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蓝迅说：“效果不错，祝贺你。”白浪连声道谢。看看四周，北科公司的人都用一种奇怪的眼神盯着他。桑林则不在现场，走后就没有回来。时间不早，蓝迅他们还要收拾展台，白浪便告辞了。蓝迅送他到场馆门口，真诚地说：“都在中关村，我们都是‘村里人’，有空常到北科走走。”
白浪点点头，用力握了握蓝迅的手，感到他的手很厚实，很温暖。
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因为计算机产品交易会，中关村比平时更引人注目，也更为繁忙。交易会的参展厂商有不少就来自中关村，参观交易会的人们，不管以前对中关村是否熟悉、了解，都能从交易会上感受到中关村传递出来的高科技信息。交易会刚开幕时，人们的兴奋点在交易会上，中关村比平日略显沉寂。但很快中关村就热闹起来，客流量比平时增多，前来咨询、购买计算机或零配件的顾客川流不息。正像人们预料的那样，交易会给中关村带来了商机。
生意最好的还是那些大公司。它们实力雄厚，知名度高，本来就容易赢得客户信任，许多客户来到中关村，首先光顾的便是大公司的营业厅。在交易会上，中关村的各大公司基本上都参展，这使它们扩大了影响。不少公司在交易会上谈成了项目，交易会结束，就进入了实质性的交易阶段。这些天各大公司的营业厅格外忙碌，商店门口不时有载货汽车来回奔忙，营业员们经常累得满头大汗。
相形之下，小公司显得冷清。虽然也有顾客从小公司买些零零碎碎的电脑配件，但比起大公司成批成套的整机生意，这点小打小闹的买卖实在算不得什么。因为生意清淡，小公司的营业员也比较清闲，有的三两个人挤成一堆在玩电脑游戏，有的索性倚在门口，眼巴巴地看着别人忙忙碌碌赚钱。
在中关村，忙碌的人们是快乐的，清闲的人们其实焦虑苦恼。
与一些小公司相比，学友公司倒不能算是冷清。
这些天，学友公司的店内店外都张贴、悬挂了《新月汉字》的广告，引起了一些人的注意。人们从学友门前经过，常驻足观望，有的还特地到店内仔细阅读《新月汉字》的介绍文字，观看《新月汉字》的演示。应该说，学友公司的客流量并不小，人气颇旺，只是没有做成生意。很多人认真地看了新月的介绍材料，看了效果演示，但看完就走了，热闹并没有给公司带来利润。
开头几天，看到公司里人来人往，李维思、白浪都情绪高涨，尽管顾客看完后并不买，李维思仍满怀希望地说：“别急，有顾客就有生意。”渐渐地，希望一次次幻灭，大家的热情渐渐减褪了，内心更多的是焦急。李维思也沉不住气了，说话噪音都降低了好多。为了《新月汉字》，公司投入了大量的人力物力，把一点底气都耗光了。但软件至今没有产生回报。
时令已经进入了寒冬。这天上午，北京气温很低，中关村顾客稀少。学友公司关着门，几个人围着煤炉子打牌聊天。突然，门吱呀一声开了，有个女子推门而入，裹着一阵寒风，闯进学友公司。进了门，四下打量一眼，疑惑地说：“这是学友吗？不会搞错吧？”说话的时候，她嘴里直呵气。白浪觉得声音很熟，扭头一看，惊喜地叫了声：“小龚！”
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第三章 第一笔交易（8）
龚雨珊穿着厚实的长大衣，脑袋上系着围巾，只露出一个冻得红朴朴的脸。看到白浪，她忙走到煤炉边，搓着手烤了烤，道：“我说过我会找你的，这不就来了吗，不过天实在太冷了。”
白浪迎上去，递过去一杯开水，一边问：“是来买电脑吗？”龚雨珊喝了口开水，驱走了一些寒意，这才说：“对，不买电脑我来干吗？”
短短一句话犹如一道电光，照亮了人们的心扉，几天来的沉闷、焦虑顷刻之间被击得粉碎。李维思快步迎上来，拉过一把椅子，招呼龚雨珊坐在炉边，烤烤火，暖暖身子。白浪把龚雨珊介绍给他，他满面笑容：“欢迎龚记者。记者就应该用电脑写文章，听说国外的记者很少有用笔的了，都是用电脑，好一点的用便携式，次一点的也用台式机。”
龚雨珊说：“原来你们公司这么小。不过小公司就是热情。我去北科，那里的人爱搭不理的，根本找不到上帝的感觉。”
白浪问：“你想要什么配置？”
龚雨珊从仿鳄皮坤包里掏出一个笔记本，又从笔记本里抽出一张纸条，递给他：“你们看，别人给我开了个处方：286兼容机，彩显，40兆硬盘； 兆高密软驱，640K内存。我用电脑的目的，主要是文字处理，这种配置行不行？”
白浪说：“用作文字处理，这种配置够侈奢的了。”
龚雨珊得意地说：“我是想，既然买了就一步到位，买好一点的。要多少钱？”
涉及到价格问题，必须由李维思定。这不仅因为他对中关村的市场行情熟悉，也因为他是总经理。白浪便把条子递给李维思，同时说：“我们的价格是中关村最优惠的。”这句话实际上是说给李维思听的。他猜测，龚雨珊既然请人开了“处方”，必定也了解过价格行情。如果李维思报价太高，没准会把她吓跑。
李维思拿出计算器算了一下，说：“1万4千块钱可以拿下。”
白浪松了口气，在中关村市场上，这个价格确实是中等偏低的。看看龚雨珊，她脸上荡漾出满意的微笑，显然是认可了。但还是问了句：“听说不开发票能优惠是吗？我是个人购买，开不开发票都无所谓。能否再优惠点？”
李维思说：“我们免费赠送《新月汉字》，实际上已经优惠了四五百元。不过，如果不开发票，可以再优惠100元，总共1万3千9百元。这实在是最低限了。”
龚雨珊又问：“什么时候能拿到货？”
李维思说：“现在交1万块，明天提货，提货时再补交3900元。”
“我对电脑还一窍不通，你们能帮我送到家，安装好吗？”
“你住什么地方？”
“方庄。”
李维思脸上露出了难色。方庄是新开发的住宅小区，在北京城的东南角，而中关村在海淀区，北京城的西北角，相距太远了，加上天又冷，跑那么远送货，确实是个负担。白浪见他为难，忙说：“我给她送吧。远就远一点，没关系。”李维思也担心因为送货这一细节，使眼看谈成的生意发生变故，就说：“那也好，你负责送。”
龚雨珊所有的愿望都满足了，高高兴兴地掏出1万块钱，交给白浪。 白浪又交给李维思。李维思当面数了数，锁在抽屉里，给龚雨珊开了张收据。龚雨珊给白浪留下住址，约好了时间，便告辞了。白浪和李维思彬彬有礼地送她到门口。看龚雨珊走远，俩人返身进屋，李维思激动地一挥手，大喊一声：“成功了！我们学友公司该时来运转了！”众人个个喜笑颜开，公司里洋溢着欢乐的气氛，一时间大家也忘记寒冷了。
李维思顾不得天冷，揣着钱，推着一辆三轮车奔往电子市场。过了大约个把小时，便采购一套散件回来了，脸冻得红红的，情绪却依然高涨，招呼白浪把零件搬进屋，摆在柜台上，烤烤火，使冻僵的手灵活些，便开始组装。
白浪凑过来，想学一学怎么组装电脑。看着那堆散件，蓦地愣住了，惊疑地问：“维思，怎么选了块这样的主板？一般的主板有七八个扩展槽，这块只有四个槽，显示卡、多功能卡占去两个，将来想再安别的卡，扩展槽肯定不够用。这是电子市场最劣等的主板啊！”
第三章 第一笔交易（9）
李维思嘿嘿一笑，神态狡黠：“她不就用来打字吗？这样的板子足够啦。”
白浪又看看其它配件，一看就更着急：“显示卡也是最差的，这种卡显示不出真彩色。卡上内存也少，显示速度很慢。还有显示器，是隔行扫描的，为什么不买逐行扫描的？彩显流行的分辨率，至少也应选的，这台显示器分辨率只有。这么低的分辨率，对视力影响很不好。”
李维思漫不经心：“你怕什么，分辨率高低，不是专业人士根本感觉不出。”
白浪试了试键盘：“键盘也不好，涩涩的。只有机箱是最新样式，但光是机箱好有什么用？机箱那么漂亮，里面装的却是劣质货！”
李维思不高兴了，沉下脸，瞪了他一眼：“怎么这样说？我是按龚雨珊的处方买的。她要286，我买了286；她要彩显，我买了彩显；她要40兆硬盘，我就买了40兆硬盘。还要怎么着？我没有骗她！”
白浪问：“总共花了多少钱？”
李维思说：“6300元。”
白浪说：“买一套像点样的286，至少也得花上8000元。你只花了6千多，当然只能买劣质货。龚雨珊搞不清286里还有哪么多名堂，但我们要为她负责。 她是我们第一个客户！我看，把这些散件退了吧，换一套好点的。”
李维思断然拒绝：“那不行。我跑遍了电子市场，反复跟人讨价还价，才买下这套零件，哪能说退就退。你说的道理我懂，但我们是公司，不考虑利润不行。你别怕，这套散件也不会很差。再说，学友公司是靠维修起家的，有问题我们可以负责修么。”
说罢，他熟练地打开机箱，安上主板，插上显示卡，安上软驱，接好连接线。两三小时功夫，一台电脑就诞生了。看看机箱，竟给人典雅高贵之感。开机试了试，一切正常。装上《新月汉字》，也能正常工作。李维思得意地看着白浪：“不是好好的吗？你能看出什么问题？”
白浪仔细打量着电脑，电脑看上去确实是崭新的，也能正常运转。但他还是不放心，提出通电测试。李维思同意了，让机器始终处于开机状态。连续运转了20多个小时。
第二天，天飘起了大雪，天空灰蒙蒙，地上白茫茫，气温也更低了。因受天气影响，中关村变得冷清。夏荷和黄勇兵没有来，公司里只有总经理李维思和副总经理白浪。白浪看到电脑没有发现异常，不好多说什么，关闭电脑，将机器装进包装箱，放在三轮车上，随即骑着三轮车，迎着风雪往方庄奔去。来到龚雨珊家，敲敲门，门很快就开了，龚雨珊出现在门口，看到白浪满身雪花，连忙帮着把电脑搬进屋。
龚雨珊住的是一套一居室单元房，卧室和门厅都不大，家俱其实很简单，而书奇多，靠墙的书架摆得满满的，写字台上、床头边，还堆得到处都是。《电子时报》在北京西郊，她每天上班得横贯北京城，单程就得1个多小时，也够辛苦的。 但有这么一套楼房，还是令白浪羡慕不已。龚雨珊没有买专门的电脑桌，因为她的屋子怎么也摆不下电脑桌了。她在写字台上腾出一点空间，让白浪把电脑放在上面。白浪帮她联接好键盘、显示器，又一一示范，告诉她如何开机、关机，如何在DOS 提示符出现后，按XY键进入新月文字处理系统。等龚雨珊自己会操作了，才离去。临走时，龚雨珊付给他余下的3900元。白浪则郑重叮咛一声：“要是机器出现问题，你就打电话给我。”龚雨珊欢天喜地：“刚买的机器，怎么会有问题呢？”白浪也不好多解释，只是说：“万一吧，万一。”披着纷纷扬扬的雪花走了，暗暗祈祷电脑不会出现问题。
回到中关村，白浪把货款如数交给李维思。李维思数了数，抽出几张塞给白浪，说：“这台电脑刨去劳务成本不算，纯利是7600块。这是你的10％软件提成，总共760块。如果按你的说法，花七八千块买散件，利润就要减少1000多块， 你的提成也要少100多块呢。”
第三章 第一笔交易（10）
白浪接过钱装进口袋里。这是下海后第一笔收入，说不清为什么，他内心并没有“赚了钱”的欣喜。
李维思倒是情绪高涨，看看天色已晚，外面的雪依然下个不停，便说：“今天你别回去了，路那么远，回去也得生炉子，够麻烦的，不如住在这里。初战告捷，我们也好庆贺一下。”
白浪同意了。李维思自告奋勇，冒着大雪出去了。不多久便披着满身雪花回来，手里拎着一瓶二锅头、一只烧鸡和其它一些食品。白浪搬来椅子，俩人围坐在煤炉旁，一边烤着煤火一边喝酒。一杯二锅头下去，俩人脸上都热乎乎的，冬夜的严寒不觉中被驱散了。
喝着酒，俩人闲聊起来。李维思问：“林婉最近有来信吗？”
白浪说：“好些天没收到她的信了，估计比较忙吧。上次来信她还说起你，听说你去了中关村，她很吃惊，说你怎么没有及时告诉她。她还说，同班同学中大部分都成家了，至今没有女朋友的，就剩你一个。她希望你早日成家。”
李维思说：“生意没做好，我也没心思给她写信。至于找对象成家，现在更没心思。说实话吧，毕业后我也谈过几个，有的是别人介绍的，有的是自己认识的，但谈了一段都没有谈下去，全吹了。”
白浪笑问：“为什么？你太挑剔了吧？”
李维思眼一瞪：“我哪有资格挑人家，都是她们嫌弃我。”
白浪一怔：“你条件不错么，身高、外貌、学历、职业，样样不比人差，她们凭什么赚弃你？”
李维思慨叹一声：“倒不是赚弃我本人，如果光是我本人，我还不见得看得上她们呢。她们是嫌我家里累赘。”见白浪疑惑，说：“我一般不愿跟人谈家里的事，不过，你也是农村出来的，跟你说说也无妨。”
他喝了口酒，这才不紧不慢说起自己的家世来。
李维思家在安徽农村，一个很偏僻的小山村。小时候他家里非常穷。他有个弟弟，比他小两岁，读书十分聪明，可以说比李维思还强。本来他们两兄弟都上了学，李维思比弟弟高两个年级。不巧，他上高一那年，父亲病了一场，家里经济更加据拮了，父母再也没有能力同时供两个儿子上学。父母和他们商量：俩兄弟只能有一个上学，谁不想上，谁就留在家里。李维思和弟弟都说想上学。父母无奈，便说谁上谁不上，由抓阄决定，不上的人要干活赚钱，为上学的挣学费。李维思和弟弟同意了。父亲做了两个阄，一张纸条写“读书”，一条纸条写“干活”。结果李维思抓了个“上学”，弟弟则从此辍学了。为了帮助父母亲给李维思挣学费，弟弟去当地一个林场做搬运工，从事繁重的体力劳动。有一天下雨，弟弟扛着一根一百多斤重的木头下山，不慎滑了一跤，木头砸在身上，压断了他的腿。因为没有钱医治，他的伤发生病变，最后变成了残疾，无法走路，生活不能自理。李维思非常伤心，大学一毕业就抱定一个目标，一定要赚钱抚养弟弟，让弟弟过上幸福的日子。这几年无论再困难，他都给定期给家里寄钱。可是，教师的待遇实在太差了，北京又是个高消费城市，挣钱难，花钱快。他能支持家里的也非常有限。为此他做梦都盼着发财。前几年，李维思一门心思想出国，动机其实很单纯，就是到国外捞钱。谁知命运不济，考托福、联系学校花费了不少钱财，好不容易有学校录取了，美国使馆却拒绝签证。出国梦破灭了，他也不想在学校再下去了，便辞职来到了中关村。来到北京后，李维思认识了一些姑娘，有的还交往了一段，但一了解他的家庭情况，听说他收入那么低，养活自己都很勉强，还要负责抚养父母和残疾弟弟，她们便找借口跟他吹了。
白浪头一次听说李维思的经历，听罢不禁嘘嘘不己，问：“这些姑娘都是些什么人？”
李维思说：“大部分是北京的，也有别的省市的，但都是些城市女孩。失败了一次又一次，我确实很灰心。但现在想来也怪不得她们。在北京，如果光靠工资，俩口子自己过日子都很紧张，确实难以支持别人。结了婚，必然要考虑这些现实问题。我只怨自己没有钱。如果有钱，就不会有这些矛盾了。”顿了一会儿，他又问：“你家里有钱吗？你每月要不要给家里寄点？”
第三章 第一笔交易（11）
白浪说：“我家也在山区农村，到现在那里还没通公路没通电呢。我父亲几年前就去世了，母亲身体不大好，哥哥孩子多负担重，妹妹嫁了户穷人家，总之经济也很紧。我也得给家里寄钱。”
李维思说：“来北京四年来了，户口也在北京，可我从来不觉得自己是北京人。跟周围的人说老家的事，他们不理解，也不感兴趣。所以我也就很少说。北京这么大，人口这么多，但我总有一种孤独感。你比我好一些，林婉和你是老乡，这方面总有些共同语言。”
白浪说：“相对来说好一些，但林婉也是在县城长大的，对乡下的事，特别是山村里的事，她也不了解。”
说起乡村生活，俩人都有些伤感，蓦然间觉得彼此的距离一下子拉近了许多。良久，李维思再次举杯，与白浪碰了一下，说：“为老家干一杯吧。好好赚钱，没有钱是尽不了孝的。”说罢一饮而尽。
白浪说：“但愿我们成功！”说罢也一饮而尽。
不知不觉中已是深夜，外面雪仍在下着。一瓶二锅头已经见底了，俩人脑袋也都有些沉。说不清是几点，俩人往李维思的小床上一躺，迷迷糊糊就睡着了。
次日醒来，天已大亮。雪停了，天仍然一片昏暗。马路上积雪很厚，来往汽车从雪地里驶过，辗出深深的车辙。马路边沿的雪已经冻成冰，骑自行车的人无不小心翼翼，尽管如此，也不时有人滑倒。由于天气的影响，中关村变得愈加冷清。有些小公司索性关门歇业，有的即使营业，也比平常缩短了营业时间。
学友公司的营业时间倒是没有变，因为李维思和白浪住在公司，睡醒了，起了床，把门窗打开就是了。为了吸引过往行人的注意，李维思还找了台录音机，不时播放音乐，给小屋带来了一些生气。但天气实在太坏了，整整一个上午一个顾客也没有，咨询电话也只接到两三个。
李维思望着窗外的天空，烦躁地说：“今年冬天来得早，入冬第一场雪就这么大。以后天更冷，生意更难做了。《新月汉字》刚问世就赶上这种天气，真是不凑巧啊。”
白浪心里也充满了担忧、焦虑。
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第四章 软件开发者（1）
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中午，沉寂已久的电话突然�