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展讯的CEO武平后来回忆：“在研发的关键时刻，我们创业团队几次遭遇过资金匮乏的难关。最严重的时候，我们部分高层管理者都作了变卖房产的最坏打算。当时，我们几个创始人和管理人员决定自我停薪或减薪。”
但要确保研发计划的资金需求，仅仅管理团队全面降薪显然不够。武平正是从同学圈子中获得了帮助，据说他们就是从清华校友那里先后融资了1000多万，最终渡过“青黄不接”的生死关头。
当然，人脉资源不仅仅带给我们各种人生的资源，同时也能够帮助我们成长。人总能从人与人的交往中获得各种锻炼，因此，我们要在开放时代走向人生成功，就必须通过打造属于自己的圈子，进而获得一个有用的人脉资源库。
构建自己的人脉圈子
你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”
在我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。
百万富翁的人际关系网
美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。
西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”
我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：
（1）从身边人着手
每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。书 包 网 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（5）
因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。大家相互感染着，相互促进着，相互关注着。”
老师的帮助使阎焱出国留学
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”
阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
（2）结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。
因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20％朋友上，努力认识关键或重要的人。
已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”
只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
推助搜房网的“重要人物”
2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15％的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。
然而，莫天全却坚持让John入股。我们商会的这位理事认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。
后来，正是因为John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以亿澳美元（约合20亿人民币）收购搜房网51％的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
（3）对接触“陌生人”保持开放的心态
我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？
这其实也就是我们人际交往的能力。
我的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。 。 想看书来
第9章 构建人脉（6）
机场邂逅改变职业轨迹
1991年8月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。
这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作？我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。
当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：
——性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；
——能够包容和理解不同价值观的人；
——善于批评他人及能够接受批评；
——情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。
（4）维护好人际关系网络
如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。
图9…2：人际关系的处理
美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
IDG的全球副总裁熊晓鸽，原来是一个记者，他之所以能加盟IDG并走上后来丰富多彩的VC之路，就跟他善于人际交往以及善于保持人际关系有关。
善结人缘让他加盟IDG
在加盟IDG之前，熊晓鸽曾与IDG董事长麦戈文有过三次接触。
第一次接触老麦，是在1988年中秋之前，熊晓鸽还在弗莱彻学院读书，时任中国信托集团公司董事长的荣毅仁应邀来演讲。在宴会上，麦戈文想跟荣毅仁谈谈《计算机世界》，就找来“活动的组织者”熊晓鸽做翻译，他们就这样认识了。
第二次接触是1990年初，《电子导报》中方负责人和主管编辑到波士顿来访问，一天上午，麦戈文带了一个翻译过来拜访，没说两句，那个翻译就翻不下去了，麦戈文有点尴尬，就跟熊晓鸽的老板艾伦商量让熊晓鸽帮着翻译。结果，熊晓鸽陪了他们一整天。这件事让熊晓鸽更加了解IDG，也与麦戈文更熟悉了。
第三次接触，熊晓鸽所在的《电子导报》中文版已经退出了中国市场，而麦戈文投资的《计算机世界》仍然没有撤。熊晓鸽电话采访他时，聊起了对中国市场的看法。熊晓鸽再次觉得与麦戈文很谈得来。
后来面临工作难题，熊晓鸽决定给麦戈文写一封短信求助。见面后，麦戈文拿出一本台湾出版的《微电脑世界》给他，让他写一份杂志的业务分析报告。几天后，麦戈文告诉熊晓鸽报告写得非常好，并立刻邀请熊晓鸽加盟IDG。
美国的石油大王约翰？D？洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”
如何维护和管理我们的人际关系网络？这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。 电子书 分享网站
第9章 构建人脉（7）
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
开拓人脉圈子的主要路径
打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。我们在上文中谈过，形成自己丰富的人脉，还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？
在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为了社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种：
（1）职业交往
一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。
前同事的父亲“助”他找到新工作
现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。
1996年，张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事Rey Banatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲Dado Banatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。
后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟Dado Banatao是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与Dado Banatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。
通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。我自己有很多朋友就是因为工作交往而结识，进而成为长久的朋友；当然也有些合作伙伴，原来认识并且就是朋友。
（2）学习交往
现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉，特别是时下流行的EMBA班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。
学校的圈子
完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。
同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读MBA时认识了德丰杰的创始人Tim Darper。Tim Darper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也会想到张帆。
（3）社团与活动交往
如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（8）
我在商学院活动中结识朋友
在读MBA期间，由于我是我们商学院第一个来自中国大陆的MBA学生，因此商学院经常安排我参加各种活动，包括去研讨会给当地的工商企业界办讲座，讲有关中国的改革开放及如何在中国做生意等，这也让我认识了不少人。
有一次，商学院和当地商会举办了一个为期一天的活动，吸引了不少加拿大和美国的企业家前来参加，其中加拿大驻底特律总领事馆的商务领事也来了。这位商务领事听了我的报告后对中国发生了很大的兴趣，因此主动过来希望跟我交个朋友，并表示争取以后去中国工作。数年之后，加拿大在上海设立领事馆，她成为该领事馆第一位商务领事，而后来我回国开展业务，在上海就曾得到过她不少的帮助。
（4）PARTY交往
国内聚会，一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国，流行一种“开放式聚会”（OPEN HOUSE）。“开放式聚会”顾名思义，就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客，坐一坐，聊一聊。举行“开放式聚会”时，收到请帖的可以来，没收到的也可以来，主人一般是来者不拒。持续的时间，少的有一个半小时，长的甚至5…6个小时。这其实已经类似于室内活动。
PARTY交往的一些小方法
在PARTY上，我们可能会不断接触陌生人，这时，学会与陌生人打交道就比较重要。一般来说，可以在攀谈之前仔细观察，通过分析找出2…3个可以切入的话题；对熟人可以定位在一句礼貌的问候语上，直截了当、大方自然；而在与陌生人交谈的时候，应该注意通过开放式的问题，引导对方展开谈话，不要强求对方讨论他不熟悉的话题，不要问太私人的问题；与对方交谈时，无论周边环境是否嘈杂都应该100％的专注。
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