个策划人是否能将自己的策划转化为具体的作业程序的能力。宏观只是一个策划框架，而微观着手，赋予这个策划以可以量化测评的尺度。 在操作名家具展览的过程中，像“家具之都”的定性和推广、会展整体形象的设计、咨询委员会的设立、危机化解的连环对策等，都在微观上显示了策划人对细节的执着和良苦用心，关键这些微观的细节策划与实施，对项目的健康运行起到了至关重要的作用。 说到可以量化测评的尺度，是检验你的策划是否可行的最直观的方法。“家具之都”的定位确定以后，是新闻的跟进，如何调动新闻，如何给新闻以刺激，如何把展览的重要信息转化为一般读者可以接受的资讯，家具界的反应，社会大众的反应，等等，都必须在招展的前期得到直接的信息反馈。 比如，咨询委员会的策划，把东莞重量级的家具界大佬收入囊中，向业界传达了一个非常重要的信息和信心，它直接的结果是影响了大批家具企业关注并追随这些大佬积极参与进展览之中。 再比如，在化解危机的策划中，考虑到东莞家协有可能会阻止协会会员参与第二届展览，而这些会员又是这个展览必不可少的要素，缺少了他们，整个展览的档次和质量就会大打折扣，在这种情形下，王星巧妙地为这些会员设计了拿出一件展品，免费参展的办法，巧妙地把这些会员融入进来。 细节的力量是巨大的，不能把握细节的策划是苍白的。 关联策划。 关联策划要求策划人能将眼光拓宽，在把握策划主线的时候，能将外部资源整合进自己的设计框架之中，从而丰富自己的策划内容，建立多层次、多角度的策略体系。 策划，有时候是把复杂的事件简单化，有的时候是把简单的事件复杂化。关联策划就是把简单的事情复杂化。但是这个复杂化的出发点不是使事情变得难以驾驭，而是拓宽操作的路子，或者从事件主线的侧面建立一个操作平台，从而更有效地推进项目的进展。 王星具有超乎常人的想象力，这种想象力，赋予了他对各种策划要素的敏感和追索，他能从人们熟视无睹的现象中把握和提炼最为闪光的创意，建立行之有效的运行模式。“家具之都”的概念是他从米兰所谓的世界家具王国的概念里脱胎出来的，这种关联策划，现在看来你也许觉得没有什么特别之处，但是在这个概念刚刚出笼的时候，却是石破天惊的，它直接表明了会展的框架；如果在策划的前期没有这样一个概念的提出，名家具展便根本无法朝一个高档次的会展目标推进。 在东莞家协声言退出名家具展的时候，第二名家具展览的筹备迫在眉睫，但是如果主办单位无法确定，就无法进入招展。这个时候，王星将建国50周年大庆的概念引入展览的运作，以政治题材点化并提升经济题材，并且将展览的主办单位升格，成功化解了会展的危机。 就在2002年8月，中国名牌国际论坛暨名牌产品博览会的承办方循迹找到了王星，希望他来参与这个会展的策划。王星只是听了听简单的背景介绍，便对承办方负责人说，这个展览是一个形象展，和市场营销关系不大，因为所有的中国名牌都早已建立了自己完善、成熟的###络，他们的销售是战略性的，而不是策略性的，所以这个会展基本上是一种新闻和宣传的操作模式。把新闻和宣传做到位，这个展览便大功告成。但是常规的新闻操作和推广了无新意，承办方要求王星给出些创意。王星随口为这届会展定了三个基本点：卖点——中国名牌宣言；亮点——中国名牌形象墙；焦点——中国名牌之夜。就是这三个基本点，给本次活动定了调，这届会展正是按照这个思路展开了中国加入WTO之后中国名牌的活动。
中 篇（17）
全程跟踪。 东莞名家具展览会是王星全程跟踪策划的案例之一。全程策划要求策划人具备对项目高度的驾驭和把握能力。从项目的前期刍议，到展览后期的良性运行，王星一直把它当作自己的作业一样，不断地解决这个过程中出现的新课题。 随着社会分工的细划，策划也朝更为专业的方向演进，全程策划是现代智业产业的一个重要特征。全程策划在房地产界运用的较多，和以往的单纯的广告策划已经不同，现在的地产策划已经从项目建筑本体设计开始介入了，从项目的命名、市场定位、建筑设计、销售策划、广告策划等，建立一整套的策划体系，而且这个体系随着竞争的不断加剧而越来越完善。而发展商或者说客户，在此过程中，只是扮演一个出资者的角色，他完全可以把操作流程交给更专业的人士来完成。当然，这个前提必须是客户与策划�