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“走了，别搭理他。”晓晓拉着子瑄往前走。
“别不理人啊，开个玩笑啦，你们今天表现很好啊，我请你们吃饭！”顾扬说。
只见沙子瑄和朱晓晓连头也不回，顾扬有些失望的拍着蔡新龙的肩膀说：“诶，兄弟，咱还是走吧，为了感谢你让我喝到第6罐可乐，我们一块吃饭。”
这个顾扬也是杭州人，家里非常有钱，所以很小的时候就被送到加拿大去读书，直到硕士毕业才回来，别看他嘴上有点油腔滑调的样子，其实还是一个上进青年。无非就是潜移默化的感染了一些国外的思想，所谓的“纨绔子弟”可能都有这方面的通病吧！ 。。
5。一个MBA为叫花子做的策划（1）
已经过了两天了，这两天的时间里，尽管已经学到了很多的东西，还很多培训者还是有点摸不着头脑。既然GAC是广告公司，那就应该以创意的设计理念为主，做人道理固然重要，团队合作当然也要重视，但公司要发展靠的还是一批卓越的创意团队。可是，已经两天了，丝毫没有关于广告方面的理念培训，难道是对于这批员工的经验背景或是设计水平有足够的信心？
但，疑问归疑问，第三天的早上，40名试用者还是照旧早早的坐在了培训室，他们心里都想知道，第三天的培训究竟又会有怎样的新意。
这一天，给他们做培训的是原集团公司的设计总监郑中华先生，此人在广告界也是响当当的人物，曾经在美国知名广告人JACK身边做首席助理，后因为JACK注资GAC，也就来到GAC公司。
这一次，公司派他来杭州也是因为想要通过他的关系拓宽在国际上的广告业务，另外，这次公司想要从速食主义的发展模式向国际领域进军也是他提出来的。
只见他走上讲台，用比较诙谐的语言问道：“各位创意无限的伙伴们，你们早上吃饱了吗？”
“好，很好···”台下零散的有些人仍旧按照之前的方式回答，之后就是一阵哄堂大笑。
接着，又有人喊道：“没吃，肚子还饿着呢！”
有人也跟着热闹：“早上要吃好，肯德基里边吃汉堡！”
尽管气氛有些乱，但他却丝毫不介意，毕竟，做创意就需要大胆的想象和创新的作为。
于是，他摆了摆手，示意大家停下来。
“听了刚才我对大家的问候，有没有发现跟前两天有什么不同？”
“你说的是吃饱了吗？而其他老板问的是‘早上好吗？’。”顾扬站起来说。
“很对，”郑中华点点头，又说：“那么大家知道我为什么这么问吗？”
这时候，台下一片安静，所有的人都不知道为什么。
只听蔡新龙小声的说了一句：“你怕我们吃不饱没力气听课呗！”尽管声音很小，但还是被突然间的安静给出卖了，蔡新龙尴尬的脸刷的一下红了。
“呵呵，”郑中华笑了笑，说：“或许大家对我还不太了解，在我的课堂上你们可以尽可能的发挥自己的想象，很多话只有敢出来，才有可能激发你的思考，才会让你的大脑不断的产生与众不同的新意。”
听到这话，台下的气氛明显放松了很多。
接着，郑中华又说：“但凡古今中外那些知名的或是不知名的成功广告案例，我们都可以发现一条比较明显的痕迹，那就是‘艺术的销售’。在这里，‘销售’是基础，‘艺术’是手段和专业水准。
那么，要想让客户或者观众对你的广告认可，就必须具备‘销售力’，这也是所有广告泰斗反复强调的一条铁的定律。但是，现在有些广告人做出来的广告，尽管画面极尽唯美，个个镜头都貌似天堂和仙境，可惜文案不像文案，既不像散文也不像是诗………这样的广告所营造出来的意境，那绝对是比乌托邦还乌托邦。然而，最可怕的是，不管哪个产品领域、哪个发展阶段，非常多的广告人都试图套用这个模式。
所以，广告行业在中国还处在发展中阶段，我们怎样才能像国外一样，通过艺术性的销售，而不是自以为是的唯美画面或者一遍又一遍索然无味的广告语宣传，在中国做出越来越多‘艺术的销售’的广告呢？
那就需要在座的GAC的未来精英们绝对的创意和大胆的设计了。”
郑中华又接着说：“美国广告学教授，詹姆斯&；#8226；扬说‘创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。’那么，今天我首先就给大家讲一个小故事，让大家感受一下创意的力量，广告的力量。”
听到讲故事，台下更加活跃了起来。三天以来，GAC给人的感觉一直是轻松，活泼，况且郑总刚才也说了，在他的课堂上，可以随心所欲的发表自己的言论。
“这是一个关于MBA和一个叫花子的故事。”郑中华停顿了一下，说………
故事的主人翁王伟是一个广告学MBA硕士，毕业之后自己做了一个创意工作室，半年以来，生意一直做得红红火火。
时间一长，就会遭来同行业的妒忌。有一天，一个竞争对手想了一个策略，花500元请了一个叫花子，让他到王伟的创意工作室帮他做策划，想要借机刁难一下王伟。
这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”王伟问道。
“您是王经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”王伟有礼貌的问。
6。一个MBA为叫花子做的策划（2）
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩······”只见这个叫花子可怜兮兮的说。
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”王伟善意的讽刺他。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”叫花子摆出一副有骨气的样子说。
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”王伟叹了口气，说。
那人很高兴，便说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你，好不好？”
然后叫花子没等王伟同意，就赶紧说：“您看我现在应该怎么办？”
王伟思考了一下，说：“依我看，您想要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。请问您贵姓？”
“姓李。”叫花子回答。
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”王伟问他。
“不错不错，挺好听。”叫花李赶紧附和着。
接着王伟又问：“那么你有没有固定经营场所，也就是说你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊！”叫花李乐呵呵的答道，接着又说：“我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我们干乞讨这行当的，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。现在你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营，知道吗？况且，又干这个，又干那个，从企业经营角度讲，品牌也不够集中啊！”王伟说。
“是，是，我以前就是这样被搞死的。”叫花李赶紧说。
“那你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经拥有了自己的品牌。”
王伟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够。这时候你必须还要在乞讨方式上与竞争者区别开来。”
“那应该怎样区别开来呢？”叫花李问。
“你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”王伟答道。
接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！这时候可能会有大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。但你千万别泄气，这也是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，即便是乞丐也只为一部分人服务，要找到自己真正的目标客户群。
不管怎么样，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你也不要见钱眼开，一定要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，再找给人家五毛。
如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白了，说：“啊？！照你这样策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，”王伟解释道：“你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你已经和其他乞讨者的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，心想………怎么回事，要钱的还带找钱的？你相信不相信，回家他就把这事给宣扬出去，说不定他还会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都是在免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，这样一来，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。只要你聚集了人气，就不愁不来钱。”王伟说罢，喝了一口水。
“真的吗？”叫花李有些疑惑，接着就说：“那我就去试试！”
过了两个星期，叫花李也没有再来，王伟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。txt电子书分享平台
7。一个MBA为叫花子做的策划（3）
一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师………叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。这时候，叫花李正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要！到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”
旁边一个小伙子也气不过了：“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，说：“看你也挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”
围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。王伟看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。
“王经理啊，多谢您的策划，现在我的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”叫花李边说边把一大兜的高档水果放在桌子上。
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，”王伟笑着说：“本身你就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍的。”
“王经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”叫花李说。
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过………不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样………不要以为你是经营乞讨业的，其实你是经营娱乐业的。因为你在乞讨的同时，不仅给大家带来新奇，同时也带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”叫花李瞬间自我感觉良好的说。
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你。可现在不同了，虽然物质生活是丰富了，可人们精神生活越来越空虚，总想寻求刺激。如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。你要知道，大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为必较有趣。”王伟说。
叫花李听得直点头，说道：“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”
“对的，”王伟见有人能听明白，就说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。很多时候，简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理！”
“好，那我回去继续搞我的眼球经济；娱乐产业。”说罢，叫花李高高兴兴得回去了。
又过了两三天，王伟正坐在办公室里，突然手机响了。看了一下，是一个陌生的号码，于是他按了一下接听键，说“你好！”
对方里传来一个有些熟悉的声音“王总啊！我是叫花李啊！”
“啊？！你都买上手机了。”王伟有些意外。
“信息时代嘛，我找您有要紧的事，这两天，有一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”叫花李问道。
“这是一个好机会，一定要抓住。”王伟喘口气接着说：“你这回一定不要就事论事，记得要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。
比如你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争······”
······
8。识别人才的12把标尺（1）
这天下午，唐轩，孙志，祈邵阳，郑中华四人相聚在“随你吧”，共同商讨员工的去留问题。
“这一个月过得可真快啊！”孙志说。
“是呀！”郑中华也说：“我好像觉得昨天自己还在做培训。”
“今天我们的决定非常的关键，我希望各位根据这40名员工一个月的表现，本着公平公正的态度，作出最真实的评价和选择。”唐轩说。
“不过似乎还真有点难的，这一个月以来，很多员工表现的都相当的不错，仅仅从工作态度和积极性上来看，我们也实在是难以定夺啊！”作为公司的人力资源总监，一向严肃的祈邵阳竟然也发出这样的感叹！
“呵呵，”唐轩笑道：“这也是很正常的，一直以来GAC的大规模招聘都会遇到这样的问题，所以，为了公平起见，每一次的这个时候都会用一套标尺来衡量员工的表现。”
“怎样的标尺啊？”孙志问到。
“就是识别人才的12把标尺。”祈邵阳说道。
“12把标尺？”郑中华也有些疑惑，“我在GAC呆的时间也不久了，怎么不知道还有这么一杆尺子？
“你是做设计的，当然不知道人力资源方面的事情了。”祈邵阳说。
“那好，现在，大家就边听我说，边一步步把员工分为不同的类别范围内。”唐轩说着，分给每个人两张纸。
“首先，慧眼识英才的十二杆标尺包括由表及里的五个圈层。”唐轩边说边在纸上画了一个圆，“最外层是学历和经历，这个从简历上就直接可以清楚了；
里面一层是性格组合，一般我们分为五种不同性格的员工，分别是老虎类型、孔雀类型、考拉类型、猫头鹰类型和变色龙类型的；
再里面一层是自信心和精力水平，这个在面试环节和培训期间的表现我们也可以评判出来；
再往里一层是行事风格和工作模式，一般包括其现场爆发力、策略规划力和支持执行力；
最里面一层是员工的敏锐度和决策力。
一般来说，外面一层我们称作是员工的的显性能力，而里面四层都称之为隐形能力。
这样我们就可以一层一层的评判哪一个员工符合我们的标准，一般来说都是相当准确的。”
“可我还是不太明白每一个员工是符合哪一种性格组合啊？”孙志问。
“别急，听我慢慢道来。”唐轩说。
“首先来说一下老虎型人的表现形式，一般来说这类人往往目标明确，作风强势、喜欢掌控局面，对待工作也非常的专注，所以做事情之前不会太张扬。如果一个方式不成功，它会立即考虑另一种方式，阶段性专注而且目标明确，但是比较个人主义，属于开拓市场的类型。这种人不喜欢被人控制，具有比较强的独立性，只有认同目标和上司，才会团队合作。他们不害怕冲突，甚至认为冲突是一种解决问题的方式，容易功高震主，�