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“前几天我刚去的时候，感觉一切还挺正常，但是随后就不对了。咱们的分公司和海月电子之间的产品线结构本来是没有交叉的，我们一直把板卡作为分公司的重要利润来源，所以没有放给海月，但是最近一段时间海月的很多下线开始销售板卡，价格比我们分公司出的货还低！特别是K95，简直低得离谱。”
“哦？货源清楚了吗？”
“我在青岛的几天里一直在查，从现在看到的串号看，应该是我们省内的货，不知道他们从哪里调过去的。”
“不管是从哪里调过去的货，如果出货价低于我们分公司，那么他不会有什么利润，亏本也要搅乱市场，这对海月有什么好处呢？”
“我觉得他们是想提前建立渠道，抢地盘。如果有一天青岛真的从我们这里独立出去，那么以后他们和我们拿到的价格将会是一样的。这样，利润空间不就出来了吗？所以他们要抢在冠星还没有正式确定青岛代理之前，利用比较小的损失，抢占市场。”
“抢占市场？看来他们已经很自信能拿到这个代理了，哼，一定是有人在背后搞鬼。甘长风这个家伙，居然这么不够意思！”
“你说是甘长风帮海月串货？！不会吧？我觉得甘长风还是一个比较讲义气的人，我相信他不会在和我们完全谈妥以前和青岛直接沟通的。”李颖不假思索地脱口而出。
“不会？我看不见得，你不要？！觉得你们俩是老相识就有多么了解他，这个人还是有些水的，而且水深得很，你以为你能那么容易就看透他吗？”听到李颖为甘长风说话，张力非显得有些不高兴。
“虽然说在商言商，但我始终觉得，有些人是不会因为身在商场就改变自己本色的。再说，甘长风在你身边待了那么长时间，你还不相信他的为人么？我相信甘长风光明磊落，不会在背后向我们下黑手的。”
听到这个女人继续这样固执己见，再回想起上午谈判时甘长风的咄咄逼人，张力非心里越发不舒服起来：李颖啊李颖，你还把“我们”当作是一条战线上的人吗？你到底了解他多少？现在这种火烧眉毛的时候，你不帮我理清内忧外患，反倒如此维护一个外人。
对甘长风的新仇旧恨涌上心头，张力非几天来无处发泄的愤怒不由得变成对李颖的冷嘲热讽：“哼哼，你在青岛也看到我们的局势越变越糟，你怎么就不动动脑子，是谁那么手眼通天？谁会在背后做这些个小动作？事到如今，你居然还在相信他，居然还在我面前说他的好话，不会是这么多年还旧情难忘吧！”
“你，你怎么这么想？没法和你说了。”李颖还从来没在张力非这里受过这种待遇，又气又急，一时语塞，竟然不知做何反应。
“那就闭嘴。”张力非已经开始有些压不住自己的火气了。他走到办公桌前，拿起手机拨通了青岛分公司总经理赵凯文的电话。
“赵凯文吗？我是张力非。”
（7）
青岛分公司是一年前在李颖的一再建议下建立起来的。分公司的经理赵凯文原来是销售部的一名销售经理，这两年随着海兴的发展，先是在临沂担任了分公司的副总经理，一年前青岛分公司成立，李颖又把他调到了青岛担任总经理。在是不是设立青岛分公司这个问题上，张力非和李颖是有分歧的，张力非觉得海兴一直是依靠大量批发作为自己生存的根本，而青岛市场的辐射力度相对较差，经济的发展又使得竞争更为激烈，因此在张力非的思想里，青岛是不适合设分公司的。但是李颖却一直认为这样重要的市场单纯依靠代理商去管理是非常危险的，因此坚决要设青岛分公司。虽然青岛分公司最终还是设立了，但是这个分公司并没有得到张力非的更多关注，主要是李颖在跟进青岛的业务操作。
第九章 内外交困（7）
正因为此，当赵凯文接到张力非的电话时，不禁有些受宠若惊，连忙回答道：“您好，张总。”
“青岛市场现在K95的价格情况，你给我说一下。”K95是冠星的一款电脑主板，在整个冠星主板中目前处于主力产品的位置，属于那种既能赚钱又能走量的产品。张力非知道海月拿这样的产品和自己打价格战，目的就是要在这上面直接把自己打疼，在这种情况下，自己必须以牙还牙。
“现在海月在青岛的出货价是950，我们分公司的出货价是970，我记得咱们给代理商的批发价是960，海月如果是从其他代理商那里拿货，最低价格也就是960了，海月现在每片至少亏10块钱。”听到张力非问K95，赵凯文立刻明白张力非是想在这款产品上对海月进行还击了。
张力非一边听着赵凯文的汇报，一边转到电脑前，坐了下来。他迅速打开了公司的销售管理系统，查着K95的情况。
“那么，凯文你现在的库存多吗？”张力非轻轻地用手指敲击着桌面说道。
“我们的库存还可以，基本上属于正常库存，不过由于海月的干扰，最近销售得很慢。”
张力非简单思索了一下说：“好的，我马上给你调20万现金过去，你现在就通过其他公司开始收海月的K95，大量收购，海月有多少我们要多少，他们亏的就是我们赚的，我看看他们到底能亏得起多少。而且，只要针对这个型号分析最近出货异常的出口，我们就可以知道是谁在背后支持海月。”
“哦，可是李姐走的时候，已经安排了另一套方案。”
几乎和赵凯文的话同时，李颖已经站起来对张力非说道：“不行，我不同意你的方案。”
电话另一端的赵凯文显然听到了李颖的话，也跟着说：“张总，我也觉得您的方案有些不妥。”
张力非愣了一下，终于再也无法克制对李颖的不满了。他挂掉电话，把手机重重地拍在桌上。
“李颖，请你搞清楚谁才是老板。最近一年你简直把青岛当成自己的自留地了。现在赵凯文也和你一起来反对我，你想做什么？不要总把自己当成老板娘！总把自己的想法凌驾于我之上！”
“我没有这么想。我只是觉得这么激烈的做法不妥。我们现在和海月翻脸，海月就会更加积极争取成为冠星的直接代理商，甘长风现在还没有和我们完全撕破脸皮的想法，如果海月继续从中做工作就很难说了。”李颖从委屈的情绪中摆脱出来，尽量平静地说，“我们和冠星合作这么多年，没有功劳还有苦劳。能不能给我点时间，我想去和甘长风谈谈，请求他的帮助。”
“你去和甘长风谈什么？让他帮我？靠你？靠你这个老情人的关系？不要老是那么一厢情愿，自作聪明！你自己对过去念念不忘，甘长风可未必这么长情！！”张力非的语气和表情中尽显不屑，但他却丝毫没有意识到李颖的情绪已经在瞬间有了变化。
“力非，你为什么总是把我和甘长风的过去扯到工作上！我和甘长风从来都是清白的，我是在和你讨论工作，不是私人情感！”
张力非看着李颖眼中渐渐盈起泪水，却不为所动，继续冷笑：“不是私人情感，那你靠什么说服甘长风？我不相信你有那个本事。好好做好你的本分吧。男人的事情用不着女人指手画脚！”
李颖紧咬下唇，忍住眼泪，回身拿起皮包，向门外走去，她没有回头，却一字一顿地说：“你现在根本不可理喻，我会让你看到结果的。”
门重重地关上了，张力非的最后一句话不知道李颖是不是听到了——“你给我回来，我张力非不是靠老婆的男人，这种事用不着你去解决！”张力非跌坐在椅子上，双手撑着头，呆呆地看着李颖关上的门，再也没有刚才的跋扈张狂了。
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第十章 情随事迁（1）
（1）
8月下旬的青岛，天气还是很炎热的，但是酷暑也阻止不了数码产品的不断热销，随着新一轮电子产品降价潮的到来，青岛的电子信息城里越发人来人往，热闹非凡。
青岛最大的电脑市场位于一个被老人们称作鲍岛的地方，如今已经没有多少人知道这个名称是由何而来。在青岛生意人的概念里，鲍岛是个积聚财富的好地方，一听这名字，就显得气派，而且这里的风水也很不错，背后的一座小山远远看去就像一个元宝。
孙新宇的海月电子便在这小山和鲍岛的怀抱里，正对着青岛电子城。这是孙新宇与别人不同的地方，几年前青岛的电子信息城刚建成的时候，众多电脑商家都把公司搬进了电子城，孙新宇却没有这么做，他以比“城”内低很多的价格在电子城对面租了门面。当时很多人都不理解，但是不久他们就开始佩服孙新宇的先见之明：电子城内房租飞涨，“城”外的门面房租却并没有水涨船高，以批发为主的海月的生意并没有因为在“城”外而受到太多的影响。
孙新宇是那种天生的生意人。从还在学校读书的时候起他就在电脑公司打工，很快就懂得了电脑公司的运作模式。毕业后，在青岛一家企业做老总的父亲安排他进银行的时候，他没有接受，而是要求父亲支持他20万的启动资金，成立一家属于自己的电脑公司。由于有了老爸的支持再加上之前的积累，孙新宇的业务发展很快。
孙新宇很清楚财散人聚的道理，所以往往在结交朋友上舍得花钱。每当他听说谁的家人或者朋友在单位里有点权，能够管得着电脑的采购，就会费尽心机找到这个人，然后用真诚和金钱去打动对方。
但是孙新宇一直坚持着一个很重要的原则：他绝对不会因为对方收了好处就放松产品的质量，或者漫天要价。他知道，只有这样才能保证那些帮助他的人不用担心有什么问题，生意也才更长远。
当然，孙新宇的公司的快速发展还有另外一个原因，就是1997年前后他掌握了一条来自香港的特殊产品线，其实就是一条走私路线。不过，孙新宇是个聪明人，几年以后他及时地收了这条线，用来路不太光彩的资金继续发展着正规生意。随着业务的发展，孙新宇也走上了批发商的道路，这时候他已经有了一定的资金积累，他觉得，在某些产品上成为一方霸主的时机已经成熟了。
孙新宇的身上也有很多矛盾的地方。他喜欢呼朋唤友，但感情上又非常专一。自从上的大学时候爱上了姚晓菲，就始终无法忘记那段恋情，直到两个人再次相遇。孙新宇一直希望姚晓菲能够快一点来青岛与自己团聚，但是姚晓菲却有着自己的想法，她总觉得留在海兴公司会给孙新宇一些帮助。今年6月份，孙新宇终于说服了姚晓菲年底和母亲一起来青岛，但随后事情又发生了变化。姚晓菲从张力非那里得知了冠星开始调整全国渠道战略，冠星的渠道下沉即将开始的消息。孙新宇知道，这对于他来说是一个重要的机会，如果拿到了冠星的青岛代理权，每年至少会增加上百万的利润，这种机会是绝对不能错过的。因此，当姚晓菲提出继续留在海兴帮他了解内幕消息的时候，他很干脆地答应了。
冠星的营销总监周成龙和山东省经理齐国君都是张力非的重要内线，冠星的每一步行动，张力非都能提前掌握。而姚晓菲呢，作为张力非的市场部经理，很多的应对工作又是从她那里启动的。因此，孙新宇的情报也就与张力非的情报几乎同步了。十几天前孙新宇刚刚按照姚晓菲的安排声势浩大地操练了一番，想在冠星的李总面前好好表现一下，不想却扑了空，李总竟然没有来青岛。这一周姚晓菲又告诉他，冠星的大区经理甘长风不知去向，他判断，甘长风很可能是秘密来青岛了。于是，他安排自己所有的分销商不遗余力地加大冠星显示器的推广，甚至专门针对电子城里各个电脑公司的销售，下达了个人奖励政策——只要凭冠星显示器的装机成交单就可以到海月公司领取10元奖励，这小小的10元奖励虽然不多，但对于每周能够销售十几台电脑的销售人员来讲也是相当不错的一笔收入了。也就在这时，一个令他更加兴奋的消息传来——一个济南的业务关系从济南搞到了一批价格低于市场价许多的冠星板卡K95。于是孙新宇便大量购进，然后低价在青岛市场放货，他期望让来青岛暗访的甘长风看到青岛价格混乱，海兴渠道管理无能的假象，以便为下一步争取全面代理冠星产品打下基础。但是他不知道，这场戏甘长风没有看到，倒是被来青岛的李颖看到了。 电子书 分享网站
第十章 情随事迁（2）
（2）
就在甘长风和张力非见面的那个上午，孙新宇带着非常愉快的心情走进了自己的办公室。他的办公室现在搬到了电子信息城对面的一栋高层写字间里。因为除了一些很好的朋友，这里基本不会有什么人来，所以装修的也就相对简单，但是面向电子信息城一侧的落地窗前，孙新宇特意安排了一组大大的沙发，工作之余，他经常会坐在这里，一边喝着咖啡，一边看着楼下忙忙碌碌的人们，梦想着有一天这里会真正成为自己的领地。
在孙新宇代理的产品中，冠星是很大的一个品牌。冠星的产品线很长，从显示器到板卡都有。但是张力非在青岛的分公司始终控制着板卡，没有交给海月和其他公司。海月只能把显示器作为销售主体。孙新宇深知，显示器虽然销量大，但是利润率相对较低，而且做起来非常的辛苦。现在海月一个月的显示器销量接近四五千台，在青岛各个品牌中牢牢占据第一的位置，但是每月销四五千台显示器就意味着每过两天都会有一个集装箱的产品进来，然后销售出去。这样，海月的显示器销售团队无形中就变成了一群拼搏体力的搬运工。看着自己的员工们像蚂蚁搬家一样忙碌辛苦，却争取不到更大的利润空间，这是一直让孙新宇郁闷不已的事情。与之形成强烈反差的是，销售轻松而利润更大的板卡业务却一直控制在别人手中。当代理权问题像瓶颈一样越来越制约海月发展的时候，突然出现了把这根如鲠在喉的鱼刺拔掉的机会。只要利用好眼前的机会，他孙新宇很快就会把从显示器到板卡整个冠星产品的代理权都拿到手了。
想到这里，孙新宇意气风发地从沙发上站了起来。此刻，阳光正从窗子射进来，天气很晴朗，再加上下午就要去济南和姚晓菲见面，他的心情格外舒畅，一边喝着咖啡，一边望着远处的那座形如元宝的小山。
昨天晚上，孙新宇在不远处的一个叫做雅海的三星级酒店里宴请了鲍岛地面上几个举足轻重的人物。这些在青岛电脑行业里有头有脸的家伙，无论是年轻气盛的还是老谋深算的，在昨天的宴会上都表达了同样的想法，那就是他们会支持孙新宇争夺冠星的代理权。当然，这些家伙们也不是一顿饭就可以解决的，孙新宇向他们承诺了一旦成功争取到冠星的代理，将会给予这些公司更加优惠的价格。
孙新宇知道，商人之间是不会有永远的友谊的，有的只是永远的利益。趁着眼前自己还掌握着冠星这个优势资源，笼络住这些同行，让他们帮助自己对付张力非，当然，自己也必须有相应的付出。当有一天张力非挺不过去了，那么，自己付出去的，一定会加倍回报回来。他不喜欢张力非，不仅仅是因为张力非把轻松而又赚钱的板卡生意留给自己的分公司而让他做这辛苦的显示器代理，更重要的还在于姚晓菲正在给他打工，他总觉得张力非有点色迷迷的，他希望还是早点结束这种状况，让姚晓菲回到自己身边的好。
现在，孙新宇相信青岛这边的市场已经没有什么问题了。如果甘长风在青岛看到电子城里冠星板卡的价格一片混乱而显示器却井然有序，相信甘长风会认为孙新宇的海月要比张力非在青岛的分公司控制市场的能力强大许多。再加上这些电子街的大佬们从中相助，他相信自己已经胜券在握。现在他知道，战场已经转移到了济南，只等甘长风和张力非摊牌，明确提出要青岛独立，那时他就主动出击，直接去向甘长风提出全面代理的要求。当甘长风看足了他在青岛的一幕幕好戏之后，他的成功也就水到渠成了。
电话声打断了孙新宇的思索。他探身拿过茶几上的手机，是来自姚晓菲的短信：“甘长风已回济南，今天上午与张力非密谈，不欢而散。齐国君似乎已被甘解决，去向不明。菲”孙新宇兴奋地把手机拍在沙发上，“腾”地一下站起身，走到电话机前，拨通了行政部的电话：“让司机准备好车，我马上去济南。”
他知道，接下来的戏要到济南去唱了。
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