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率很小，所以你当然会觉得追女孩很难。
但如果你知道对方在想什么，对方真正需要什么，你找对了路。那么找工作也好，追女孩也好都很简单，绝对是一拍即合，皆大欢喜，何难之有？比如我刚才说过的那个同学的表弟，他虽然不是做记者的料，却做得一手好海鲜。 而那么多海鲜店高薪聘请厨师的广告他又是怎样的视而不见？
所以你一定要记住。职位不是“求”来的，女孩也不是追“求”来的。你不需要去哀求，那没有任何意义。你所需要做的是，在去某个企业求职之前先了解清楚这个企业招聘这个职位的目的是什么？你上任之后能否胜任？能否为企业带来更多的利润和效益？如果你做不到，那么你自己就可以否决自己的这此求职行动了。
看看，其实求职就是这么简单：换一个角度去思考。不要从自己的角度出发只考虑我一个月能拿多少工资，我喜欢不喜欢这个行业。而是要考虑：1。我真的会做这份工作吗？2。我的加入真的能为这个公司创造更多的价值吗？ 一如追女孩一样，不要单纯的从自己的角度去想我能不能追到她，我多么多么想念她。而是要去了解她，理解她。换一个角度思考：1。她喜欢什么类型的男人？我是那种男人吗？2。我追到她以后真的能满足她所渴望的吗？
但你要记住的是，商业社会是一个理性的社会，任何无知无畏的情绪都是有害的。你在回答以上这些问题的时候不是单纯的回答：“我保证我一定能！我有决心我肯定行。”而是要回答“我怎样去做？我如何去做？我的方法和方案是什么？”
好了，那么现在开始行动吧，去了解你所想要前往的企业，去了解它为什么需要招聘这些职位，再了解自己真正现在能做的是什么。然后你就会发现那份工作已经在某处等了你很久了。
当然我们在求职路上还会遇到面试和试用期的考验，这两个问题我在第本章5小节会重新提到。
2：你能满足企业的需求吗？
换一个角度思考企业招聘员工的目的
好了，现在你找到你所要工作的职位了。对于你来说这意味着什么？ 你知道你的企业为什么要招聘你这个职位吗？很多新人对这个问题感到很不屑。不就是客服吗？不就是卖广告吗？不就是跑跑销售吗？不就是做做程序吗？企业给我钱不就是为了让我干活吗？他叫我干什么我就干什么呗。
错！大错特错！ 没人会因为你的这些而付钱给你们，你这些东西分文不值。你要水木这话说得有点过分，或者你要觉得你那些东西值钱，OK！那么好，你每个月都干了点什么？我也来照样给你干一份，你愿意给我你们老板给你的那份钱吗？ 愿意吗？瞧瞧，你不愿意！ 连你自己都不愿意付给你自己薪水！
但，你们老板为什么愿意付那份钱给你呢？我们下一章再讲这个问题。这一章节我们先要讲的是企业招聘员工的目的。只有你满足了企业的目的，你的工作才会保得住，你的前途才会有发展。
2001年的时候我曾经给一家报社做过一年多的专栏作者，与其他专栏作者不同的是，每期定选题的时候我不是和他们一样努力的去想怎么想出一个惊天动地的好选题来通过编辑主编们的审核，而是去通过各种渠道了解用户们最近最关心什么话题，他们关心什么我就定什么选题。道理很简单，我知道报社印刷报纸是为了卖钱，肯掏钱来买报纸的不是主编也不是编辑，而是那些我们报纸所需要面向的读者群。所以每一次我做的题目都能很好的通过审核顺利发表，一年多的日子里几乎每天都有。退稿率为0％，也就是说从未有任何退稿记录。这并不是说我有一个无穷无尽想象力的脑袋瓜。而是因为我了解报社的最终发行目的是什么。所以我就去做最容易让报纸卖得更多的事情。
我们仔细思考一下就不难发现，如果你仅仅是为了拿到自己的工资，然后为了通过审核整天冥思苦想即便能混得一时过关，又怎能把事情做到最好呢？如果你做的东西总是不能为企业赚到更多的钱，那么小心哦，你离失业已经不远了。
可惜我遗憾的发现，在这个浮躁的社会里，只求混过关的人实在是太多了。每一个人都在想办法完成任务交差了事。却很少有人真正的思考过自己拿了企业的钱，有没有帮企业赚回更多？
后来我在一家境外上市公司做项目主管时曾经为一个编辑的职位大感头疼。每个人都工作不到一个月就被我开掉了。原因不是我太苛刻，也不是这个职位太艰难。这个是一个适合毕业生的初级职位，工作全部要求就是负责网站频道上的新闻更新，把记者，文案写来的东西整理好发到网站上。
但就这么简单的一个工作，为什么频频换人呢？原因很简单。没有一个人能把它真正做好。记者发来的文章上有错字，编辑也照样放上去。新闻写的是车祸，图片却错放了一张美女图，编辑也照样贴到网站上去。而且这样的错误天天出现，天天犯，任你怎么提醒他细心一点都没用，任你怎么动之以情晓之以理都没有用！ 因为他们丝毫不关心看到这些错误百出的新闻的读者心理究竟会不会对公司形象产生质疑，也不在乎自己干的这些事究竟有没有帮助公司提高和扩大读者群？他们只图做完了事。
说到底就是因为好高务远，眼高手低。觉得自己有能力有才华却只是做一个简单的编辑工作，所以就心不在焉成天抱怨没有伯乐，对眼前的工作毫不关心，根本不在乎自己放到网站上的东西是不是会影响公司形象，会不会影响网站访问量，会不会因为影响到网站访问量而导致网站广告销售收入下降。但你的主管一定整天都在考虑这些问题。所以你长期犯这样的错误，必然要被开除。
也许你确实小有才华。但你们有没有换一个角度思考这个问题？假设你是主管，你会提升一个连发个文章都经常出错的人吗？你会吗？ 假设有人让你投资他100万，他说他确实是个人才保证帮你赚大钱。你会把你的家产变卖了然后投资给他吗？你不会！你都不会！ 既然你自己都不会干的傻事，我想你的主管也不会干。所以别指望天上掉伯乐，你把手上的工作干好了之后，才会有人赏识你。
正因为这样思考的人太少了，所以成功的人也太少了。大部分人都是不断地就业不断地失业，看到别人升官发财了，就开始抱怨命运不公平社会太黑暗，抱怨只有千里马没有伯乐。其实命运又何曾不公平过？
3：干活比学习更让你成长！
换一个角度思考如何在工作中学习
好了，现在现在的你已经可以安心地在这个职位开展工作了，那么目前最应该做的是什么？就这一问题我曾经问过无数个刚工作的新人，他们无一例外的回答：“恩，终于可以自己养活自己了。”“我要努力学习工作技能，提高自己的能力。”
停下！ 看看你们在想什么？固然学习是重要，学无止境。但此刻你要记住！那并不是你的首要任务。 没有人愿意一边付你薪水一边让你来学习。企业又不是你家，领导也不是你爹。说简单点是：人家付给你钱，你就得干活，还得干好活。如果你想学习？那对不起，恐怕是你得掏钱吧。
当我第一次把这个道理讲给一个公司的毕业生听的时候他傲然扭过头去说：“一个连学习机会都不给的公司，我是不会留下来的。” 呵呵，你看，你们是多么的自私，一方面要人家给你钱，一方面还要学东西。但没有人在这个问题上首先想到的是：“我们对不对得起人家付给我的这份薪水？”
换一个角度思考吧！ 现在你是一个企业家，你有30个员工，你每个月需要支付薪水4万，各种国税地税营业税2万，办公耗材水电房租3万，工厂生产新产品需要原料费40万，竞争对手采用了更先进的生产线，质量比你的更好了。所以你也需要更换生产线设备此项需要费用200万。而你的银行资金还有400万，看上去绰绰有余。但你能没有压力吗？钱一旦花出去赚不赚得回来还不一定。更要命的是你的30个员工都是来互相学习的，做搬运工的是因为不想再做搬运工所以来学技术人员怎么操作，做操作的是因为不想做一辈子操作所以天天跑去向市场那边学怎么运营产品，做运营的不甘心做一辈子运营，天天在那里学习如何做管理。 然后搬运速度下降，技术力量薄弱，市场推广马虎了事。你是老板你还不心急如焚？ 我想你简直会恨不得把他们全部开，然后都换成热爱自己岗位的人。因为必须这样做你的企业才能生存和发展下去。
而假设这个时候出现了一个肯埋头苦干的人，哪怕他只是一个搬运工！他比你还关心搬运的速度，每天早早的开始工作，还劝说别的搬运工也加快进度，甚至还发明了新的背包方式可以提高搬运速度50％！这个时候你会怎么想？ 你当然会觉得很高兴，很兴奋，很赏识他！甚至很感谢他！ 因为你一定在想，假如人人如此，我的企业就大有希望了。你会去亲近他，了解他，如果他真的有才华你就会提拔他。比如洗牛奶瓶出身的牛根生就是这样出人头地的。他洗的瓶子永远比别人干净，不仅如此还把自己洗瓶子的心得影响到周围的每一个人，以提高所有人的洗瓶子速度和质量。
活下去才有希望，先工作才能学习。没有人喜欢那些不能把手上工作做带极至却一心想要往上爬的家伙。什么叫肤浅浮躁？这就叫肤浅浮躁！肤浅浮躁的家伙往往是一心往上爬，费尽心机却一事无成。因为学习不在高处，领导的技能也并不神秘，它就蕴涵在你手头的工作中。就好象是被泥土掩埋的黄金等待着有心人的发掘。
当你在洗牛奶瓶的时候想到了要洗得更快，并且根据想法发明了洗得更快的方法还把这个方法在所有清洗工人中间传播时说明你意识到了洗瓶子虽然事却关系这清洗奶瓶这个小组的成本问题！这个时候你可以做清洗奶瓶小组的组长了，因为组长的功能就是控制成本、*下、提高速度。如何提高？你做洗奶瓶工人的时候已经自己学会了。
当你意识到不仅要洗得更干净而且还要让所有人都洗得更干净，并且你不仅这样想还这样做了之时就说明你已经有资格参与对企业质量、品牌的建设之中了。
看看，学习就是这样炼成的，职位就是这样提高的。并且我认为人本身还是因为具备责任感！没有责任感的人是没有人愿意把事情交给他做的。你进一个企业居然是为了偷看点技术资料，你进一个企业居然是为了偷学点管理方法。你报着这样的目的学习本身就是盲人摸象，学到的都是一知半解错误百出。并且更重要的是这就证明了你是一个没有责任感的人。因为你丝毫不关心人家付给你薪水时对你寄予了怎样的期望。那不仅仅是你的责任更是你必须履行的合同！ 一个没有责任心的人连上帝都不会允许他成功！当然很多读者未必是有神论者。不过我可以很负责任的告诉大家，在整个人类商业史上，政治史上还没有一个成功的人是属于没有责任感的人。即便是一些后来臭名昭著的剥削者，战争狂人，他们对自己手上的工作也是拥有着几乎变态的执着和认真负责。 承担起自己的责任！这虽然不是在职场上成功和发展下去的必然条件，却是先决条件。不具备这一条的人就不用再痴心妄想了。
4：让企业赏识你吧！
企业想要什么样的员工？
这是一个老话题，如何做一个企业真正喜欢的员工呢？ 如何获得赏识呢？其实道理很简单，做一个企业需要的人。企业需要的人往往很多，有做技术的，有做市场的，有做产品的，有做客服的，有做销售的等等等等，新人们往往一开始总搞不清楚状况，一会儿觉得产品不好，公司没希望啦。一会又觉得做市场那帮人成天就是吹牛打广告有什么了不起的，一会又觉得公司技术人员太死心眼应该换掉。而从来不关心自己手上的工作对公司的运营环节来说是多么重要。
你知道吗？一辆汽车有1000多个齿轮，而汽车在开动过程中除了启动机齿轮不转动以外其他每一个齿轮都必须健康的转动着汽车才能开动。其中只要有一颗停止转动汽车就会出事故。
现在我们把企业比做一辆汽车的话，那么假设做技术部就是这辆汽车的内燃机，市场部就是这辆汽车的方向盘，客服部就是这辆汽车的坐椅，产品部就是这辆汽车的底盘，销售部就是这辆汽车的外壳。企业老板这辆车的驾驶员。从他们的角度来看只有一辆车即有好看的外壳、舒服的座椅、舒服的方向盘、可靠的发动机他们才能把这辆车驾驶得很好。
反之，当一辆车的各个部件开始不满足于各司其职的时候恐怕就要出问题了。发动机觉得方向盘没技术含量，车完全是自己再推动，所以不断建议老板换点方向盘，把自己摆到上面去。方向盘又觉得只有自己能把握企业的方向，像发动机那种又大又笨重的东西不如早点换个和自己一样轻巧好看的。轮子觉得整个车完全是自己在带动，还把自己压在最底盘下面。底盘又觉得要不是自己的话整个车就要散架，所以不应该被座椅压着，所以都开始*不干互相指责。 你想象一下这个时候汽车的驾驶员即企业老板应该是多么的火冒三丈啊。 一辆车组合起来是有价值的能帮助人行遍千里，可把零件都分散开来就一文不值了。这就回答了本章第2小节里我们提出的问题：“既然你自己都不愿意发给你自己那份薪水，为什么企业愿意给你呢？”答案就：“是你做的东西单个的拿出来是没有价值的，但和别人做的东西结合才一起才会形成价值。”而你做好自己份内的工作，就是对伙伴最大的支持，也就是对企业价值和自身价值最大的体现。
商场是一个看不见硝烟的战场，企业家往往承受者居然的压力。换一个角度思考一下，假设现在你是老板了，当你开着自己的装甲车上战场准备拼一翻时，人家的装甲车坦克飞机都在勇猛作战，而自家的车居然轮子和方向盘打起来了这是多么的令你愤怒啊。我想此刻的你简直恨不得立刻把那个闹事的轮子立刻拆下来仍掉，重新换一个不惹事的轮子。 最好是更懂事的轮子，比如你的车轮子会说：“我要更有弹性一些！因为这样我的内燃机兄弟就会更稳定的工作。”你的方向盘说：“我要更灵活一点，这样才方便驾驶员驾驶！”你车里的内燃机说：“我要能努力一点！这样我们的速度才会更快！”我想如果你开上这样的车，那么你一定对这个车的每个部件都很赏识！
换成现实生活中也一样。只有做了老板的人才能意识到每个部门的价值，而老板都希望每个部门的员工都能成为那方面最出色的员工。就好象轮子是最好的轮子，方向盘是最好的方向盘，内燃机是最好的内燃机一样，它们能互相尊重互相了解其他部件的价值，懂得识大体顾大局是最好。这样的员工才是企业最赏识的员工。
正如冯小刚《天下无贼》里的黎叔语重心长滴教训老二一样：“心里容得下弟兄才能当老大。” 我看到这一段时不禁抚掌大笑，果然是英雄所见略同啊。做管理的人最大的心病也就是缘自于此，人们总是爱与身边的人斗，却很难学会和身边的人共发展。 我想黎叔心中一定十分愤怒：“你他妈没看见车上还有姓王的那小子在使坏？你他妈的没感觉到这车上可能有警察？危机重重大敌当前，你丫不知道想办法去对付他们，反而还在这里窝里斗！老子重用小叶自然有我的原因，需要汇报给你么？” 反之如果老二真的能容得下弟兄，一心替老大黎叔打扫外面的战场的话，黎叔又何至于发出“人心散了，队伍不好带了。”的感叹呢？
在这里我还想用我曾经带过的两个员工做比较。其中一个员工甲有多年的工作经验，市场、技术、销售都懂一点。 另外一个员工是新员工乙，刚毕业时间不长，工作经验也不太丰富。
其中甲天天都觉得自己大材小用了，每天都在建议我赶紧招一些更强的销售人员组建更强的销售队伍。他经常对我说：“你看，市场部宣传得那么好，人气也那么高，不早点去销售广告拉赞助真的太可惜了。 要不我去拉广告得了，我也能拉到。”可是他却从来没有站在我的角度为我想一下，难道我连需要建立一个好的销售部都不懂吗？ 每一个行业都有他的规则，每一个行业要想做精都需要有好几年的积累和一定的悟性。建立销售部是一个长远的计划，关系到公司未来几年甚至十几年的发展，所以我必须在选人的问题上反复挑选严格筛选。岂能随随便便就叫一个人去做？
我曾经数此对他说：“如果你说什么东西很重要，必须要做什么。那你就应该告诉我你的计划是什么？怎么去做？而不是空口白话的喊：快去做这个！快去做那个！你喊这些没有任何意义，还是做好手上的工作吧。” 但他却听不进去，一方面对自己成天喊着要做的是拿不出任何计划和方案，一方面对自己手上力所能及也轻车熟路的工作感到无聊，感到大材小用，所以就粗心大意，马虎了事，结果就导致错漏百出。不是新闻稿发错了频道，就是发布会7点开始他却9点才到场，于是我只好把他开除了。
他的问题在于，他忽略了我聘请他并给他薪水是因为我知道他对发新闻稿，搞新闻发布会比较熟练，因此想通过他的技能给企业创造价值。 但他却没有把这个工作做好，反而觉得自己太熟悉的东西不想做，不刺激，没新鲜感。 那你就只能走人！因为企业不是慈善机构，更不是吹牛聊天室！企业讲究的是实干！干精！干好！
而另外一个看似经验并不丰富的员工乙则不一样，他很清楚我交给他工作是希望他能把工作做好并发挥出自己的价值，所以他格外重视我想要得到的效果。有一次我安排他发送新闻稿到20家媒体，他第2天早上的时候告诉我说：“我认为只发新闻稿效果是不明显的，需要加强。”我问：“如何加强？”他回答：“我去和�