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常建军一直在认真地听着，一听到陶玉清讲到优惠政策，便插言问道：“什么优惠政策？”
陶玉清进一步解释说道：“我所要讲得其实也简单，就是要谋求保持实际销售价格的公平。不管运输距离远近，全部按同样的销售价格执行，看似公平，实际上是不公平的。同样的价格销售出去，路近的运输费用就少些，路远的运输费用就多些。咱们的进口鱼粉在天津港下货，江浙一带的客户运到目的地得增加多少运费呀！我的意思就是可以考虑给江浙一带路途远的客户补点运输差价，用以激励他们的购买积极性。我觉得这样处理更稳妥些。”
紧接着他又补充说道：“我们的生意现才刚刚在做，要想把生意长期做下去，做大做强，就需要各地的朋友来帮衬，这样去做才可以有效地增强向心力和辐射力，吸纳更多的朋友来加盟合作，更广大地去开拓市场，为今后的大发展做些铺垫。”
等陶玉清的话讲完，常建军第一个表态支持。又对罗凯明说道：“我看陶总的这个建议很好。我的意见，这个运费补贴可在弹性价格中调剂，必要时可在促销价中酌减。这个操作原则定下来以后，让经办负责人自己酌情处理就可以了。我觉得有关这方面的标准没有必要定的那么具体，抠得过细了反而会束缚我们前线指挥员的手脚！”
“可以，可以！”罗凯明笑着答应着，又向在座各位环视了一遍，问道：“大家还有没有其他的不同意见？”他见大家纷纷表示赞同，便道：“那好，就按咱们今天讨论的促销方案去办，另外再把陶总刚刚讲过的这条加上。”
杜民生见郑玉萍、靳连峰、阮丽三人一直没有发言讲话，便笑着问道：“你们三位年轻人有没有好的建议，讲出来我们大家听听！“
靳连峰向郑玉萍和阮丽瞥了两眼，说道：“没有其他意见。只要老板们拍版，我们服从领导听指挥就是了。为了公司事业的发达我们一定会全力以赴的。”郑玉萍和阮丽都笑着点了点头没有讲话。
罗凯明见大家再也没有新的补充意见要讲，便又问道：“这次进口鱼粉的集散地远在天津，业务量又大，好多事情安排起来不太方便，咱们现有的人手够不够？需不需要再增加些力量补充些人手啊？”
杜民生道：“这么一大摊子业务，人手少了肯定是不行的。我们公司只有六个人，除留下一个人看家守电话，其余五个人都要上前线。常总的外贸公司需要派两个人去。另外再缺人手，我们准备临时聘用当地的销售代表帮帮忙就可以了。最多另给他们支付个把月工资。大家都是朋友，这件事情好商量。他们有他们的优势，对鱼粉销售工作更熟悉一些。”
他见大家的讨论发言已接近尾声，又说道：“既然今天已把促销方案确定了下来，明后天我们就安排出发了。我和柳总准备先从浙江、江苏开始一个省区一个省区地向北跑，争取尽快把销售合同预先确定下来，好让我们的销售代表发动客户及早做好准备到港口去提货，尽最大努力缩短资金回笼的时间。葛总和阮丽待过两天要带着公司的营业执照和印章直接去到天津港所在银行开立个临时帐户，以便于销售工作开展后好办理汇款手续。货到天津港之前，常总要带着外贸公司的报关员和小靳他们一起过去办理通关报关手续。这三路人马七天之内在天津港聚齐后近期就不能回来了。再有其他的事情我们大家就只能是靠电话联系了。”
罗凯明听杜民生讲完，连声道好。他高兴地说道：“弟兄们没有少费力气，少动脑筋，咱们前期的工作做的很好，实际工作做得很扎实。眼下的营销工作也计划布置的很周密。咱们今天的‘餐厅工作会议’开得非常成功。为了咱们公司日后的发展壮大，弟兄们还得多辛苦！今天我们的会议讨论就到此为止吧！”
“小靳！”他接着又招呼道，“你出去通知一下，让服务员快来给我们开席吧！”
第十五回（3） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（3）美哉西湖
饭局的酒水菜肴早已由常建军这位美食家安排好了，就等着往上端呢！听得客人一声令下，餐厅服务员的脚步如行云流水，一会儿的功夫全都给送到了桌面上。
未曾开席，常建军高声叫道：“慢来，慢来！我现在趁着明白再说两句。弟兄在一起打伙搞了这家公司，为的就是日后的财源茂盛，事业发达，现在终于盼来了大展宏图的时候。我今天借着这个机会立个表个决心：日后只要有用到我们外贸公司和我本人的地方，杜总和柳总你们尽管开口，咱们是赴汤蹈火在所不辞，随时听从‘领导’的召唤！”
常建军一番慷慨激昂的表白，令在坐的人都非常感奋。陶玉清亮着他那洪亮的大嗓门高声应道：“讲得好，讲得好！就是要这样搞。我响应常总的这个倡议！”
在一片喜庆热烈的气氛中，饭局的序幕一下子被拉开了。循例喝过三杯开场酒之后，便掀起了一个互相敬酒取乐的高潮，继而慢慢把敬酒的主要目标盯到了杜民生和柳云涛两人身上。公司的股东虽多，多是吃粮不管呼的主儿 ，冲锋陷阵主要还要靠他们二位，于是左一杯“一路顺风”、右一杯“马到成功”，没用多大一会儿就把两个人给喝晕乎了。
柳云涛是个北方佬，在家乡喝高度酒喝惯了。尽管江城的“白云边”清醇可口，可喝着总觉得差点劲儿。初时，他虽然心里这样在想，却强自忍着没有敢说出来。可到后来酒喝的一多，嘴上的闸门便在不经意间打了开来，信口说道：“你们这里的‘白云边’酒度数这样低，才刚刚四十二度，这个酒还能够喝醉人吗？”酒场上的人最忌说错话而授人以柄，他虽然只是有口无心轻描淡写地一讲，自己全然没有当回子事；可是说者无意，听者有心，大家都在兴头上，便不约而同地把攻击的矛头全都集中到了他一个人的身上。当下便应了那句老俗话“双拳难胜四手，恶虎难敌群狼”！在大家车轮大战的围攻之下，他越喝越糊涂，临到席终人散的时候他还大吵着说自己还没有吃饭。惹得大家大笑不止！
临到分手之时，罗凯明、陶玉清见杜民生和柳云涛都带着醉意，争着抢着要送他们回寓所。因为他们都是自己带车过来的，送起来方便些。常建军笑道：“还是不要麻烦你们两位老总了。我和欧阳正是顺路，我们哥俩负责送领导回去吧！你们二位要送就太绕了！”
没成想走到半路，柳云涛便吵着要下车，说是自己尿急，得方便方便。常建军只好请出租车司机靠路边把车停下，让柳云涛下车去撒尿。杜民生也跟着晃晃悠悠下了车要方便。此时已近午夜时分，路上行人稀少；柳云涛和杜民生二人都争嚷着要找厕所，可在个大马路上急切之间哪里去找？常建军急中生智，谎称道：“你们俩瞎嚷嚷什么？现在不就在厕所里吗！怎么你们俩都喝醉了！连厕所都认不出来了？”两个人在醉意朦胧之中一听说脚下就是厕所，大喜过望，赶忙解开腰带就在路边大撒起来。欧阳荣在一旁看着二人的醉态忍俊不止。
尿急已经排除，柳云涛转身欲行，走了没有几步， 脚下一个踉跄差点儿摔倒在地面上；情急之下，他一伸手抱住了路边的一根水泥电线杆，紧紧搂住再也不肯撒把，脑袋一歪就进入了醉乡。杜民生似是稍微清醒一点儿，赶忙上前拉他，大叫道：“柳总，柳总！赶快上车吧！咱们得回家呀！”
听杜民生叫得急切，柳云涛睁开朦胧的双眼，大笑道：“老弟你这是喝醉了，咱这不就是在家里吗！还要到那里去？你别拉我，我就在这床上躺着挺舒服的，快别瞎闹了！”
“什么，你说咱们现在已经到家了？我怎么找不到我的床呢？我的床在哪里？”杜民生迷迷糊糊地张着两只手乱摸，一摸也摸到了水泥电线杆上，高兴地大叫道：“哎呀呀，我的柳兄啊！你怎么跑到我的床上来了！快回到你自己的床上去睡吧，我实在是支持不住了！”
常建军和欧阳荣见两个醉汉东拉西扯地围着路边的水泥电线杆子乱嚷一气，无法理喻，赶紧跑上前去强拉硬拽地把二人拉了下来，又在出租车司机的帮助下把二人扶上了车。
把杜、柳二人送回寓所之后，常建军向欧阳荣笑道：“看来这两位领导今天真是喝高了。没人照看着别再出点儿什么意外；你先回去吧，我留下来陪陪他们！”欧阳荣应道：“那咱们就一块留下陪吧，这还分什么走先走后！”常建军见欧阳荣不肯自己先走，便催促道：“那好！既然这样，你就赶快给咱们的‘政委’打电话招呼一下吧！告诉我俩在照顾朋友，今晚就不回家了！”
常建军和欧阳荣虽然没有杜民生和柳云涛的醉意深沉，毕竟肚子里的酒精也在作怪，折腾了大半天后酒意上涌，困神也上了头。各自给自己的老婆打过请示电话之后也都斜倚在沙发上睡着了。
漂泊异乡的醉汉在没有老婆和家人照顾的情况下，就只有靠朋友来做保护神了！
醉酒归醉酒，杜民生和柳云涛并没有因此而耽误计划的行程，经过精心准备，于次日晚上九点，两个人满怀着胜利的希望顺利踏上了驶往杭州的直快列车。
深沉的冬夜，寒意袭人。在东行列车的硬卧车箱里，杜、柳二人一洗昨晚的醉态，喜笑欢言，纵情谈论着这一路要约见的朋友和与朋友们合作的生意。按照预定的出行计划，他们首站奔赴杭州，然后沿京沪铁路北上南京，尔后再经由郑州、济南转奔目的地天津新港。由于时间紧迫，路线不顺，原来拟议中的长沙之行只好放弃了。
“上有天堂，下有苏杭”，杭州的秀丽风光名满天下，令人神往，自然而然就成为即将客临胜地的杜、柳二人议论的话题。曾经长期就任外贸公司老总的柳云涛游历广博，除新疆、西藏、青海、甘肃、内蒙等几个边远省份没有到过，近二十年来几乎跑遍了大江南北长城内外的各大都市和各地的山山水水。还曾借做进出口贸易之便杀出国门去澳大利亚、加拿大、印度尼西亚、美国游历了几趟。而对于与杭州相邻而居的上海，柳云涛由于工作需要，近十多年来几乎年年光顾。可令人遗憾的是，他却向来就未曾得到过机缘踏上这方风光秀丽的热土。有缘于此，今天的杭州之行令他十分感奋！
“今天若是我们不到杭州去，我还真是一时想不到，这些年来全国各地我几乎都跑遍了，偏偏这杭州我竟是没有来过！不想慕名虽久，今日才得有缘相见。怎么样，你先前到杭州来过没有？”柳云涛躺在上层的硬卧卧铺之上和对面的杜民生搭着话。
“来过，来过！杭州我可没有少来！前两年我还引荐科技部的朋友在西湖搞过水产种植项目呢！”杜民生兴致勃勃地答应着。
“那你对杭州的感觉怎么样？”柳云涛饶有兴趣地追问道。杜民生笑道：“感觉自然是极好的了。自古至今世人都赞杭州好，这是名不虚传的。杭州最大的特点就是繁华富丽，景色优美。”
对杜民生的这种表述柳云涛甚感差意，又道：“照你这样讲就有点太概念化了，根本就讲不出杭州的什么特色。来点具体的，也好让我饱饱耳福。用不着这样吝啬，可以话饼充饥地讲一讲嘛！”
杜民生笑道；“杭州的盛名于世，其原因和桂林差不多，都是缘于秀丽的山水风光而名播天下的。不过，对于我们这些见惯青山绿水的江南人来讲，也没有太大的冲击力。若不是怀着欣赏的心情去细细品尝她的文化底蕴，是很难领略她的内在神韵的。”
又道：“杭州的盛名于世，一大半得缘于西湖。杭州市区内的观光景点并不是很多，主要有西湖、孤山、灵隐寺、龙井、六合塔几个景点。当然啦，若是细分的话，那景点就多了去了！
“西湖的景点非常富有诗情画意，历史上曾经以苏堤春晓、断桥残雪、雷峰夕照、柳浪闻莺、曲院风荷、南屏晚钟、花港观鱼、平湖秋月、三潭印月、双峰插云为西湖十景。近些年来，又评出云栖竹径、满陇桂雨、虎跑梦泉、九溪烟树、吴山天风、阮墩环碧、龙井问茶、黄龙吐翠、玉皇飞云、宝石流霞等为新西湖十景。
“西湖不仅仅是一湾湖水，环湖还有很多山。主要有玉皇山、北高峰、南高峰等。山上古树葱茏，古寺散布，曲径通幽，清趣无穷。不过，要囫囵吞枣地去看，也不会有多么深切美妙的感受。我们江南处处都是这样，到处是山清水秀，四季常青。如果缺乏鉴赏力，不能够细细地品味玩赏，也难以领略其中诸多的特色和妙处。”
杜民生见柳云涛饥渴难耐的样子，又滔滔不绝地讲了起来：“要领略这些秀丽风光的妙处，必须要细细品味她的人文内涵，玩味其中美妙绝伦的诗情画意；这样去赏玩美景才可以启发你的灵感，获得沁人心脾的美妙享受。否则，走马观花，一目十景的去看，就有点暴殄天物了！”
“你讲得很有些道理。”柳云涛兴趣盎然地表示着赞同的意见。“游山玩水，讲究的就是个‘玩’字吗！用猪八戒吃人参果的方式去看，自然是看不出什么名堂的！”
杜民生又道：“古来人们总讲看景不如听景，听景不如论景，讲得就是这个道理。这是个经验之谈。你读苏东坡的‘饮湖上初晴后雨’有什么感受？你看人家苏东坡所描绘的‘水光潋滟晴方好，山色空朦雨亦奇。欲把西湖比西子，淡装浓抹总相宜’。简直就把这西湖初晴后雨的景色给写活了。景色入诗，诗情画意，人在画中，也在景中，让人浮想联翩，美不胜收，这才是享受呢！”
柳云涛赞叹道：“言之有理！爱美之心人皆有之，而要体味其中的神韵就须当用心了。景色*，使人情动于中而慨然咏叹是极其自然的事情。若在优美的自然风光之中再注入丰富的人文内涵，那就更加神奇了。西湖的久负盛名，也当该给这些喜爱她、宣传她的大文豪们记上一功！”忽又有所感触地笑道：“要是说起这些，我们神农农科院可爱的傅院长可又要发牢骚了！”
一提起傅院长对西湖的一肚子牢骚，杜民生也忍不住轻声笑了起来。“这又有什么办法，历史就是历史，事实就是事实，这是任谁也无法改变的了，作为湖北人我也想让我们的东湖胜过西湖，这也不是心想就可以事成的事情啊！只能怪我们历史上的大文豪们太偏心了！”杜民生惋惜道。
柳云涛接着刚刚讲过的话碴，又说道：“唐代的大诗人白居易老先生对西湖的题咏也有不少。有一首《春题湖上》我还依稀记得。诗中描绘道：‘湖上春来似画图，乱峰围绕水平铺：松排山面千重翠，月点波心一颗珠；碧毯线头抽早稻，青罗裙带展新蒲。’在轻描淡画之中写尽了西湖的玄妙，令人神往。可见他对西湖是钟爱有加。不然，他就不会在即将离任之际发出‘未能抛得杭州去，一半勾留是此湖’的感慨了。从这位白老先生当时依依不舍的情态看就可想见，早在一千多年以前西湖就极负盛名了。”
“那是当然，那是当然！这位白老先生的西湖情结是极深的。”杜民生非常认同地说道。“他在自杭州离任多年之后，还写词回忆说：‘江南忆，最忆是杭州：山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。——何日更重游。’可见风光秀丽的杭州是多么令他怀念啊！”
听杜民生说到此处，柳云涛又兴致勃勃的问道：“这‘桂子山中落，天香云外飘’的灵隐寺和涌浪堆雪的钱塘江潮你有没有去游览观赏过？”
杜民生笑道：“来到杭州哪儿能不去灵隐寺看看。我去过多次了。传说名满天下的济公大和尚就曾在这灵隐寺中生活过。寺前有座飞来峰，传说是从天竺国飞来的。灵隐寺是我国佛教禅宗的十大名刹之一，寺中的香火是极盛的。佛教文化在中国老百姓中根植很深，在当地老百姓中灵隐寺的神仙很受敬仰，我还在朋友的陪同下去烧过香呢！” 电子书 分享网站
第十五回（4） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（4）舍我其谁
又道：“钱塘江大潮我没特意去看过，听说农历八月期间最为壮观；我们都是长江边上长大的，去看几个浪头就不觉新鲜了，所以没去！”
柳云涛惋惜地叹道：“真真是可惜了，你怎么就不去看一看呢？我虽然没有到过杭州，没有去看过钱塘江大潮，可对于钱塘江大潮闻名是太久了！记得读初中时我们的语文老师给我们讲过一篇古文名叫《观潮》，讲得就是钱塘江大潮的盛况，我还记得开头的几句：‘浙江之潮，天下之伟观也。自既望以至十八日为盛。方其远出海门，仅如银线；既而渐近，则玉城雪岭际天而来，大声如雷霆，震撼激射，吞天沃日，势极雄豪。杨诚斋诗云‘海涌银为郭，江横玉系腰’是也！’读其文如观其景，太令人神往了！
我们的语文老师是个女才子，从打北京来的，是个豪门出身的大小姐，人也长得漂亮。让她绘声绘色地给我们一讲，都把钱塘江的胜景给讲活了，让同学们都听得都入了迷！她讲过得两句诗我至今还记得，是什么‘弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿’！‘弄潮儿’一典当出自此处！你老弟来到杭州不去欣赏欣赏钱塘江大潮，实在是个遗憾！太令人遗憾了！”
柳云涛回味悠长地说完，又禁不住感叹道：“天天在电视报纸上听人说西湖是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，是人间仙境！可听说了半天都是纸上谈兵，画饼充饥，若是有机会身临其境的去实地看一看，那才叫过瘾呢！”大有饥渴待饮之状！
杜民生笑道：“这有何难，明天到了杭州之后，我们让黄全胜领我们去游览观摩一番，不就解了你的心头之憾了吗！”
“哪儿有这么简单，我们的进口鱼粉没有几天就到港了。我们还有好多地方没跑，这次恐怕是没有机会饱这个眼福了。我们还是抓紧时间忙活自个儿的生意吧！对我们来讲挣钱吃饭才是现在一等一的大事，万一有个三